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EL ÁMBITO EMPRESARIAL
CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES
DE LA EMPRESA
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
‟Garden Tools” una empresa especializada en el cuidado ambiental
tanto como para la agricultura para el mejor desempeño de las
necesidades gracias a las máquinas que comercializamos facilita
al cliente el cuidado de su agricultura o jardín.
Garden Tools fue creada el 14 de marzo de 2016, con el propósito
de facilitar la compra de maquinaria para jardinería a los
consumidores con la mejor garantía y satisfacción, por lo cual la
empresa comercializa maquinas desmalezadoras (corta pasto),
fumigadoras, motosierras.
Muestra casa matriz está ubicada en la Av. Banzer 2° Y 3° anillo
#501, la entrega de la maquina se lo puede dar empaquetado como
también armado mismo para su uso directo en caso de ser pedido
mayorista para ello contamos con vehículos para transportar la
mercadería hasta el punto de entrega, como también hacemos
pedidos fuera del departamento con costo extra.
• Nombre de la Empresa
El nombre de Garden Tools fue propuesto para identificar nuestro servicio
y venta de comercialización de máquina de mantenimiento de
jardín; el nombre quiere decir el JARDÍN DE LAS HERRAMIENTAS lo que
queremos que los clientes sepan tras oír el nombre es que entiendan
cuales son nuestros productos que ofrecemos.
Logo de la Empresa
Misión
Garden Tools hace como meta lograr la satisfacción de nuestros clientes
mayoristas y minoristas tratando de liderar el mercado de suministros de
materiales, soluciones y servicios para empresas dedicadas al sector
jardinería.
Visión
Ser el referente de todas las empresas especializadas en el
sector tanto en producto como en calidad y servicio.
• Valores
Atención personalizada.- a nuestros clientes para la mejor
satisfacción para ellos.
Entrega a tiempo y eficaz.- si marcamos entrega a una hora, a
esa hora le entregamos la maquinas siendo puntuales con el
trabajo.
Negociación permanente.- tenemos clientes fijos quienes nos
compran a diario a los cuales les damos un precio por su
fidelidad.
• Lema
Gerente General
Secretaria
Selvina Montero
Choque
Tecnico y chofer
Oscar Wilson Perez
Rios
• Recursos Humanos Requeridos por la Empresa
La empresa Garden Tools genera fuentes de trabajo para 7 personas según
se describen en la tabla siguiente.
Cargos Administrativos y Operativos de la Empresa
Cargo Cantidad Salario
Secretaria 1 1900
TOTAL: 21400
COMERCIALIZACION Y CALIDAD
• Descripción del Producto
El producto que ofrecemos son máquinas para el cuidado del jardín.
• Empaque del Producto para la Venta
• Maquinarias o Herramientas
Para poder comercializar nuestras maquinas hacemos necesario el uso de
una computadora, un vehículo, y llaves para el armado de la maquina.
Maquinarias y Herramientas
TOTAL 74000
• Procesos de comercialización del producto
• Compra de insumos para comercializar el producto
Para distribuir nuestros productos comercializamos las piezas desde Japón y
las armamos en nuestra empresa con lo que necesitamos no solo de las
piezas sino también gasolina para probar la máquina y llaves para su
armado.
• Elaboración del Producto
Las maquinas nos llegan desarmadas por lo cual las armamos las maquinas
con un control específico para no tener ningún error, baja la supervisión del
Gerente en calidad, utilizando las llaves para su armado, en el caso de que el
cliente quiera empaquetado no las armamos directamente se las entregamos
en su propia caja.
• Empaquetado del Producto
Empaquetamos la maquinas por piezas separadas en diferentes caja para la
comodidad de trajinar en el vehículo, como también las empaquetamos
armado mismo cuando las piden.
MARKETING
• Imagen Corporativa
Los colores de nuestro logo representa el verde de la naturaleza y la jardinería,
tiene figuras de vegetación con el cual reflejamos sobre lo que trabajamos. Nuestro
eslogan es las maquinas trabajan el hombre piensa con el cual reflejamos que
nuestros clientes tengan la comodidad, en la empresa se utiliza camisa como
uniforme identificativo de color verde agua.
• Segmentación del Mercado
Nuestros clientes son las empresas encargadas para el cuidado de la ciudad de santa
cruz.
La edad de nuestros clientes es entre medio de los 35-60 de los cuales el ingreso gracias a
ellos es el 40%.
Su entorno y estilo de vida de nuestros consumidores, es la de organizarse para mejorar
su empresa con nuestros productos. Siendo amables, respetuosos a la hora de interactuar.
Los productos son consumidos con mayores influencias después de las lluvias por la
crecida de vegetación, y menor influencia cada semana.
• Mercado Objetivo
Nuestro objetivo es satisfacer al cliente en la cantidad de maquinas que
requiera, y llevar una buena comunicación con ellos para poder conocer
mejor al cliente y reflejar el mayor éxito en ellos.
• Clientes Potenciales
Las empresas que están dispuestas a comprar nuestros productos son
aquellas que tienen de servicio el podado de la ciudad o ya sea en domicilio.
Las personas que compran nuestros productos son agrónomas o agricultoras
para su cuidado de sus propios productos o aquellas que brindan servicio a
la ciudad.
• Distribución y Comercialización del Producto
CASA MATRIZ: av. Banzer 2° y 3° anillo
La entrega a mayorista se la hace donde la pidan y se lo lleva en camión y nosotros
las armamos las máquinas que desease comprar y se las entregamos funcionando
cada una.
La entrega minorista lo hacemos en nuestras tiendas con la verificación de
funcionamiento de la máquina.
Publicidad y Promoción
Folletos: nuestra empresa reparte folletos a los clientes para que
ellos tengan mejor conocimiento de nuestros productos.
Vallas publicitarias: hemos colocado publicidad por montero para
el conocimiento de personas interesadas.
Ferias: participación en la feria de agronomía y expocruz.
Marketing Digital: reflejamos nuestros productos en las redes
sociales
CAPÍTULO III
ANÁLISIS MATEMÁTICO
ANÁLISIS MATEMÁTICO
Para elaborar el presente trabajo, se realizaron las aplicaciones de las
diferentes herramientas del Calculo Diferencial, Con el objetivo de modelar y
simular la empresa “Garden Tools” y de esta manera optimizar sus utilidades,
produciendo y comercializando maquinaria de jardinería; se debe considerar,
las siguientes asignaciones de conceptos y valores a las siguientes variables,
para su mayor comprensión.
“X”: Representa las cantidades de maquinaria a producir y
comercializar
“Y”: Representa el aspecto monetario del análisis en pesos Bolivianos.
• Estructura de Costos del Producto
Determinación del Costo Fijo (CF)
El costo fijo es aquella sumatorio de las obligaciones económicas mensuales
que debe cumplir la empresa, esos costos no tienen relación alguna con los
costos de producción, y son fijos en un corto y mediano plazo
Costos Fijos Mensuales
CONCEPTO PRECIO TOTAL
SALARIOS
TOTAL: 27850
• Determinación del Costo Variable (CV)
Para determinar el costo unitario de fabricación del producto, se cuantificaron
todas las materias primas e insumos con sus respectivos costos, que son
requeridos para la comercialización de 2700 unidades.
Costo Variable
concepto Cantidad Precio total
Maquinarias :
TOTAL: 9458000
CV(x)=
CV(x)= 3502.96X Bs./
• Determinación de la Función de Costo Total
El costo total es el esfuerzo económico que realiza la empresa para poder
producir y comercializar los productos, referido a la suma de los costos
variable unitario, más los costos fijos mensuales
Dónde:
CT = Es el costo total de la Empresa
CV(x)= Es el costo de producción de una unidad
CF = Es el costo Mensual que debe asumir la empresa
CT= CV(X) + CF
CT=3502.96 X + 27850
• Determinación del Precio Final del Producto
Dónde:
Y1 = Es el precio del producto en un primer momento
X1 = Representa las cantidades estimadas a vender a un precio (Y1)
Y2 = Es el precio del producto en una segunda instancia
X2 = representa las cantidades estimadas a vender a un precio de
(Y2)
un precio de6305.33 Bs (y1) vendo 2700(x1) máquinas de jardín si
A
reduzco el precio a 5674.79 Bs (y2) logro vender 3000(x2) máquinas.
DEMANDA
• Determinación de la Función de Ingreso
Para determinar la función de ingreso; (Los ingresos económicos que
percibe la empresa por la comercialización de máquinas de jardín se
multiplica el precio por las cantidades vendidas; en este caso la función
de demanda asume como el precio del producto hasta que el precio de
las maquinarias de jardín quede establecido y consolidado en mercado.
Dónde:
I = Fusión de Ingreso
Y= Representa el precio o la (demanda del producto)
X = Representa las cantidades a producir y comercializar
I = -2.10
• Determinación de la Función de Utilidad
La función de utilidad es determinada por la diferencia de la función de Ingreso y
la función de costo total
Dónde:
U = Fusión de Utilidad
Y= Representa la función de Ingreso
X = Representa la función de costo total
U = x - [3502.96 X + 27850]
U = -2.10– 3502.96x – 27850
U = -2.10x2 +8477.23x - 27850
• Cálculo de la Producción para Cubrir los Costos Fijos
X1=2,3 maquinas
X2= 5702
• Cálculo de la Producción y Comercialización para
Alcanzar el Punto de Equilibrio de la Empresa
Todo anhelo de una empresa cuando inicia operaciones, es lograr alcanzar
su equilibrio (donde la empresa no genera pérdidas tampoco utilidades), este
dato (punto de Equilibrio de la empresa) se determinó igualando la función de
ingreso con la función de costo total arrojando como dato las cantidades de
máquinas de jardín que la empresa debe producir y comercializar para no
tener pérdidas ni ganancias.
X1= 3.68 maquinas
X2=3602
Remplazando en la función de demanda:
X1= 13.18 maquinas
X 2= 4023.38
• Selección de Alternativas Aplicación de Límites
La empresa Garden Tools decide adquirir un nuevo activo para seguir desarrollando
sus actividades, decide comprar un vehículo para la entrega de los producto; las
propuestas que recibe por parte de los fabricantes están expresada mediante
funciones, cuyas cualidades son evaluadas aplicando la teoría de límites y
continuidad
Alternativa “kia”: calidad -6x+44 Si 0 <x ≤5
Si x>5
Y= -6(0) + 44 x y
Y=44 0 44
Y=-6(5) + 44 5 14
Y=14
Alternativa “Toyota”: 74 – 10.8x Si 0 < x ≤ 5ꜙ
Si x > 5
Y= 74 – 10.8 (0) x y
Y= 74 0 74
Y= 74 – 10.8 (5) 5 20
Y= 20
Alternativa Kia Alternativa Toyota
L2 – L1 = L2 – L1 =
14 – 44 = -30 DECRECIENTE 20 - 44 = - 24 decreciente
Rpta: la calidad de rendimiento del Rpta: la calidad de rendimiento del auto
Auto kia al llegar a los 5 años de uso Toyota al llegar a los 5 años de uso
disminuye
disminuye en 30 unidades . en 24 unidades
Estudie la continuidad en el 5to año; Si el trabajo de la maquina es
b.-
continuo o debe ser interrumpido para realizarle mantenimiento.
L1= 14 L2=9.85 L1=20 L2=23.42
Alternativa kia alternativa Toyota
L2 ≠L 1 = ES DISCONTINUO L2 ≠L 1 = ES DISCONTINUO
Rpta= por tanto el auto debe ser Rpta= por tanto el auto también
debe ser
Interrumpido y realizarse un interrumpido para mantenimiento.
mantenimiento.
c.- Calcule y compare el porcentaje del rendimiento de la
maquina en el 5to año
L2-L1= L2-L1=
9.85-14=-4.15 23.42-20=3.42
Rpta: la calidad del rendimiento del auto Rpta: la calidad del rendimiento del
Kia disminuye en 4 unidades. Auto Toyota aumenta en 3
unidades.
d.- Calcule y compare el rendimiento de la maquina a muy largo
plazo
Alternativa kia Alternativa toyota
L= L=
L= L=
Rpta: 5 unidades de calidad a Rpta: 14 unidades de calidad Muy
largo plazo a muy largo plazo
Si usamos por muchos años el si usamos por muchos años el
automóvil su calidad o rendimiento automóvil su calidad o
rendimiento Se mantiene en se mantiene en 5 unidades.
14 unidades.
Valoración de Alternativas
Concepto Alternativa “A· Alternativa “B”
% de la calidad o rendimiento a muy largo plazo A muy largo plazo A muy largo plazo
tiene una durabilidad tiene una durabilidad
en 5 utilidades útil. en 14 unidades útil.