Facultad de Ciencias Químicas y Farmacia

Escuela de Estudios de Postgrado

MAIES

ESTRATEGIA EMPRESARIAL I

20 DE SEPTIEMBRE 2019
CARMEN ROSA GODOY MÉNDEZ QB MSC
OBJETIVO
Al finalizar el curso el estudiante será capaz de aplicar de
forma básica los conceptos básicos del curso, mediante
un pensamiento estratégico en cada una de las
actividades que realice.
 CONTENIDO

Sesión 1
Estrategia y táctica
 Conceptos generales

 Orientación estratégica.
 Dirección estratégica

Actividades
 Clase Magistral
 Hoja de Trabajo 1
 Resumen Audiovisual 1
Sesión 2
Principios estratégicos
 Principios y criterios estratégicos
 Las variables
 Maniobras

Actividades
 Clase Magistral
 Comprobación de Lectura 1
 Sesión 3

Ventajas estratégicas
 Ventajas comparativas
 Ventajas competitivas
 Habilidades distintivas

Actividades
 Clase Magistral
 Hoja de Trabajo 2
 Resumen Audiovisual 2
 Sesión 4
Organización y entorno
 Organización y los niveles de interacción
 Entorno general
 Entorno específico

Actividades
 Clase Magistral
 Comprobación de Lectura 2
Sesión 5
Estrategias corporativas
 Desarrollo Aprovechamiento
 Defensa y contingencia

Actividades
 Clase Magistral
 Hoja de Trabajo 3
 Resumen Audiovisual 3
Sesión 6
Estrategias del negocio
 Competitivas

 Posición relativa De Innovación

Actividades
 Clase Magistral
 Hoja de Trabajo 4
 Sesión 7
 De generación de valor
 Funciones esenciales
 Funciones de desarrollo

Actividades
 Clase Magistral
 Comprobación de lectura 3
 Sesión 8
Estratega
 Pensamiento y acción
 Del propósito a la realidad Intuición estratégica

Actividades
 Clase Magistral

 Hoja de Trabajo 4

 Resumen Audiovisual 4
 Sesión 9
Presentación final

Actividades
 Proyecto y

 Comprobación de lectura 4
PONDERACIÓN

Cantidad Descripción Punteo

4 Resúmenes 20
4 Comprobación de Lectura 20
4 Hojas de trabajo 20
1 Presentación final 40
TOTAL
ESTRATEGIAS METAS

OBJETIVOS

PROGRAMAS

POLÍTICAS
¿POR DONDE EMPEZAR?
DEFINICIONES
 El origen de la palabra “estrategia” proviene del griego
strategos, que significa general stratos que significa un
ejército y agein que significa mandar. Algunos
diccionarios definen estrategia como la planificación e
implementación de campañas militares; el significado se
amplió en el uso común para incluir actividades tales
como juegos y negocios, en los cuales se realiza una
planificación y se ponen en práctica planes. Por
 ESTRATEGIAS

 Esel patrón o plan que integra las principales

metas y políticas de una organización.
Establece la secuencia coherente de las
acciones a realizar (Mintzberg, Henry)
 Ayuda a poner orden y asigna los recuross
(atributos y deficiencias.
 Situación Viable y original.
 Anticiparlos posibles cambios en el entorno y
las acciones imprevistas de los "oponentes
inteligentes"
 METAS (OBJETIVOS)

Establecen que es lo que se va a lograr y

cuando serán alcanzados los resultados, pero no
establecen cómo serán logrados.

 Múltiples metas
 Objetivos relacionados (valores)
 Objetivos organizacionales (naturaleza)
 Direcciónes (metas permanentes)
 Metas estratégicas
 POLÍTICAS

Son reglas o guías que expresan los límites

dentro de los que se debe ocurrir la acción

 Forman las decisiones de contingencia para

resolver dificultades
 Existe
jerarquía (todos los niveles de la
organización)
 Principalesson aquellas que guían a la
dirección general y la posición de la entidad
 Determinan su viabilidad
 Políticas Estratégicas
 PROGRAMAS

La secuencia de las acciones necesarias para

alcanzar los principales objetivos.

 Ilustran dentro de los límites establecidos por

las políticas
 Como serán logrados los objetivos.
 Aseguran la asignación de recursos
 Sirve para determinar el progreso de los logros.
 Programas Estratégicos
ESTRATEGIA VS TACTICA
 TACTICA

 Procedimiento o método que se sigue para

conseguir un fin determinado o ejecutar.
 Conjunto de reglas y procedimientos que se
utilizan para dirigir las operaciones militares
que se llevan a cabo en una guerra.
 RELACIÓN CON
DISCIPLINAS

Comportamiento
organizacional Contabilidad

Gestión de
Economía Proyectos

Marketing Planificación
Estratégica

Finanzas
Planificación Estratética. A. Scott
 ASPECTOS IMPORTANTES

Administración de
Empresa
 Complejidad de la Planificación Estratégica

Economía de un país

 Formulación de Políticas Económicas

Planificación Estratética. A. Scott
ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA
 VOLVIENDO A LA ESTRATEGIA

 Saber adónde va uno y cómo va a llegar allí.

 Establecer un conjunto de objetivos claros y movilizar

recursos para lograrlos.

 Pensar a largo plazo en lugar de a corto plazo.

 Descubrir cómo lograr un mejor efecto que los

competidores en el mercado.

 Diseñar y seleccionar un curso de acción.

 PROCESO DE FORMULACIÓN

 Complejidad y situaciones
imprevisibles.
 Selección de un Curso (camino)
 Información, análisis, intuición,
emoción, conocimiento político y
otros.
 Avance hacia lo desconocido
 No hay un curso de acción correcto
 Acciones con pocas posibilidades de
ser exitosas.
 Evitar adoptar cursos de acción
desastrosos
Dinámica Estratégica
 Generalmente no se da el caso de que todos los
problemas se resuelvan cuando se toman decisiones
estratégicas .
 Cambios en el entorno en el cual compite la empresa
 Aspectos de los ciclos de vida de los productos
 Nuevas empresas ingresan al mercado
 Preferencias de los consumidores cambian
 Regulaciones
 Acontecimientos políticos importantes
Otros Aspectos

 Propiedades particulares de los sistemas

dinámicos complejos, dependientes y no
lineales. Cambios en el entorno en el cual
compite la empresa (Variabilidad Climática)
 Sistema dinámico complejo que interactúa
con su entorno;
 Cambios relativamente pequeños del
entorno causarán cambios significativos en el
desempeño de la empresa
 ESTRATEGIA CORPORATIVA Y
COMERCIAL

 Diferenciar entre estrategia comercial y corporativa

Toma de decisiones en diferentes niveles.
 La firma como una “sociedad anónima” que se dedica a
varias actividades y concentrándose en la administración
de la empresas.
 Se considera como un grupo de unidades estratégicas de
negocios (UEN)
 Preguntas estratégicas de las UEN
La estrategia corporativa se relaciona con los siguientes
factores

 establecimiento de la cartera de UEN

 Asignación de recursos entre las UEN
 Desarrollo de nuevas actividades comerciales;
 Designación de directores ejecutivos para las UEN.

Puntos comunes entre las estrategias

 Interpretación de información diversa
 Asignación eficiente de recursos
 Reconciliación del corto y del largo plazo
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
 DESARROLLO DE IDEAS
ESTRATÉGICAS
 Surgen como resultado de la
evolución de empresas que
funcionan en sus entornos
económicos.
 Creación del valor obligó a
cambiar de estrategias
corporativas
 Las ideas relacionadas con
la estrategia corporativa se
ven afectadas, en gran
medida, por el resultado de
los enfoques estratégicos
anteriores.
A.
 IDEAS

Divisionalización Actividades
centrales

Participación
Diversificación Conjunta

Planificación de Globalización
carteas

Reestructuración Conocimiento
Divisionalización
 Inoperancia de la organización funcional
 Descentralización
 Generalmente no hay libertad de acción sobre las
inversiones.

Diversificación
Empresas en etapa madura
Diversificación de actividades
Sinergia en abanico corporativo
Planificación de carteras
 Cambios en los años 60
 Incrementar las presiones competitivas
 Reducción de barreras de comercio
 Búsqueda de cartera equilibrada

Reestructuración
 Absorción de contrincantes corporativos.
 Desestratificación
 Venta de partes de la empresa.
 Resultados desafortunados de empresas diversificadas.
Actividades Centrales
 Durante el proceso de reestructuración
 Selección de actividades centrales apropiadas
 Compartir recursos y ventajas competitivas-

Participación Conjunta
 Influencia autónoma
 Influencia de la conexión
 Influencia funcional y de servicios
 Actividades de desarrollo empresarial
Globalización
 Eliminación barreras comerciales
 Generación bloques comerciales
 Mercados y capitales trascienden fronteras
 Temor de pocas posibilidades de empresas locales con
multinacionales.
 Fusiones internacionales.

Conocimiento
 Entorno de cambios tecnológicas veloces
 Ventaja de conocimiento y las capacidades de
empleados expertos.
 Ventaja competitiva e innovación
 APLICACIÓN TRANSVERSAL DE LA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
¿Es la estrategia principal de una
empresa, podría suponerse que su
desarrollo corresponde al personal
directivo del nivel superior, y que los
niveles medio e inferior no deben
colaborar?
Beneficios de la Planificación Estratégica para la Empresa

 La existencia de un plan no es lo que beneficia a la

empresa
 Se favorece por el proceso mediante el cual se elabora,
 Se desarrollan relaciones entre los empleados y métodos
de trabajo que no se obtendrían de otra manera.
 Los gerentes deben comprenden la planificación
estratégica.
Interpretación de objetivos
corporativos
Aportes al plan estratégico
Participación activa de sus
gerentes,
Beneficios Individuales de la Planificación Estratégica para
las Personas

 Incentive a sus gerentes a pasar tiempo para aprender

dicho proceso
 Ventajas 1 Se familiarizará con el sentido de orientación
de la empresa y con los objetivos planteados,
 Ventaja 2 estará capacitado para predecir posibles
cambios en la organización y determinar si serán positivos
o negativos
Aspectos Importantes

 No todas las personas desean aprender acerca de

planificación estratégica;
 Los empleados se sienten inseguros e intranquilos ante la
complejidad para tomar una decisión y la idea de que las
fuerzas competitivas pueden provocar pérdidas de
empleo en cualquier momento.
 Una política de educación gerencial mejorada puede
tener consecuencias negativas.