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CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

CONSEJERÍA COMERCIAL DE MÉXICO EN ESPAÑA

ESTUDIO DEL MERCADO ESPAÑOL DE CAMISETAS 100% ALGODON

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Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Noviembre 2004

INDICE
1. Identificación y Características del producto 1.1 Nombre del producto 1.2 Sector al que pertenece el producto 1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria 1.4 Preferencias arancelarias 1.5 Barreras no arancelarias 2. Características del Mercado 2.1 Sector Textil en España 2.2 El sector de Genero de Punto en España 2.3 Principales fabricantes 2.4 Producción y Consumo de camisetas 2.5 Estacionalidad de las ventas por periodos 2.6 Perfil del Consumidor 2.7 Tendencias 3. Comercio Exterior 3.1 Importaciones por Origen 3.2 Exportaciones por destino 3.3 Comercio Exterior con México 4. Requisitos y Trámites de Importación 4.1 Preferencias para México 4.2 Régimen arancelario de Importación 4.3 Trámites de Importación 4.4 Envío del Producto 4.5 Etiquetado 4.6 Tallas 5. Comercialización 5.1 La distribución Textil en España
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5.2 Canales de Distribución 5.3 Cambios en el sector 5.4 Precios 5.5 Márgenes de Intermediación

6. Promoción 6

6.1 Ferias y exposiciones 6.2 Misiones Comerciales 6.3 Promoción vía correo

7. Importadores potenciales 8. Conclusiones 9. Direcciones de Interés 10. Fuentes

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EL MERCADO ESPAÑOL DE CAMISETAS 100% ALGODON 1. Identificación y Características del producto 1.1 Nombre del producto
CAMISETAS DE PUNTO (de algodón), “T – SHIRTS

1.2 Sector al que pertenece el producto
Materias textiles y sus manufacturas

1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria
61 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, DE PUNTO 61.09 'T-SHIRTS' Y CAMISETAS DE PUNTO: 6109.10.00.00 - De algodón. NOTA: Se entiende por «T-shirts» las prendas ligeras de punto de algodón sin perchar, con bolsillos o sin ellos, con mangas ajustadas largas o cortas, sin botones ni otro sistema de cierre, sin cuello, sin abertura en el escote, que está a ras de cuello o ligeramente más bajo, generalmente redondo, cuadrado, en forma de barco o en V. Con excepción de los encajes, pueden tener motivos decorativos o publicitarios obtenidos por estampación, tricotado u otros procedimientos. La parte baja de estas prendas está frecuentemente dobladillada. Se clasifican también en esta partida las camisetas. Hay que observar que los artículos anteriores se clasifican en la presente partida sin distinción en cuanto al sexo. Se excluyen de esta partida las prendas de vestir con acanalado elástico, cordón corredizo u otro medio para ceñir el bajo.
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620 6.240 Millones Є 2002 268. blusas.1 El Sector Textil en España El Sector Textil y de la Confección ocupa un lugar importante dentro de la estructura industrial española.06.5 13.418 6.4 Preferencias arancelarias Acuerdo preferencial.012 % Variación -4.275 9. b) Las camisas.477 2003 257.3 - 5 5 . Características del mercado 2.6 +9.500 personas.800 8.2 +4. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Además.275 millones de euros.05.912 8. S.143 -2.0 -4. esta partida no comprende: a) Las camisas para hombres o niños de la partida 61.9 14.2 13.C. En el siguiente cuadro podemos observar cifras generales del sector EMPLEO (000) PRODUCCIÓN IMPORTACIONES EXPORTACIONES BALANZA COMERCIAL 2001 277.N.406 -3. 2.991 -2.5 Barreras no arancelarias Ninguna.231 5. 1. La producción de este sector asciende a 13. • • • Derechos Arancelarios: 0 % IVA: 16% Impuestos Especiales: No 1.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. blusas camiseras y polos para mujeres o niñas de la partida 61. ya que da trabajo directo a 257. cifra que representa el 10% del empleo industrial.

el constante esfuerzo por modernizar sus estructuras productivas junto con la creatividad española han conseguido hacer de España uno de los países más punteros del mundo.579 millones de euros en 2002. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA La industria textil española cuenta con una larga tradición. Sólo un 0. España ocupa el quinto puesto como productor de prendas de vestir con un 9% de la producción total de la Unión Europea y con 11.4% cuenta con un efectivo superior a 500 trabajadores. Se trata. . la distribución de las prendas de vestir movió un negocio de 16. de empresas familiares donde la inversión extranjera es prácticamente inexistente. La creatividad unida a la utilización de las mejores materias primas han dado como resultado un producto de excelente relación calidad-precio. a través de una mayor flexibilidad e innovación en la oferta y mediante el proceso de internacionalización y la apertura de nuevos mercados. se ha concentrado en Madrid.N. sobre todo. Una nota característica es que el capital de las empresas sigue siendo netamente español y hay poca participación extranjeras en el accionariado. En la Comunidad Valenciana domina la implantación de la industria textilhogar. Galicia y Castilla-La Mancha. la confección. En el contexto europeo. fabricación.C. La calidad de las materias primas. la estructura industrial del sector está muy atomizada.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Barcelona y Valencia en relación al mercado y. Tanto el número de empresas que opera en el mercado como las cifras de venta han permanecido estables en los últimos años. La mayoría son pymes con una media de 34 trabajadores. factores que han servido para impulsar las ventas en el exterior. La actividad empresarial textil se concentra. un 2.3% del empleo generado. Los esfuerzos de la empresa española se dirigen hacia convertirse en empresas cada vez más competitivas. S. sobre todo. 6 6 .770 millones de euros.1% más que en el ejercicio anterior En los últimos años el desarrollo de agresivas políticas de expansión geográfica por parte de las principales cadenas especializadas y el cierre de un elevado número de establecimientos independientes han sido dos de las tendencias que han marcado la evolución del sector y han determinado un aumento de cuota de las primeras frente a los segundos Las grandes cadenas que en un principio eran meros fabricantes ahora desarrollan todas las etapas del proceso: desde el diseño. en cuanto a mano de obra. Gran parte de estas empresas siguen en manos de grupos familiares La estructura industrial del sector está muy atomizada geográficamente.303 empresas que obtuvieron una facturación conjunta de 7. en Cataluña y en la Comunidad Valenciana que emplea a dos tercios del total del sector. en Andalucía. Por otra parte. marketing o canales de distribución de sus productos. En España existen un total de 5. En 2002.

20 ---61. SÁEZ MERINO S.991 7 7 .00 Beneficio Neto 438. VALLSCORP 121.57 11.A.40 2.63 24.974.A.52** ---12.00 4.20 144.80 ---9. SARA LEE /D.48 83.10 ---11.L.65 ------------13.33 336.155 3. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA PRINCIPALES GRUPOS CONFECCIONISTAS DEL SECTOR (datos en millones de Euros excepto “plantilla”) Grupos de empresas INDITEX MANGO MNG HOLDING S.341 Facturación 3.18 91.60 Recursos propios 1.A.00 Inversiones 396.538 4.50 131.71 159.A.00 218. S.730 2.20 Plantilla 32.A.252 826 684 1.12 60.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.00 530.C.121 1.00 VIVES VIDAL VIVESA S.24 ------------7.61 ---77. LEVI STRAUSS DE ESPAÑA S.761.N.00 410.29 12.40 ---1.01 745. INDUYCO BRURBERRY (SPAIN) S.05 Cash flow 868.E ESPAÑA S. 109.

02 1.40 3.16 828. 2.576.05 2.2 Características del Sector de Género de Punto en España 1996 Nº DE EMPRESAS EMPLEO PRODUCCIÓN (Millones € ) 896 29.270. Tutto Picolo.340 121.00 11.39 1.05 1. Bershka.233. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA CONFECCIONES MAYORAL S. Pronovias.74 8 8 . Armand Basi. Pull& Bear.67 2.40 2.143. Pili Carrera.987.34 2. 104.315.497 128. Caramelo.350.859.30 1.653 2001 880 29. Amaya Arzuaga o Adolfo Domínguez están dando mucho que hablar en países de todo el mundo.05 3.27 2.343.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.27 2. Andrés Sarda.55 2.335. Artesanos Camiseros.01 1.562 134.465.910 2002 857 29.66 1.344. S.198 2000 890 30.79 2. Saez Merino (Lois).173.100 1.93 3.244.35 954.604.12 129. Punto Fa (Mango) Cortefiel (Springfield.569. Antonio Miró.115.110 2003 825 28.2 1 1997 890 29.22 2.48 684.670 1.84 2.8 4 2. Stradivarius. Massimo Dutti.10 2.087.70 3.483. Vives Vidal. Mayoral.852. Women´s Secret).C.533 122.360 1999 890 30. Oysho). Algunas firmas españolas como Inditex (Zara.180.215 1.55** ---- 58.A.944.269. TCN. Custo Barcelona.348.95 ---- 230 Fuente: Revista de la Producción (Octubre 2003) *Incluye confección y géneros de punto (2002) **Últimos datos 2001 Las empresas españolas se han dado cuenta que la internacionalización tiene que ser un pilar básico en sus políticas de crecimiento.344.00 PRODUCCIÓN (TM) 117.165 1998 890 29.205. España ha conseguido vender a más de setenta países repartidos en los cinco continentes.034 131.11 1.84 568.25 2.129 IMPORTACIONES (Millones € ) EXPORTACIONES (Millones €) CONSUMO 986.051 135.594.N.

L.N.: Agrupación Española de Genero de Punto. Los datos del último año son estimativos. s. S.C. Pingüino.A. COLLIE MARCAS Alfor Basket Grau Juan R.3 Principales Fabricantes Españoles de Camisetas 100% Algodón FABRICANTES ESPAÑOLES DE T-SHIRTS Y CAMISETAS 100% ALGODON EMPRESA ALFOR ALMUNIA TEXTIL. Castell Lacoste. Otoño-invierno 03/04 comparación 02/03 2. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA APARENTE (Millones € ) FUENTE. S.: Agrupación Española de Genero de Punto.a. FUENTE.A Cerlips. Armand Basi Sublym Massana Assean.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Sarago 9 9 . ALPUNT. S. S. Aralia Collie. por lo que pueden haber variaciones en las posteriores publicaciones. APARICIO MUÑOZ BASI HERMANOS CASTAÑER Y CIA CENTRO TEXTIL MASSANA.

Ametller. INDUSTRIAS ROYMO. S.V.A.L. S.A. Diktons DI'ZUANY. Le body ibici INDUSTRIAL ARAGONES.A. S. Wondebra. RAMON ESPI.L. S. S. S. Torras. Neutro Z.L. A. S. S. S. Liquid. S.N. S.A. VIUDA DE JOSÉ BIOSCA RIERA.A David Jorda. S. (MANGO) PUNTO SALAS. Ibici. S. S.D. TRUPIAL-BEBESVELT IBICE ESPAÑA. Ocean.. S. Termopolar GENEROS DE PUNTO FERRY. Nkyona GENEROS DE PUNTO FELLO.L.A.A. Dick Bowy Mango Privata. S.A. S. Casbra Abanderado. S.M. S. S. Avec Plaisir Roymo Levi Straus Punt Nou Armiño.. Elisa Cortes ESCOLA. S. CAS-BRA SARA LEE DE ESPAÑA.A.A.A. S. Esteve FALGUERA Y SACREST.C. THE ORIGINAL LAND. Secopal. Antorcha. S. Escola ESPECIALIDADES DE PUNTO LA HILANDERA. S.A. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA DAÑOBEITIA. Mobita GENEROS DE PUNTO AMETLLER.DE HILO ESTEVE AGUILERA. Hora cero Cambrass. S.A. Tucho.A.O. Playtex. Anoa. Fello GENEROS DE PUNTO TORRAS. UNCLE SAM. LEVI STRAUS DE ESPAÑA. PUNT NOU. TEXTIL ZE.L. PUNTO FA. Mobo. Bambola Rapife Byantine. S. S.Legrain. Diacerelle. S. R & J CAMBRAS. Uncle Sam Kubik. Tedesa. Extape DIFUSIÓN DIGNOS. Unipunt Anna Ros Escorpión 10 10 .A.A. S. Dos+Dos.A. S.A.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Jerkin. Sweater House GAMA TEXTI. Belssy. Diacar.A.A. SECOPAL.A. PUNT SERPIS.A. K. Avangarde.A. S. DE. S. Caña de Azucar ELISA CORTES.A. ROSSELLO.A.A.A. Wityno's. VICENS VALLÉS.A.A. S. Cruzado Magico. TEXTILES Y DERIVADOS. UNIPUNT. Sanex.C. Gil mas I. S. Ferrys GENERO DE PUNTO MOBO. Mimetic. S. S. Delial. Princesa. Danbey. Diplodocus GIL MAS.

11 11 .273 516.5 Estacionalidad de las ventas por periodos En el sector textil.735 147. Deriva.724.000 CONSUMO 124.954 241. Gioca Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección 2.119 Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección CAMISETAS 100% ALGODÓN Miles de Euros PRODUCCIÓN 2000 2001 2002 2003 249. Nambs. S. En el caso del grupo Cortefiel o Mango. En enero de 2003. El 18 % de las ventas del sector textil se concentran en las ocho primeras semanas del año.247 126. Estas empresas pueden crecer en rebajas porque han acertado en menor medida en la elección de las colecciones o porque utilizan las rebajas para situarse a puntos de precio de mayor asequibilidad.736.396 254. S.932 178.A. observamos que en el periodo de rebajas venden prácticamente el 30% del total de unidades anuales.C.845.055 580. Pu-valls Yerse.N. el gasto destinado a la compra de prendas de vestir fue un 24% superior al promedio de todos los meses. YERSE.497.492 Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección 2. Pituboy.A.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.942 CONSUMO 472. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA VIUDA DE SANTIAGO VALLS.000 35.000 38.000 35.136. S.818 547.4 Producción y Consumo CAMISETAS 100% ALGODON UNIDADES AÑOS 2000 2001 2002 2003 PRODUCCIÓN 37. Los periodos de rebajas tienen una gran influencia en el comportamiento de las ventas.751.367 241.512. existe un importante componente estacional en rebajas.320.

lo que aumenta la frecuencia de visita por encima de las 17 semanas al año. Podemos destacar tres tipos de situaciones.N. los primeros con un modelo de compra de circuito corto en el que se presentan ofertas innovadoras continuamente. en niño. Ahí encontramos a Inditex (grupo) y El Corte Inglés. Tiendas con 3 semanas de compra o más. ya por debajo de las dos semanas de compra por individuo están las cadenas predominantemente masculinas en sus orígenes.6 Perfil del Consumidor El gasto por perfiles en 2002 nos muestra que las amas de casa son las principales compradoras y representan prácticamente el 50% de las compras totales en todos los canales.C. Massimo Dutti y Springfield. los grandes almacenes como El Corte Inglés cuentan con un supermercado en el que vende alimentos y una amplia oferta de productos en sus diferentes secciones que le permite tener un gran número de visitas y por consiguiente ventas. mientras que el del hombre solo representa el 30%. la mayoría de las compras las sigue llevando a cabo la mujer. como Pull & Bear. entre la de mayores visitas están las distintas cadenas predominantemente genuinas del grupo Inditex. La constante llegada de nuevos diseños en las tiendas de las principales cadenas especializadas y los cambios de la disposición de las prendas provoca un efecto de edición limitada incentivando la compra por impulso e invitando a visitar frecuentemente las tiendas.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Este dato permite observar la estacionalidad de las ventas. Analizando los diferentes niveles de renta observamos que los consumidores con una renta alta o media-alta y renta media. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA El análisis de las semanas de compra anuales por individuo muestra la frecuencia de las compras. o Levi’s. S. Por sexos observamos que el gasto en prendas de mujeres representa aproximadamente el 50% del gasto de los dos principales canales.7 Tendencias Pocas prendas en la historia de la indumentaria han dado tanto de sí como la camiseta. En el tercer grupo encontramos las cadenas corseteras y las tiendas pequeñas (Etam. en trajes. Milano. Pese a que los hombres empiezan a mostrar un mayor interés en la moda. El segundo grupo consta de dos semanas de compra por temporada. representan el 65% de las ventas de las cadenas y el 55% en las tiendas independientes. Entre los siguientes. Mango y H&M. Su sencillo patrón contemporáneo. lo que con una tasa de transformación del 20% desemboca en esas por encima de 3 semanas de compra. en forma de T mayúscula (de ahí que en inglés se llame T-shirt) 12 12 . 2. en jeans). Es comprensible que las rentas más altas compren artículos con mayor carga de moda puesto que pueden permitirse renovar más frecuentemente su vestuario y comprar prendas más asiduamente. 2. y en él encontramos la práctica totalidad de las cadenas. Así. Women’s Secret. Home Store) o las superespecializadas (Kiddy’s. Sin embargo.

Además. su diseño de algodón ha sido la excusa perfecta para aquellos emprendedores creativos y con ideas originales que se expresan a través de estas prendas que resultan atractivas por sus dibujos y motivos. Camisetas Interiores de Punto. Las propuestas de diseñadores punteros y marcas más populares son infinitas: de línea básica.C. que la prenda en sí.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. En torno a este furor por las camisetas de diseño. han ido apareciendo en el mercado tiendas especializadas en la venta de prendas serigrafiadas con motivos originales e innovadores.10. Para las ocasiones más informales. las camisetas se han convertido en prendas imprescindibles en cualquier ropero. con serigrafiados oxidados y detalles rasgados.1. 3. Comercio Exterior 3. el diseño ha impuesto una nueva moda en los tejidos de algodón: en la compra de una camiseta influye más el motivo que lleve estampado. coloristas o con mensajes anti-neutrales. son las de efecto gastado o con cortes radicales las que componen la apuesta más fuerte de la temporada. por su colorido o por los mensajes que puedan comunicar. entalladas.00. De algodón Millones de Euros % Participación País 2001 2002 2003 2001 2002 2003 % Cambio 03/02 13 13 . incluso en versiones unisex. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA El algodón es el tejido veraniego por excelencia.Importaciones 6109.N. Sin embargo. S. Importaciones por Origen España . También las de aspecto sucio.

578 6.81 -20.00 Camisetas Interiores de Punto.03 100 23.49 4.76 62.744 26.95 3.366 100 29.2 Exportaciones por destino España .366 15.18 0.8 2.El Mundo -1 Portugal 2 Francia 3 Turquía 4 Bangladesh 5 Marruecos 6 Italia 7 Bélgica 8 Alemania 9 India 10 Reino Unido 42 México FUENTE: World Trade Atlas 2004 374.855 102.65 14.89 3.51 3.62 111.218 2002 2003 158.31 -42.39 3.328 15.015 3.04 4.4 12.Exportaciones 6109.223 0.021 7.68 9.469 24.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.93 7.66 7.07 20.47 9.99 6.52 16.284 11.28 4.18 100 20.581 9.47 92.664 45. De algodón 14 14 .87 16.10.52 1.62 4.122 37.559 3. S.54 43.32 2.281 29.52 3.52 5.82 31.453 197.N.85 20.043 101.129 28.63 3.78 3.96 3.05 47.37 14.01 2003 100 21.979 15.28 10. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 0 -.16 40.26 7.746 509.51 3.83 7.89 5.722 4.177 14.69 5.46 0.66 -50.944 46.55 % Cambio 03/02 24.137 11.893 42.83 3.639 24.73 22.34 6.10.942 29.59 3.652 30.963 0.453 8.249 11.57 5.451 42.42 89.16 2.32 -0.35 7.06 7.6 5.931 24. De algodón Millones de Euros % Participación País 0 -.11 3.3 10.052 2001 100 22.7 0.63 3.2 32.938 5.3 Comercio Exterior con México ESPAÑA BALANZA COMERCIAL CON MÉXICO 6109.4 9.349 5.73 2002 100 22.93 8.36 2.El Mundo -1 Portugal 2 Francia 3 Italia 4 Reino Unido 5 Alemania 6 Grecia 7 México 8 Marruecos 9 Bélgica 10 Estados Unidos FUENTE: World Trade Atlas 2004 2001 117.102 423.16 3.52 5.16 2.24 4.45 6.686 6.277 4.822 35.725 2.29 47.28 5.27 67.00.89 2.83 22.312 17.24 5.356 5.492 31.04 7.774 3.04 3.22 14.224 4.546 6.85 3.65 0.00 Camisetas Interiores de Punto.157 18.311 47.35 14.33 22.512 42.07 9.432 20.597 11.6 3.15 8.96 114.59 13.C.249 32.79 9.446 12.943 19.7 8.808 23.87 6.521 24.

00. De algodón ORIGEN D E R E C H O S Acuerdo Preferencial México 0% Impuesto al Valor Agregado .746 9.366 9. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA EXPORTACIONES IMPORTACIONES Comercio Total BALANZA FUENTE: World Trade Atlas 2004 2001 6.N. S.216 +7.963 +9.597 0.231 4. 2000 del Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.00 Camisetas Interiores de Punto. las importaciones provenientes de México tuvieron un proceso de desgravación arancelaria y actualmente se encuentran libre de arancel.1 Preferencias para México A partir de la entrada en vigor en julio.1 y el formato de solicitud EUR.C.47 0.913 2002 8.724 2003 9.2 Régimen arancelario de Importación 6109.IVA: 16% 15 15 .117 +5. Estas preferencias arancelarias se aplicarán siempre y cuando se presente con la mercancía un Certificado de Origen forma EUR.015 0.10.102 6. Requisitos y Trámites de Importación 4.1 4.

según su propio modelo y que recoge el precio de la mercancía y las condiciones definitivas en que se efectuará la venta. se expide por la Secretaría de Economía de México. etc. Es importante señalar que las reducciones No se aplican si el Certificado de Origen se emite posteriormente al embarque.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. descripción del producto. • Certificado de Origen Debido a que México es beneficiario del Tlcuem es importante que los embarques incluyan el certificado de origen para beneficiarse de las preferencias arancelarias de este sistema El Certificado de Origen.C.N. la carta de porte aéreo que constituye: • El contrato de transporte 16 16 . Debe incluir la información completa. valor. la factura comercial sirve de contrato de venta y de forma de cobro. que constituye: • El recibo de la mercancías por parte de la naviera • El contrato de transporte en el que quedan especificadas las obligaciones de las partes • El título de propiedad de la mercancía. clasificación arancelaria. • Lista de empaque “Packing list” Documento que acompaña a la factura comercial y relaciona todos y cada uno de los bultos y su contenido. En determinados casos. como es dirección del exportador. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 4. S. • Documentos de transporte Para transporte marítimo se incluirá el Conocimiento de embarque. título transmisible que permite a su tenedor exigir la entrega de la misma Para transporte aéreo. por lo debe ir firmada e incluir las cláusulas arbitrales correspondientes a los contratos de compra-venta internacionales. del importador.3 Trámites de Importación Los principales requisitos de importación son: • Factura comercial Documento que extiende el exportador.

4 Envío del producto El periodo estimado que transcurre desde que se efectúa el pedido hasta su entrega al cliente es de 60 días por término medio. • Seguros de Crédito a la Exportación Cubre al exportador frente a una serie de riesgos.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. impago por parte del comprador (riesgo de crédito). S.4% • Riesgos políticos • Riesgos extraordinarios (Guerras. Tipo de transporte Dependiendo del tamaño y volumen a exportar.C. Los principales seguros se figuran a continuación: • • Seguros Seguros de Transporte Cubre los riesgos derivados del transporte de la mercancía y de la modalidad de entrega acordada. es el valor CIF de la mercancía. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA • El recibo de las mercancías por parte de la compañía aérea En todos los casos. se deberá elegir entre el transporte marítimo o aéreo siendo el primero el óptimo cuando se trata volúmenes grandes debido a su bajo coste. El plazo puede variar dependiendo de las condiciones pactadas y según se vaya avanzando en un programa continuo de exportación. a saber: • Riegos comerciales: Rescisión de contrato.N. etc) • Agentes Aduanales Para la liberación en España de las mercancías se requiere utilizar los servicios de un Agente Aduanal el cual cobrará en función del valor y peso del embarque. catástrofes. es recomendable cubrirse de determinados riesgos mediante el correspondiente seguro. 17 17 . • Valor Transacción El valor a considerar como base para el cobro de los impuestos arancelarias y del IVA. El seguro por cobro tiene un costo de alrededor 0. de muy diversa índole. 4.

precio y tiempo de entrega.90 12.60 2.750 a 28. Con el objeto de que las mercancías no sufran daños o averías durante su transporte es muy importante cuidar el diseño del empaque.05 12.43 2.500 26.19 Dimensiones Exteriores Ancho Metros 2. ya que permite transportarla en forma multimodal.380 33.280 26. Tipo contenedor (Secos) 20 pies 40 pies Largo Metros 6.01 Dimensiones Interiores Ancho Metros 2.89* Largo Metros 5.01 12. El contenedor se carga en el almacén del exportador y con independencia de eventuales inspecciones por parte de las autoridades portuarias y aduanales.33 2. así como 40 pies “high cube” con capacidades de 33.39 2.33 Alto Metros 2. Normas de etiquetado y embalaje para el envío Como parte integral del servicio al importador.7 76.19 High cube La utilización de contenedores permite una gran versatilidad en el manejo de la mercancía. sobre este tiempo se calcula el tiempo de embarque . CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA El tamaño de los pedidos se fija de acuerdo a las características del producto. En el transporte marítimo. aunque se recomienda que exista continuidad para elaborar un plan de exportación. etc. la madera.N.69 Capacidad M3 Carga útil Kg 21. a la demanda existente. combinando el transporte marítimo con el terrestre y ferroviario.39 2. 18 18 .43 Alto Metros 2. 68 y 76 metros cúbicos respectivamente. es importante que los productos lleguen en óptimas condiciones. como el papel.33 2.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.490 a 31.1 67.43 2. S. liberación aduanera y transporte terrestre. por lo que el empaque debe ser considerado como parte del costo ofrecido. el plástico.1 4º pies 12. tomando en cuenta que el tiempo promedio de la travesía es de entre 25 a 30 días.C. los contenedores pueden ser de 20 o 40 pies cúbicos de capacidad. el cartón. no requiere ser abierto hasta la llegada a su destino final. Cuando el embarque se realiza vía marítima.60 2. considerando que en los últimos años en España. es recomendable considerar 45 días para ser entregado en España.640 a 28. se recomienda el uso de materiales de empaque reciclables o de materiales reciclados.

con caracteres legibles e indelebles. o 300 kgs 19 19 .BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. etc. lo que significa que es el bulto numero uno de un total de tres) Esta información deberá figurar agrupada de forma perfectamente legible en un punto visible del exterior del embalaje de modo que para acceder a ella no sea necesario abrir éste. todo nuestro esfuerzo se perderá si el empaque no es el adecuado y el pedido llega en malas condiciones. con el fin de mantener un buen control de la mercancía. pasados estos días las navieras cobrarán almacenaje c)Para los envíos marítimos de contenedores completos existe un máximo de 5 días naturales. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA En cuanto al embalaje debe ser adecuado para la exportación. Coordinación del envío Se debe enviar los embarques calculando el suficiente tiempo para la liberación y considerando que el costo del almacenaje a) Para los envíos aéreos existe un máximo de tres días naturales para el no pago de almacenaje. pasados estos días las navieras cobrarán almacenaje Relación peso /volumen Existe una relación entre peso y volumen siendo que las empresas transitarías cobran el equivalente más alto a)Marítimo: 1 Ton = 1 M3 b)Aéreo: 1 M3 = 167 kg c)Terrestre: 1 m3 = 333 Kg. pasados estos días las aerolíneas cobran un almacenaje b) Para los envíos marítimos de grupaje dependerá de la naviera que organice el mismo. en idioma español para los productos importados y/o el del país de destino para los que se vayan a exportar: · País expedidor: MEXICO · Nombre y datos completos del productor o distribuidor y del destinatario · Producto y especificaciones de manejo ( Frágil.) · Número de bulto (por ejemplo 1/3. S. sin embargo.N.C. Hay que recordar que tanto los envíos marítimos de grupaje como los aéreos tienen que ser manipulados y puede caerse Este es un punto al que generalmente no se da importancia. Es importante que se adhieran marcas o impresos. las siguientes especificaciones. El embarque debe contar con el etiquetado adecuado.

eu. requeridas para el etiquetado de composición de los productos textiles. (documento disponible en: http://www. Teniendo en cuenta que una prenda lleva siempre una etiqueta externa y otra interna. cuanto mayor sea su poder de negociación. están cubiertos por esta Directiva. en la lengua española oficial del estado. ya que si el cliente final valora la marca del fabricante el cliente intermedio se verá obligado a mostrar esta marca como reclamo de ventas. Todos los productos que contengan hasta un 80% en peso de fibras textiles. el cual contiene 41 nombres de fibras Con carácter general los productos textiles. manufacturados. es la etiqueta del cliente la que se mantiene. semi-elaborados.C. para su puesta en el mercado. la comercialización de las prendas puede ser diferente: –Etiqueta interna y externa del fabricante. relativa a las denominaciones textiles establece las denominaciones textiles. A la hora de comercializar los productos. –Etiqueta interna tanto del fabricante como del cliente y etiqueta externa del cliente. etc. mientras que si las prendas se comercializan en grandes cadenas. y considerando tanto la imagen del fabricante como la del cliente.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.16-12-1996. –Etiqueta tanto interna como externa del cliente. En el caso de los fabricantes que venden a los comercios tradicionales. deberán estar debidamente etiquetados. menor será la presencia de la marca del fabricante. –Etiqueta interna del fabricante y externa del cliente. siendo obligatorio que las mismas figuren.. S. siempre se mantienen tanto la etiqueta externa como la interna del fabricante. Todas las indicaciones que consten en el etiquetado deberán aparecer con caracteres claramente visibles y fácilmente legibles por el consumidor. 20 20 . Los nombres y descripciones de las fibras se encuentran en el Anexo I. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA (dependerá del tipo de transporte terrestre a realizar) 4. y de la imagen de marca que haya conseguido alcanzar el fabricante. incluido en bruto.int) La etiqueta que indica la composición es obligatoria en todos los niveles del proceso industrial y comercial del producto.5 Etiquetado La Directiva 96/74/CE del Parlamento Europeo y del Csjo. En el anexo II de esta ley se encuentra la lista de excepciones. el etiquetado de la prenda depende de la capacidad negociadora del cliente. al menos.N.europa.

salvo que pueda verse claramente el etiquetado del producto. encajes y bordados. el número de registro industrial del fabricante nacional. deberá figurar en la caja o envoltorio. cada tres metros o mediante etiqueta adherida en ambos extremos. S. Confección y géneros de punto. así como el metraje o peso de cada unidad. cada prenda individual llevará el preceptivo etiquetado. a excepción de calcetería y medias. Para los productos textiles importados de países no pertenecientes a la Unión Europea. para su puesta en el mercado y venta directa al consumidor. el etiquetado deberá figurar. se efectuará de la siguiente forma: • • • • Hilados. Pasamanería. tipo de producto textil.. y distribuidos en el mercado nacional. con indicación del número de unidades que contiene. Cuando los productos textiles sean ofrecidos a la venta con envoltura. Tejidos. Composición del producto. razón social o denominación y domicilio. el número de identificación fiscal del importador Los comerciantes. el etiquetado será obligatorio en cada pieza. la etiqueta será de cualquier material resistente. deberá constar también en cada unidad. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA ETIQUETADO OBLIGATORIO La información que. excepto cuando la unidad de venta tenga un peso igual o superior a 40 gr. en cuyo caso. en la propia envoltura. FIJACION DEL ETIQUETADO El etiquetado obligatorio de los productos textiles.C.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. irá cosida o fijada a la propia prenda de manera permanente y deberá tener su misma vida útil. tanto mayoristas como minoristas podrán etiquetar los productos textiles con marcas registradas. en las prendas de confección y punto. deberá incluirse en el etiquetado de los productos textiles estará en función de quien etiquete. además. 21 21 . el etiquetado.N. pudiendo estar tejido o impreso sobre la pieza o en el orillo. preferentemente de naturaleza textil. haciendo constar el número de unidades que contiene cada envase. Para los productos fabricados en España. pero en todos los casos deberá figurar: • • • • • • Nombre o razón social o denominación del fabricante y su domicilio. a las que deberán añadir los datos relativos a su nombre. figurará en las cajas o envoltorios. con carácter obligatorio. así como su número de identificación fiscal. así como su origen o procedencia.

N. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA ETIQUETADO VOLUNTARIO No es obligatorio y puede ser informativo o de conservación: (a) Informativo: al incluir la Marca Algodón sobre el producto: Marca algodón b)De conservación: Existen 4 tipos de símbolos (lavado.C. limpieza en seco) LAVADO El lavado acuoso puede ser a maquina o manual La línea que subraya la cubeta indica agitación mecánica reducida La mano que se introduce en la cubeta indica Agitación muy débil: solo lavado a mano Lavado exclusivo a mano. planchado. temperatura máxima 40C Prohibición de lavado 22 22 .BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. aplicación de lejía (cloro). S.

C. Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto 23 23 . Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto Temperatura máxima 40C.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto Temperatura máxima 60C. Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto Temperatura máxima 30C. S. Lavado y aclarado con acción mecánica normal y centrifugado normal Temperatura máxima 60C. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Temperatura máxima 95C. Lavado y aclarado con acción mecánica normal y centrifugado normal Temperatura máxima 40C. Lavado y aclarado con acción mecánica normal y centrifugado normal Temperatura máxima 95C.N.

N. mezclas. poliéster Temperatura baja: máxima 110C. disolventes flourados y esencias minerales Restricciones de adición de agua. PROHIBICIÓN DE PLANCHADO LIMPIEZA EN SECO Las letras en el interior del circulo indican distintos disolventes de limpieza en seco La línea que subraya el circulo indica precaución o restricciones Limpieza con todos los disolventes corrientes Limpieza con percloroetilineo. Puede utilizarse lejía. Únicamente artículos blancos de color PROHIBICIÓN DE LEJIADO PLANCHADO Los puntos situados en el interior de la plancha indican la temperatura máxima del planchado Temperatura alta: máxima 200C. de acción mecánica Limpieza solo con esencias minerales Con restricciones de adición de agua. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA APLICACIÓN DE LEJIA (CLORO) En el blanqueado con lejía (cloro) no se indican graduaciones.C. Seda natural. S. de acción mecánica PROHIBICIÓN DE LAVADO Se puede secar en secadora 24 24 . Lana. Algodón. lino Temperatura media: máxima 150C. sino solo la posibilidad o no de tratar el articulo con lejía (cloro).BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.

Con este propósito de información.C. junto con otro de promover el diseño. S. debidamente autorizada por el organismo competente.N. la producción.eu. siguiendo una serie de determinados criterios ecológicos.int) 4. a los productos que tienen un reducido impacto sobre el medio ambiente desde su fabricación hasta su eliminación. De esta forma. TALLA XXS camiseta EQUIV1 2 HOMBRE EQUIV2 44 38 XS 3 46 39 S 4 48 40 M 5 50 41 L 6 52 42 XL 7 54 43 XXL 8 56 44 XGL 9 58 45-46 XGG 10 60 25 25 . la ecoetiqueta informará a consumidores y empresarios acerca de los efectos sobre el medio ambiente de un producto específico.6 Etiquetado Ecológico El etiquetado ecológico consiste en incorporar un distintivo o marca colectiva. la comercialización y la utilización de productos que tengan repercusiones reducidas para el medio ambiente.europa. (documento disponible en: http://www. La normativa 1999/178/CE Decisión 17-02-1999 establece los criterios ecológicos para la concesión de la etiqueta ecológica comunitaria a los productos textiles.7 Tallas HOMBRE TALLA CUELLO (cm) 37 Camisa. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 4.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.

se pueda lanzar una nueva colección. Es la llamada distribución de circuito corto. Las empresas textiles adaptan la producción a la tendencia del momento. S. dando respuesta inmediata a las necesidades de los consumidores los 365 días al año. 5.La distribución textil en España Los cambios en el sector de la distribución textil han dado lugar a un nuevo modelo de negocio: las cadenas especializadas. La flexibilidad en la producción permite a las cadenas lanzar pequeñas tiradas de productos a modo de prueba y en caso de tener una buena acogida por el público.1 . La estrecha colaboración con los proveedores ha permitido disminuir el tiempo desde el diseño de una prenda hasta su llegada a la tienda y ha mejorado la velocidad y flexibilidad ante cambios en el mercado. camiseta MUJER Fuente: Las Recomendaciones AECOC para la Logística (RAL) “Recomendaciones para la equivalencia de tallas” 5. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Fuente: Las Recomendaciones AECOC para la Logística (RAL) “Recomendaciones para la equivalencia de tallas” MUJER TALLA CUELLO (cm) 37 TALLA XS EQUIV1 2 EQUIV2 34 38 S 3 36 39 M 4 38 40 L 5 40 41 XL 6 42 42 XXL 7 44 43 XGL 8 46 Camisa. Este sistema permite reducir el índice de prendas que acaban fracasando.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Comercialización 5. en el plazo de 10-15 días.2 Canales de distribución 26 26 . produciendo en función de lo que se vende.N.C. lanzar una producción a mayor escala. Las estructuras más flexibles permiten que.

En España observamos que la venta por catálogo y correspondencia no tiene un peso representativo dentro del sector (inferior al 1% de ventas).760 millones de euros del sector textil que se consumen en España se reparten entre los diferentes canales de distribución.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. 2002.5% de las ventas aunque experimentan un leve retroceso Las cadenas especializadas junto con los grandes almacenes son. se estima que las ventas de comercio electrónico de ropa en España ascienden a 6. En el caso de Internet. Como representa el grafico anterior. los 19. su crecimiento respecto al año 2000 es aproximadamente del 16% y las sitúa como el canal que mas ha crecido en esos 2 últimos años. según la empresa líder en información de mercado a nivel mundial Taylor Nelson Sofres (TNS). A pesar del importante crecimiento de las cadenas especializadas.C. Ambos tratan de posicionar sus tiendas en los centros comerciales de las principales ciudades para conseguir un alto porcentaje de ventas por m2. 27 27 .9% de las ventas en 2002. el canal y operador que está ganando mayor peso en ventas. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA EVOLUCION DE LA COMPOSICIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL SECTOR TEXTIL (En porcentaje de las ventas en valor 2002) Independientes Cadenas Grandes Hiper-super Especializadas Almacenes 2000 Mercados Tienda Resto Canales Deportes 2001 2002* *Primer y segundo trimestre 2002 Fuente: Taylor Nelson Sofres (TNS).2 millones de euros en el año 2001. a diferencia de otros países europeos. Las cadenas especializadas representan 19.N. las tiendas independientes tienen el mayor peso con un 45. a partir de la estimación de las ventas de comercio electrónico de las empresas españolas en 2001 y los datos ofrecidos por la AECE (Asociación Española de Comercio Electrónico) (2002) sobre el porcentaje destinado a la compra de ropa. S.

la principal desventaja de trabajar con las grandes cadenas es su poder de negociación. Así. El mayor conocimiento que las grandes cadenas tienen del mercado puede suponer tanto una ventaja como una desventaja para los fabricantes. y. Este hecho hace que cuanto mayor sea la dependencia del fabricante respecto a este tipo de cliente.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Así. las grandes cadenas resultan ser muy solventes. luego los impagados son casi inexistentes en este segmento de clientes. S. tras obtener una posición competitiva favorable gracias a su imagen de marca. Ventaja porque al existir un continuo contacto entre fabricante y distribuidor se comparte mucha información sobre las tendencias de la moda. Desventaja porque las grandes cadenas conocen también a 28 28 . normalmente los fabricantes optan por combinar más de un tipo de cliente para completar su red de ventas. Otra ventaja consiste en que aún pagando unos precios menores que los clientes detallistas. Además.C. una empresa vende su línea principal de productos bajo su propia marca. Un aspecto importante relacionado con el tipo de canal de distribución al que se dirigen los fabricantes. a las grandes cadenas.N. obligando de esta manera a los fabricantes a soportar unos márgenes muy pequeños que apenas les permiten cubrir los costes para poder continuar con el negocio. Éste es el caso de algunas empresas que. si bien el margen obtenido por cada prenda es menor. por un lado al comercio tradicional o pequeño comercio. Por su parte. En ocasiones. de modo que el consumidor final no pueda relacionar las dos marcas. es necesario mencionar que algunos fabricantes comercializan sus productos a través de sus propias tiendas. las empresas que apuestan por generar una imagen de marca optan por el pequeño comercio como principal forma de distribución de sus productos. por otro lado. obligándole a disminuir más los precios. que incluso puede dirigirse a las grandes cadenas. una de las ventajas desde el punto de vista del fabricante de trabajar para las grandes cadenas es que éstas solicitan un gran volumen de un pequeño número de modelos. Al contrario de lo que ocurre con los clientes detallistas. la fabricación de un gran volumen de un pequeño número de modelos resulta mucho más cómoda y económica. En este sentido. los requisitos exigidos y los beneficios que le reportan al fabricante las relaciones comerciales con ambas tipologías de cliente son muy distintas. El hecho de que realicen pedidos de grandes dimensiones hace que sean capaces de establecer precios realmente ajustados. también por las tiendas propias. y en algunos casos. es el del tipo de producto ofertado. la demanda de una cantidad mucho mayor compensa el efecto de la disminución del margen unitario. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Los fabricantes pueden vender sus productos a dos tipos de clientes muy diferentes. La forma de negociación. Además. y a la vez comercializa otra línea de productos con otra marca distinta. mayor sea el poder que éste ejerza. Por otro lado. los tejidos. los modelos más exitosos. donde hasta hace unos años los porcentajes de impagados eran muy altos. deciden atender la demanda de las grandes cadenas etiquetando las prendas con la marca del cliente.

Normalmente. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA los proveedores y pueden llegar a saber prácticamente qué margen obtiene cada fabricante por cada prenda vendida. En este sentido. la empresa que diseña y produce se ha integrado verticalmente hacia delante adquiriendo las funciones propias de los detallistas: diseño de la tienda. En este sentido. El modelo de integración vertical de las marcas ha llevado a las empresas a ejercer las tareas propias de los productores así como de los detallistas. Lo que se pretende es controlar los dos extremos de la cadena de valor. dependiendo del tipo de cliente al que se dirija y de sus exigencias concretas. Este modelo vertical significa una revolución en el sector en el que tradicionalmente. S. cada vez es más habitual que sea el propio cliente el que intente establecer el precio de la prenda que le vende el fabricante. Por último. actualmente conocidas como cadenas especializadas. gestión inmobiliaria y venta al cliente. otro peligro asociado a la relación con las grandes cadenas sería el derivado de la consideración del extremo de la situación anterior: la amenaza de su total integración hacia atrás y que comenzasen a confeccionar ellos mismos la ropa. el cliente cierra con el proveedor del fabricante un acuerdo para el suministro del tejido a un precio más bajo del que habitualmente consigue el fabricante. la producción y la distribución (venta al cliente) estaban claramente separadas. por ser esta la fase que mayor valor aporta. pudiendo así aumentar su margen a costa de la reducción de los márgenes tanto del fabricante como del proveedor inicial. selección de gama. la comercialización se hará bajo la marca del fabricante o la del cliente. esto no significa que comercialicen sus prendas exclusivamente con esta marca.3 Cambios en el sector Las empresas. A través de este modelo. Otro aspecto a analizar dentro de la fuerza de los proveedores es la marca. 5. trasladándose de los productores a los distribuidores debido a la creciente 29 29 . a excepción del diseño. pero esta diferencia en el coste de la materia prima repercute directamente y en su totalidad en el precio de venta de la prenda al distribuidor. ya que. Todas las fases de fabricación son fácilmente subcontratables.C. ya que confeccionan las prendas que los fabricantes les piden. nacen a partir de una evolución de empresas tradicionales del sector textil que han observado las ventajas de combinar la distribución y la producción. Cuando esto ocurre se puede decir que el distribuidor intenta introducir al fabricante dentro de su proceso de generación de valor. Si se da el caso. las grandes cadenas están introduciendo en sus empresas equipos de diseñadores con el objeto de abarcar el ciclo completo de producción. las empresas reducen la tendencia que viene ganando peso desde los años 80 en que se ha ido desplazando progresivamente el poder a través del canal de distribución. Las empresas fabricantes tienen la opción de gestionar su propia marca mientras que las subcontratadas no. Hay que destacar que aunque los fabricantes puedan gestionar su propia marca.N.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.

Estamos frente a una moda sin cortes en la que las empresas del sector diseñan y producen todo el año distribuyendo la mercancía en periodos cortos de tiempo. En este modelo.N. primando el abaratamiento en costes sobre el tiempo de llegada al mercado. adaptar la oferta a la demanda requiere una flexibilidad en la producción y una fuerte colaboración entre proveedor y empresa minorista y un constante seguimiento del mercado. esencial en el sector de la distribución textil en el que los constantes cambios en las tendencias la hacen más necesaria que nunca. 30 30 . las marcas verticales textiles invierten menos en publicidad que el resto de fabricantes del sector. cada vez más volátiles. la tecnología existente ha permitido obtener una información en tiempo real sobre las ventas de las prendas en las empresas y ha mejorado sustancialmente la eficacia en la gestión de la comunicación entre las tiendas y la empresa. Para conseguir una respuesta rápida a los cambios en el mercado es necesario tener contacto con el cliente. etcétera además de observar las prendas que la empresa no dispone. Empresas que tardan 4 meses en tener una prenda en el mercado después de diseño no pueden competir en mercados intensivos en moda.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Este sistema permite adaptar oferta y demanda de manera casi inmediata puesto que la fluidez entre los diferentes agentes del proceso de producción es muy grande y la respuesta es muy rápida. La tendencia en el modelo tradicional era la subcontratación de la producción de las prendas a países asiáticos con menor coste de mano de obra. Las empresas textiles de confección han comprobado que es mucho más rentable producir lo que se vende que acumular en inventario lo que se ha producido. De este modo. Las marcas verticales además de controlar las tareas propias de producción y publicidad. a través del seguimiento constante del mercado. S. Este modelo permite obtener información sobre el consumidor. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA concentración del sector de la distribución y la aparición de las marcas blancas. detectando los artículos más vendidos. colores. resulta esencial la flexibilidad de todos los agentes (especialmente en la subcontratación) que deben responder a las demandas en un periodo de tiempo muy limitado dados los cambios que se producen en el mercado. pueden combinar la publicidad con el diseño de las tiendas acorde con la imagen y posicionamiento deseados. Se requieren de plazos de entrega cortos para el éxito del lanzamiento de los nuevos diseños. La distribución de circuito corto está basada en una filosofía de stock cero que. Una cadena que apueste por entregas semanales y que dota a sus prendas de una gran carga de moda debe llevar a cabo una distribución de circuito corto. dispone de prendas nuevas todo el año. Sin embargo. la llegada de las tecnologías de la información ha permitido revolucionar el sector textil permitiendo una mejor gestión de la información entre las distintas fases de producción del producto y mejorando así la colaboración con los proveedores. En este sentido.C. a través de tiendas propias o franquicias que permiten observar la gestión diaria de las ventas. puesto que no responden a tiempo a los cambios de tendencias. La distribución de circuito corto nace de la necesidad de entregas más frecuentes y más cortas en volumen. tejidos. El sistema de comunicación es posible gracias a las nuevas tecnologías que permiten circular la información de manera prácticamente inmediata a un coste marginal prácticamente nulo eliminando así las principales barreras de comunicación a nivel internacional. Del mismo modo.

que aplazó los planes de crear un centro logístico cerca de la sede central de Barcelona dado las posibilidades que había observado de conectarse a través de Internet con proveedores y colaboradores para gestionar la información centralmente y a la vez descentralizar las operaciones.N. Cabe señalar que los grandes distribuidores tienen capacidad de establecer el precio de un producto en el mercado. los precios de los productos son difícilmente variables.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. el peso de algodón del que está compuesta la prenda.4 Precios En este apartado. la centralización de la información permite descentralizar la logística ahorrando costes y optimizando las rutas. siendo que la mayoría compra a precios muy reducidos Precios menudeo: Se recabaron los precios entre diferentes tiendas al menudeo. Internet ha intervenido reduciendo los costes operativos y de gestión y la asimetría de información entre la empresa matriz y las tiendas. S. Este sistema permite reducir los costes operativos.9 6 31 31 . De este modo. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA En un mundo globalizado. La disminución de los costes de transacción además permite una descentralización de las operaciones y una centralización de la información.C. los gastos de gestión. Un caso representativo es el de Mango. se calculó un promedio y se detalla lo que el consumidor final tiene que desembolsar para adquirir este tipo de prendas: Producto (100% algodón semipeinado sin estampado) Precio (euros) Camiseta p/hombre Camiseta interior p/hombre Camiseta p/mujer 9.5 11. por tanto el resultado de la empresa dependerá de lo que anteriormente se consideraba marginal. pues depende de la calidad. la marca y del poder de compra del distribuidor. Digitalizar el proceso logístico mediante la incorporación de un código de barras a un producto y un escáner en cada punto de contacto con el cliente permite seguir el estado de un pedido en cualquiera de sus fases siguiendo la información en tiempo real. especialmente de logística y almacenaje apalancando el sistema en los activos de los proveedores (colaboradores). existe una gran variabilidad en el precio del producto. 5.

9 6. H&M.N.es SEMANA INTERNACIONAL DE LA MODA DE MADRID IFEMA. FERIA DE MADRID Dirección: PARQUE FERIAL JUAN CARLOS I 28042 MADRID Teléfono: 917 225 130 / 917 225 000 Fax: 917 225 764 / 917 225 782 E-Mail: semanamoda@ifema.es Web: http://www. Massimo Duti.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.C. S. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Camiseta infantil Fuente: C&A.-Promoción 6.6% a 12% Minorista – Entre el 100 y 200% 6.1 Ferias y exposiciones en España SIMM. distribución. envío.5 Márgenes de Intermediación Los márgenes de intermediación son muy variados y dependen de los costes de producción. etc.ifema. SPORTSWEAR IFEMA. SALÓN INTERNACIONAL DE JEANS. FERIA DE MADRID 32 32 .40 a 60% Representante . Estos costos siempre son negociables.semanamoda. STREETWEAR. Ejemplo: Distribuidor . Corte Inglés 5. CIEN X CIEN.

moda-barcelona.com Web: http://www.ifema. FERIA INTERNACIONAL DE LA MODA INFANTIL Y JUVENIL VALENCIA FERIA DE VALENCIA Dirección: Av. Bancomext.2 Misiones Comerciales Las misiones comerciales consisten en grupos de empresarios exportadores que visitan entre 2 y 4 días un mercado con una agenda predeterminada.jsp 6.com Web: http://fimi.N. Las misiones requieren de alrededor de dos meses previos a la salida para su coordinación y pueden surgir a solicitud del sector empresarial 33 33 . BCN FASHION WEEK FIRA DE BARCELONA Dirección: Av. DE LAS FERIAS s/n 46035 VALENCIA Teléfono: 963 861 100 Fax: 963 636 111 E-Mail: fortiz@feriavalencia.es MODA BARCELONA.feriavalencia. con el objeto de contactar a posibles clientes.C. etc.com/index. distribuidores o representantes.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.simm. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Dirección: PARQUE FERIAL JUAN CARLOS I 28042 MADRID Teléfono: 917 225 000 / 917 225 232 Fax: 917 225 764 / 917 225 782 E-Mail: simm@ifema. elaborar una estrategia. constantemente coordina misiones de exportadores mexicanos o importadores extranjeros que viajan a México para contactar a proveedores. REINA MARIA CRISTINA s/N 08004 BARCELONA Teléfono: 932 093 639 / 932 011 230 Fax: 932 021 378 E-Mail: moda@moda-barcelona.com/ FIMI. conocer las características de dicho mercado. S. dar a conocer el producto.es Web: http://www.

C. teléfono. deben redactar la correspondencia en idioma español e incluir información completa sobre su empresa. además de representar un buen negocio..BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.N. además de que tiene necesariamente que enseñar los productos de manera que resulten atractivos. de la Diputación Edificio Inditex Polígono Industrial de Savón Arteixo. nombre del contacto. Un empresario español no responderá a una carta que parezca ser un mailing general y no proporcione suficiente información. Oysho) Av. fax. capacidad de producción y folletos con descripción y fotos del producto. Este medio generalmente debe estar muy bien respaldado para obtener alguna respuesta. La carta debe ofrecer seguridad y profesionalismo. Bershka. giro de la empresa. La Coruña 34 34 . experiencia.3 Promoción vía correo Las empresas que establezcan contacto con un posible cliente españoles por primera ocasión vía correo. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 6. aún cuando este primer contacto sea por correo electrónico.CLIENTES POTENCIALES GRUPO INDITEX ( Marcas: Zara. dirección. Massimo Dutti Pull & Bear . 7. S. dirección de E-Mail.

Los principales proveedores del mercado español son países europeos siendo Portugal el principal proveedor.es EL CORTE INGLES C/ Hermosilla 127 28009 Madrid www..N. se ubica tan solo en el lugar número 42. permiten que el producto penetre al mercado español a un precio muy atractivo. SL (MANGO) Pg Riera Caldes Cl Mercaders 9 00 08184 Palau Plegam . Nuestro país.95% menos que en 2002 . ofertan un producto muy competitivo. un 50. Algo semejante ocurre con países asiáticos como Bangladesh. aunque el aumento en el volumen de importaciones en los últimos años de países como Turquía. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA www.Barcelona 8.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.C.inditex. muy por debajo de sus principales competidores. Este mercado está en constante expansión y se estima que la demanda de T-shirts siga aumentando. S. ocupa un papel mucho menos importante que los citados anteriormente. Los altos precios del producto mexicano han provocado que solo se importaran de México 366 mil euros en 2003. estos países pudieran ocupar un papel más preponderante. su cercanía geográfica y los bajos costos en mano de obra. España es un importador neto de camisetas ya que su producción no alcanza a cubrir la demanda interna. como se puede observar en los cuadros estadísticos del estudio.Conclusiones Durante la elaboración del presente estudio por parte de la Consejería Comercial. Países asiáticos y del norte de África como Marruecos.elcorteingles.es PUNTO-FA. En este ultimo caso. originando que las camisetas se comercialicen a precios muy asequibles. Bangladesh o Marruecos ha sido mayor que Portugal. lo que apunta a que en un futuro. El mercado para este tipo de prenda es muy amplio. que producen grandes volúmenes con un bajo costo de mano de obra. analizamos las oportunidades para comercializar playeras 100% algodón en el mercado español. como proveedor de camisetas. 35 35 .

Las compañías mexicanas tienen más oportunidades de comercialización. en prendas de alto peso en algodón y buena calidad. pues en el transcurso de la elaboración del estudio. la mayoría de los distribuidores e importadores contactados.C. pues el precio que se paga para este tipo de camiseta. S. De decidirse a penetrar este mercado se tiene que tomar en cuenta que el consumidor español es muy exigente y las tendencias están muy marcadas cada temporada y es necesario responder a los cambios del mercado en 15 días o menos. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Una de las principales causas por las que este producto es de difícil inserción en este mercado.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. 36 36 . mejorando la venta de los productos y reduciendo costos de almacén.N. está en función de la calidad. adaptándose a su modo de actuar ya que los distribuidores desean producir lo que se vende en vez de acumular lo que se produce. es por el alto precio con el que se comercializa. nos manifestaron este motivo como principal impedimento a las exportaciones mexicanas.

08010 Barcelona Tel. 933 026 235 e-mail: aitpa@aitpa.knitting. Direcciones de interés Av. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 9.org Asociación Industrial Textil del Proceso Algodonero Presidente: Ramón Masó Vicepresidente Ejecutivo: Salvador Maluquer Dirección: Gran Via Corts Catalanes. 670.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.fedecon. 28006 MADRID Teléfono: 915 518 180 Fax: 915 635 085 E-Mail: fedecon@fedecon.aitpa. 7 . S.org Tel: 934 15 12 28 Fax: 934 16 04 42 www.: 933 189 200 Fax.es FEDECÓN. Diagonal 474 08006 Barcelona knitting@knitting. FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE LA CONFECCIÓN Dirección: ALVAREZ DE BAENA.N.es Web: http://www.es http://www.C.es 37 37 .

34.consejointertextil.45600 Talavera de la Reina (Toledo) Tel. Emilio Sala.00 Fax.03800 Alcoy (Alicante) Tel.es Web: www.asintec. nº 30 08201. 25 Pol. Louis Braille.96.org 38 38 .05 e-mail: asintec@fedecon.C.com ASINTEC (Centro Tecnológico de Confección)] C.925.925.96.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. La Floresta.34.aitex. 1 E. 34.94 e-mail: info@aitex.N.554.00.22. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA AITEX (Asociación de Investigación de la Industria Textil)] Pza.com www. s/n E.32 Fax.82. S. Sabadell.es Consejo Intertextil Español C/ Sant Quirze.es Web: www.Barcelona Teléfono: +34 93 745 09 44 Fax: +34 93 726 15 26 E-mail: cie@consejointertextil.18. 34. 34.554.72.

es) • • • • • • • • • • • • • 39 39 .A.es) TARIC S.Instituto Español de Comercio Exterior (www. Agrupación Española del Genero de Punto (www.C. (www.es) CIE .tnsofres.N.Consejo Intertextil Español (www.com) World Trade Atlas 2004 (Spain Edition) ICEX.consejointertextil. (La base de datos del Arancel Integrado Europeo) (www. 2002. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 10. FUENTES • • Legislación: (http://www. Base de datos ProClarity Eurostat.eu.europa. S.es) Taylor Nelson Sofres (TNS).taric. (www.org) Base de datos Fomento de la Producción Comisión Europea Comtrade Naciones Unidas.ine.knitting.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.icex. Base de datos ProClarity INE Instituto Nacional de Estadística.int) Boletín Económico de ICE N° 2768 26 Del 5 Al 18 De Mayo De 2003 Revista Distribución y Consumo 92 MARZO-ABRIL 2002 Centro de Información Textil y de la Confección "Evolución del Sector Textil / Confección en 2002".

C.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Erika Gasque Vilar Adjunto al Consejero Comercial de México en España BANCOMEXT MADRID egasque@bancomext-esp.N. S.com 40 40 .

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