Que?

Qu tipo de producto o servicio vender su negocio?

Debe ser un productos que Ud. conoce bien, o en servicios que Ud. domina.
Que le guste hacer.

Un producto es un objeto por el cual la gente paga.

Puede ser algo que Ud. mismo elabore o algo que Ud. Compre para
revender: ropa, calzados, tortas, muebles, etc.
Un servicio es algo que Ud. hace para alguien y por lo cual se le paga. Por
ejemplo: ofrecer servicios de internet, repartir correspondencia, reparar
autos, lustrar calzados, etc.

Quien?
Quin comprara sus productos o servicios? Los
clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es
importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a los que
Ud. espera vender. Deben existir suficientes personas capaces y
con deseos de pagar por sus productos o servicios, o el negocio no
tendr ganancia.
 Como?
Cmo piensa Ud. Vender sus productos o servicios? Si
Ud. Piensa abrir una tienda, un taller no hay duda de cmo los vender,
pero si se trata de ser un fabricante, entonces puede vender de muchas
maneras diferentes. Un fabricante puede vender directamente a clientes
o minoristas.

Cual?
Cul necesidad de sus clientes ser
satisfecha por sus productos o servicios? Su
idea de negocios debera tener siempre en mente a los
clientes y sus necesidades. Es importante averiguar lo que
desean sus futuros clientes cuando Ud. desarrolle su idea de
negocios.
 MOTIVACIN DE LA BSQUEDA DE IDEAS
Una idea de negocio puede surgir por alguna de estas tres motivaciones:

-Por necesidad:
Albert Einstein sealaba que "es en la crisis que nace la inventiva, los
descubrimientos y las grandes estrategias

- Por vocacin:
Cuando nios, son los que venden limonadas, los que salen a trabajar en el verano,
Tienen por lo tanto una postura proactiva para la generacin de ideas y bsqueda de
oportunidades, de cualquier tipo.

- Por iniciativa:
Se tienen ideas y se siente la necesidad de ponerlas en marcha por pura
satisfaccin personal.
 . Los negocios se clasifican en:
- Negocios de produccin o industriales:
Transforman materia prima para producir bienes. Por ejemplo: fabricantes de
ladrillos, muebles, ropa, Industria metalmecnica, industria alimentara, etc.

-Negocio de comercio
mayorista: Compra mercadera a los fabricantes y vende a los minoristas. Por
ejemplo: distribuidora de abarrotes, importadores de computadoras, etc.
minorista: Compra mercadera a mayoristas o fabricantes y las venden a los
consumidores finales. Ejemplos: ferreteras, bodegas, libreras, etc.

- Negocios de servicios:
Proveen asesora o mano de obra especializada. Por ejemplo: un taller de
mecnica, electricistas, servicios de limpieza, servicios de turismo, de
restaurantes, etc.
MACROFILTRO
Por cada una de las ideas identificadas se responde con un SI o un NO a las
siguientes preguntas:
Las ideas de negocio que tengan mayor nmero de respuestas SI constituyen la
primera seleccin. Mximo 05 ideas.

PREGUNTAS ORIENTADORAS SI NO

Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

Existe un mercado para este producto o servicio?
Hay una demanda insatisfecha?
Quieren realizar este proyecto?
Es posible producir el producto o se cuenta con los requerimientos
necesarios para dar el servicio en su distrito, provincia o regin?

Este proyecto permite tener ganancias?

MICRO FILTRO
 Modulo de Identificacin y Seleccin de
Ideas de negocio ( ISIN )
Este es un modulo desarrollado y colgado en la pagina del
Ministerio de la Produccin del Peru, y esta en programa
para nuevas iniciativas empresariales, este modulo es un
ensamblado de varias formas de obtener ideas de negocios,
el tradicional macro y micro filtro, FODA y al final la prueba
acida.
El programa IMESUN nace del programa de formacin Cuida tu Empresa,
desarrollado a finales de la dcada de 1970 por la Federacin sueca de
empleadores para empresarios de pequeas y medianas empresas

En 1977, el programa fue adoptado por la OIT de acuerdo con las necesidades y
situaciones de emprendedores en pases en vas de desarrollo y renombrado
a Mejore su Negocio (MESUN)

A principios de los aos 90, el paquete de entrenamiento Inicie su Negocio

(ISUN) fue desarrollado en Fiyi para complementar los materiales de formacin
Mejore su Negocio

En 1998, Genere su Idea de Negocio (GIN) fue desarrollado en el sur y oriente de

frica

En 1999, OIT decidi agrupar los componentes GIN, ISUN y MESUN y las
herramientas de gestin asociadas dentro de un marco comn, al cual denomin
programa Inicie y Mejore Su Negocio (IMESUN)

En 2003, "Expanda su Negocio" (ESUN) es desarrollado e introducido en Sri Lanka

y el sur de frica para el crecimiento de las pequeas empresas
 Brainstorming -
Tormenta de ideas
Es una tcnica de creatividad
en grupo. Los miembros del
grupo aportan, durante un
tiempo previamente establecido
el mayor nmero de ideas
posibles sobre un tema o
problema determinado.
Interesa, en primer lugar, la
cantidad de ideas, conviene
que las aportaciones sean
breves, que nadie juzgue
ninguna, que se elimine
cualquier crtica o autocrtica y DIRECTOR,
que no se produzcan SECRETARIO,
discusiones ni explicaciones. PARTICIPANTES
 Modelo SCAMPER
Este modelo permite crear productos nuevos a partir de los
existentes en el mercado
Observacin de Vivencias
Personales