Como Cotizar

COTIZACIONES
Expositor: Ricardo Muzante

PANORAMA INTERNACIONAL DEL SECTOR
o El primer Acuerdo Multifibras (AMF)

nació en 1974.
El AMF fue renovado en tres ocasiones,

la última en 1991.
COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 2 VICTOR GASTAÑETA

o El AMF estableció un sistemas de cuotas

a las exportaciones de textiles y vestido
desde los países en desarrollo a los
países industrializados.
o Fue un intento de los países

desarrollados de proteger sus industrias
de la competencia de países asiáticos,
especialmente China e India.
o El 11 Diciembre 2001 China fue aceptada

como miembro de la (OMC). Organización
Mundial del Comercio
o El Acuerdo Multifibras de la OMC que

autorizaba las cuotas en textiles concluyo el
31 de diciembre de 2004.

o En este punto ya se sabe claramente:

“Que la industria textil y confección
experimentará cambios estructurales
a nivel mundial”
“El 01 de enero 2005 comenzó una

nueva era en el mundo de la
industria textil.”

Según la OMC, la participación por

exportaciones textiles:
De China a EEUU. paso de 16% a 50%

De México a EEUU paso de 10% a 3%

EXPORTACIONES DE TEXTILES A EE.UU.
(Con el Acuerdo Multifibras)

EXPORTACIONES DE TEXTILES A EE.UU.
(Después del Acuerdo Multifibras)

LA NUEVA GUERRA DEL TEXTIL
Desde los primeros meses del año 2008

se avizora otro panorama. Este nuevo modelo de producción
funcionara a bajos costos y cero arancel para toda
Centroamérica y República Dominicana
oLa fibra de algodón será de El Salvador

oSe convierte en hilo en Honduras
oSe transforma en tela en Guatemala
oSe confecciona en Costa Rica
oEs vendido en Estados Unidos sin pagar arancel

Los países centroamericanos están dando fuertes
incentivos a la atracción de inversión extranjera
oSe tiene firmado un tratado de libre comercio TLC

entre EEUU, República Dominicana, el Salvador,
Honduras, Guatemala, Costa Rica
oNo se cobra impuesto sobre la renta en zonas de

libre comercio. No se cobra impuestos municipales,
predial.
oSe elimino el impuesto a la importación de

maquinaria y equipo utilizados para la exportación.
oEl costo de la mano de obra es bajo

ESCENARIO POST-CUOTA
La competencia en el mercado mundial de

textiles ha sido hasta ahora entre países.
En el escenario post-cuota, la lucha será

entre compañías.
Una empresa en India o China competirá

con compañías en todo el mundo y sólo los
eficientes sobrevivirán.

REIMPOSICION DE CUOTAS
En mayo 2005 EE.UU. reimpone

cuotas a textiles chino
En diciembre 2008 terminan

las cuotas de exportación
de EE.UU. a los textiles Chinos

En junio 2005 la U.E. limito con cuotas a

los textiles chinos
En diciembre 2007 termino las cuotas

de exportación de la U.E. a
los textiles Chinos

El "sistema de doble verificación“

de exportación en China
y la importación de bienes en la UE
El sistema funcionará
durante todo el año 2008

…y en el Perú, como estamos?

EXPORTACION DEL SECTOR TEXTIL Y CONFECCION
RANKING POR PAISES DE DESTINO
(En Dólar Estadounidense - A Valor FOB)
Nº País 2005 % 2006 % 2007 % 2008 (1S) %
1 Estados Unidos 807.844.871 63,4% 866.600.728 58,9% 836.116.765 48,2% 419.910.778 42,3%
2 Venezuela 121.738.115 9,5% 179.534.932 12,2% 407.497.038 23,5% 295.512.385 29,8%
3 Colombia 24.681.904 1,9% 41.396.542 2,8% 52.035.624 3,0% 29.783.501 3,0%
4 Chile 35.524.534 2,8% 46.856.253 3,2% 50.594.630 2,9% 24.967.077 2,5%
5 Italia 22.774.254 1,8% 36.183.683 2,5% 49.764.331 2,9% 24.660.536 2,5%
6 Ecuador 25.438.918 2,0% 35.524.467 2,4% 35.420.146 2,0% 19.167.686 1,9%
7 Francia 13.197.036 1,0% 23.253.975 1,6% 27.356.537 1,6% 16.287.192 1,6%
8 España 30.547.777 2,4% 25.310.817 1,7% 23.828.254 1,4% 13.040.399 1,3%
9 Reino Unido 16.687.516 1,3% 19.226.539 1,3% 23.672.759 1,4% 12.538.507 1,3%
10 Bolivia 17.131.991 1,3% 18.904.806 1,3% 21.792.397 1,3% 12.300.841 1,2%
11 Alemania 18.311.319 1,4% 18.756.724 1,3% 21.063.963 1,2% 10.447.446 1,1%
12 México 15.792.253 1,2% 20.679.129 1,4% 19.346.381 1,1% 9.727.464 1,0%
13 Brasil 12.406.549 1,0% 12.339.756 0,8% 18.356.885 1,1% 16.287.192 1,6%
14 Otros 113.033.468 8,9% 127.705.356 8,7% 149.504.855 8,6% 87.004.825 8,8%
Exportaciones 1.275.110.504 100,0% 1.472.273.706 100,0% 1.736.350.567 100,0% 991.635.828 100,0%

 15,5% 17,9%
Fuente: PROMPERU Page 17 VICTOR GASTAÑETA
Elaboración: Víctor Gastañeta
Exportaciones del sector
Se aprecia un sector con un crecimiento

del 20% en promedio
Las exportaciones peruanas hacia

los EE.UU. se han reducido de un
48% a un 42% de participación
Las exportaciones peruanas hacia

Venezuela se han incrementado de un
23% a un 30% de participación
Venezuela no es mercado seguro
Pues se basa en su sistema de

tipo de cambio CADIVI
(Comisión de administración de divisas)
Los importadores venezolanos

compran el dólar mas barato
que el mercado paralelo

Herramientas
 ESTRUCTURAS DE COSTOS
 PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO
 PRECIOS INTERNACIONALES

ESTRUCTURA DE COSTO
 PARA FIJAR PRECIOS
 CON ESCENARIOS
 POR PUNTO DE VENTA
 POR INCOTERMS

PUNTO DE EQUILIBRIO
MULTIPRODUCTO
 PARA FIJAR VOLUMEN
 MULTIPRODUCTO, MULTILINEA
EL UNIPRODUCTO (No se aplica, no va con la realidad)

Tengamos claro lo siguiente:
COSTOS IDENTIFICARLOS
COSTO VALORIZARLOS
GASTOS ASIGNARLOS
(Imputar, trasladar) AL PRODUCTO
AL PRECIO
AL CLIENTE

Compromiso asumido, periódico
La compra de una maquina origina los siguientes
costos fijos:
SI FIJO Interés x leasing
Depreciación
Mantenimiento
Mano de Obra Maquinista
Energía eléctrica parte fija
Esta en relación directa con el

NO VARIABLE nivel de producción
El consumo de todas las existencias es variable
¿Si cierro la planta o mí taller en este momento, este

costo va continuar?....

CLASIFICACION
COSTO DIRECTO VARIABLE - CDV
COSTO DIRECTO FIJO - CDF
COSTO INDIRECTO VARIABLE - CIV
COSTO INDIRECTO FIJO - CIF

CLASIFICACION
COSTO DIRECTO VARIABLE - CDV
COSTO DIRECTO FIJO - CDF
COSTO INDIRECTO VARIABLE - CIV
COSTO INDIRECTO FIJO - CIF

ELEMENTOS
Producción Normal Si Brindamos Servicios
CONSUMOS -------- º ----------
MANO DE OBRA MANO DE OBRA
GASTO DE FABRICACION GASTO DE
FABRICACION
COSTO DE PRODUCCION COSTO DE SERVICIO

(Si el servicio es a todo costo si habría consumo)
costear todo a VALOR VENTA
VALOR VENTA 100
IGV 19% 19
PRECIO VENTA 119
100 MÁS IGV = COSTEAR 100

100 INC. IGV = 100/1.19 = COSTEAR 84
“JAMAZ TOMAR EL IGV”

Cuidado este error es típico al costear
CONSUMOS
(Representa del 60% a más del Costo Total)

MERMAS
No toda la merma es igual.

Definamos el % normal y
eliminemos la anormal
Mermas Normales
Mermas Anormales

Calculo de Mermas
Kg. Kg.
Sale tela del almacén 1,000 1,000
Utilizado en producción de prendas 950 920
Retazos 50 80
Merma Normal 5% 5%
Merma Anormal (Por Exceso) 3%
El 5% va al precio, el 3% disminuye
la rentabilidad esperada.

Motivos de Mermas
(Sobre la Base de 1 ML. de tela)
MERMA NORMAL %
Orillos 4,0%
Extremos 1,0%
Empalmes 1,0%
Desperdicio en longitud 0,6%
6,6%
MERMA ANORMAL
Defectuosos 5,0%
Error de medida 1,9%
6,9%
13,5%

Otros motivos de Mermas Anormales
Operativo Mala regulación de las máquinas

Mantenimiento Preventivos no efectuados.
Externo Insumos de mala calidad
Inversión Maquinaria antigua no reemplazada

CARGAS DE PERSONAL
(Sobrecostos altos Vs. Productividad baja)

Clasificación
 PARA TODA LA ORGANIZACIÓN
 MANO DE OBRA DIRECTA - MOD
 MANO DE OBRA INDIRECTA – MOI
 CARGA ADMINISTRATIVA – ADM

Elaboremos el cuadro de
Carga de Personal
 MOD ------> POR TIEMPO ------> FDM
 MOI -------> POR OBJETIVO ------> CMP
 ADM ------> POR OBJETIVO ------> CMP
FDM = Factor dólar minuto
CMP = Capacidad máxima de planta

Vínculos con la Organización
 EN PLANILLA
 POR RECIBO HONORARIOS
 SERVICES, COOPERATIVAS

Debemos calcular la carga de personal
Como si todos estuvieran en

planilla y tengan derecho a
aportes y beneficios sociales
Ojo: “Solo para hacer las

Estructuras de Costos”

Elaboremos el cuadro de
Carga de Personal
 POR TIPO
 POR AREA
 POR PUESTO
 POR UNIDAD DE NEGOCIO
(por nombres, no es necesario pues
el personal rota, el puesto se mantiene)

REMUNERACION BRUTA
BOLETA DE PAGO
SUELDO 3,000
DCTOS LEY 15% aprox. 450
NETO A PAGAR 2,550
“JAMAZ TOMAR LOS DESCUENTOS”

Gran y Mediana Empresa
TC.Prom. 2,86
Conceptos % - Factor Soles Dólar %
Remuneración 1 550 192 100%
Asignación Familiar 10% 55 19 10%
Aporte Patronal
ESSALUD 9% 67 23 12%
SENATI 0,75% 6 2 1%
SCTR 1,30% 10 3 2%
Beneficios Sociales
Gratificación 1/6 0,1667 92 32 17%
CTS (+ Prom Gratif.) 1/12+(2/12*1/12) 0,0972 53 19 10%

Vacaciones 1/12 0,0833 46 16 8%
Total 878 307 60%
De 100 a más trabajadores
2 gratificaciones al año de 1 sueldo cada una

CTS 1 sueldo por año
30 díasYde
COSTOS TEXTILES vacaciones
CONFECCIONES Page 41 VICTOR GASTAÑETA
Pequeña Empresa
TC.Prom. 2,86
Asignación Familiar 10% 55 19 10%
Aporte Patronal
ESSALUD 9% 61 21 11%
SENATI 0,75% 5 2 1%
SCTR 1,30% 9 3 2%
Beneficios Sociales
Gratificación 1/12 0,0833 46 16 8%
CTS (+ Prom Gratif.) 1/24 0,0417 23 8 4%
Vacaciones 1/24 0,0417 23 8 4%
Total 771 270 40%
De 1 hasta 100 trabajadores

S/.5,950,000 de Ingreso anual
NUEVO RÉGIMEN D.LEG.1086 (Modifica la Ley MYPE Nº 28015)

2 gratificaciones al año de 1/2 sueldo cada una
CTS 1/2 sueldo por año
15 días de vacaciones
Microempresa
TC.Prom. 2,86
Asignación Familiar 0% 0 - 0%
Aporte Patronal
ESSALUD 4,5% 26 9 5%
SENATI 0% 0 - 0%
SCTR 0% 0 - 0%
Beneficios Sociales
Gratificación - - 0 - 0%
CTS (+ Prom Gratif.) - - 0 - 0%
Vacaciones 1/24 0,0417 23 8 4%
Total 599 209 9%
De 1 hasta 10 trabajadores
S/.525,000 de Ingreso anual
NUEVO RÉGIMEN D.LEG.1086 (Modifica la Ley MYPE Nº 28015)

15 días de vacaciones
Pensión 50% Estado, 50% Trabajador
COSTOS Essalud
TEXTILES 50% Estado, 50% Empresario
Y CONFECCIONES Page 43 VICTOR GASTAÑETA
COMPARACION DE COSTOS DE MANO DE OBRA
US$/HORA de Países fabricantes de prendas de vestir
US$/hora
Bangladesh 0.22
Pakistán 0.37
India 0.51
China 0.55 – 1.08
Colombia 1,42
Perú 1.78
México 2,54
(*)Incluye Cargas Sociales
Fuente: Consultora Jassin - O'Rourke Group, LLC.

ESTANDAR PARA EL SALARIO MINIMO EN CHINA
Mensual Hora
NºProvincia Yuan Dólar Yuan Dólar Nivel
Salarios mínimos en base mensual
1 Shenzhen 810 119 Máx.
29 Jiangxi 270 40 Mín.
Salarios mínimos en retribución por horas

1 Beijing 7,90 1,16 Máx.
29 Jiangxi 2,70 0,40 Mín.
29 Provincias incluidas
2 Provincias no incluidas
30 Guangdong ---- ---- ---- ----
31 Xinjiang ---- ---- ---- ----
Cotización 31 Agosto 2008

1 Dólar USA = 6,84520 Yuan Chino
1 Yuan Chino = 0,14650 Dólar USA
Fuente: Ministerio de Trabajo y Seguridad Social de China

www.spanish.xinhuanet.com/spanish/2006-10/28/content_336401.htm#
REVALUACIÓN Dólar/Yuan
21-jul-05 0,12100
31-ago-08 0,14650
Dif. 0,02560
% 21%
La Revaluación del
Yuan a generado el
incremento del costo
de la mano de obra
MODIFICACION A REGIMEN CAMBIARIO
China en 21%
Hasta 21-jul-05 SISTEMA CAMBIARIO FIJO
A partir 21-jul-05 SISTEMA FLOTACION ADMINISTRADA

COSTO DE TENER ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS PRODUCTIVOS Maquinaria

FIJOS
Edificio y
connstrucción
Muebles y enseres
OPERATIVOS Equipos diversos
Equipos de computo
Vehiculos
ACTIVOS FIJOS DEPRECIACION

MANTENIMIENTO
COSTO POR DEPRECIACION
LOS ACTIVOS SE DEBEN VALORIZAR A

VALOR DE ADQUISICION
Y SE DEBE APLICAR SEGUN SUNAT

LA TABLA DE DEPRECIACION
% Anual
Maquinaria 10 100/10 =10 años
Edificio y construcción 3 100/3 =33 años
Muebles y enseres 20 100/20 = 5 años
Equipos diversos 10 100/10 = 10 años
Equipos de computo 25 100/25 = 4 años
Vehiculos 20 100/20 = 5 años

COSTO POR DEPRECIACION
EL PERÚ YA ESTA EN ECONOMÍA DE LIBRE MERCADO

ESO QUIERE DECIR QUE LAS EMPRESAS PRODUCIRAN A
CAPACIDAD MAXIMA DE PLANTA POR TANTO:
APLIQUEMOS DEPRECIACION ACELERADA
MAQUINARIA % Anual
Depreciación Normal 10 100/10 =10
años
Depreciación Acelerada 20 100/20 = 5 años
OJO Es para la maquinaria y solo

para las estructuras de Costos, NO es contable

MANTENIMIENTOS
o PREVENTIVOS – MP Según manual

de maquina
o CORRECTIVOS – MC Según manual
de maquina
o EMERGENCIA – Caso fortuito

COSTEAR LOS MANTENIMIENTOS
Pídale al Ingeniero mecánico ó Mecánico

un PLAN DE MANTENIMIENTO
 PLAN DE MANTENIMIENTO
 CICLO
 RECETA
OJO “Se debe hacer por modelo de maquina”

CICLO DE MANTENIMIENTOS
MP1 MP2 MP3 MP4 .................. MP9 MP10 MP11 MP12
MC1 MC2 ................. MC5 MC6
CICLO ANUAL
MP = 12
MC = 6

RECETA DE LOS MANTENIMIENTOS
Modelo de maquina XT
MP Cant CU Dólar MC Cant CU Dólar

Repuestos Repuestos
Repuesto 1 2 2,50 5 Repuesto 1 2 5,00 10
Lubricantes Lubricantes
Lubricante 1 1 2,50 3 Lubricante 1 1 2,50 3
Lubricante 1 1 1,70 2 Lubricante 1 1 1,70 2
Costo $/MP 35 Costo $/MC 45
Emergencia $100 (Se puede provisionar lo gastado el año anterior)

COSTO DE MANTENIMIENTO
• CICLO ANUAL
MP = 12 x $/MP 35= $420
MC = 6 x $/MC 45 = $270
Emergencia = $100
Costo mantenimiento = $790 Anual
 FDM por mantenimiento
$790 /12 /25 /22 /60 = $/Min 0.0020

MANTENIMIENTOS
o Debemos ejecutar los MP de acuerdo al
manual de la maquina.
o Querer ahorrar costos dejando de hacer los
MPs significara:
Detener la producción en cualquier momento
Disminuir vida útil al activo fijo productivo
Olvidarse de hablar de productividad
Los MC se elevaran y son mas costosos
MC > MP

COSTEO DE ENERGIA ELECTRICA
o Recomendamos que se contrate los
servicios de un:
Ingeniero de Eficiencia Energética
Nos emitirá un informe con:
1.Diagrama Unifilar de la planta

2.Como optimizar el consumo de energía

COSTEO DE ENERGIA ELECTRICA
Total a Pagar 128,926.40

(-) I.G.V. 11,124.67
(-) Deuda vencida 58,904.56
Consumo 58,897.17

GASTO FINANCIERO
FIJO VARIABLE
Interés x leasing Interés x Sobregiro
Interés x pagares Comisión, portes, mant.cta.,
Interés x prestamos I.T.F. Imp.transacción financiera
Comisión descuento de letras
EXPORTACION
Costo de carta de crédito
Gastos mensajería Swift
Comisión, abono del exterior

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COTIZACIONES

Expositor: Ricardo Muzante

o El primer Acuerdo Multifibras (AMF)

El AMF fue renovado en tres ocasiones,

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 2 VICTOR GASTAÑETA

o El AMF estableció un sistemas de cuotas

o Fue un intento de los países

o El 11 Diciembre 2001 China fue aceptada

o El Acuerdo Multifibras de la OMC que

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o En este punto ya se sabe claramente:

“El 01 de enero 2005 comenzó una

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 5 VICTOR GASTAÑETA

Según la OMC, la participación por

De China a EEUU. paso de 16% a 50%

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COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 8 VICTOR GASTAÑETA

Desde los primeros meses del año 2008

oLa fibra de algodón será de El Salvador

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 10 VICTOR GASTAÑETA

oSe tiene firmado un tratado de libre comercio TLC

oNo se cobra impuesto sobre la renta en zonas de

oSe elimino el impuesto a la importación de

oEl costo de la mano de obra es bajo

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 11 VICTOR GASTAÑETA

La competencia en el mercado mundial de

En el escenario post-cuota, la lucha será

Una empresa en India o China competirá

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 12 VICTOR GASTAÑETA

En mayo 2005 EE.UU. reimpone

En diciembre 2008 terminan

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 13 VICTOR GASTAÑETA

En junio 2005 la U.E. limito con cuotas a

En diciembre 2007 termino las cuotas

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 14 VICTOR GASTAÑETA

El "sistema de doble verificación“

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 15 VICTOR GASTAÑETA

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 16 VICTOR GASTAÑETA

Exportaciones 1.275.110.504 100,0% 1.472.273.706 100,0% 1.736.350.567 100,0% 991.635.828 100,0%

Se aprecia un sector con un crecimiento

Las exportaciones peruanas hacia

Las exportaciones peruanas hacia

Pues se basa en su sistema de

Los importadores venezolanos

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 19 VICTOR GASTAÑETA

 PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 20 VICTOR GASTAÑETA

 PARA FIJAR PRECIOS

 POR PUNTO DE VENTA

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 21 VICTOR GASTAÑETA

 PARA FIJAR VOLUMEN

EL UNIPRODUCTO (No se aplica, no va con la realidad)

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 22 VICTOR GASTAÑETA

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 23 VICTOR GASTAÑETA

Esta en relación directa con el

¿Si cierro la planta o mí taller en este momento, este

COSTOS TEXTILES Y CONFECCIONES Page 24 VICTOR GASTAÑETA

COSTO DIRECTO VARIABLE - CDV

COSTO DIRECTO FIJO - CDF

COSTO INDIRECTO VARIABLE - CIV

COSTO INDIRECTO FIJO - CIF

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COSTO DIRECTO VARIABLE - CDV