UTH

Gerencia Estratégica II

ESTRATEGIA EMERGENTE
 INTRODUCCION

 En esta investigación vamos a conocer como las compañías suelen

invertir en ideas innovadoras demasiado pronto sin medir o proveer las
posibles implicaciones.

 Siguiendo lo que se conoce como una estrategia emergente la cual

puede ayudar a las compañías a mejorar sus probabilidades de éxito
afrontando de forma sistemática los riesgos claros y conocidos que
caracterizan altamente ideas inciertas.

 Teniendo definido el concepto de estrategia emergente las cuales no

han sido planificadas, ni organizadas de manera consciente, es más ni
siquiera han sido asumidas como estrategias mismas, surgen, por ende
de manera natural y pueden ofrecer enormes ventajas que se
mantengan en el tiempo o ser sencillamente fugaces.
 OBJETIVOS

• Conocer el concepto de estrategia emergente.

• Profundizar en reconocer los principales aportes relacionados con la forma como

la estrategia es elaborada y proveniente de una actividad emprendedora,
adaptativa a las necesidades de una organización en el momento que se
considere.

• Conocer organizaciones que han tenido éxito aplicando la estrategia.

 ESTRATEGIA EMERGENTE

 Para Michael Porter la estrategia emergente es el resultado de un proceso

discontinuo, irregular, no sistemático y espontáneo de la ejecución
estratégica, y que obedece al comportamiento y las acciones que realizan las
personas que intervienen en el proceso.

 La estrategia emergente permite mostrar la desviación que sufre o puede

sufrir la estrategia deliberada de la empresa. Las razones que pueden
producir este desfase entre la estrategia deliberada y la emergente suelen
ser múltiples

 Para Mintzberg H., En la estrategia emergente no hay tal diferencia, de

hecho, no hay una formulación de la estrategia sino sólo la formación. Una
implicación es que no debe emanar necesariamente del centro de la
empresa, es decir, no es forzosamente el director quien implementa las
estrategias.
 CONSECUENCIAS DE LA ESTRATEGIA

El enfoque de la estrategia emergente supone, para la

empresa, una serie de consecuencias positivas y, a la vez,
también una serie de consecuencias negativas.
Consecuencias negativas del enfoque de la estrategia son los
siguientes:
1) Resta importancia a la reflexión y al análisis previo a la implementación,
que permiten planificar el esfuerzo a realizar dentro de la misma.
2) Cuando la estrategia es el resultado de un proceso emergente, resulta
mucho más difícil comunicarla a la organización y conseguir la implicación en
su ejecución por parte de todos los miembros de la empresa.
3) Resulta mucho más complejo poder realizar un control de la estrategia, ya
que no existen unos parámetros definidos previamente, o su definición es
mucho más flexible que en el caso de la estrategia deliberada.
4) Un proceso no sistemático no permite definir con claridad el horizonte
temporal de ejecución de la estrategia.
Consecuencias positivos derivados del enfoque de la estrategia son:
1) Tiene en cuenta tanto las dimensiones técnica y económica como las dimensiones
política y cultural de la estrategia y la importancia del factor humano en su
formulación, por lo que ofrece una visión global e integrada de la estrategia
empresarial.
2) Se puede eliminar la posible desconexión entre quienes planifican la estrategia
(alta dirección) y quienes la ejecutan (línea media y base operativa), al estar en
contacto directo durante todo el proceso.
3) Obedece a un planteamiento más realista de la situación en la que se encuentra la
empresa, lo que hace que la estrategia formulada sea flexible, tal como plantea la
Dirección estratégica.
• Formular una estrategia de forma emergente es lo más realista,
aunque el enfoque deliberado de la estrategia permite planificar
y controlar con mayor exactitud. Se hace necesario, por tanto,
complementar el enfoque deliberado con un enfoque emergente
de la estrategia.

• Los porcentajes de éxito son mucho mayores en proyectos que

siguen una estrategia emergente, que los que siguen una
estrategia de plan de empresa. Simplemente por el mero hecho
de que el conocimiento se va generando conforme avanza el
proyecto, y el proyecto solo avanza con conocimiento validado,
es decir, basado en hechos.
Ventajas de una estrategia emergente respecto a una estrategia deliberada son:

1. La tensión del proyecto disminuye.

Como hemos dicho, al inicio del proyecto, el objetivo del proceso estratégico
emergente es APRENDER, por lo que las expectativas de las inversiones en experimentos son
bajas. Esto quita presión al proyecto, ya que las inversiones en aprender son también de cuantías
menores que las necesarias para EJECUTAR una estrategia deliberada.
2. Se invierte sólo si el conocimiento es elevado.
En el proceso de estrategia deliberada el grueso de las inversiones se realiza al inicio del proyecto.
Esto hace que las expectativas de dichas inversiones sean elevadas aumentando la tensión del
proyecto ya que el conocimiento del mercado es bajo y las consecuencias de las inversiones
inciertas. En estrategia emergente sin embargo, las inversiones fuertes se realizan cuando el
conocimiento del mercado es alto y el resultado de las mismas más predecible.
3. El gasto total en el proyecto es menor.
Los estudios de caso demuestran que los proyectos ejecutados mediante una estrategia emergente,
acaban invirtiendo menos a lo largo del proyecto. La razón es que al cometer las inversiones
importantes cuando el conocimiento es elevado, se cometen menos errores y por tanto se gasta el
dinero cuando el proyecto realmente lo necesita. Las inversiones en el proceso de estrategia
emergente, se gestionan de manera que las inversiones pequeñas se utilizan en experimentación
sobre hipótesis y las inversiones potentes se emplean sobre hechos.
4. El conocimiento final acumulado es mayor.
Durante las fases iniciales, el foco está en aumentar el conocimiento. Esto permite que el equipo
promotor, que basa su estrategia en un proceso emergente, acabe con un conocimiento superior en un
tiempo menor que un equipo cuyo foco está en ejecutar una estrategia deliberada.
5. El intervalo de revisión de la estrategia es mayor.
El proceso de estrategia emergente tiene un intervalo de revisión mayor, ya que se realiza de manera
repetitiva, conforme se aprende de la experimentación. Por tanto, se revisa la estrategia conforme se
va aprendiendo del resultado de los experimentos. El intervalo de revisión de una estrategia deliberada
es mucho menor, ya que depende de la ejecución del proyecto.
 EMPRESAS QUE EXISTIERON Y UTILIZARON LA ESTRATEGIA
EMERGENTE

 Digicel

Fue una compañía que utilizo la estrategia emergente haciendo uso de

recursos financieros invertidos en fuertes campañas de mercado a lugares
donde ninguna compañía de telecomunicaciones había llegado.
  CITI BANK

Compañía que utilizo estrategia emergente utilizándola en

planes intensos de mercadeo y nunca logro expandirse en el
territorio nacional de manera agresiva.
 EMPRESAS CON ESTRATEGIA EMERGENTE EN LA ACTUALIDAD

 Supermercados la colonia:

Es una compañía que en la actualidad utiliza perfectamente la estrategia

emergente en tal nivel que continuamente están incluyendo diferentes
productos y servicios a sus clientes como por ejemplo: la incorporación de
farmacias, bancos, poder realizar pago de servicios, tarjetas de crédito,
mensualidades de ciertas universidades, etc. en todas las cajas de los
establecimientos y adicionalmente utilizando las estrategias con las todas las
líneas de productos que distribuyen.
  Farmacias kielsa:

Una compañía que utiliza con excelencia la estrategia emergente

incorporando en la actualidad productos naturales y estratégicamente
estando en puntos de venta con alta afluencia de clientes como ser:
supermercados y tiendas de conveniencia. Desarrollando alianzas con
varias compañías a manera de poder canjear los puntos por otros tipos de
productos diferentes a los que ellos distribuyen.
 CONCLUSIONES

La clave para crear negocios de crecimiento nuevos de manera exitosa es el dominio de la

estrategia emergente, considerando en ella que los resultados que se buscan son a corto plazo
con la menor cantidad de recursos y siguiendo las pautas de la estrategia inicial o deliberada. La
misma tiene la ventaja que es flexible y permite realizar cambios de manera inmediata si los
resultados no son los requeridos, podríamos decir que es una estrategia que actúa de manera
inmediata en busca de lograr los objetivos y el seguimiento de la visión de la organización.

Estrategia Propuesta

Estrategia Deliberada

Estrategia Estrategia
No Realizada Realizada

Estrategia Emergente
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