Servicio De Aprendizaje Nacional

Negociación Internacional
Formación Virtual
2018

Evidencia 9: Sesión virtual “Sustentación de

resultados”
 EQUIPO 6
Ficha1667842

 INTEGRANTES
 Cristhian Camilo Henao Afanador
 Natali Ramírez Hoyos
 William Zapata Moncada
 Greys Lilian Sierra Arias
 MERCADOS PARA EXPORTACIÓN

 Al investigar los diferentes mercados para la exportación del aguacate.

Utilizando las estrategias enseñadas, destacamos tres países con mayor
potencial para la exportación del producto, son ellos Estados Unidos, Holanda
y Japón.
 ELECCIÓN DE PAIS A EXPORTAR

 Luego se aplicó los criterios directos

e indirectos para la selección de uno
de los tres como mercado potencial.
Al evaluarlos se llega a la conclusión
de que el país con mayor posibilidad
de acuerdo a ellos es Estados
Unidos, un país que siendo evaluado
es muy favorable como mercado
potencial desde todos los criterios
establecidos, su ubicación,
estabilidad comercial y otros que
hacen que sea un mercado atractivo
para la comercialización de el
producto.
ENCUESTA

 Luego identificamos el mercado en

Estados Unidos, conociendo y
determinando los canales de
distribución del producto, tener una
mayor claridad respecto al consumo
del aguacate Hass reconociendo el
tipo de población que lo consumen y
la aceptación que tienen en el
mercado. Mediante una encuesta a
un número de 10 personas.
 RESULTADO DE ENCUESTA

FRECUENCIA DE CONSUMO

5
4.5
4
3.5
3 Total
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Todos los días Una vez a la semana Tres veces en semana
 RESULTADO DE ENCUESTA

DINERO PARA COMPRAR EL PRODUCTO

3.5

2.5
Total
2

1.5

0.5

0
1 Usd 10 Usd o Mas 3 Usd 7 Usd
 RESULTADO DE ENCUESTA

RANGO DE EDAD

3.5

2.5
Total
2

1.5

0.5

0
18 - 30 31 - 40 41 - 55
 RESULTADO DE ENCUESTA

TIPO DE CONSUMO

5 Total

0
Ensalada Guacamole
 RESULTADO DE ENCUESTA

LUGAR DE COMPRA

3.5

2.5
Total
2

1.5

0.5

0
Fruver Grandes Superficies Mini - Market Otro
 CONCLUSIONES

 Con la investigación que se realizó en el mercado en los Estados Unidos se

logró resolver los objetivos planteados y tener conocimiento del nivel de
consumo del Aguacate Hass de los habitantes.
 Estados Unidos es uno de los principales países consumidores del aguacate
hass, este está generando valiosos ingresos monetarios a Colombia lo cual les
ayuda a tener una mejor calidad de vida a cada una de las personas que
trabajan para que el Aguacate Hass tenga una mejor calidad y así pueda ser
aceptado en el mercado estadounidense y pueda llegar a ocupar el primer
lugar de producto de exportación a nivel mundial.
 Lograr esta encuesta nos acercó un poco más a la realidad del producto que
decidimos comercializar, afirmando una vez más que realizamos una muy
buena elección no solo del producto sino del mercado que tomamos, seguimos
trabajando, documentándonos y conociendo más respecto a este mercado
para que nuestro producto tenga una finalidad exitosa.