ANÁLISIS DEL

ENTORNO DE
MARKETING

POR: EDITH CARMEN VILCA ALARCÓN

 CASO DE APLICACIÓN DEL
MICROENTORNO.
Empresa TROPICO S.A, se dedica a la producción y comercialización de BARRAS ENERGETICAS “NUTRIENERGY” en el mercado boliviano.
Desarrollamos barras de cereal de diferentes tipos y combinaciones . Nuestra amplia variedad de ingredientes naturales nos permite tener
muchas opciones en sabor y aportes nutricionales, adecuándonos al mercado o requerimiento de nuestros clientes.
Capacidad productiva industrial.
Buscamos los mayores estándares de calidad para obtener un gran producto final.
Evaluamos las mejores opciones tecnológicas desde cadena de suministro , producción y calidad.
La empresa estará formada por los siguientes departamentos:

• Departamento administrativo: Se encargará de todas las actividades que rigen dentro de la empresa, como toma de decisiones, dirigir las
actividades administrativas y recursos humanos.

• Departamento financiero: Se encargará de llevar las actividades económicas de la empresa, como por ejemplo ingresos, egresos, distribución de
capital para los diferentes departamentos de la empresa.

• Departamento de producción: Se encargará de transformar la materia prima para obtener un producto o servicio con un valor agregado para el
consumidor, en los cuales participaran mano de obra, maquinaria. Este departamento contará con el BPM (Buenas Prácticas de Manufactura),
para asegurar la inocuidad de los alimentos.

• Departamento Comercial: Se encargará de elaborar planes de marketing, estrategias de ventas, pronósticos de venta, para establecer un precio
determinado del producto, en realizar publicidad y promoción, en llevar un control y análisis de las ventas.
• Todos estos departamentos trabajaran de forma organizada e interdependiente, para crear valor en el producto para el beneficio de los
consumidores y de la empresa.
Proveedores
• Según los ingredientes que se utilizaría en la elaboración de la barra energética, se analizó las siguientes
empresas que podrían ser nuestros proveedores.

• Ingredientes

• Fruta deshidratada
• Tenuta: Es una empresa que elabora diferentes frutos deshidratados, por ejemplo: tomate deshidratado, té de
frutas deshidratadas, y frutas en forma general. La empresa se encuentra entre las empresas que tiene mayor
elaboración acerca de productos deshidratados.
• Nutrifru: Empresa que se encarga en la deshidratación de las siguientes frutas; banano, frutilla, uvilla, etc. Ésta
empresa se encuentra ubicada en Cochabamba.
• Les Fruits Naturel: Empresa dedicada a la comercialización, y exportación de alimentos en conservas
perecederos, frutas deshidratadas, entre otros, como, por ejemplo, plátanos deshidratados en chocolate.
• Cereales
• Cereales Andino: Es una empresa dedicada a la producción y comercialización de cereales, dentro de sus
productos tienen, granola a base de quinua, harina de granola, hojuelas de quinua.
• Endulzantes Naturales
• Vitafarma: Empresa dedicada a la elaboración de endulzantes no calóricos como, por ejemplo, Vita Sweet.
• Intermediarios de marketing
• Gimnasios, tiendas especializadas, tiendas de colegio y universidades.
• Competidores
• Los competidores que se presentan son: PRODUCTOS NATURALES LOS ANDES,
IRUPANA, BOLIVIA´S FRUIT, GRUPO PROALNAT entre otros que luchan
diariamente por aumentar su cuota en el mercado.
• Públicos
• Publico financiero
• Clientes
• La empresa se enfocará inicialmente a la venta del producto a personas que
necesiten una merienda saludable, energía para su jornada laboral u otra
actividad física, con un estilo de vida saludable, entre las edades de 25 a 70
años de edad, para ambos géneros.
PRÁCTICO MICROENTORNO
Considerando el caso de estudio aplicado; en su papel de Jefe Comercial,
analice los siguientes aspectos:
1. ¿Qué puntos fuertes encuentra en la empresa?
2. Enumere los aspectos que considere una debilidad.
3. Proponga intermediarios efectivos para la comercialización de las barras
nutritivas.
4. Cite, qué otros públicos sería de interés para la empresa.
5. Desarrolle un análisis más exquisito de la competencia (Elija 2
competidores), considere para ello: Calidad, tecnología, participación
del mercado, talento humano, estrategias de venta
TROPICO S.A.
FORTALEZAS
• Producción de barras de cereal con amplia variedad de ingredientes
naturales (cereales andinos, frutas deshidratadas).
• Barras de cereal con alto sabor y nutrición.
• Se cuenta con una buena capacidad productiva.
• Excelente proceso de evaluación para la selección de proveedores
mediante criterio de calidad.
• La empresa cuenta, en su departamento de producción(BPM), lo que
garantiza la obtención de productos seguros para el consumo.
TROPICO S.A.
DEBILIDADES
• Empresa relativamente nueva con poca experiencia en el rubro.
• Falta de una certificación ISO 9001:22000 (Calidad y la Seguridad
Alimentaria).
• Relacionamiento bajo con las empresas proveedoras, dado que existe
ausencia en diseño de estrategias conjuntas de producción.
• Ausencia de intermediarios efectivos y de mayor atractivo como:
dispensadores de barras en puntos estratégicos; agencias publicitarias
que manejen la promoción del producto en todas las redes sociales.
• Limitación en la selección de mercado meta.
• Relacionamiento bajo con los públicos de acción ciudadana.