NECESIDAD DE LOGRO

Y DE AFILIACIÓN
Teoría de las necesidades de McClelland

La necesidad de logro

La necesidad de afiliación

La necesidad de poder
LA NECESIDAD DE LOGRO
 Necesidad de actuar,
dentro de un ámbito
social, impulso por
triunfar y destacar.
 Se refiere al esfuerzo
por sobresalir, el logro
en relación con un
grupo de estándares,
la lucha por el éxito.
 CARACTERISTICAS:
 La persona desea tener éxito y necesita recibir
retroalimentación positiva a menudo.
 La persona intenta presionar a si mismos para evitar ambas
situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo
elevado.
 Busca siempre destacarse
 Excelencia en vez de fama
 Motivación para lograr tareas difíciles
¿COMO MOTIVARLOS?
 Objetivos claros y desafiantes
 Constaste retroalimentación
NECESIDAD DE AFILIACIÓN

 Serefiere al deseo de
relacionarse con las
demás personas, es
decir de entablar
relaciones
interpersonales
amistosas y cercanas
con los demás
integrantes de la
organización.
 CARACTERISTICAS:
• Desea gustar y ser aceptado
por los demás, y da
importancia a la interacción
personal.
• Tiende a conformarse con las
normas de su grupo de
trabajo.
• Se esfuerza por hacer y
preservar relaciones con una
lata cantidad de confianza y
¿Como motivarlos? comprensión mutua.
• Prefiere la cooperación sobre
• Trabajo en equipo la competición.
• Obviamente, se desempeña
• Clima de colaboración bien en situaciones de
interacción con clientes y en
(no hacerlos competir ) servicio al cliente.
• No son lideres eficientes
NECESIDAD DE PODER

• Se refiere a la necesidad
de conseguir que las
demás personas se
comporten de una
manera que no lo harían,
es decir se refiere al
deseo de tener impacto,
de influir y controlar a los
demás.
 Poder personal :
CARACTERÍSTICAS: Influenciar , dirigir

 Quieren influir Poder institucional: organizar

esfuerzos de otros para
 Enseñar a otros alcanzar las metas de la
alcanzar sus organización.

metas
 Necesidad de
estar siempre a
cargo
 Pueden ser MOTIVACIÓN
Dejarlos planear y controlar
lideres aun que •
su trabajo
exigen • Pedir su opinión para toma
demasiado de de decisiones

otros