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Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Caso:
La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a
la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la
fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de
producción en el mundo.
Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali,
su planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones
de tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas
principales se ubican en Cali.
Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos
colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una
sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.
La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente
solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es
por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el
momento cuenta con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas
colombianas de alimentación más reconocidas e importantes del país.
Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en
el mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es
una clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el
aceite de palma se venda en mercados como Norte América y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de
palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para
incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una
gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva
maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los
requisitos para la elaboración de los nuevos productos.
Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple


los requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite
de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los
vistos buenos? Argumente su respuesta.

En mi criterio es una empresa que si cuenta con la maquinaria necesaria y tecnológica para
cumplir con la producción requerida para el aceite de palma. Pero no creo que pueda cumplir con
la producción de los cosméticos ya que no están factible que sean diseñado con una buena calidad,
podemos darnos cuenta que la empresa cuenta con una gran maquinaria para la producción de
aceite de palma pero no están interesados en invertir en nuevas máquinas para la producción de
cosméticos ya que son productos diferentes por lo tanto se hacen con maquinarias diferentes.
2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades
gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Equipos:
 Maquinaria y Equipo, Excavadora hidráulica sobre orugas, horno para calderas, economizador
caldera, tambor desfrutador y palmisteria, y planta eléctrica.
 Equipo Agrícola, 172 Tractores, 344 Remolques, Tanques.
 Equipo de Laboratorio.
 Equipo de Oficina.
 Equipo de Cómputo y Comunicación.
 Flota y Equipo de Transporte, Banda transportadora de fruto, Transporte de torta.
 Plantaciones Agrícolas y Forestales.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los


mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.

 Una empresa reconocida como Aceite de Palma BUN S.A. debe contar con un
buen programa sistemático para una mejor organización y la empresa cuenta con
este, nos podemos dar cuenta porque está en las empresas más sólidas e
importantes del país, con este sistema podrían para incursionar en el mercado
internacional.
 Tener en cuenta las personas que se han capacitado y han tenido un excelente desempeño
laboral para un acenso y mejor organización para la planta personal.
 La empresa cuenta con la maquinaria necesaria para producir el producto sin ningún
problema.
 La empresa hasta el momento solo está produciendo un 70% para esto deben implementar
estrategias para que la producción sea de un 100%, adicional a esto para tener una buena
distribución del 30% adicional se deben implementar planes donde los compradores se
sientan satisfechos.
 Cuando incursión en el mercado internacional deben tener un plan de mercadeo bien
estructurado para que puedan tener una buena acogida.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le


brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?
Claro que si le funcionaria por que cuentan con más de 20 años de experiencia y reconocimiento
nacional lo que le facilita la entrada a nuevos mercados internacionales pero deben tener en cuenta
que puede por ser nuevos mercados requiere de estrategias diseñadas según el mercado para así
satisfacer la necesidad del comprador.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al


internacionalizarse.
Ventajas Desventajas
 Crecimiento de la empresa.  Mejor calidad por parte de otro país.
 Reconocimiento internacional.  Mejores precios.
 Oportunidades laborales.  Tecnología más avanzada.
 Mayores ingresos.  Mejores estrategias en distribución.
6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar
productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la
planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.
Considero que no, pienso que por ser un producto diferente y de uso cosmético debe de ser un
diferente proceso, espacios y maquinaria.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es


posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el
año 2019?
Si es posible porque la empresa solo está produciendo un 70% cuentan con una
maquinaria de avanzada la cual sin ningún problema puede producir lo que necesite
abastecer la empresa en el mercado de Norte América.

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