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TRABAJO FINAL DE FORMULACION DE PROYECTO “EMPRESA POTASIO”

ALEJANDRA BONILLA ALFARO


ANGIE TATIANA HERNANDEZ GARCIA
CRISTIAN DAVID LEYTON NARVAEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR UNICUCES


SANTIAGO DE CALI, AGOSTO DE 2018
TRABAJO FINAL DE FORMULACION DE PROYECTO “EMPRESA POTASIO”

ALEJANDRA BONILLA ALFARO


ANGIE TATIANA HERNANDEZ GARCIA
CRISTIAN DAVID LEYTON NARVAEZ

DOCENTE:
PAULO CESAR POLLO NAVARRO

CARRERA:
INGENIERÍA INDUSTRIAL
9º SEMESTRES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR UNICUCES


SANTIAGO DE CALI, AGOSTO DE 2018
Objetivos
Antecedentes
Justificación del proyecto
1.1. Investigación de mercado.

Análisis del sector.


A. El tipo de cliente al que van dirigidas las prendas de vestir confeccionadas y
diseñadas por POTASIO son todas aquellas mujeres caleñas que les gustan las
prendas y diseños exclusivos, que son auténticas y les gusta estar a la moda a precios
asequibles.
Empresa: Sandro Harold Cerón Muñoz (Potasio Store)

Código CIIU (Clasificación industrial internacional uniforme)

División 14 Confección de prendas de vestir.


141 confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel.
1410 confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel.

B. CRECIMIENTO DEL SECTOR


En su serie original, el valor agregado de las industrias manufactureras creció 3,7% en el
segundo trimestre de 2018, comparado con el mismo periodo del año anterior. Este
comportamiento es explicado por la dinámica del valor agregado de las siguientes
actividades.

 Fabricación de productos textiles; confección de prendas de vestir; curtido y recurtido de


cueros; fabricación de calzado; fabricación de artículos de viaje, maletas, bolso de mano y
artículos similares; y fabricación de artículos de talabartería y guarnicionería; y adobo y
teñido de pieles creció 3,0%
Respecto al trimestre inmediatamente anterior, el valor agregado de las industrias
manufactureras creció negativamente en su serie corregida de efecto estacional y
calendario 0,5%. Este comportamiento es explicado por la dinámica del valor agregado de
las siguientes actividades:

 Fabricación de productos textiles; confección de prendas de vestir; curtido y recurtido de


cueros; fabricación de calzado; fabricación de artículos de viaje, maletas, bolso de mano y
artículos similares; y fabricación de artículos de talabartería y guarnicionería; y adobo y
teñido de pieles creció negativamente 0,3%. (DANE)

C. EMPLEOS QUE GENERA EL SECTOR Y SUBSECTOR


En Colombia genera 1.800 empleos y se ha empeñado en establecer alianzas con los
textileros locales, estrategia que le ha permitido reducir la importación de materia prima,
optimizando tiempos de entrega. (REVISTA DINERO 31-8-17)
D. IMPORTACIONES (2017 – 2018)
En el año corrido hasta junio de 2018, las importaciones colombianas presentaron un
crecimiento de 7,0% con relación al mismo periodo del año anterior, al pasar de
US$22.839,7 millones CIF en 2017 a US$24.432,7 millones CIF en 2018. Este
comportamiento se explicó principalmente por el crecimiento de las importaciones de
manufacturas, al pasar de US$17.355,1 millones CIF en 2017 a US$18.869,1 millones
CIF en el mismo periodo de 2018.
Las importaciones de manufacturas aumentaron 8,7%, como resultado de las mayores
compras de productos químicos y productos conexos (9,9%), que contribuyó con 2,7
puntos porcentuales a la variación del grupo. (DANE)

Grafico1. Importaciones

En junio de 2018, el comportamiento de las importaciones totales se explica,


principalmente, por la variación anual del grupo Manufacturas con 8,5%. Se destacan las
mayores compras al exterior de hierro y acero (30,3%), vehículos de carretera (15,0%), y
aparatos y equipo para telecomunicaciones y para grabación y reproducción de sonido
(15,6%).

E. EXPORTACIONES (2017 - 2018)


En junio de 2018 las exportaciones del grupo de manufacturas aumentaron 7,7% al pasar
de US$663,6 millones FOB en el mes de junio de 2017 a US$714,6 millones FOB en el
mismo mes de 2018. Este comportamiento se explicó principalmente por el crecimiento en
las ventas externas de ferroníquel (82,1%), vehículos de carretera (26,4%), maquinaria,
aparatos y artefactos eléctricos (29,8%) e hilados, tejidos, artículos confeccionados de
fibras textiles, y productos conexos (39,7%) que contribuyeron en conjunto con 8,4 puntos
porcentuales a la variación de la agrupación.
La variación de 39,7% en las exportaciones de hilados, tejidos, artículos confeccionados
de fibras textiles, y productos conexos se explicó principalmente por el incremento en las
ventas externas a Estados Unidos y Ecuador, que contribuyeron en conjunto 34,2 puntos
porcentuales.
Las ventas externas del grupo de manufacturas en toneladas métricas presentaron un
crecimiento de 2,4%, al pasar de 266.932,5 toneladas en el mes de junio de 2017 a
273.322,6 toneladas en el mismo mes de 2018.
Por su parte China y Argentina fueron los países que más influyeron en el aumento de las
ventas externas del grupo de manufacturas en dólares FOB, sumando en conjunto 4,2
puntos porcentuales a la variación del grupo. (DANE)

Grafico2. Exportaciones

El comportamiento de las ventas externas del país en junio de 2018 (15,9%), se explica
por el crecimiento de Combustibles y productos de las industrias extractivas (32,1%) y
Manufacturas (7,7%). Se destaca el crecimiento de las exportaciones de petróleo,
productos derivados del petróleo y productos conexos (32,5%), ferroníquel (82,1%),
vehículos de carretera (26,4%), maquinaria, aparatos y artefactos eléctricos (29,8%) e
hilados, tejidos, artículos confeccionados de fibras textiles, y productos conexos (39,7%).

F. VENTAS EN DINERO Y EN UNIDADES DEL AÑO PASADO (2016 – 2017)

Ramiro Arango, gerente de Didetexco, textilera del Grupo Éxito, manifiesta que la
reinvención y las nuevas apuestas, centradas en precios bajos, han sido clave para el
buen desempeño de la firma.
“Nuestro modelo de democratización de la moda nos ha permitido continuar con el buen
ritmo de crecimiento en ventas este 2017. De enero a junio de este año la producción
nacional creció 40% en volúmenes, con más de 15 millones de unidades producidas en el
país”, afirma Irina Jaramillo, gerente corporativa del Negocio Textil y Hogar del Éxito.

A través de 84 talleres satélites, que generan 8.900 puestos de trabajo, Didetexco tiene
previsto producir este año alrededor de 31 millones de prendas de marca propia. El año
pasado la cifra fue de 24 millones y en 2016 de 13 millones de prendas.

Los precios bajos han permitido un incremento en las ventas, al punto que este año la
organización tiene previsto vender $340.000 millones, frente a los $270.000 millones
registrados en el ejercicio pasado. 

CONCLUSIÓN
A pesar de los desniveles que se vienen presentando en el sector de textiles y
confecciones los empresarios todavía están con gran positivismo que llegara un momento
o tiempo, en que esto se va a regular y va a generar muchos mas ingresos de los que ha
dejado en años anteriores. Además, el gobierno va a generar nuevas líneas de créditos
con miras al crecimiento y fortalecimiento de este sector textil que ayuda en gran parte
para generar muchas mas ventas ya sea a nivel local o internacional.
También podemos observar que es un sector que genera muchas oportunidades de
empleo para todas aquellas personas que se encuentran buscando una oportunidad
laboral en el sector textil.
A. TENDENCIA
Las tendencias en telas para primavera – verano en el 2018 son tejidos frescos para este
verano y con otros estampados con los colores de primavera a la moda para todos los
gustos y ocasiones. Ya que esta estación se caracteriza por la luz y el color y eso se
refleja en las telas, llenas de alegres colores, luminosos y llenos de energía.
Telas estampadas
Además, se van a utilizar telas estampadas con diseños de flores ya sean grandes o,
pequeñas. Las flores, con su combinación de colores, ofrecen muchísimas posibilidades a
la hora de confeccionar prendas de vestir. Quedan perfectas siempre, en una blusa, una
falda, combinando los colores de las flores con otra prenda de vestir o con un
complemento, en el siempre elegante y a la moda kimono de flores, etc.
Telas de rayas
Las telas de rayas son siempre un clásico de estas fechas, rayas de todas las
dimensiones, finas y gruesas, o la combinación de ambas. Las telas de rayas permiten
combinar multitud de colores por ello seguro que encuentras aquella que necesitas para
tu confección. Puedes realizar combinaciones de telas de rayas con otras de estampados
florales y tendrás una combinación arriesgada pero muy original y a la moda.
Telas marineras
Las telas con motivos marineros siempre nos evocan al verano, la playa y el sol. Son
perfectas para realizar cualquier prenda de vestir con la que queramos dar un toque
marinero a nuestro estilo. También son ideales para decorar nuestro hogar o segunda
residencia con toques marineros. Los colores que evocan el mar son el azul y el blanco
principalmente. La combinación de azules, blancos y si queremos con algún toque de rojo
me evoca inmediatamente la imagen de un velero en medio del azul del mar, bajo el azul
de un cielo despejado y bañado por los rayos de un sol abrasador.

¿Cuáles son los mejores tejidos para el verano?


Tejidos frescos y transpirables, tejidos naturales que permiten que nuestro cuerpo
transpire y se mantenga más fresco. Las telas con mayor proporción de tejidos naturales
son las más recomendables para confeccionar prendas de vestir para el verano.
Estos tejidos naturales pueden ser el algodón, el lino o la seda.
El algodón es el tejido estrella en la confección de prendas de vestir y si es algodón
ecológico certificado todavía se convierte en una mejor opción ya que nos aseguramos de
ese algodón ha sido cultivado de la forma más natural y eficiente posible. Cuanta mayor
sea la proporción de algodón que tenga la tela más fresca y transpirable será y por tanto
más adecuada para protegernos del calor del verano.
El lino es súper versátil y combinable, es muy ligero, transpirable, fresco y fácil de llevar,
perfecto para la confección de prendas de vestir del verano.
La seda ha sido desde tiempos inmemorables sinónimo de lujo y elegancia, en la
antigüedad era un lujo al alcance de muy pocos, afortunadamente al igual que otras
muchas cosas, eso ha cambiado y cualquier persona puede hacer de la seda el tejido
estrella para lucir elegante en las épocas más calurosas del año. Es el tejido perfecto para
combinar comodidad, frescor y elegancia.
(Caty Prado diseñadora de modas)
Análisis del mercado.
A. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Pese a los estereotipos, la moda actual no está diseñada solo para las bellas modelos
veinteañeras. Todas tienen derecho a disfrutarla y existen numerosas prendas
de vestuario, fáciles de encontrar en las tiendas de los centros comerciales, que quedarán
bien sin distinción de edad.
B. GEOGRAFÍA
El cliente a quien va dirigido se encuentra ubicado en los barrios bajo altos y medios que
se ubican particularmente al oriente y sur de la ciudad de Cali, los barrios y comunas que
los conforman son:

COMUNAS BARRIOS ESTRATOS


Terron colorado, El nacional, San Nicolás, El
piloto, Jorge Isaac, Santander, Porvenir, Fátima,
2, 4, 3 Sultana Berlín san francisco, Guillermo valencia, 2
La isla, Marco Fidel Suarez, Evaristo García, La
Esmeralda, Bolivariano, Olaya Herrera, etc.
La Paz, Los Álamos, Brisas de los Álamos, San
Antonio, San Cayetano, Los libertadores, San
3, 4, 5 Juan Bosco, Santa Rosa, La merced, El calvario, 3
San Pedro, El Hoyo, Navarro la chanca, Las
Delicias, Manzanares, Salomia, Popular, etc.
Tabla1. Geografía del mercado

C. DEMOGRÁFICA
El producto esta enfocado en todas aquellas mujeres que les gusta estar a la moda a
precios muy asequibles con relación a su bolsillo, estas mujeres viven en estratos 2 y 3 y
su edad es desde los 18 años hasta los 39 años.

EDAD TIPO DE PRENDA


Colores llamativos, atrevida o arriesgada,
De 18 hasta 28 diseños abiertos.” tiras”

Colores no tan llamativos, menos atrevida


De 29 hasta 39 y más conservadora.

Tabla2. Demografía del mercado

D. PSICOGRÁFICO
El tipo de persona a la cual se le gusta nuestro producto es toda aquella mujer que le
gusta la moda, sentirse fresca, innovadora, arriesgase con colores más llamativos,
atrevida o conservadora.

E. CONDUCTUAL
La persona de decide la compra es toda mujer que tiene los recursos económicos para
comprarla. O en el caso de una mujer que no tenga los recursos económicos esta influye
en su madre o padre en la compra de la prenda de su agrado.
La frecuencia de compra que nosotros observamos en prendas para dama es: Semanal,
Quincenal y Mensual.
1. MERCADO POTENCIAL
Nuestro sector del mercado potencial va dirigido a:

GEOGRAFICO Comunas: 2, 3, 4 y 5
ESTRATO 2y3
EDAD 18 a 39 años
SEXO Femenino
Tabla3. Mercado Potencial

TOTAL DE POBLACION

Descripción 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Población total 2.294.653 2.319.684 2.344.734 2.369.821 2.394.925 2.420.114 2.445.405 2.470.852 2.496.442
Tabla4. Total Población
Fuente: Estimaciones de población 1985-2005 y Proyecciones municipales de población
2006 - 2020 / DANE, Cálculos DAP
TOTAL DE POBLACION POR COMUNA

Teniendo presente que nuestro mercado va encaminado a las comunas 2, 3, 4 y 5 su


población es la siguiente:

Comuna 2 116.586
Comuna 3 113.010
Comuna 4 53.052
Comuna 5 46.517
Total Población por Comuna 329.165
Tabla5. Total población por comuna.

La información que se presenta en la tabla 5 es tomada de Cali en Cifras con la fuente:


Cálculos: DAP con base en Proyecciones de población de Cali por barrio, comuna y
corregimiento 2006-2020 / DAP (Preparó: Departamento Administrativo de Planeación)

TOTAL POBLACION POR ESTRATO 2 Y 3 COMUNAS 2, 3, 4 y 5


Como se puede observar el porcentaje de mujeres que hay para cada una de las
comunas seleccionadas en nuestra población total es del 52% para un total de 171.860
mil mujeres en las comunas 2, 3, 4 y 5.

El 52% se obtuvo de la siguiente operación: Total de mujeres de la población año 2018 /


Total de la población entre hombres y mujeres año 2018 multiplicado por 100.

1.257.644 / 2.408.773 x 100 = 52% correspondiente a la población promedio de mujeres.

Para encontrar cual era el numero de la población de mujeres por comuna realizamos la
siguiente operación población total por comuna por el porcentaje mencionado
anteriormente.

El total de mujeres se hayo multiplicando la población total de las comunas por el


porcentaje del 52%.

POBLACION TOTAL No
COMUNAS % MUJERES
X COMUNA MUJERES
Comuna 2 116.586 52% 60.871
Comuna 3 113.010 52% 59.003
Comuna 4 46.517 52% 24.287
Comuna 5 53.052 52% 27.699
Total Población por Comuna 329.164 TOTAL MUJERES 171.860
Fuente: Proyecciones de población municipal 2005-2020 / DANE, mayo 12 de 2011

PORCENTAJE DE LA POBLACION

Teniendo en cuenta la información de la tabla los porcentajes de los estratos 2 y 3 sobre


el total de la población es de 13,74%. Es decir, si el total de la población es 2´394.925 el
13,74% equivale a 329.164 de habitantes.

COMUNA 2 116.586 4,87%


COMUNA 5 46.517 1,94%
COMUNA 4 53.052 2,22%
COMUNA 3 113.010 4,72%
TOTAL COMUNAS 329.164 13,74%
TOTAL DE LA POBLACION 2.394.925 100%
Tabla7. Total Población por comuna
Fuente: Los datos que se muestran en la tabla fueron tomados de Cali en Cifras.

350,000
Porcentaje de la población 329,164 16.00%
13.74%
300,000 14.00%
250,000 12.00%
10.00%
200,000
8.00%
150,000 116,586
4.87% 113,010
4.72% 6.00%
100,000 53,052 4.00%
46,517
1.94% 2.22%
50,000 2.00%
0 0.00%

TOTAL CO...
COMUNA 5

COMUNA 4

COMUNA 3
COMUNA 2

Grafico3. Porcentaje y número de personas por comuna

POBLACION POR EDAD Y SEXO

Según la información obtenida de Cali en cifras, la tendencia dentro de un rango de 18 a


39 años para el genero femenino en las comunas 2, 3, 4 y 5 y estratos 2 y 3 es del
38,74% que correspondería a 66.571 mujeres.
TOTAL
GRUPO MUJERE
MUJERES COM 171.860
DE EDAD S
2, 3, 4 Y 5
% POR RANGO No DE MUJERES POR
TOTAL 1.276.506
DE EDAD RANGO DE EDAD
15-19 97.315 7,6% 13.102
20-24 101.165 7,9% 13.620
25-29 101.185 7,9% 13.623
30-34 99.416 7,8% 13.385
35-39 95.384 7,5% 12.842
TOTAL MUJERES X EDAD 66.571

Proyecciones de población por grupos de edad y sexo, en Cali 2017 – 2020


Fuente: Proyecciones de población municipal 2005-2020 / DANE, mayo 12 de 2011

CONCLUSION

Con los datos obtenidos de la página oficial de Cali cifras la población de mujeres total de
los estratos 2 y 3 y las comunas 2, 3, 4 y 5 que vamos a llegar con nuestro producto son
66.034 mil mujeres correspondientes a un 38,74% sobre el total de las mujeres entre los
rangos de edad al cual vamos a llegar 1.276.506 mil mujeres.

2. JUSTIFICACION DEL MERCADO

Una vez analizamos el sector al cual está enfocado la empresa y su mercado potencial al
cual va dirigido observamos que es un mercado que posee gran variedad de competencia
según el segmento, lo cual nos indica que es un mercado que es viable para la empresa
Potasio ya que esta llega a todas las poblaciones de estratos bajos y medios de la cuidad
de Santiago de Cali, la cual no puede comprar prendas de vestir de altos precios en las
mejores tiendas de ropa de vestir para mujeres. Además la población segmentada por
rangos de edades es muy significativa para ella ya que son el 38,74% las personas que
van a poder comprar nuestras prendas de vestir. Además podemos observar que las
poblaciones con bajos recursos están conformadas por mayor cantidad de mujeres que
de hombres, También podemos apreciar que es una población de mujeres a la cual les
gusta estar siempre a la moda, y buscan buena calidad a precios asequibles. Y vemos
que la frecuencia de compra de cada una de ellas es muy significativa ya que puede ser
quincenal o a su vez mensual y por ende vemos que una buena opción para todas las
mujeres de escasos recursos de los estratos bajos y medios.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

SEGMENTO
NOMBRE DIRECCION PRODUCTO PRECIO DEBILIDAD FORTALEZA
DE EDAD

C.I Calle 24 # 8 Faldas, Blusas, Mujeres Ausencia de Presencia en las


$ 30.000-
MANUF. -23 Barrio Enterizos, entre los 18 y tiendas en la principales
$80.000
STAGE Obrero Vestidos, Kimonos 40 años. ciudad de Cali. Cuidades.

Cuenta con
puntos de venta
en la ciudad de
Santiago de Cali
Avenida 8 lo que permite
MANUF. Faldas, Blusas, Mujeres tener acceso
# 23N- 80 $25.000-
PUNTO Vestidos, entre los 20 y directo al cliente.
Barrio Santa $80.000
PLANO Pantalones. 45 años.
Mónica
La calidad de las
telas para la
confección es
buena.

SEGMENTO
NOMBRE DIRECCION PRODUCTO PRECIO DEBILIDAD FORTALEZA
DE EDAD
No cuenta con La calidad de
almacenes las telas con la
propios. que
confeccionan las
Blusas, Vestidos, Venden sus prendas es
Calle 12 # 7 $22.000- Mujeres
Pantalones, productos a buena.
POETICA -21 Bodega $65.000 entre los 18 y
Faldas, Conjuntos, terceros para ser
201 35 años.
Enterizos. comercializados Variedad de
telas y colores.

Diversidad de
estilos.
Son una
Blusas, Faldas, empresa que no
Carrera 5 # Vestidos, Mujeres solo distribuye
CHICA $20.000- su marca sino
13-83 Piso 4 Enterizos, entre los 18 y
CHIP $55.000 que además
Centro Conjuntos, 35 años.
Kimonos. distribuye otras
marcas.
Cuenta con
almacenes
Blusas, Faldas
Mujeres propios.
OZONO Carrera 6 # Vestidos, $25.000 -
entre los 18 y
STORE 13-122 Enterizos, $100.000
40 años. La calidad de
Pantalones
las telas es
buena.

1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO

VENTAJA COMPETITIVA

NOMBRE VS PROYECTO VENTAJA COMPETITIVA

C.I MANUFATURAS SANDRO HAROLD CERON Ventas a nivel nacional por


STAGE SAS VS (POTASIO) medio de las redes sociales
Potasio cuenta con
MANUFACTURAS SANDRO HAROLD CERON productos para todos los
VS
PUNTO PLANO (POTASIO) gustos y grandes
variedades.
Potasio cuenta con 9 locales
SANDRO HAROLD CERON
POETICA VS en la ciudad de Cali y 2 en
(POTASIO)
Bogota
Potasio solo se dedica a la
SANDRO HAROLD CERON
CHICA CHIP VS distribuccion y venta de su
(POTASIO)
marca y no otras marcas.
Exclusividad en sus
SANDRO HAROLD CERON
OZONO STORE VS prendas, debido al proceso
(POTASIO)
de sublimacion.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

ALTERNATIVAS DE PENETRACIÓN

Como Descripción Cada cuanto Presupuesto


Descuentos del 10% en
Ampliando Transnochones y
2 veces al mes $ 6.500.000 anual
nuestros horarios madrugones en 1000
unidades seleccionadas
Parqueadero Por comprar superior a
1 vez al mes $ 470.000 mensual
gratuito 30.000 mil pesos
Hasta un 50% de
Descuentos descuento en prendas
1 vez al año $ 20.000.000 anual
relámpagos seleccionadas 2000
unds

ALTERNATIVAS DE COMERCIALIZACIÓN

Las alternativas de comercialización que vamos a manejar son:


Alternativa Costo concepto
$ 150.000
Redes sociales Publicidad mensual
Mensual
$ 14.500.000 Arrendamiento y
Venta directa
Mensual personal

App $ 200.000 Administración

DISTRIBUCIÓN FÍSICA NACIONAL O INTERNACIONAL

La distribución física nacional que se está manejando actualmente es:

Días de envíos Medio de envío Costo


El mismo día Compañía de transporte $ 1.000.000
Despacho en 3 días Compañía de transporte $ 850.000
Despacho en 5 días Compañía de transporte $ 600.000

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Cliente Cliente Cliente


Estrategia Plazo
Pequeño Mediano Grande
Crédito a clientes
30 días NO SI SI
potenciales o grandes
Descuentos por ponto
30 días 5% 10% 20%
pago
Descuento por pago en
inmediato 10% 17% 15%
efectivo
Tarjeta de crédito Visa 1a3
5% 6% 8%
Potasio cuotas

PRESUPUESTO

TÁCTICAS RELACIONADAS CON DISTRIBUCIÓN

Condiciones Horario de despachos Criterio pedido/valor min


Pedido mínimo 500 unidades.
Se realizarán los
Pedidos para despachar el
despachos a los pedidos
Pedido mínimo 1.000.000 mismo día máximo hasta
los cuales cumplan
monto precio. las 10:00 a.m. (Entrega
cualquiera de las dos
siguiente día hábil)
condiciones.
Pedidos para despachar a
Pedidos por un monto igual o otras ciudades antes de las Pedidos que no cumplan la
superior a: 4:00 p.m. (Entrega 3 días condición anterior deben
hábiles) cancelar un valor adicional
Unidades 10 en adelante
por valor del flete.
Precio 100.000 en adelante

CANAL DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR

Por el momento los canales de distribución que se van a manejar es la entrega física de la
prenda de vestir en cada una de nuestras tiendas y la otra forma es la del envío de la
mercancía por transportadoras especializadas en entrega de mercancía y logística. Para
cumplir con los tiempos de entrega ya especificados.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

PROMOCIÓN DIRIGIDA A CLIENTES Y CANALES (DESCUENTOS POR VOLÚMENES


O POR PRONTO PAGO)

TIPO DE DESCRIPCIÓN REQUERIMIENTO DESCUENTO


PROMOCIÓN
Bonos descuentos La empresa Aplica solo para $ 5.000 por
publicara por medio clientes registrados prenda.
de las redes en la base de datos.
sociales un bono
descuento. Podrá
llevarse impreso o
desde su celular a
los puntos de venta
a la hora de realizar
su compra
Descuentos por En las fechas Aplica para días $ 7.000 por
fechas especiales especiales la especiales, día de prenda.
empresa dará la madre,
descuentos a los cumpleaños, amor y
clientes registrados amistad.
en referencias
seleccionadas.
Descuento en La empresa El descuento se $5.000 por
referencias destinara un día hará en la prendas
relacionadas específico para referencia seleccionadas.
realizar descuentos seleccionada por la
en prendas empresa
seleccionadas, es
decir un día en
donde el descuento
aplicara para blusa,
vestidos,
pantalones, etc. En
general.

Para realizar estos descuentos la empresa tiene presupuestado un monto de $


20.000.000 millones de pesos anuales.

MANEJO DE CLIENTES ESPECIALES

 Si el cliente solicita prendas de vestir que ya no estén dentro de la nueva colección


potasio le brinda la opción de fabricárselas nuevamente sin ningún costo adicional.
 Entrega de mercancía en el mismo día sin costo adicional.
 Se le enviaran invitaciones para eventos culturales y artísticos
 Se enviarán correos electrónicos para incentivar la compra en fechas especiales, y se
harán promociones por un tiempo determinado.

CONCEPTOS ESPECIALES QUE SE USAN PARA MOTIVAR LA VENTA

QUE COMO CADA CUANTO CUANTO CUESTA


Descuentos por Las tiendas físicas Diarios $48.600.000
compras iguales a por compras iguales Anuales.
$150.000 pesos al monto darán el
10% de descuento
al cliente. (1 venta
por almacén)
Descuentos del 5% Tiendas físicas, Diario $64.800.000
por ventas iguales a cada tienda ofrece Anuales.
$200.000 este descuento a 2
compras diarias.
TOTAL $ 113.400.000

CUBRIMIENTO GEOGRÁFICO INICIAL Y EXPANSIÓN


Principalmente esta enfocado en la cuidad de Cali con mira a expandirnos por las
principales ciudades del país como Bogotá, Medellín, Barranquilla, Cartagena y
Manizales.

PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN ANUAL

Quien es el Cuánto
Que? Como se va a hacer. Cada Cuanto
responsable cuesta
Las personas que
lleven impreso o en
el celular se le dará
Bonos promocionales
un $ 5.000 de 100 bonos administrador de $ 6.000.000
por medio de las redes
descuento. Siempre mensuales los locales Anuales
sociales
y cuanto estén
registrados en la
base de datos.
Se solita la cedula al
cliente para verificar
Descuento por fechas
si es su cumpleaños Administrador $17.280.000
especiales 10 clientes diarios
y se les dará $6.000 locales mensuales
(cumpleaños)
de descuento en su
compra
Súper descuentos a
Por compras
clientes
superiores a 12
especiales( amor y $
prendas recibirán el 60 compras
amistad, día de la Administrador 21.600.000
descuento de mensuales
madre, etc. solo Anuales
$30.000 pesos en su
clientes al por mayor
compra
20%
Se realiza solo en
Admón. de los
las tiendas físicas.
300 compras almacenes y $18.000.000
Descuentos del 10% El descuento
bimestrales. asesores Anuales
equivale a $10.000
comerciales.
por compra.

$62.880.000
Total Promociones Anuales
anuales

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

SELECCIÓN DE MEDIOS
 Página web propia
 Redes sociales
 Volantes y tarjetas
 Pantallas publicitarias
 WhatsApp
MEDIOS MASIVOS

La empresa Potasio se dará a conocer por medio de redes sociales como Facebook,
Instagram; Se realizará contratación de los servicios para la página weg por medio de
zapmeta, por estos medios se podrá realizar actualización continuamente con las últimas
tendencias y ofertas para que nuestros clientes estén actualizados, esto permitirá al
cliente una respuesta inmediata, poder tomar órdenes de compra o contestar preguntas
instantáneamente.

Realizar publicidad, contratando los servicios de ABC PUBLICIDAD para que estos
realicen los volantes y tarjetas de presentación. por medio de volantes realizara
publicidad de promociones, ubicación, y paginas para que conozcan de nuestras prendad
y tarjetas de presentación. Además contratando una persona para su distribución, así nos
daremos a conocer más en el sector.

Se comprará pantallas publicitarias las cuales se estarían desplazándose por los barrios
en los cuales están presentes nuestras tiendas, haciendo las respectivas campañas de
promoción.

Cada 15 días se enviará por WhatsApp retroalimentación a los clientes o cuando esto se
vea necesario en las promociones y nuevas tendencias del momento.

PRESUPUESTO PARA COMUNICACION.

VALOR TOTAL
MEDIO PUBLICITARIO CANTIDAD VALOR UNITARIO
ANUAL
Página web 1 $1.500.000 $1.500.000
Redes sociales 12 $0 $0
Volantes y tarjetas 1.000 $150.000 $1.800.000
Pantallas publicitarias 2 $2.000.000 $4.000.000
WhatsApp 3 $0 $0
TOTAL PUBLICIDAD ANUAL $7.300.000

ESTRATEGIAS DE SERVICIO.

GARANTÍA Y SERVICIO POSTVENTA

Las garantías que se manejan en las prendas de vestir son discriminadas de dos formas;
prendas con imperfección en sus costuras o falla al momento de realizar la sublimación y
la prenda allá quedado con alguna imperfección. Si la prenda presenta cualquier defecto
de los antes mencionados se le realiza el cambio del producto por cualquier otra prenda
del mismo valor o también se genera un bono para que lo redima en su próxima compra.

En el servicio postventa siempre estamos atentos a que cada uno de los productos que
nuestros clientes hallan comprado les llegue de la misma forma en que se envió sin
ningún tipo de novedades, además estamos en constante seguimiento de nuestro cliente
preguntándole como le ha ido con cada una de las prendas de vestir y si nuestro producto
a cumplido con todas las expectativas de calidad que el esperaba.

MECANISMOS DE ATENCIÓN A CLIENTES (SERVICIO DE INSTALACIÓN, SERVICIO


A DOMICILIO, OTROS)

Los mecanismos de atención que actualmente la empresa implementa es la atención


personalizada a cada uno de nuestros clientes con su asesor de imagen el cual estará en
cada momento disponible para resolver cualquier tipo de pregunta o inconveniente al
momento de realizar la compra o en el proceso de escoger la ropa que sea de su mayor
agrado y satisfacción.

FORMAS DE PAGO

Actualmente la empresa potasio cuenta con diferentes formas para que nuestros clientes
puedan realizar su debido pago de forma fácil y rápida. Las alternativas para cancelar
son: transferencia de una cuenta a otra, pago en efectivo, consignación a una cuenta
bancaria, giro por entidades prestadoras de este servicio, pago con tarjetas de crédito o
debido.

COMPARACIÓN DE POLÍTICAS DE SERVICIO CON LOS DE LA COMPETENCIA.

EMPRESA DEL PROYECTO COMPETENCIA DIRECTA


Atención personalizada a cada cliente No tienen atención personalizada
Plazo de entrega ciudades principales 3 días No tienen defino el tiempo de entrega de sus
hábiles después de la fecha del pedido. productos.
Atención a cliente insatisfechos PQRS Recepción de PQRS vía virtual
Ofrecer un optimo servicio con un amplio Cuentan con un portafolio de producto no muy
portafolio de productos amplio
Respuesta de garantías máximo a los 8 días Respuesta máxima de garantías a los 5 días
Avisar al cliente sobre demoras o retrasos en Cliente puede realizar seguimiento del pedido por
sus pedidos la app de la empresa

2. OPERACIÓN.

2.1 OPERACIÓN.
FICHAS TECNICAS DEL PRODUCTO

NOMENCLATURA MAQUINARIA DE FICHAS TECNICAS

F4: Fileteadora 4 Hilos


F5: Fileteadora 5 Hilos
MN: Manualidad
PL: Maquina Plana
CLL: Maquina Collarín
CSG: Collarín Sesgadora

FICHA TÉCNICA EMPRESA CONFECCIONES POTASIO


REFERENCIA: Falda F-57
DESCRIPCIÓN: Falda larga recta con pretina.
FRENTE MOLDE

DESCRIPCIÓN DE LAS PARTES, MATERIALES E INSUMO:


Número de Piezas
DELT : 1
ESPAL: 1
FORRO: 2
PRETINA: 2
Operaria

Min.ope
S.A.M.

SECUENCIA DE OPERACIONES
Tramo

Maqu.
Posici
# dific
Largo

TIEMPOS ESTIMADOS  
FALDA                    
UNIR PRETINA     24 12 2 0.25 F4 0.523 1
VOLTEAR PRETINA             MN 0.200 1
UNIR FORRO     76 10 2 0.25 F4 0.000  
CERRA LADOS FALDA     190 10 5 1 F4 2.558 3
FIJAR FORRO   84 10 3 0.25 PL 0.000  
PEGAR PRETINA   84 10 3 0.25 F4 0.953 6
DOBLADILLAR RUEDO     230 15 3 0.25 CLL 1.357  
REVISAR             MN 0.000  

CARTA DE COLORES:

FICHA TECNICA CONFECCIONES POTASIO

REFERENCIA: Blusa M-1504

DESCRIPCIÓN: Blusa con mangas y escote en el frente.

FRENTE
MOLDE

DESCRIPCIÓN DE LAS PARTES, MATERIALES E INSUMO:

Número de Piezas
DELTERO: 1
ESPALDA: 1

Larg

raria
Maq
Posi

Min.
S.A.

Ope
dific

ope
Tra
mo

M.
u.
ci
SECUENCIA DE OPERACIONES
o

#
  TIEMPOS ESTIMADOS  
  BLUSA    
1 sesgar tiras ,medir y cortar     40 20 4 0.25 csg 0.640 1 11
2 sesgar espalda     30 15 2 0.25 csg 0.523 1 9
3 fijar tiras escote     pl 1.800 1 31
4 embonar escote     60 10 8 0.25 pl 1.105 1;2 19
5 picar escote     mn 0.120 2 2
6 pespuntar escote   60 8 8 0.25 pl 1.192 2 20
7 embonar hombros     pl 0.600 2 10
8 cerrar hombros   50 10 4 0.25 f4 0.814 2 14
9 cerrar lados marquillando   100 10 6 0.25 f4 1.221 2;3 21
10 dobladillar mangas   100 10 6 0.25 cll 1.221 3 21
11 emparejar ruedo   mn 0.150 3 3
12 dobladillar ruedo   125 10 3 0.25 cll 1.192 3 20
13 revisar     mn 0.000 0
CARTA DE COLORES:
FICHA TÉCNICA EMPRESA CONFECCIONES POTASIO
REFERENCIA: Vestido V-305
DESCRIPCIÓN: Vestido con escote en la espalda y pecho, con copa triangulo y de amarrar en la parte del
cuello y espalda.
FRENTE ESPALDA MOLDE

Número de Piezas
FRENTE: 2
ESPALDA: 2
BOLEROS: 0
FORRO ESPALDA: 0
FORRO DE COPA: 2
CUELLO: 0
DESCRIPCIÓN DE LAS PARTES, MATERIALES E INSUMOS
dificultad

Operaria
Posición

Min.ope
Maqui.

S.A.M.
SECUENCIA DE OPERACIONES
Tramo
Largo

  TIEMPOS ESTIMADOS  
1 unir copas forro     13 13 0 0.125 f4 0.203 5
2 sesgar tiras     250 10 1 0.25 csg 1.802 45
3 medir y cortar tiras * 3     mn 0.400 10
4 filetear copas     75 10 3 0.125 f4 0.756 19
5 unir frente     85 10 2 0.25 f4 0.901 22
6 fijar tiras frente   pl 0.600 15
7 embonar copas con forro   110 10 7 0.25 pl 1.337 33
8 voltear embone   mn 0.120 3
9 cerrar espalda marquillando   85 10 3 0.25 f4 0.959 24
10 sesgar espalda 32 10 3 0.25 csg 0.651 16
11 embonar túnel           pl 0.800   20
12 asentar túnel sobre filete   75 5 3 0.25 pl 1.337   33
13 pasar segunda costura a túnel 68 5 3 0.375 pl 1.401   35
14 insertar tira cintura           mn 1.200   30
15 revisar             mn 0.800   20
16 anudar tiras * 4           mn 0.500   12
17 emparejar sublimados           mn 0.800   20
MINUTOS TOTALES DE PLANTA 14.57
CARTA DE COLORES:
FICHA TÉCNICA EMPRESA CONFECCIONES POTASIO
REFERENCIA: Pantalón P-23
DESCRIPCIÓN: Pantalón bota ancha con tira de amarrar en la parte delantera
FRENTE MOLDE

DESCRIPCIÓN DE LAS PARTES, MATERIALES E INSUMO:


Número de Piezas
DELT Y TRAS: 2
PRETINA: 2
TIRA: 2

Operar

Min.op
S.A.M.
Tramo

Posici
# dific
Largo

Maqu
ón

ia.

e
SECUENCIA DE OPERACIONES
  TIEMPOS ESTIMADOS

  PANTALON              
UNIR TIRAS DE CINTURA   140 10 6 0.25 F4 1.453   21
VOLTEAR TIRAS           MN 0.700   10
RESORTAR TIRAS CIINTURA   30 10 4 0.25 PL 0.698   10
PEGAR TIRAS CINTURA   30 8 4 0.25 PL 0.741   11
EMBONAR PRETINA 24 10 2 0.25 F4 0.547   8
FIJAR PRETINA 90 10 4 0.25 PL 1.047   15
FIJAR TIROS TRASERO Y DELANTERO   50 10 4 0.25 PL 0.814   12
EMBONAR TIROS 50 8 4 0.25 F5 0.887   13
CERRAR ENTRE PIERNAS 180 10 5 0.25 F4 1.628   24
EMPAREJAR BOTAS         MN 0.700   10
DOBLADILLAR BOTAS 120 10 6 0.25 CLL 1.337   19
PEGAR PRETINA 90 10 4 0.25 F4 1.047   15
REVISAR             MN 0.800 12
MINUTOS TOTALES PLANTA 12.40
CARTA DE COLORES:
PLANO

Primer piso

Segundo piso

Tercer piso
CAPACIDAD DE PRODUCCION

La capacidad de producción que actualmente tiene la empresa potasio es de 27.000 mil


prendas de vestir por mes.

DESCRIPCION DEL PROCESO

DIAGRAMA DE FLUJO

F. WEBGRAFÍA
http://www.mincit.gov.co/publicaciones/47/estadisticas_e_informes
http://www.dane.gov.co/
https://www.ccc.org.co/informacion-y-estudios-economicos/informes-economicos/page/3/
http://www.mincit.gov.co/loader.php?
lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=84477&name=OEE_IA_Presentacion_de_ind
ustria_a_Mayo_2018_Julio_2018.pdf&prefijo=file
http://noticiasrptv.com/sector-textil-y-de-confecciones-genera-la-cuarta-parte-de-empleos-
en-colombia/
http://www.mincit.gov.co/publicaciones/41125/la_competitividad_del_sector_textil_y_confe
cciones_sigue_en_aumento_mincomercio
https://www.catyprado.com/blog/p12322-%E2%80%8Btelas-de-primavera-verano-
2018.html
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/bol_PIB_IItrim18_producion_y_
gasto.pdf
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-
internacional/importaciones

https://www.dinero.com/edicion-impresa/pais/articulo/crisis-del-sector-textil-y-confeccion-en-
colombia-2017/249271

http://181.143.226.226/digitallnet/Portals/0/BARRIOS%20Y%20COMUNAS%20DE%20CALI.pdf?
ver=2011-09-26-015500-000

http://www.cali.gov.co/planeacion/publicaciones/137802/cali-en-cifras/