ANALISIS FODA DEL

JEANS
 HISTORIA
Su origen se remonta al Siglo XIX, en las minas de la zona oeste de Estados Unidos, cuando
los buscadores de oro se trasladaban en carretas de un lugar a otro. Un comerciante pens
que la tela de los toldos de las carretas poda servir para confeccionar pantalones y creo los
primeros Denim nombre de la tela con la cual se confeccionan los jeans en tonos cafs. Sin
embargo, la textura no era la ms conveniente para los buscadores de oro y los granjeros,
entonces probaron con tejidos ms flexibles como el algodn. Luego de aos de ser
considerados ropa nicamente para trabajadores. El 20 de mayo de 1873, Levi Strauss y
Jacob Davis fueron los primeros en registrar como marca los primeros "blue jeans" que
daran origen a un gigantesco imperio en el mundo de la moda.

Los primeros cambios, diseos y tcnicas llegaron en los aos 80 y las principales fbricas
se apresuraron a adaptarlos a las nuevas tendencias con lavados qumicos, adornos como
flores estampadas, remaches metlicos, incrustaciones de lentejuelas, piedras semi-
preciosas Etc.

Gracias a este xito, en los 90 y en la actualidad, los jeans continan adaptndose con
todo xito a los diferentes estilos y tendencias propuestas por diseadores de la talla de
Versace, Armani, Dolce & Gabbana, Dior, Stella Mc Cartney, Marc Jacobs, Chanel. Etc. Los
cuales han incorporado con mucho xito en las ms diversas formas y presentaciones dentro
de sus colecciones.
 INDUSTRIA CHILENA

El primer segmento se conoce como producto de marca, este producto cuenta con
una calidad superior, al igual que tiene un precio de comercializacin mayor y un
mercado anual que se estima en 10 millones de prendas, equivalente a 80 millones de
dlares.

El otro segmento lo conforman los jeans DE PRECIO, vendidos principalmente en

outlets, comercio tradicional como el sector Patronato o Estacin Central, ferias o
hipermercados, cuyo volumen se estima en 5 millones de prendas, equivalente
aproximadamente a 40 millones de dlares.
 INDUSTRIA CHILENA

El factor que define esta clasificacin tiene que ver con la presencia o no de la marca en las
multitiendas, sean stas los grandes operadores nacionales, encabezados por Falabella,
Ripley y Almacenes Paris. Como lgica consecuencia, pertenecen a este segmento aquellas
marcas que poseen tiendas propias En todo caso, algunas marcas de precio han venido
creciendo en el ltimo tiempo, fundamentalmente canalizando la participacin de otros
actores de este mismo segmento, mantenindose fielmente los compradores de marcas
reconocidas.
 SEGMENTACION

Segn antecedentes de mercado en la poblacin de entre 15 a 35 aos la

penetracin del producto supera el 95%.

podemos reconocer que el jeans tiene adems un amplio uso en la poblacin

de entre 8 a 14 aos as tambin en adultos jvenes, lo que ampla el mbito al
menos hasta los 50 aos.

Cabe prestar especial atencin a este ltimo caso, el incremento del uso en
cantidad y ocasin se relaciona directamente con el hecho de que la formalidad en
el vestir se ha ido Relajando, dando paso al uso de esta prenda por ms das en
la semana e incluso en jornada laboral.
 COMPETIDORES
Doce marcas son las protagonistas del mercado nacional, donde compiten alrededor de veinte empresas tanto
extranjeras como nacionales, las cuales comparten codo a codo el liderazgo en las ventas.

Basados en las ventas de multitiendas, cadenas regionales y tiendas de las propias marcas, se observa
que cuatro empresas concentran el 86% del mercado nacional. ( Corporacin manufacturas San Juan con sus
marcas Jissus y Soviet , la Sociedad Hirsch y Gassamann con Foster , el grupo estadounidense Vanity Fair con
Wrangler, Lee, Riders. y Confecciones Textiles El guila con Robert Lewis y Riciardi )
 ANTECEDENTES DEL MERCADO

Ms de US$ 140 millones reportaron las exportaciones textiles durante 2004. todo un
rcord si se considera que hace aos este tipo de envos estaba estancado, ya sea por los
altos aranceles cobrados por los pases receptores o, simplemente, por un desarrollo
enfocado hacia el mercado interno.

Esta cifra representa un aumento de 30% respecto de 2003, lo que tiene a la

industria esperanzada en lo que vendr para el futuro y los posibles efectos que tendrn los
acuerdos comerciales que Chile esta tratando con China, India y Japn.

TOTAL VENTA MERCADOS %

11%

Mercado Nacional
Mercado Internac.

89%
 ANTECEDENTES DEL MERCADO
Por Qu el Boom?
Ante esta pregunta la respuesta es unnime es la firma del tratado de libre comercio con EE.UU.

El crecimiento del 86.6% que tuvo el pas del norte en la compra de estos productos lo posicion como el
segundo mayor destino alcanzando, con US$ 26.700 millones, segn estadsticas de Asexma.

A la vez, segn explican en Asexma, la recuperacin de Venezuela, tercer destino de nuestras

exportaciones textiles con el 9.3%, equivalente a US$ 13.020 millones tambin fue un factor clave en estas buenas
cifras.

Aunque con un crecimiento menor de 9.7%, Mxico sigue siendo el principal receptor de los envos textiles
locales. Este pas representa el 20.4% de nuestras exportaciones con retornos por US$ 28.600 millones.

EXPORTACIONES JEANS US$

28,600,000

Mexico
EE.UU.
71,680,000 Venezuela
26,700,000 Otros

13,020,000
 ANTECEDENTES DEL MERCADO
Si bien las exportaciones textiles alcanzaron en su totalidad un rcord, sin duda los jeans fueron la sorpresa del
ao. Estos envos, segn estadstica de Asexma, alcanzaron los US$ 6.7 millones.

Aqu nuevamente Estados Unidos jug un rol clave. De acuerdo a cifras de ProChile, los envos de jeans
para hombre a este pas se incrementaron en 16.31% lo que represent un ingreso de US$ 6 millones. Esto es muy
positivo para la industria textil, porque demuestra que los acuerdos comerciales comienzan a llegar a todos los
sectores.

La corporacin manufacturera San Juan, que exporta para la marca Jissus, concentra el 42% de los envos
locales y segn estadsticas de ProChile, sus envos alcanzan los US$ 3.568. - millones.
En tanto, Hirsch y Gassmann, que abastece a la conocida marca Foster, tiene retornos por US$ 769
millones.

MERCADO INTERNACIONAL US$

3.568.000 Jissus
4.158.000
Hirch y Gassmann
Otros

769.000
OTROS ANTECEDENTES DEL SECTOR
TEXTIL

RANKING DE IMPORTADORES DEL SECTOR TEXTIL

PRIMER CUATRIMESTRE EN US$ CIF
US$ FOB % PART.
1 Comercial Eccsa (Ripley) 56,035,088 12.4
2 S.A.C.I. Falabella 36,360,261 8.1
3 Almacenes Paris 23,312,550 5.2
4 D&S 19,443,245 4.3
5 Corona 10,478,993 2.3
6 La Polar 10,293,080 2.3
7 Santista Textil Chile 8,005,589 1.8
8 Otros 286,683,679 1.4
Total 450,612,485 100
 OTROS ANTECEDENTES DEL
SECTOR TEXTIL

RANKING DE IMPORTADORES DEL SECTOR TEXTIL US$

56,035,088

36,360,261

23,312,550

19,443,245

286,683,679 10,478,993
10,293,080
8,005,589

Ripley Falabella Paris

D&S Corona La Polar

Santis ta Textil Chile Otros

 ANALISIS FODA

Fortalezas

La principal fortalezas que podemos identificar es el importante crecimiento de las

exportaciones textiles, en donde el jeans a sido la gran sorpresa alcanzando los US$
6,7 millones.

A lo largo de la historia y desde ya hace mas 100 Aos el jeans sigue siendo la prenda
infaltable dentro del guardarropas tanto de hombres, mujeres y nios.

La fcil adaptacin de la prenda a las tendencias de la moda mundial.

Los descubrimientos de extractos enzimticos para el desgaste, tonalidades y

texturas del jeans que remplazan el uso de las piedras Pmez.
 ANALISIS FODA
Oportunidades

La curva de crecimiento que muestra la industria textil tanto en el mercado

nacional como intencional.

La consolidacin de los beneficios entregados por el TLC con E.E.U.U. a la

industria textil y por ende al jeans una importante posibilidad de negocio.

Los efectos favorables que a entregado el acuerdo comercial con E.E.U.U.

hacen pensar y entregar a la industria un optimismo importante con los
respecto a las tratativas que Chile esta cerrando con China, India y Japn.

Las posibilidades en materia de subvenciones y beneficios tributarios que

entrega la cada da mas mencionada Ley Navarino.

La estabilidad econmica de chile y el indiscutido liderazgo que a adoptado

en la regin nuestro Pas, nos hace ser un mercado confiable y en la mira de
muchos pases europeos para adquirir nuestros productos.

Los nulos efectos que han provocado las importaciones el nicho de la ropa
institucional.
 ANALISIS FODA

Debilidades

La curva de experiencia en el rubro.

La poca informacin que se puede adquirir de este mercado especifico.

El impacto ambiental que genera el uso de la piedra pmez en el proceso de

desgaste.

El incursionar en mercados competitivos y muy exigentes a nivel mundial

obligan al empresario actualizar e incorporar modernas tcnicas estratgicas y
de calidad.
 ANALISIS FODA

Amenazas

Pases vecinos de Chile, con iguales condiciones y sin un TLC en camino, estn
incursionando con xito en otros mercados, tal es el caso de Colombia.

La inestabilidad econmica de los pases de la regin.

La sustitucin de la ropa nacional por vestuario extranjero, principalmente por

aquellas provenientes de china, principal dao que sufre la industria.

El cierre de tratados con pases que tienen una mano de obra mucho mas barata
que la nuestra.

La creciente incursin de las mega tiendas en sacar sus propias lneas y marcas
(Blancas)
 CONCLUSION

Podemos indicar, que de acuerdo a nuestro anlisis el sector textil y en particular el

del jeans, tienen un importante crecimiento lo que puede augurar un negocio
seguro por mucho tiempo ya que debido a los TLC existirn muchas ventajas las
cuales se traducirn en oportunidades concretas para los productores chilenos.

Por otra parte tambin se debe considerar las desventajas y problemticas

que acarrea consigo estos tratados ya que como mencionamos anteriormente, si
bien, hay ventajas para nuestros empresarios de igual forma lo habr para la otra
parte lo que se traducir en una competencia directa.

Pero somos unos convencidos que considerando los distintos escenarios

antes expuestos e implementando una aplicada y rigurosa estrategia de negocio, es
absolutamente factible obtener importantes rentabilidades.