ACTIVIDAD 8

INVESTIGACION DE MERCADO

TUTORA

ESTUDIANTES

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
6TO SEMESTRE
2020
PRODUCTOS RAMO S.A.
 Introducción

Es analizada la empresa Ramo S.A. Por la trayectoria que

lleva en Colombia. y específicamente por el proceso de
reestructuración que realizó.
¿Qué es y cuanto lleva Ramo en el mercado?
¿Qué factores de la compañía se van a analizar?
HISTORIA
Don Rafael Molano comienza a vender a sus
compañeros de Bavaria, los ponqués que Doña
Ana Luisa, su esposa, le preparaba, con la receta
original que su suegra le dio. El sabor los había
conquistado y ahora todos le pedían por
encargo. Comienza la historia de Ramo con
el Ponqué Ramo Tradicional.
Don Rafael comienza a vender en tiendas. Pero
para que el producto rotara a la altura de su
aceptación, decide con la ayuda de un tendero,
venderlo tajado. Para que el Ponqué Ramo no se
desparramara Doña Ana Luisa lo amarró con una
cinta de seda blanca y lo adornó con un ramo del
mismo material, de allí surge el nombre de la
industria casera.
Con un importante crédito bancario que obtuvo,
inicia en la Carrera 33 con Calle 6 en Bogotá, la
producción industrial a gran escala con la
colaboración técnica del Doctor Álvaro Iregui. 1951
Como resultado de esto, Ramo crece y abre una
planta en Antioquia, sacando nuevos productos
al mercado.
Compartir los mejores y más deliciosos productos, garantizando en cada mordida
la mejor calidad al mejor precio, reconocidos como una empresa pionera a nivel
Nacional y con una trayectoria de más de 100 años en los corazones de los
Colombianos. (RAMO, 2014)
En la familia RAMO S.A nos dedicamos a dar deliciosos y verdaderos momentos de
felicidad en cada mesa de los hogares Colombianos, perfeccionando nuestro
proceso de producción cada día. (RAMO, 2014)
 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

1964

1972

1981
1982

1986

2002
2010
2011
 PRODUCTOS RAMO S.A.
 Ciento por ciento empresa Colombiana y líder en el mercado
de la repostería tradicional, con plantas en Bogotá, Palmira y
Medellín.
 Ramo tiene su propia granja de huevos, una procesadora de
concentrados para darle alimentos a las gallinas, un molino de
trigo donde muelen la materia prima que importan y una
fábrica de triciclos, de los cuales 300 hoy recorren las calles
del país para distribuir sus productos hasta el rincón más
apartado.
 Es una de las marcas más reconocidas en el área de
comestibles en Colombia y su producto titular es el famoso
CHOCORAMO, que se ha mantenido hasta la actualidad como
el producto de mayor venta y recordación de la compañía.
CHOCORAMO
 CARACTERISTICAS DEL CHOCORAMO
FISICAS EMPAQUE
• Ponqué de forma • Envoltura plástica, de color
rectangular con naranja e imagen tradicional,
cobertura de chocolate nombre del producto, tabla
negro crocante. nutricional, componentes,
códigos de barras, letra color
azul, negro y blanca.
• Peso neto 70 gramos unidad
USO
• Es un producto de
consumo, sirve como
pasaboca o
acompañamiento con
cualquier alimento o
bebida, en cualquier
momento y lugar.
PRESENTACIONES
PRESENTACIONES
 ANALISIS DEL PRODUCTO
 Su equilibrio perfecto de ponqué y crocante chocolate lo
hacen único e inimitable. Se disfruta de cualquier manera:
refrigerado, calentándolo en el microondas, acompañado
con helado, leche, bebida de malta, yogur o gaseosa. ¡En
cualquier momento del día es delicioso!.

 Este producto se ha convertido en un emblema colombiano

con el cual la gente se siente identificada, bien sea por su
sabor o por su empaque; ha sido un manjar para todo tipo
de paladares, hasta los más exigentes. Chocoramo tiene
una legión de seguidores y consumidores que lo hace el
producto más vendido y consumido de Colombia.
CHOCORAMO ES PARA TODOS
 Relación con el consumidor

La relación que se maneja con el

consumidor es de un ponqué
completamente de carácter tradicional
con el cual él se siente identificado el
cliente por ser 100% Colombiano y de
este modo genera cercanía entre la
marca y el consumidor.
CICLO DE VIDA DEL CHOCORAMO
 RAZONES DE SU POSICIONAMIENTO
 Producto líder con más de 50 años en el mercado.

 Participación del 85%.

 Para el año 2011 el crecimiento en las ventas fue del

11%. ( $270.000 millones).

__________________
Fuente: la República.com 08/06/2011
 PRECIO DE VENTA
CHOCORAM CHOCORAM
O 70g O MINI

UNIDAD UNIDAD
$1000 $500

PAQUETE X5 PAQUETE X20

$4.750 $5000
PUBLICIDAD
 Marketing Mix

Producto: Ponqués Galletas Crema para untar

Paquetes
fritos

Plaza
 Marketing Mix

Promoción
 Marketing Mix
Precio
 PESTEL

Políticas Económicas Social

Renta per cápita menor Menos trabajo
Incremento de Impuestos
(2013) Menos ingresos
Deficiencia en
Busca de poco valor Más D1 y “Justo y
infraestructura
agregado bueno”

Legislación
Tecnológico Ambiental
Nueva creación de TLC = Menores
Responsabilidad social
maquinaria aranceles
Clara política ambiental
Redes sociales Oportunidad
internacionalización
 REFERENCIAS

.Recuperado de :http://www.ramo.com.co/historia.html
.Recuperado de :http.// la República.com 08/06/2011
. Gómez Constanza, Redacción de Economía y Negocios(2008,23 de febrero)
Recuperado de: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3971338
.Maya Bornacelly Carmen Rosa, Los Productos que Quieren los
Colombianos “Chocoramo” Proyecto de Investigación, CESA.
Recuperado de : http://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/316/5/TEM00090.pdf