ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

Comprar o fusionar otras empresas de cemento, lo que incrementa

el tamaño de la empresa o de las unidades estratégicas de
negocios, lo que le otorga la ventaja de "economías de escala"; sin
embargo, esta transnacional mexicana utiliza estrategias puras y
particulares que van más allá del tamaño de empresa: “liderazgo de
costos" que normalmente implica sistemas de control muy
estrechos, minimización de gastos generales, seguimiento de
economías de escala y dedicación a la curva de aprendizaje que se
refiere a "la eficiencia conseguida a través del tiempo por los
trabajadores, después de muchas repeticiones".
Así, Cemex se caracteriza por la implementación de elementos
tecnológicos que permitían controlar las operaciones de la
compañía y mejorar los tiempos de rotación del dinero.

Entonces cabe destacar la magnitud de esta empresa y lo

impresionante de cómo es que esta empresa transnacional
CEMEX se desarrolló dentro de los mercados locales en el nivel
mundial a través de la estrategia económica (economías de escala
y alianzas) y así logro crecer de esta manera. Su experiencia y
desarrollo en el mercado local mexicano le permite desarrollar en
los distintos países su estrategia, logrando conseguir resultados
exitosos y así llegar a sus metas.
 FUERZAS DE PORTER

Poder de Negociación de los clientes.

• Cemento: Mayoristas, productores de concreto premezclado,
clientes industriales y contratistas de compras a granel
• Concreto: Constructores habitacionales, comerciales e
industriales y constructores de caminos

Rivalidad entre los competidores Es Alto debido a la similitud

del producto y a frecuentes adquisiciones y fusiones de
Compañías
* Lafarge empresa Francesa en 75 países
*Holderbank empresa Suizo en 70 países
 FUERZAS DE PORTER
Poder de negociación de los proveedores o vendedores.
• CEMEX cuenta con más de 127,000 proveedores, directos e
indirectos
• Neoris principal proveedor, a nivel mundial, de servicios de
tecnología de información
• Basf como proveedor de aditivos para la fabricación del
cemento.

Productos Sustitutos. En realidad, no existe sustitutos en la

industria de la construcción; sin embargo, el acero, vidrio, piedras,
plásticos, asfalto y los materiales pre-fabricados son considerados
como sustitutos parciales.
 FODA
FORTALEZAS:

 La compañía trabaja en base a los sistemas de gestión de calidad

ISO 9001, 14001 (Medio ambiente) y OHSAS (riesgos laborales).

 Posen sistemas de información y producción con tecnología de

punta con lo cual brindan asesoría a sus clientes.

 la firma cuenta con programas de capacitación constante para el

empleado.

 la compañía trabaja en función de maximizar la eficiencia operativa,

cuenta con la fundación Cemex la cual fomenta la investigación
científica.

 Alianzas estratégicas a nivel mundial con importantes firmas para el

desarrollo de negocios electrónicos.
 FODA
OPORTUNIDADES

 Posibilidad de establecer alianzas estratégicas con otras

industrias del sector de la construcción.

 Incremento de la demanda de productos y servicios en los

mercados del Mediterráneo.

 Demanda de construcción informal (clientes individuales o

minoristas que construyen sus casas).

 Demografía creciente y mayor urbanización, Esto requerirá

más construcciones e infraestructura.

 Aumento de la demanda de productos que minimicen el

daño ambiental.
 FODA
DEBILIDADES:

 La actividad de transporte marítimo y terrestre de cemento emite

promedio 7,2 kg de co2 por cada tonelada de material movido.

 Altos niveles de endeudamiento en comparación a sus

principales rivales en la industria.

 Diversificación geográfica lo cual genera volatilidad en las

utilidades.

 Expediente regulación de empleos ERE.

 Cierre de plantas cementeras.

AMENAZAS:

 Endurecimiento constante en las regulaciones y controles

ambientales, lo que generan grandes costos en la industria

 Reformas legales que afectan los costos de producción

 Fusiones de grandes empresas en Europa (Lafarge y Holcim).

 Lento crecimiento del sector en países que forman parte del

mercado más importante de Cemex.

 Multas y sanciones derivadas de una regulación de precios, en

su principal mercado de Exportación, Estados Unidos.
PROYECCIONES DE CRECIMIENTO
Participación del mercado
global de materiales de
construcción.

Distribución Geográfica de ventas

CEMEX EN LA ACTUALIDAD

• Tiene presencia en más de 50 países en cuatro continentes.

• Capacidad de producción de cemento de más de 98 millones

de toneladas métricas al año.

• Líder en los mercados de concreto premezclado y

agregados.

• Sus ventas anuales rebasan los 15 mil millones de dólares.

• Tiene a más de medio millón de empleados en todo el mundo

y mantiene relaciones comerciales con más de 97 países.
 CONCLUSIONES

Cemex ha optado por la estrategia de crecimiento en base a una

expansión de mercado mediante una diversificación geográfica, con el
objetivo de ampliar su alcance y su tamaño. Esta estrategia la ha
logrado mediante una serie de adquisiciones de plantas cementeras
alrededor del mundo (diversificación geográfica) en mercados de alto
crecimiento y rentables, creando un portafolio actual de activos en
diferentes niveles de consumo (crecimiento natural).

Podemos concluir que la estrategia de crecimiento de CEMEX es por

una expansión de mercado horizontal logrando con esto
diversificación geográfica a través de adquisiciones para el aumento
del tamaño de la organización, con el fin de obtener ventajas
competitivas y así en un futuro CEMEX ser líder en la industria del
cemento.
 RECOMENDACIONES

Los Grupos Económicos en estudio deben mantener o

mejorar sus márgenes operativos a través de los márgenes
históricos, mejores precios, tener una operación eficiente y
una mejora constante para la administración de la
operación para mantener bajos costos y una mejora en la
participación del mercado.

Por otro lado, al contemplar que el crecimiento es para

sobrevivir dentro de un mundo competitivo.