PROBLEMA #1:

Manuel es propietario de una ebanistería “El Rey de La Ebanistería”. Esta

microempresa se dedica fundamentalmente a la fabricación de puertas sobre
pedidos y goza de buen prestigio ante sus clientes. En el momento la empresa
vende 5,000.00 mensuales y es frecuente que se le presente problemas de
liquides debido al escaso capital de trabajo con que se cuenta.
Manuel es muy optimista con relación al futuro y quiere hacer crecer su empresa,
pero planificadamente.
A continuación, se describen algunas situaciones que se presentan
frecuentemente en esta empresa y que justificarían en un principio, el estudio de
proyectos de inversión.
SITUACION #1:
La principal materia prima que utiliza Manuel es la madera.  Siempre la compra en
pequeñas cantidades y su consumo mensual es de $2,000.00. De acuerdo con
investigaciones que ha hecho con sus proveedores, podría conseguir descuentos
hasta el 10% si realiza una sola compra mensual de contado.
¿Qué opinión tiene usted de este proyecto?
Considerando que el mercado de productos forestales ocupa hoy en día el tercer
lugar en el mundo, podemos reconocer que existe un amplio grupo de clientes
potenciales para este sector y es pertinente mencionar que, esto ha permitido que
el sector se mantenga estable, sin embargo, es importante indicar que, para que el
negocio proporcione un real crecimiento y desarrollo, es necesario implementar
procesos de innovación como la fabricación de ventanas, armarios, repisas,
comedores como opciones para expandir el mismo.
Se conoce que Manuel presenta problemas de liquides, pero al solo fabricar y
vender puertas se esta creando una limitante.
¿Cuál sería el valor de la inversión que le aconsejaría a Manuel?
Una opción podría ser comprar mayor cantidad, con esto Manuel adquiere los
siguientes beneficios:
Ahorro de dinero: al comprar al por mayor, se consigue un precio por unidad
mucho más económico.
Costos mas bajos: los costos a los que acceda serán mas bajos y se lograra
negociar aún más los precios con el proveedor según la cantidad a solicitar.
Márgenes más altos: si compra a un precio más bajo del habitual, esto le
permitirá posteriormente revender los productos con mayor margen de beneficio.
Lo que permitirá aumentar los ingresos del negocio.
Otra opción sería comprar madera cruda esta tendrá menor costo, buena calidad y
es fácil de colorizar.
¿Por qué?
Se menciona en el caso que Manuel presenta problemas de liquides por lo tanto
debe buscar una estrategia en la que obtenga beneficios para su negocio sin
desmejorar la calidad del producto.
Por lo tanto, al comprar mayor cantidad a menor costo tendrá más madera para
fabricar otros productos como ventanas, armarios etc.
Brindando a sus clientes existentes productos innovadores y atrayendo nuevos
clientes.

SITUACION #2:
El producto líder en la ebanistería son las puertas de madera que los clientes le
mandan a hacer sobre pedidos. Últimamente Manuel ha notado que están
llegando clientes a su negocio que coinciden en preguntar por un tipo de puerta
que tienen las mismas dimensiones y características. Manuel ha pensado que por
no poseer una existencia de estas puertas está dejando de vender (costo de
oportunidad) ya que quienes preguntan van a buscarlas a otra ebanistería.  De
acuerdo con sus cálculos llegan un promedio de siete (7) personas al mes
preguntando por este tipo de puertas.  Manuel considera que debe de tener un
inventario de por lo menos 10 puertas.  En caso de fabricarlas su precio de venta
sería de $150.00 p/u y su costo sería de 75.00
En su opinión ¿cuál debe ser el proyecto de Manuel en este caso?
Manuel podría fabricar puertas y como mencione anteriormente otros productos en
tamaño estándar para tenerlos en stock.
Queremos recordar que existe la competencia y que todos los comercios fabrican
productos innovadores, utilizan algún tipo de tecnología para hacer de su producto
único y líder en el mercado, por lo tanto, Manuel debe estar anuente de las
tendencias.
Otro punto de vista es que muchos consumidores prefieren puertas de seguridad
de metal, razón por la cual Manuel debe incorporar a su comercio nuevos
productos que también generen ingresos.
En la actualidad no podemos enforcarnos en un solo servicio o producto.
¿Cuál sería el monto de la inversión que es aconsejable realizar ¿Por qué?
Serian $3,000 mil dólares el monto de inversión, necesitamos aumentar la suma
para poder comprar a mayor cantidad, a menor costo y al contado para obtener
mejor costo y un margen alto del precio de venta. Que la venta mensual aumente
y que se minimice un porcentaje de los costos.
SITUACIÒN #3
Manuel siempre vende sus puertas al contado pues no dispone de capital de
trabajo para darles créditos a sus clientes.  Hace unos días lo visito un cliente que
le asegura un pedido de 7 puertas mensuales si le da 60 días de plazo para el
pago. Manuel ha hecho una investigación preliminar de su posible cliente y se ha
dado cuenta que es un joven arquitecto que tiene una pequeña constructora que
edifica un promedio de 2 casa por mes.
Exprese su opinión acerca de este proyecto
Se podría asegurar una venta fija. Lo que significa Liquidez para ampliar los
servicios de ebanistería ofrecidos. Evaluando que ya se haya invertido capital de
trabajo para sostener la operación en el transcurso de los 60 días que cancela la
factura.
En caso de llevarlo a la práctica ¿cuál sería el valor de la inversión a
realizar?
Si se lleva a la práctica, a mi criterio la inversión a realizar sería de $6,000.00.

SITUACIÒN #4
La ebanistería de Manuel carece de una cepilladora propia y tiene que alquilarla
para realizar los trabajos, paga un promedio de 300.00 mensuales en alquiler del
equipo. Manuel ha cotizado el valor de una cepilladora en el mercado y tiene un
valor de 1,500.00. Si decide comprar la cepilladora tendría que contratar un obrero
y cumplir otros gastos adicionales por un valor de 350.00.

¿Cuál es su opinión acerca de este proyecto?

Sería óptimo mantener el servicio de alquiler, porque al comprarla, no solamente
se adquiere el activo fijo, sino que deberá contratar a un obrero para operar la
máquina, que requiere el pago de prestaciones y capacitación.
Adicionalmente, la depreciación. Mantenimiento y reparaciones también, al final es
una inversión que genera más que beneficios.
Además de la posibilidad de invertir en una de las cuatro opciones presentadas
anteriormente, Manuel también podría pensar en los siguientes proyectos
combinados:
  Invertir en materias primas, productos terminados y cartera
simultáneamente.
 Invertir en materias primas y activos fijos simultáneamente
 Invertir en materias primas, producto terminado, cartera  de clientes y
activos fijos simultáneamente

¿CUAL SERIA LA RECOMENDACIÓN QUE LE DARIA A MANUEL

Una de las recomendaciones que se le puede brindar a Manuel es invertir en
materias primas, productos terminados y cartera simultáneamente. 

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

EL REY DE LA EBANISTERIA
MES DE  DICIEMBRE 2021
 
VENTA MENSUAL                             5,000.00
COSTO VARIABLE                              2,000.00
Utilidad Bruta                                   3,000.00
MENOS:
Alquiler                         500.00
Luz                                   50.00
Agua                                15.00
Salario                         1,200.00
Prestaciones                 480.00
Municipio                        20.00
Total, de G.G                                     2,265.00
Utilidad A.I.I.                                    1,965.00

Punto de Equilibrio: $1,225

Porcentaje de Ganancia: 60%

NOTA: ENCONTRAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA EMPRESA

ADEMAS EL PORCENTAJE DE GANANCIAS