AÑO DE LA INTEGRACIÓN NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO

DE NUESTRA DIVERSIDAD”
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECÓMICAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD

TEMA:
.
COMERCIALIZACIÓN
 

CURSO:
COSTOS DE COMERCIALIZACION Y SERVICIOS

DOCENTE:
JUAN SUCLUPE CHANAMÉ

EQUIPO DE TRABAJO:
ATOCHE ZAPATA, Jonathan Brayan.
DIOSES CRUZ, AnyieYoselyn. TUMBES-
TUMBES-
Armanza Chinguel Edson Junior PERÚ
PERÚ
  
    
P ANE TÓ N
NATH A L Y
 HISTORIA DEL PANETÓN.
”

Los antiguos Romanos fueron los primeros

en endulzar un pan con levadura con miel.
Se testimonia su presencia en una pintura
del siglo XVI de Brueghel el Viejo y en un
libro de recetas de Bartolomeo Scappi,
cocinero personal de Papas y Emperadores
en los tiempos de Carlos V. Según otra leyenda, probablemente
más conocida, el Panetón nació en la
Hubo un momento de terror en la cocina de corte de Ludovico II Moro, señor de
Ludovico, afortunadamente un lavaplatos Milán desde 1494 a 1500, en la noche
llamado Toni había pensado utilizar las sobras buena. Narrase que el Duque celebró
de los ingredientes para amasar un pan dulce y la Navidad con una gran cena
llevárselo a su casa. Dada la situación, el joven
Toni propuso al cocinero servir su pan como
postre. Era un pan dulce muy bien levitado, lleno
de fruta confitada y mantequilla que fue llevado
inmediatamente al Duque.
PANETONES NATHALY
“UN RICO PANETÓN EN TU MESA”,
“COMPRALE A TUMBES”,

Suave, de delicado aroma y sabor. Abundantes pasas

naturales y frutas confitadas. No contiene bromato
ni grasas trans.
 PANETONES NATHALY
Misión:
Panificadora es una empresa
productora y comercializadora de
pan y panetones que construye
relaciones de largo plazo
y consumidores

con sus clientes y consumidores

fundamentadas en el servicio, la Está comprometida en propiciar

innovación y calidad de sus productos, condiciones para el desarrollo
proporcionándoles momentos amables, personal y profesional de sus
alegres y de sano esparcimiento. empleados y con obtener solidez
económica.
PANETONES NATHALY
Visión:

“Queremos ser la marca mas querida de Tumbes,

convertirnos en un socio estratégico para nuestros
clientes y desarrollar a nuestra gente para crear valor
en forma sostenible”
PANETONES NATHALY
ítems costo mensual
Publicidad 100
Movilidad 600
bolsas 1200
amarras 60
cajas 2520
personal de embolsado y
empacado 700
total 5180
 PROVEEDORES. ANROPLASTIC S.A

PANETONES NATHALY
LEVAPAN
FRABICANTES DE
SOLIMAR
EMULSANTES Y
SABORIZANTES
que se dedica a FAB. DE
PRODUCTOS DE PLASTICOS
CASTRO ALVAREZ
HEYNI DISTRIBUIDOR
DE PRODUCTOS
DIVERSOS

se dedica ala fabricación de

frutillas y pasas
PANETONES NATHALY
VARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE
(CONTROLABLE) EFECTO
CAUSA
DECISIONES DEL PRECIO Aumenta nuestro número de ventas.
El panetón Nathaly se venderá a un precio •Ayuda a llegar a diversos tipos de clientes
de: En bolsa S/.10.00 yen bolsa ermetica con sus respectivas posibilidades
S/. 12.00 económicas.
• •Incrementa la intensión de compra por
El panetón  Nathaly  por 6unidades parte de nuestros consumidores.
compradas al por
mayor tendrá un precio de: En bolsa
S/.9.00 x 6 = S/. 54.00 En bolsa hermética
S/.11.00 x 6 = S/.66.00

Decisiones de Promoción Permitirá llegar a más clientes como a

 
•Por la compra de 2 unidades de panetón
de arroz reclame el tercero con un 10% de
descuento.
•Pasado el monto de compra de S/.90.00
se le entregara un una docena de paneton
chicos
nuestros comercializadores e Instituciones.
•Incrementara la intensión de compra del
producto en cantidad.
•Incentiva a que los consumidores vengan
a comprar a nuestra empresa.
PANETONES NATHALY
Decisiones de Plaza
 
•Nuestro local de comercialización estará Permitirá a que nuestros clientes tengan
ubicado en el pasaje lima n° 100 el conocimiento de nuestra empresa.
tablazo- tumbes; mayor referencia al •Un acceso rápido de nuestros clientes a
frente de el restaurante la culebra hacia nuestro local.
  •Ayuda a la visibilidad de nuestra empresa
•Nuestra local de producción estará para una rápida captación de clientes.
situada en La calle inca Yupanqui- tablazo
tumbes 
•El horario de atención en nuestro local de
comercialización será desde las 8:30 am.
Hasta las 10.00 pm.

Decisiones de Producto Permitirá a que los consumidores que

•Nuestro producto contara con un sufren de alguna enfermedad compren
empaque de bolsa normal y otro de bolsa nuestro producto
ermético y con un diseño especial •Ayuda al cuidado de la salud de los
(Campaña Navideña). consumidores
•Nuestro panetón Nathaly estará
elaborado con insumos no dañinos al
sistema digestivo.
PANETONES NATHALY
VARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE
(Incontrolables)
Demanda Disminuirá el número de nuestras
•Con los Precios elevados ventas
menor será nuestro margen de •
demanda. Aumentara el numero de nuestras
• venta
Con los Precios bajos
aumentara nuestro margen de
demanda
PANETONES NATHALY
COMPETIDORES.
COMPETIDO
RES
NACIONALE
PANETÓ S.

N ARCOR

PANETO Panetón
N BIMBO Donofrio

PANETON Panetón
GLORIA Todinno

PANETÓN
PANETÓ
BUON
NATALE N SAYÓN
PANETON PANETÓN
WINTERS  MOTTA.
PANETONES NATHALY
PANETONES
PANETONES
ILL
LETICIA
PANETONI

PANETONES PANETONES
VAMIS CLARYBEL

PANETONES DE COMPETIDOR
OTRAS ES
PANIFICADORES REGIONALES.

PANETONES
SAN JORGE

PANETONES PANETONES
SAN JOSÉ BAGUETINO
PANETONES NATHALY
RESPECTO A LA COMPETENCIA:

Posee un gran
Poseen un prestigio por su
trato cordial a tiempo de labor
los clientes. en la zona del
mercado

Tienen varios
personales que Tienen una
se dedican a la Variedad de
atención al precios para cada
público. tipo de cliente.
PANETONES NATHALY
ESTRATEGIAS
manteniendo la celebración de la fiesta
navideña en familia como eje principal.
Asimismo, ha decidido lanzar dos
nuevas presentaciones con las que
espera fortalecer aún más su presencia
en los hogares peruanos
 La empresa se ha preocupado
por una presentación que refleje la
calidad superior de sus productos,
a la vez que, gracias a un mejor
precio, podrá llegar a mayor
cantidad de hogares.

 Vender un  ESTRATEGIA PARA

producto de calidad a
un precio cómodo al
alcanze de todos los
hogares Tumbesinos
CONQUISTAR NUEVOS CANALES Y
CLIENTES
Posicionarse en las bodegas locales y
regional, estas son un canal muy
importante para nosotros. Pero también
estamos en el canal mayorista y en ventas
institucionales.
PANETONES NATHALY
DESAFÍO
La principal competencia se dará
en el punto de venta, lo que
convierte a la coyuntura actual en
una situación inmejorable para
poner sobre la mesa las mejores
cartas de NATHALY. Estamos
seguros que nuestras nuevas
presentaciones reforzarán la “Estaremos en un proceso
preferencia de nuestros permanente de innovación para
consumidores”, Panetón crecer como marca y, a la vez,
NATHALY no será solo sinónimo cubrir las expectativas de
de compartir sino también de dar a nuestros consumidores”.
conocer todas las buenas acciones
que vienen con las fiestas
navideñas.
PANETONES NATHALY
Objetivo General y Específico
 
Objetivo General
Ser reconocidos como la mejor empresa en
la elaboración de Paneton Nathaly dentro
de la región de Tumbes.
Objetivos específicos
Tener un personal altamente calificado en
el área de producción y ventas.
El uso de insumos naturales sin químico en
la elaboración de nuestro producto.
Poseer un plan estratégico de promociones
y ventas para la obtención de mejores
ingresos.
PANETONES NATHALY
META.
Convertirse en los panetones preferidos por las
familias tumbesinas, por su excelencia, rico sabor
y cómodo precio, ideales en las fiestas navideñas y
fin de año, es un producto con tradición e
infaltable en las mesas de los tumbesinos en
dichas celebraciones.
PANETONES NATHALY
VALORES. Actitud de servicio hacia los clientes.
todos nuestros actos se rigen por una
conducta honesta, transparente y ética,
Cumplimiento de
asi como por el fiel cumplimiento de
lo ofrecido.
nuestras obligaciones y el estricto
acatamiento de los mercados en que
operamos.
 

DEDICACION
Fomentamos una cultura de trabajo
AL TRABAJO
donde el esfuerzo y dedicación de
nuestros colaboradores se oriente a
brindar servicios y productos de la mas
alta calidad para asegurar la satisfacción
de nuestros clientes y consumidore
PANETONES NATHALY
Reconocemos la importancia de
VALORES. planificar y gestionar racionalmente los
recursos de la empresa para asegurar su
solidez y continuidad en beneficio de sus
PRUDENCIA EN LA proveedores, clientes, colaboradores,
ADMINISTRACIÓN DE propietario y las comunidades en la que
LOS RECURSOS. actúa.

CULTURA DE ÉXITO.
Nos trazamos objetivos exigentes y
trabajamos tenazmente hasta
alcanzarlos. Buscamos mantener y /o
alcanzar posisiones de liderazgo en todas
las actividades que desarrollamos.
 PANETONES NATHALY
ANÁLISIS FODA:
Fortalezas y Oportunidades:
•Posición de liderazgo en el mercado
regional de Tumbes.
•Variedad y calidad de sabores del
producto ofrecidos al mercado.
•Capacidad de innovación y lanzamiento
del Panetón Nathaly.
•Equipo de trabajo calificado y
con experiencia
Control de calidad adecuado de
productos
Presentaciones y marcas.
Variado mix de productos y mercado
objetivos.
Diversificación geográfica de sus
ventas.
Debilidades
Infraestructura de producción pequeña,
falta ampliación.
Escaso mantenimiento de maquinaria y
deterioro de infraestructura.
Falta de implementación con equipos
modernos.
Dependencia de los ingresos a un producto
específico
Amenazas:
Alta competencia en el mercado regional.
Alta sensibilidad de la demanda de sus
productos respecto a los precios.
PANETONES NATHALY
SEGMENTO META:
Basa su mercado meta en un conjunto
de compradores que tienen
ETAPA DE PERFIL –
necesidades o características
ESTRATEGIA DE
comunes.
POSICIONAMIENTO
El La Panificadora se dirige a varios Por medio de Publicidad en las radios
segmentos a la vez: hechizera (7 – 10 am.), “los ANGELES”,
· Segmentación Conductual: LA (8-10 PM), periódicos Diario Tumbes
Empresa ofrece un producto que 21, Corre, y Televisión Canal 43 (1 – 2
tiene mas demanda en el mes de pm.), Canal 21 (11-12 am)
diciembre. •Repartición de Volantes.
Así como también ofrece una gran Contactenos a través del Facebook o
variedad de productos para que sean números telefónicos.
consumidos por el publico en
general, de acuerdo a sus gustos y
preferencias.
PANETONES NATHALY
PUBLICIDAD.

PUBLICIDA
TELEVISION
D
LOCAL

RADIO LOCAL

PERIÓDICOS Y
DIARIOS

EN LA WEB: A
TRAVÉS DEL
FACEBOOK,

VOLANTES,
AFICHES Y
PANETONES NATHALY
POSICIONAMIENTO PARA CADA
SEGMENTO
Posicionamiento por beneficio: el
servicio se posiciona como el líder en lo
que corresponde a cierto beneficio que las
demás no dan. Nuestro producto es
altamente saludable en comparación a los
competidores.
Posicionamiento por calidad o
precio: el producto se posiciona como el
que ofrece el mejor valor, es decir la mayor
cantidad de beneficios a un precio
razonable.
PANETONES NATHALY