BIEN VEN ID O

BCG Matrix de
Unidad de Estrategia
de Negocio
 BCG
Matrix
•ESTRELLA.
•VACA EN EFECTIVO
•PREGUNTA DE
MARCAS .
•PERRO.
BCG Matrix
TASA DE CRECIMIENTO DE MERCADO
ESTRELLA PREGUNTA DE MARCAS

VACA PERRO
ESTRELLA
Estos productos se caracterizan por poseen alta
participación en el mercado y además se encuentran en
un mercado de gran expansión, los cuales dan una
rentabilidad alta pero asimismo necesitan una fuerte
inversión
Sin embargo a nivel nacional los productos estrella de
Nestlé son dos : Helados Donofrio y Chocolate Sublime
 VACA
Los productos considerados vacas son aquellos que tienden a
rentabilizar la unidad de negocio, es decir, son productos que ya han
estado mucho tiempo en el mercado, por lo cual están muy
consolidados y le otorga a la empresa una buena cantidad de dinero
por su producción y venta.

•Categoría Cafés: “Nescafé Tradición”

•Categoría Chocolates: “Besos de Moza”, “Triángulo”,
“SUBLIME” y “Princesa”
•Categoría Galletas: “Morochas”
•Categoría Helados: “Frio Rico”, “D'onosandwich”
“Bombones”, “D’onito”, “Turbo”, “BB”, “Huracán”, “Copa K-
Bana” y “Peziduri”
•Categoría Lácteos: “IDEAL Cremosita”, “Leche Condensada
Nestlé” y “Manjar Nestlé”
•Categoría Panetones: “Panetón D’onofrio”
INCOGNITA
Un producto o negocio puede pertenecer a la categoría
incógnita si es que posee una baja participación relativa, pero
una alta tasa de crecimiento. Generalmente requieren de
mucha inversión y su progreso se evalúa constantemente. En
el caso de Nestlé, se podrían considerar incógnitas a:

•Categoría galletas: producto galleta Fitness

•Categoría fideos: fideos MAGGI
•Categoría cafés: Nescafé dolce gusto.
•Categoría cereales:el producto nuevo chocapic
 PERRO
Producto perro se caracteriza por ser aquellos que presentan
una baja participación y crecimiento en el mercado.

El agua purificada presenta un menor porcentaje 11.2% (2015)

de ventas en comparación con los diversos productos que
presenta Nestlé, ubicándose en medio de “interrogantes” y
“perros”. Asimismo, en el Perú aún no ha llegado este
determinado producto por lo cual no ha presentado un gran
crecimiento
 Análisis posterior

Nestlé puede reducir la inversión y
tratar de sacar el máximo flujo de caja
del producto de la vaca de efectivo, lo
que aumenta su rentabilidad general.
 Los artículos para perros deben
respaldarse con el efectivo generado
por las vacas en efectivo y renovarlas.