REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGA

CORONEL AGUSTN CODAZZI
BARINAS EDO. BARINAS
PLAN ESTRATGICO PARA LA
IMPLEMENTACIN DE UN SISTEMA
DE VENTAS Y PROMOCIN DE
PRODUCTOS POR INTERNET, DE
LA EMPRESA INVERSIONES TONID
2010 DEL MUNICIPIO BARINAS
AO 2012-2013.

AUTOR: DEYV
REA . C.

TUTOR METODOLGICO: ECO. T

QUINTERO
TUTOR ACADMICO: MSC. MA
BARINAS, FEBRERO 2013
CAMACARO

Estructura

El Problema
Ausencia de
mtodos
para
incrementar
las ventas

Las
ventas
han
disminuid
o

Utilizar la
Internet para
aumentar las
ventas y
mejorar la
competitividad
en el mercado

Interrogantes
Cul es la
situacin actual
de las ventas en
la Empresa
Inversiones TONID
2010?
Cules son
los aspectos a

considerar para la
factibilidad tcnica,
econmica del plan
estratgico ?

Cmo contribuir el plan

estratgico a mejorar las ventas ?

Objetivos de la Investigacin

Objetivos de la Investigacin

Objetivos
Especficos
Disear el
plan
estratgico

Determinar la
factibilidad
tcnica y
econmica.

Diagnostica
r la
situacin
de la
empresa

Justificacin de la Investigacin

Toda
Organizacin
necesita de
Planes y
estrategias

Buscar la
excelencia en
la gestin de
la distribucin
de la empresa

Increment
ar sus
ventas,
captar
nuevos
clientes
Lneas de Investigacin de
Administracin de Empresa :
Ventas y Publicidad.

Alcance y Limitacin
Solucionar una
problemtica

Expandir las
ventas en la
empresa

Alcances
Genera nuevos
cambios en la
empresa

Llegar al
mayor numero
de personas
posibles

No Existen Limitaciones

Marco Referencial
Dunca,
Maldonado
(2008)
(2008)
Antecedentes Plan
de la Investigacin
Propuesta de
Huamn (2009)
Estratgico
un plan
que permita
estratgico
las ventas de
Plan
que permita
los Ramos
Estratgico
patrimoniales
una mejor
de
ventas y
, con el fin de
visin de la
servicios
aumentar el
pequea y
volumen de
en la empresa
mediana
clientes de
FRIOTEMP.
empresa en la
Seguros
continuidad
Tesis de
Mercantil.
de los
Maestra
Maracay
Universidad de
negocios.
estado
Oriente (UDO)
Trabajo de
Aragua.
Trabajo de
maestra
grado del
Instituto

Marco Referencial
Bases
Tericas

Plan

Ventas en
Lnea
Plan
Estratgic
o de
Ventas

Bases
Legales

Constitucin
de la
Repblica
Bolivariana de
Venezuela
Ley Orgnica
de Ciencia y
Tecnologa e
Innovacin

Cuadro 1: Operacionalizacin de Variables

Objetivos General: Proponer un Plan estratgico para la implementacin de un sistema de ventas y promocin de
productos por Internet, de la Empresa Inversiones TONID 2010 del Municipio Barinas ao 2012-2013.
Objetivos Especficos

Variables

Definicin

Dimensiones

Indicadores

tems

1
Es una completa
aplicacin, para la
gestin de clientes,
proveedores y
Sistema
productos, incluyendo
de ventas
la posibilidad de
realizar el registro de
ventas y generar
informe

Diagnosticar
la
situacin de la empresa
Inversiones TONID 2010
del Municipio Barinas con
respecto
a
la
implementacin de un
sistema de
ventas y
promocin de productos
por Internet.
Determinar
la
factibilidad
tcnica
y
econmica,
del
plan
estratgico de ventas y
promocin de productos
por Internet. la empresa Factibilida
Inversiones TONID 2010
d
del Municipio Barinas,
ao 2012-2013.

Presentacin

Precios

Politicas

Oferta

Producto
Promocin

- Humanos y Materiales
Recursos
Disponibilidad de los
recursos necesarios
para llevar a cabo los
objetivos o metas
sealadas.

Disear
el
plan
estratgico
para
la
implementacin de un
sistema de
ventas y
La planeacin de
promocin de productos
ventas permite que la
Plan
por Internet para la
empresa responda de
empresa
Empresa estratgic
manera eficiente y
o
Inversiones TONID 2010
rentable a cambios en
del Municipio Barinas
el mercado
ao 2012-2013.

Objetivos
Tcnica
Econmica

- Procedimiento
publicitario

7
8

- Recurso Financieros

Evaluacin de las

Metas

- Sistema

- Inversin
Presentacn del
producto

Objetivos

Actividades Promociones
Necesidades
Demandas
Diseo

10
11
12
13
14
15

Marco Metodolgico

Tipo
de
Investigaci
n
Documenta
l

Proyecto
Factible

Campo

Poblacin y Muestra

Poblacin

Muestra

Diez (10)
empleados que
laboran en la
Empresa
Inversiones TONID
2010.

Se tomo la
poblacin en su
totalidad, diez(10)
empleados,
equivalente al cien
por ciento (100%).

Tcnicas e Instrumentos de Recoleccin d

Datos

Validez y Confiabilidad del Instrument

Validez

Se refiere al
grado en que un
instrumento mide
lo que realmente
quiere medir.
Juicio de
Expertos

Confiabilid
ad
Se refieren al
grado en que su
aplicacin
repetida al
mismo sujeto u
objeto, produce
iguales
resultados.

Anlisis e Interpretacin de
los Datos

Anlisis e Interpretacin de los

tems 1
ConsideraResultados
usted que la presentacin de los
productos para la venta es la ms adecuada en la empresa
Inversiones TONID 2010?

Grafico N 1:
Presentacin
Fuente: Cuadro 3

Anlisis e Interpretacin de los

tems 7 La puesta en
marcha de un sistema de ventas y
Resultados
promocin de productos por internet genera incremento
en las utilidades de la empresa Inversiones TONID 2010?

Grafico N 7:
Sistema
Fuente: Cuadro 9

Anlisis e Interpretacin de los

tems 15 Es necesario
que se disee un plan estratgico
Resultados

para la implementacin de un sistema de ventas

y
promocin de productos por internet de la empresa
Inversiones TONID 2010?

Grafico N 10:
Diseo
Fuente: Cuadro 17

Objetivos de la Propuesta

Objetivos de la Propuesta

Propuesta

Radica en la
necesidad de dar a
conocer sus productos
Justificacin y
al mismo tiempo
incrementar las
ventas

El comercio
electrnico
ofrece
numerosas
ventajas sobre
el comercio
tradicional

Alcance de la Propuesta

Dar a conocer
de manera ms
efectiva sus
productos

Alcances

Cobertura a un
mercado global
de
consumidores

Clientes
satisfechos con
la comodidad
del internet

Matriz FODA
ANLISIS EXTERNO
Oportunidades

Amenazas

- Expansin de productos a otros mercados, por

medio de internet.

- Alto costo de produccin.

-

Publicidad

agresiva

por

parte

de

los

- Ampliacin del mercado a travs de productos competidores.

para otras empresas.

-Competencia desleal.

- Diversificacin con el fin de aumentar las ventas

por internet.
ANLISIS INTERNO
Fortalezas

Debilidades

Presencia en el mercado con productos.

Falta de un departamento de mercado.

- Precios accesibles.

- Ausencia de estrategias publicitarias hacia

- Red de distribucin.
- Aportes a la sociedad, tales como patrocinios,
donaciones.
- Diversificacin en sus lneas de productos.
- Capital Propio.
- Experiencia en la Industria.

nuevos productos.
- Falta de investigaciones de mercado, previas a
la venta de nuevos productos
- Recurso financiero limitado para ampliar la
inversin.

Plan Estratgico
PLAN ESTRATGICO
Objetivo General: Incrementar las ventas de los productos de la empresa Inversiones TONID 2010 C.A,
por medio de la pagina web de Mercado Libre de la herramienta del internet.
Responsable
Objetivo
Estrategia
Actividades
Proporcionar
instrumento
las

un

acorde

necesidades

actuales de la empresa,
que

contribuya

incremento

de

al
las

ventas por internet de

los

productos

que

Se

de internet el consumo
de

productos

empresa

de

la

Inversiones

TONID 2010 C.A, que

contribuya a una mayor
participacin
mercado.

en

el

folletos,

de calcomanas

con

ventas por internet informacin detallada

por

medio

pagina

de

web

la sobre la empresa y
de los

Mercado Libre.

productos

que

ofrece por la pagina

web de mercado libre

ofrece.
Promover por medio

repartirn

Disear un plan volantes,

estratgico

Recursos

Elaborar
campaa publicitaria
por
persuasiva

internet
y

agresiva dirigida a
clientes actuales y
potenciales.

Disear anuncios
que

trasmitan

alegra,

diversin,

descuentos
promociones,
innovacin.

Tiempo,
La Empresa

Materiales,

Inversiones TONID

Humanos y

2010

Financiero
disponible.

Factibilidad de La
Propuesta
Institucional
Tcnica

Factibilidad

Econmica

Fases del Plan Estratgico

Conocer todo acerca
de los productos o
servicios que tiene la
empresa

Reuniones de
anlisis

Fase I
Determinar las
opciones
estratgicas
apropiadas para la
empresa

Presentar
una visin
general de
Internet y sus
oportunidades de
mercadeo.

Fases del Plan Estratgico

Evaluacin de las
oportunidades
especficas

Recomendaciones de
estrategias
comerciales para
Internet

Fase II
Presupuesto
estimado para cada
etapa y las
recomendaciones
tcnicas para la
ejecucin del plan

Cronograma de
trabajo

Conclusiones
Un plan estratgico es aquella herramienta
que permitir consignar diferentes etapas o
directrices a seguir por los miembros de un
equipo con el fin de al alcanzar las
aspiraciones

Internet est en un proceso

constantemente de construccin y
crecimiento, los conceptos para efectuar
el Mercadeo por Computador en Internet
no cambian

Hoy ya se tiene conciencia que al tener

presencia en la red, se tiene una
herramienta de trabajo altamente
competitiva que genera valor agregado.

Recomendaciones
Tomar en consideracin la
propuesta del Plan
Estratgico.

Para tener xito en un proyecto

debe existir un alto grado de
compromiso por parte de todos los
participantes

El principal objetivo es el
cumplimiento del plan
estratgico para alcanzar la
meta propuesta

Muchas Gracias
por su Atencin
Autor: Deyvis Rea