CAPITULO I

COSTO DE DISTRIBUCION
Los costos de distribución han sido definidos de dos formas comprende todos Los costos incurridos
desde el momento en que se fabrican el producto y se entregue en el almacén hasta que sea convertido
en efectivo.

 
CLASIFICACION DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION
Los costos de distribución deben ser clasificados como directos e indirectos para establecer distinción
entre los que pueden ser asignados directamente a un producto, a la venta, al territorio o aun método de
distribución y los que deben ser distribuidos. Hay que hacer un análisis adicional de los costos de
distribución, para clasificarlos en los que son fijos y en los que son variables. Los
costos de distribución deben ser analizados y agrupados con cuidado para convertirse en parte de los
cálculos del margen de contribución. El control efectivo del costo
de distribución requiereque se compare como periódicamente, los costos reales con estándares
predeterminados; por lo tanto, hay que establecer estándares. Un presupuesto flexible que muestre
los costos de distribución, fijos y variables para diversos volúmenes de venta, permite
una rápida comparación con los reales para determinar las causas de las variaciones de los porcentajes
de los costos de distribución predeterminados o estándares. El concepto de los costos de distribución son
las siguientes:
1.- la acumulación y el registro de los costos a distribuir el producto.
2 el análisis de los costos de distribución de acuerdo con alguna base aceptable y 
3. El control de la e interpretación de los costos de distribución, mediante el empleo de
estándares predeterminado y presupuestos.
Los costos de distribución pueden ser agrupados en las siguientes funciones importantes y después
volver a divididos de acuerdo con los sueldos, sumisitos, rentas y gastos del grupo.
Costos por la obtención de pedidos:
1.- costos directos de ventas.
2.- publicidad y promociones de ventas.
Costos por servicio a domicilio.
1.- transportación y entrega.
2.- gastos de almacenamiento y depósitos.3.- gastos de créditos y cobranzas.
 
ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION
El propósito del análisis del costo de distribución es permitir a la administración determinar las
respuestas a varias de las siguientes preguntas: ¿Que cuentas de clientes de clientes
producen utilidades? ¿Qué producto resulta más redituable vender? ¿En qué zona se hacen las ventas
que producen más utilidades? ¿Cuáles son los métodos más redituables? ¿Qué vendedores están
realizando las ventas que producen mayores utilidades? Nuestro estudio se basará sobre la
suposición de que el análisis del costo de distribución es parte del sistema contable. Los costos de
distribución pueden ser clasificados para facilitar los siguientes análisis:
1.- El costo de distribución de cada producto.
2.- El costo de distribución dentro de cada zona.
3.- El costo de distribución por clases de clientes, lo que puede ser dividido adicionalmente en la
forma siguiente: a) De acuerdo con la importancia de la venta) De acuerdo con la clasificación
territorial urbana o rural) De acuerdo con el tipo de organización de los clientes: cadenas de tiendas,
de ventas por correspondencia e independientes) De acuerdo con el tipo de tiendas: farmacias, tiendas
por departamentos, misceláneas, etc.
 
 
El costo de distribución para cada método de venta, que puede ser dividido en:
a) Sucursales
b) Vendedores
c) Por correo
d) No solicitadas
O como clasificación alternativa en:
a) ventas de contacto
b) ventas a crédito
c) ventas a plazo en la actualidad se emiten las facturas con la adecuada codificación de
productos, zonas, clientes, vendedores que tomaron el pedido y otras clasificaciones
convenientes.

METODO DEL ANALISIS DEL COSTO DE DISTRIBUCION POR

PRODUCTO
Este método podría ser utilizados por quienes venden pocos productos, cada uno
de los cuales se fabrican y se venden grandes volúmenes y cada uno tienen
características diferentes que evitan se puedan hacer un análisis uniforme de los costos
de distribución. Las compañías que venden muchos productos pueden agruparlos por
líneas de productos. El método de análisis del costo de distribución por ³producto´ se
presta más fácilmente para los registros y estados contables continuos:
1.- costos directos de ventas
2.- publicidad y promoción de ventas
3.- transportación
4.- almacenamiento y depósitos
5.- créditos y cobranzas
6.- gastos generales de administración
7.- todos los demás costos de distribución
 
En forma periódica cada semana, quincena, mes puede distribuirse los gastos a cada
producto mediante el empleo de hojas de análisis del gasto del producto correspondiente al análisis de
gastos departamentales o las hojas de pedidos permanentes utilizadas para los gastos de fabricación.
Los gastos que se deben distribuir pueden ser clasificados como: directos que pueden cargarse
directamente al producto o la zona; semidirectos como el texto de anuncios que pueden abarcar varios
productos, y los gastos indirectos. Cualquiera que sea el método que se emplee, será
necesario acumular el costo de distribución por productos y el método más sencillo es mediante el uso
de análisis del costo de distribución del producto. La publicidad del producto ha sido
identificada específicamente con los productos individuales incluye el costo de las muestras.
Los gastos de almacenamiento
ydeposito han sido distribuidos sobre la base del volumen de ventas en unidadesfísicas; galones en
este ejemplo. Los gastos de crédito y cobranza y los gastos de administración han sido prorrateados

ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION POR ZONAS.

Cuando se analizan los costos de distribución por zonas, las ventas y los costos de
ventas deben seguir el mismo patrón. El plan para este tipo de costeo y análisis de la
distribución es el mismo que se utiliza para el análisis del producto. Con frecuencia,
dentro determinada zona, el método de distribución del producto, comprende las ventas
llevadas a cabo por los almacenes, las ventas realizadas por las sucursales y las ventas
hechas directamente a los clientes. Cuando estas variaciones no son las mismas en cada
zona, el análisis puede hacerse complejo.
OTROS MÉTODOS DE ANALISIS DE DISTRIBUCION
. El análisis de distribución puede continuarse bajo los títulos de clase de clientes y
métodos de ventas. Como regla general, no se registran en los libros como costos
funcionales o dinámicos. Representan estudios hechos por el departamento de mercado
para ayudar a la administración. Los costos de distribución, reunidos por clase por
clientes pueden ser analizados e interpretados en una de estas cinco formas:
 
 1. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas de
acuerdo con el tamaño de la venta realizada.
2. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre la
base de la distribución territorial de los clientes
.3. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre la
base del tamaño de las comunidades en las que se efectúan las ventas.
4. Los costos de distribución pueden ser analizados o distribuido a las ventas sobre la
base del tipo de organización de clientes. Estos pueden ser agrupados como cadenas de
tiendas de ventas de correos e independientes.
5. Algunas veces los costos de distribución son analizados o distribuidos a las ventas
sobre la base sobre el tipo de clientes como farmacias, tiendas por departamentos,
tiendas de abarrotes, etc.
. Costos de mercado sobre la base de distribución.
1. Costos de las ventas directas hechas por representantes de la compañía.

a) a mayoristas
b) a grandes detallistas.
2. Costos de pedidos no solicitados o pedidos por correos.
1 ventas al contado.
2 ventas a crédito.
3 ventas a plaza. Los costos totales también pueden ser reducidos a un costo por unidad
de producto o por pedido. Los tipos de ventas que hace un distribuidor mayorista de
ferretería son:
1 al menudeo: pague y lleve
2 ventas en zonas rurales: entregas por camión.
3 ventas en zonas rurales: entregas por compañías transportista
4 ventas por correo: entregas por compañías transportista.