Un estudio de mercado es una revisión hecha por las empresas de un nicho de mercado, para

determinar qué tan viable es y qué tan conveniente, por ende, sería invertir su dinero en desarrollarlo.

Informe de Mercado

El siguiente informe de mercado ser realiza para conocer la viabilidad de un crédito para activo fijo a la empresa
UNIVERSAL TEXTIL.

Sobre los proveedores

La lana de alpaca, un animal domesticado hace 6,000 años por los antiguos moradores de los Andes, está empujando la próspera industria textil de
Perú (US$ 1,400 millones de exportaciones en 2018), en especial en Arequipa, la segunda ciudad del país (suroeste).La misma que es requerida para el
aumento de producción de prendas textiles de la empresa UNIVERSAL TEXTIL.

Industria textil en expansión

Una de sus principales proveedores es MICHELL Y CÍA. S.A. fundado en 1931, Michell es la compañía líder de la industria alpaquera, con 2,500
empleados. En su planta cada día toneladas de lana bruta son sometidas a un proceso de lavado, secado e hilado.

También hay fábricas de hilados y prendas medianas y pequeñas, incluidas unas dedicadas a la "maquila", o sea, a producir para otros grandes
productores. Un caso de crecimiento vertiginoso es el de Art Atlas, que empezó como pequeño negocio de venta de suéteres hace dos décadas y ahora
diseña, confecciona y exporta miles de prendas cada año, además de emplear a unas 500 personas, mayoritariamente mujeres.

Las exportaciones de prendas de alpaca todavía no alcanzan los volúmenes de las de algodón (US$ 744 millones en 2018), pero tienen precio más
elevado y crecen más aceleradamente.
En 2018, Perú exportó US$ 308 millones de lana de alpaca, 22% más que en 2017, según la asociación de industriales. El kilo de prendas de alpaca se
vendió en 2018 en US$ 91, en promedio, frente a US$ 44 de las de algodón. Cada ejemplar, que vive en promedio unos 20 años, provee unos tres kilos
de lana al año (la esquila se hace en noviembre). La fibra más fina y valiosa, llamada "baby alpaca", se extrae de la parte trasera del cuello.

La lana negra es escasa, porque el 60% de las alpacas son blancas. Por esta razón, Pacomarca tiene un programa de "recuperación" de la alpaca negra,
que ahora representa el 10% del total, explica Cruz. El 85% de las alpacas habita en Perú, donde hay más de cuatro millones de ejemplares. A pesar de
ser producto nacional, la demanda interna de ropa de alpaca es baja: un abrigo de esta lana vale US$ 500 en un país donde el salario mínimo mensual
bordea los US$ 300.

Podemos observar el aumento de la exportación de la lana de alpaca por parte del principal proveedor lo que indica que tiene la capacidad de
producción para proveer a nuestro cliente interesado. Además, el último párrafo muestra de que la producción para el mercado interno no es
prioridad ya que la intención de la empresa por producir para exportar a un mercado creciente resulta favorable para la posible aprobación de crédito.

Sobre el cliente
UNIVERSAL TEXTIL
Es empresa líder en la industria textil y sinónimo de calidad. Exporta con éxito a países como Estados Unidos, Bolivia, Costa Rica, México, Venezuela,
Ecuador y Colombia. La comercialización de sus tejidos en el mercado interno se efectúa de forma directa y a través de firmas distribuidoras de
reconocido prestigio.
Por otra parte, la venta de prendas de vestir se realiza en forma directa a firmas comercializadoras, mientras que en el mercado externo a través de
importantes firmas importadoras y/o comercializadoras.

Por la calidad de sus telas y la versatilidad de sus diseños, Universal Textil provee de prendas de vestir a reconocidas marcas en el mundo, tanto en la
línea de pantalones como camisas. Las confecciones de Universal Textil se dirigen a un público consumidor más exigente, lo que ha motivado que se
manufacture confecciones con mayor valor agregado.

Todas ellas se vienen introduciendo en diversos mercados internacionales con marcas de reconocido prestigio, tales como Tommy Bahama, Peter
Millar, Lacoste, La Martina, Timber Creek, Polo Ralph Lauren, Richards, Mens´s Wearhouse, Dillards, Brooksfield, Vanity Fair, Zara, Hartmax, Tailorbyrd,
entre otros.

Principales marcas de Universal Textil: * Polystel * Legant * Z-100 * Telas Consul.

Sobre la competencia

 Competencia Interna
Actualmente la empresa TEXTIL TRUJILLO S.A. - TRUTEX, posteriormente: COMPAÑÍA INDUSTRIAL TEXTIL CREDISA-TRUTEX S.A.A., cuenta como una de
las pocas empresas que representan competencia para nuestro cliente interesado, con menos del 10% de participación en el mercado de prendas
textiles acabadas de exportación.

*Datos obtenidos de GUITEX – Guía de Textil del Perú, 10ma edición.

 Competencia Externa

Observamos que la industria textil, sometida en todo el planeta a la implacable competencia de Asia, está apostando en Perú por las prendas hechas y
terminadas con la codiciada lana de sus alpacas andinas, cuya floreciente producción sustentable genera empleo y valor agregado.
Sobre la proyección de rentabilidad del sector

En el 2018, las exportaciones de la industria textil y confecciones sumaron 1,400 millones de dólares, monto mayor en 11.5% respecto al 2017, reportó
la Asociación de Exportadores del Perú (Adex).

“Los principales destinos fueron Estados Unidos, Brasil, Chile, Colombia y China que representaron el 66.3% del total de los envíos, seguidos de
Ecuador, Italia, Alemania, Bolivia y México”, indicó el presidente del Comité de Confecciones de Adex, César Tello.

Por sectores, los envíos textiles sumaron 439 millones de dólares el año pasado, cantidad mayor en 12.16% respecto a los 391 millones de dólares del
2017.

Las ventas al exterior de prendas de vestir sumaron 961 millones de dólares el 2018, monto mayor en 11.04% respecto a los 866 millones del año
previo.

De esta manera, los resultados de las exportaciones de la industria textil y confecciones se recuperan por segundo año consecutivo.

Este avance se dio después que en el 2016 registrara envíos por 1,177 millones de dólares, y en el 2017 se incrementaran a 1,257 millones.

Agregó que en el período 2008-2017 invirtió 2,200 millones de dólares en equipamiento.

El ejecutivo refirió que esta industria tiene una participación del 1.9% en el producto bruto interno (PBI) del país, y en el período 2008-2017 representó
el 10% de la producción manufacturera.

Expectativas

Tello sostuvo que las perspectivas son alentadoras para que la industria textil y confecciones continúe con su período de expansión, y enfatizó que hay
capacidad instalada para volver a exportar por 2,000 millones de dólares.

“Hay un 40% de capacidad ociosa instalada”, subrayó.

Sobre el producto

El mercado mundial del sector textil-confecciones es altamente competitivo. Desde el punto de vista de la generación de
valor, de empleo y de divisas, el sector textilconfecciones es uno de los más dinámicos e importantes del Perú, situación
que comparte con muchos países en desarrollo. Ello en razón a que se registra una considerable producción nacional y una
participación relativamente alta en las exportaciones con respecto al total de la producción. Asimismo, la competencia
externa es muy intensa, lo que se demuestra por la elevada penetración de importaciones de prendas de vestir, en la que
destacan los grandes almacenes. El Perú es un país textil por tradición, reconocido por la alta calidad de sus fibras, como el
algodón pima y la alpaca; lo que unido a las inversiones en innovación tecnológica y alta especialización de la mano de obra
textil le permiten ingresar a nuevos mercados y diferenciarse en los ya existentes frente a los productos de menores
precios producidos en Asia, en particular en China. Perú es considerado un país productor de suma importancia a nivel
mundial, junto a China, Estados Unidos, India, Pakistán y Brasil. A pesar de las condiciones de mercado un poco
desfavorables para el sector de hilados de algodón, a causa de los efectos de la crisis financiera internacional, dicho sector
es muy dinámico en sus inversiones alcanzando la suma de 70 millones de dólares entre los 2017 y 2018.

La cadena productiva de la industria, se caracteriza por una amplia variedad de materias primas, procesos y productos
terminados. Si bien su característica más saltante es la producción de hilados y tejidos para la confección de prendas de
vestir y artículos para el hogar, la industria textil abarca también la producción de fibras técnicas utilizadas por otras
industrias, como la agricultura y la construcción, en forma de productos tan diversos como empaques, cuerdas, redes,
fibras para revestimiento, alfombras, entre otros La industria se divide en lo que son las CONFECCIONES y TEXTILES, según
el rubro. Los principales productos del rubro de confecciones son las prendas de vestir, donde las camisetas, camisas,
blusas, suéteres y los tank top de algodón. Con respecto a los productos textiles, las principales líneas del rubro son
encabezadas por los tejidos, luego los hilados y finalmente las fibras. Finalmente encontramos los textiles para el hogar,
que totalizaron una exportación de US$ 25 millones en el 2008 lo que significó un incremento de 45% y |2
mayoritariamente se concentran en los materiales sintéticos (50%) y algodón (20%). Este subsector representa el 1% del
total exportado por Perú. Por otro lado, según los materiales utilizados, en su mayoría son de algodón, seguido por los que
usan materiales sintéticos y la alpaca. La producción peruana de algodón no ha encontrado la demanda que los
algodoneros esperaban. La experiencia de los últimos años deja en claro el problema de los algodoneros, en la cual si bien
las exportaciones de la industria textil han crecido enormemente, la producción de algodón, contrariamente a lo que se
esperaba, no creció en la misma medida. La actividad textil y de confecciones se encuentra apoyada por múltiples
instituciones públicas y privadas que buscan ampliar la participación de productos peruanos en diferentes mercados del
mundo, mejorar los procesos productivos y desarrollar redes de proveedores para los diferentes servicios. Existe un gran
potencial de desarrollo en las empresas de confecciones actuales y que se han convertido en frentes de producción
importantes del mercado como las empresas de "Gamarra", lugar comercial de productores nacionales, considerando la
necesidad de desarrollar nuevas formas productivas y empresariales que las impulsen y las vuelvan competitivas en el
entorno que se les presenta en la actualidad. En el Perú, las empresas dedicadas a la producción textil están integradas
verticalmente, convirtiéndose en una ventaja competitiva, junto a la calidad de las fibras peruanas que están consideradas
entre las mejores del mundo (algodón, lana de alpaca y vicuña) y la cercanía de su principal mercado, Estados Unidos. Esto
ha permitido a la industria textil y de confecciones presentar una tendencia creciente en su producción, cuya importancia
radica en el mayor valor agregado que presenta. Asimismo, el incremento en la producción a llevado a una mayor
utilización de su capacidad instalada, fabricación de productos textiles y de prendas textiles, siendo superiores al total de la
industria no primaria. En este sector existen tres tipos de empresas. Las grandes, con amplia experiencia exportadora pero
que sólo representan el 1% del sector; las medianas, que concentran la mayor parte de los puestos de trabajo de la
industria textil (50%); y las pequeñas, sin experiencia exportadora pero cuyo número es el mayor del sector (cerca de 6
mil). Y además un segmento informal de comercio. 1.2.- CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO

Indicó, asimismo, que el drawback (restitución de derechos arancelarios) favorece a la competitividad del sector, y esperan que se vuelva a tasas de 4%
a 5%.

Dijo que la guerra comercial entre Estados Unidos y China impactó positivamente en este sector, porque las empresas estadounidenses empezaron a
comprar más a la región latinoamericana.
Datos

Promperú trabaja con Adex para posicionar nuevamente a la industria en los mercados internacionales, con el valor agregado de su historia cultural.

Entre el 9 y 10 de abril del presente año se realizará el XV Foro Textil Exportador, organizado por Adex.

OTROS IMPUESTOS IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS, IGV DE 19%

REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO

Los productos textiles deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidos en la
"Textile Fiber Products Identification Act" ( Ley de Productos y Fibras Textiles

Entre otros requerimientos están:

Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta.
Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras“.

El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade Commission.  El nombre
del país donde el textil fue fabricado. Además de los requisitos de etiquetado, para la importación de textiles y productos
derivados se debe consultar la sección 204 del “Agricultural Act“de 1956, con el fin de determinar si el producto está sujeto
a cuota, visa o licencia de importación, así como sus requisitos adicionales de ingreso.
IDENTIFICACION DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS COMPETITIVAS

Sobre la viabilidad
DETERMINAR LA CANDITDAD DEMANDADA PARA ELABORAR ´PROYECCION DE VENTAS

Parte de Edward :
Autoevaluación foda ***