easyJet

Presentado por
Andrea Olarte Trujillo
Juan Pablo Pineda

Resea histrica de
la compaa
(Perez Manuel, 2006). La aerolina easyJet se fundo

en el ao de 1995 por Stelios Haji-Joannou, fue el

segundo hijo de Lukas Haji-loannou.
En 1992 a los 25 aos fundo su propia empresa

Stelmar, con una flota de cinco buques tanque.

(En lnea: careers.easyjet.com; 2015). 1994 empez

a interesarse por el sector areo, a bordo de un

Atenas-Londres, un vuelo de la franquicia Virgin
Atlantic.
En busca de una estrategia de xito para una

empresa area, viajo a Estados Unidos con

Southwest Airlines, una lnea area de bajo costo

 Stelios presento a su padre un plan de viabilidad

de easyJet basado en el modelo de la empresa

de lnea area norteamericana.
Con una inversin inicial de cinco millones de

libras creo easyJet en Reino Unido.

(Perez Manuel, 2006). 1995 comenz su primera

ruta de Londres-Luton a Glasgow, y LondresLuton a Edimburgo utilizando dos aviones Boeing

737.
(En lnea: careers.easyjet.com; 2015). En 1996

se realizo el primer viaje fuera de Londres con

destino a Amsterdam y mas tarde adicionan las
rutas de Barcelona y Niza.

 1997 easyJet lanza su pagina web, como

soporte para dar informacin

compaa y reservas en lnea.
Adicionalmente

adquiere
aeronaves Boeing 737-700.

15

sobre

su

nuevas

En abril de 1998 easyJet compra el 40% de

la compaa Zuiza TEA Basel AG, un mes
mas tarde vende su primera plaza en lnea
en easyJet.com, tambin el aeropuerto de
Luton se desempeo exclusivo para easyJet.

en el ao 2000 empieza a participar en la

bolsa de valores de Londres

 En el 2003 generan la compra de 240 aeronaves.

para

luego en el en el 2007 adquieren GB

incrementando la presencia de en Gatwick y se
trasladan a la nueva sede Hangar 89 en el
aeropuerto de Luton.

En el 2010 easy alcanza a tener 500 rutas y logran

captar por segundo ao consecutivo del mayor

numero de pasajeros.
Finalmente en el 2014 anuncia planes de aplicacin

tecnolgica en las aeronaves con una eficiencia

mayor, tambin logran mejorar los retrasos en sus
vuelos y se mantienen en la puntualidad,
adicionalmente anuncian un nuevo acuerdo de
adquirir la aeronave A320neo de nueva generacin a
partir del ao 2017.

Diagnostico actual de la compaa

Poder de negociacin de los clientes.

Es baja la posibilidad por gran demanda, su precio

es bajo, gran oferta de aerolineas, cliente objetivo
Poder de negociacin de los provedores.

Es alta la posibilidad, gran oferta de proveedores,

conformacion por subtratistas con seguimiento y
control, Planificacion de los vuelos, Check-in,
mantenimiento de aviones, combustible, venta de
productos durante el vuelo, gestin de equipajes y
manipulacion en tierra.

 Amenaza de nuevos competidores

Es intermedia la posibilidad, gran recurso economico,

gran oferta de Aerolineas, limitacion de aeropuertos.
Amenaza de productos sustitutos

Es baja la posibilidad, aerolinea mas economica que

otro transporte.
Rivalidad entre competidores

Es alta la posibilidad
buscan generar mas rentabilidad, Intervien el precio,
la inversion en su flota de aviones, la capacidad de
hacerlo y el servicio prestado

 Debilidades.

No estar en otros mercados, permanente control

sobre la subcontratacion

 Oportunidades

Expandirse en otros aeropuertos, Abordar nuevos

mercados

 Fortalezas

Tener posicionamiento en el mercado y reconocimiento, Tener

una buena sincronia con los subcontratistas, Abordar y liderar
en un mercado Marketing, televentas, la compra de aviones,
conseguir los pilotos y azafatas, llevar la contabilidad y
finanzas, realizar la gestion de la subcontratacin, encargarse
y velar con la calidad de sus servicios y realizar posventa

 Amenazas

Bajar su participacin en el mercado

Precio ida (Euros)

$500
$450
$400
$350
$300
$250
$200
$150
$100
$50
$EasyJet

British Airways

FirstChoice

Cuadro 01. Precio Ida.

Air Berlin

Monarch

Bmi

Spanair

Cuota de mercado 2004

3%

2% 2%

3%

EasyJet

3%

24%

3%

Air Berlin
Ryanair
Monarch

3%

Transavia
BMIBaby

4%

Sterling European
Virgin Express

4%

MyTravel Lite

1%

Hapag Lloyd Express

Aer Lingus
Volare Airlines
Channel Express

12%
22%

16%

Cuadro 02. Cuota mercado 2014.

Britannia Ab

Estrategia de la
compaa
(Perez Manuel, 2006). La estrategia de easyJet frente a la

competencia se basa en mantener el liderazgo en su sector

basada en costos bajos como referencia de su plan de
negocios, para ello posee de un sistema de costos ABC.
Permite eliminar o subcontratar aquellas que no generar

valor en los clientes.

Elimino las agencias de viajes a travs de la televisin en

sus vuelos y se han mejorado aquellas que proporcionan

un valor, como las compras por internet ofreciendo
descuentos o precios especiales
compite con las dems aerolneas con vuelos econmicos y

sin lujos ,sin dejar a un lado la seguridad del

Posible estrategia para la

Compaa
EasyJet debe hacer presencia en otros

mercados para su bienestar financiero a

futuro, vuelos de carga, vuelos de
negocios, inclusion modesta.

Conclusiones
En la actualidad easyJet es una compaa lider en el mercado

de aerlonias en el mercado de vuelos economicos, distinguida

por ello en el mercado Europeo y mundial.
EasyJet es una compaa que busca aprovechar el segmento

del mercado ignorado por la competencia, lo que la ha llevado

a competir con empresas lideres en el mercado.
El xito de la compaa easyJet se basa en la estrategia de

costos bajos combinado la venta directa a los clientes a traves

de internet, el uso de nuevas tecnologias, comunicacin y
publicidad.
EasyJet demuestra ser una empresa lider en la subcontratacion

de sus procesos, demostranto dominio y control ofreciendo la

participacion de nuevas empresas y tecnologias.
EasyJet logra identificar su cadena de valor y diferenciarse de

su competencia mejorando
generan valor en el cliente.

en

aquellas

actividades

que

Bibliografa
Manuel S. Perez (2006), Libro. Casos de marketin y estrategia,
Editorial UOC.
Disponible en: https://books.google.com.co/books?
id=krXc8DqHqAMC&pg=PA105&lpg=PA105&dq=historia+de+
easyjet&source=bl&ots=ULW7TgFwX4&sig=qG9fFpKVh_JgbkD
w9xePB0YJ938&hl=es&sa=X&ved=0CE0Q6AEwB2oVChMI5orb
7vixwIVhF0eCh2PyQmf#v=onepage&q=historia%20de
%20easyjet&f=false
Case Study easyJets $500 Million Gamble, European
Management Journal Vol. 17, No. 1, pp. 2038, 1999.
Pagina electronica easyJet
Disponible en: https://careers.easyjet.com/es/sobreeasyjet/historia/(2015)