La Teoría De Las

Tres Necesidades De
McClelland
David McClelland
David McClelland
• Estadounidense
• Nació el 20 de mayo de 1917
• Profesión: Psicólogo
• Trabajó: Psicólogo Social durante la guerra

INICIO DE LOS AÑOS 70 (1961)

• David McClelland describió en su libro The Achieving Society (“La
Sociedad Realizadora”)
 La Teoría De Las Tres Necesidades
De McClelland
• Necesidad de logro
• Necesidad de afiliación
• Necesidad de poder/influencia

Según McClelland, todas las personas poseen estas necesidades

en mayor o menor grado, independientemente del género,
edad o cultura.
Las personas motivadas por el LOGRO tienden a ser muy
eficaces a nivel individual, también lo pueden ser en equipo
(dependerá de la calidad y competencias de sus
componentes).
La motivación de AFILIACIÓN es ideal para el trabajo en grupo,
se generan un ambiente que favorece la compartición de
conocimiento, mejorando el rendimiento global del equipo.
La alta necesidad de poder es impulsora el PODER sobre otros.
Esta necesidad favorece la competitividad, el liderazgo, útil en
negociaciones y procesos de decisión.
bibliografía
• Maslow, A. H. (1943). A theory of human motivation. Psychological
Review, 50(4): pp. 370 - 396.
• McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, Nueva
Jersey: Van Nostrand.
• https://www.redalyc.org/pdf/805/80530309.pdf
• https://psicologiaymente.com/psicologia/teoria-motivaciones-david-
mcclelland
• http://www.ceolevel.com/teoria_mcclelland