Coca-Cola es el nombre del producto más

conocido del mundo, y “The Coca-Cola

Company” es la empresa líder en la industria
internacional de bebidas gaseosas, y una de
las empresas precursoras en la utilización de la
publicidad a gran escala, invirtiendo hoy en
día grandes sumas en todo el mundo para
grabar su marca y la imagen de producto
diferente en la conciencia de la gente.
INTRODUCCIÓN HISTÓRICA
Orígenes
• Se encuentra en los tónicos y
elixires preparados para la cura de
una variedad de males.
• En mayo de 1886, John Styth
Pemberton, un preparador de
fármacos de Atlanta, inventó una de
las bebidas más populares en todo
el mundo al mezclar hojas de coca
con extracto de nuez de cola.
• Su contable, Frank Robinson, ideó la
marca y diseñó el logotipo. En sus
comienzos, fue introducida
comercialmente como "un tónico
efectivo para el cerebro y los
nervios".
• La marca fue registrada el 21 de
enero de 1893 en la oficina de
registro de la propiedad industrial
en los Estados Unidos.
Comercialización
• En 1897 se produjo la primera
exportación del producto fuera del
país.
• Asa Griggs Candler compró a
Pemberton los derechos para
comercializar su invento en forma
de jarabe y los vendió a fabricantes
de soda de Estados Unidos y del
extranjero.
• Candler vendió sus derechos a un
grupo de empresarios de Tennessee
por un dólar en 1899, aunque el
continuó fabricando el jarabe.
• Otros compraron este derecho.
Coca Cola
• En 1919 The Coca-Cola Company
fue adquirida por Ernest Woodruff,
un financiero de Georgia. Cuatro
años más tarde, su hijo Robert
tomó el control de la empresa hasta
1980.
• Su objetivo: identificara Coca-Cola
con la calidad, con un producto
perfecto , diferenciándose así de su
eterno competidor Pepsi-Cola, que
ofrecía precios más bajos.
• En la Segunda Guerra Mundial un
golpe de imagen invadiendo los
cuarteles del ejército
norteamericano y los mandos la
consideraron necesaria para el
esfuerzo de guerra. La frase “tan
americano como la Coca-Cola” era
su objetivo
• Después de la guerra, el poder de
EE.UU. se extendió por el mundo y
Coca-Cola con él.
PERFIL DE LA EMPRESA
Coca-Cola es el líder mundial de fabricación, comercialización y distribución de bebidas no
alcohólicas concentradas y jarabes, desarrollando un portafolio de más de 300 marcas.

Sus oficinas principales están ubicadas en Atlanta (Georgia), y junto a sus subsidiarias emplean a
casi 30.000 personas alrededor del mundo, según fuentes de la propia empresa.

La bebida Coca-Cola, la marca estrella de la compañía, además de otras 160 marcas que son
fabricadas y vendidas por The Coca-Cola Company y sus subsidiarias en casi 200 países alrededor
del mundo tienen como fortalezas el que Coca-Cola sea una de las marcas más reconocidas del
mundo y su sistema de embotellado local el cual les permite dirigir un negocio a escala global pero
manteniendo siempre la componente local.

De hecho, el 70% del volumen de ventas y el 80% de los beneficios de la compañía vienen de fuera
de EE.UU, pero la verdadera razón de que Coca- Cola sea una empresa realmente global es que sus
productos satisfacen los diferentes gustos y preferencias de los consumidores locales, realizando
una estrategia de localización muy importante.
Misión
Existir para crear valor para sus accionistas en
la base del largo plazo construyendo un
negocio que refuerza las marcas de The Coca-
Cola Company. Esto se realiza desarrollando
bebidas suaves, carbonatadas y no
carbonatadas, y provechosos sistemas de
bebidas no alcohólicas que crean valor para la
compañía, sus socios embotelladores, sus
clientes, sus accionistas y las comunidades en
la que la empresa desarrolla sus negocios.
Misión
Esta creación de valor la realizan, según la propia compañía, como
administradores de algunos recursos importantes:

• Coca-Cola, que es la marca más conocida en el mundo, y otras

valiosas marcas.

• El sistema de distribución más efectivo y penetrante del mundo.

• Los empleados de la empresa, que son responsables finales de la

construcción de la empresa.

• Una dirección global poderosa en el sector de la bebida, en

particular, y en el comercio mundial, en general.
Estrategia comercial
Para lograr su misión, ejecutan una estrategia
comercial dirigida hacia cuatro importantes
objetivos:

Aumentar
Extender la
Aumentar al máximo Mejorar el
cuota de
el volumen los flujos de beneficio
mercado
de ventas. dinero a económico.
mundial.
largo plazo.
Actualidad:The Coca-Cola Company
Mercado americano saturado
Los americanos beben más de dos bebidas suaves al día en promedio. Para arrebatar cuota de mercado, la compañía
esta esforzándose por hacer que sus bebidas estén disponibles por todas partes (Proyecto Infinity).

Dificultades en el extranjero
The Coca-Cola Company ha apostado a salir a los mercado de Asia y América del Sur. Pero como esas economías son
muy pobres resulta muy difícil obtener altos beneficios. La empresa contesta a esto buscando empaquetamientos
más baratos y vendiendo botellines más pequeños.

Adquisiciones bloqueadas
Los intentos de adquisición de Orangina y de los derechos extranjeros de Cadbury Schweppes habían sido
bloqueados. Posteriormente la adquisición de Schweppes fue aprobada en el verano de 1999.

El resurgimiento de Pepsi
The Coca-Cola Company todavía domina el mercado, pero su rival Pepsi es repentinamente más rico y poderoso.
Para luchar, la compañía tiene visión a largo plazo, sacrificando grandes cantidades de dólares por la oportunidad de
realizar contratos de ventas exclusivos.
República Dominicana se llena de felicidad

Coca-Cola realizó una versión local de su comercial

“Razones” con la participación del coro “Voces del
Barrio” el cual interpreta la canción “Vive”.
El Camión de la Felicidad Coca-Cola ha estado visitando
los principales barrios de nuestra ciudad y el interior
para repartir felicidad a varias comunidades.
Coca-Cola agradece a la gente compartiendo el legado
de la marca mediante promociones comunitarias,
empaques conmemorativos, activaciones con clientes,
promociones y coleccionables del 125 aniversario.
De acuerdo con datos de la Compañía, si
colocáramos toda la bebida consumida en botellas
de 8 onzas de aquí a la Luna, podríamos ir y volver
1239 veces, y si tratáramos de dividir el producto
consumido entre todos los habitantes de la Tierra,
a cada persona le tocarían 735 galones.

Billones de personas destapan una Coca-Cola

todos los días en los 206 países donde se
comercializa la bebida.

En 2010, Coca-Cola encabezó el ranking de

Interbrand de las 100 Mejores Marcas Globales del
Mundo para el 11 º año consecutivo.

A nivel mundial, la segunda palabra más recordada

después de Okey es Coca-Cola.
Videos
• Estrategias:
http://www.youtube.com/watch?v=lgptDTV0AWc&feature=related

• Publicidad:
Excelente

http://www.youtube.com/watch?v=FGCtNmpxQcw&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=X3zONerwSPU&feature=fvwrel
 Links a Verificar
• Estrategias.. Cocacola Femsa
http://www.coca-colafemsa.com/femsa/web/conteudo_es.asp?idioma=0&tipo=27658&conta=47
Imitadores
Coca-Cola siempre ha tenido imitadores. Se cuentas por centenas la
cantidad de colas que proclamaban ser tan verdaderas como la
original. Como ejemplo de la variedad de marcas que surgieron al
rebufo de la original ahí van unas cuantas muestras: Afri-Kola, Cafe-
Kola, Candy-Cola, Carbo-Cola, Celery-Cola, CocaBeta, Coke-Ola,
Cola-Coke, Cold-Cola, Four-Cola, Cherry-Cola, Hayo-Cola, Jacob's-
Cola, King-Cola, Koka-Nola, Koke, Kola-Kola, Loco-Kola, Mexicola,
Nerv-Ola, Nifti-Cola, PauPau-Cola, Penn-Cola, Pepsi-Cola, Prince-
Cola, QuaKola, Rococola, Roxa-Cola, Sherry-Cola, Silver-Cola, Sola
Cola, Star-Cola, Taka-Cola, Toka-Tona, True-Cola, Vani-Cola, Vine-
Cola, Wine-Cola, etc, etc, etc ... Los hombres de Coca-Cola les
llamaban "Fakes-Cola" (falsas colas).
 Campañas con una conexión
Emocional
1886 Tome Coca-Cola
1904 Deliciosa y refrescante
1917 Tres millones al día
1925 Seis millones al día
1927 Coca-Cola a la vuelta de la esquina
1929 La pausa que refresca
1956 Coca-Cola… Nada es tan refrescante
1957 Signo de buen gusto
1958 Coca-Cola grande
1959 Coca-Cola te refresca mejor
1963 Coca-cola refresca en grande
1970 La chispa de la vida
1971 Coca-Cola, hay que compartir
1976 Disfruta Coca-Cola y una sonrisa
1982 Coca-Cola es así
1985 Coca-Cola es la ola del Mundial
1986 Coca-Cola es tu ola y Coca-Cola sigue tu ola
1989 Vive la Sensación
1990 Siempre Coca-Cola
1999 Coca-Cola, vívela
2002 La vida tiene sabor
2003 Coca-Cola… de verdad
2005 Toma lo bueno
2006 El lado Coca-cola de la vida
2009 Destapa la felicidad