Segn McCann y Gilkey, el proceso de fusin de

sociedades es mucho ms que la simple

identificacin de un candidato atractivo y la
negociacin de un acuerdo, considerando que el
trabajo duro comienza luego que se cierra el
trato.
 Organizar y dotar a la funcin
SUS PRINCIPALES TAREAS
de fusin coherentemente
(equipos, staff, etc.).
Definir los papeles y responsabilidades
de los interlocutores clave y
brindarles capacitacin.

Garantizar el acceso y el compromiso de la alta direccin.

Desarrollar los protocolos: fases, flujos, relaciones y calendario.

Garantizar la integracin del proceso de planificacin.

 El objetivo es desarrollar informacin suficiente para
poder evaluar el ajuste empresarial, financiero y
organizativo, que permita valorar y presentar una
oferta. Sus principales tareas son:

o Aplicar tcnicas analticas suficientemente

rigurosas

o Establecer rangos de valor y parmetros de

plazos y condiciones

o Desarrollar una estrategia inicial para las fases

posteriores de la transicin.

o Acordar un enfoque de presentacin de la

oferta o propuesta.
El objetivo es el control suave y efectivo de la situacin
mediante el diseo e implantacin de un proceso de
gestin de la transicin

o Evaluar y estabilizar la situacin

o Aplicar las reglas bsicas para la eficacia de la SUS PRINCIPALES TAREAS

transicin.