NECESIDAD DE LA GERENCIA

En una empresa siempre se da la necesidad de una buena gerencia y

para ello se nos hace necesario la formulacin de dos tipos de
preguntas claves:
Por qu y cundo la gerencia es necesaria?
la gerencia es responsable del xito o el fracaso de un negocio. La
afirmacin de que la gerencia es responsable del xito o el fracaso de
un negocio, nos dice por qu necesitamos una gerencia, pero no nos
indica cundo ella es requerida.

 Los integrantes del grupo deben subordinar, hasta cierto punto, sus
deseos individuales para alcanzar las metas del grupo, y la gerencia
debe proveer liderato, direccin y coordinacin de esfuerzos para la
accin del grupo.
La gerencia y los actores principales de la misma son la base
fundamental para que todo organizacin prospere, ya que estos
constituyen los sedimentos de toda empresa y all su importancia "el
xito o fracaso de todo negocio

FUNCIONES DE LA GERENCIA
Cuando hablamos de la gerencia es necesario considerarla como un
proceso. Cuando es vista un proceso, puede ser analizada y descrita en
trminos de varias funciones fundamentales.
Al discutir el proceso gerencial es conveniente, y aun necesario, describir y
estudiar cada funcin del proceso separadamente.
Como resultado, podra parecer que el proceso gerencial es una seria de
funciones separadas, cada una de ellas encargadas ajustadamente en un
compartimiento aparte.

PLANEACIN
Cuando la gerencia es vista como un proceso, planeacin es la
primera funcin que se ejecuta. Una vez que los objetivos han sido
determinados, los medios necesarios para lograr estos objetivos son
presentados como planes. Los planes de una organizacin determina
su curso y proveen una base para estimar el grado de xito probable
en el cumplimiento de sus objetivos. Los planes se preparan para
actividades que requieren poco tiempo, aos a veces, para
completarse, as como tambin son necesarios para proyectos a
corto plazo. Ejemplo de planes de largo alcance podemos
encontrarlos en programas de desarrollo de productos y en las
proyecciones financieras de una compaa.

ORGANIZACIN
Para poder llevar a la prctica y ejecutar los planes, una vez que estos
han sido preparados, es necesario crear una organizacin. Es funcin de
la gerencia determinar el tipo de organizacin requerido para llevar
adelante la realizacin de los planes que se hayan elaborado. La clase
de organizacin que se haya establecido, determina, en buena medida, el
que los planes sean apropiada e integralmente apropiados.
A su vez los objetivos de una empresa y los planes respectivos que
permiten su realizacin, ejercen una influencia directa sobre las
caractersticas y la estructura de la organizacin.

DIRECCIN
Esta tercera funcin gerencial envuelve los conceptos de motivacin,
liderato, gua, estmulo y actuacin. A pesar de que cada uno de estos
trminos tiene una connotacin diferente, todos ellos indican claramente
que esta funcin gerencial tiene que ver con los factores humanos de una
organizacin. Es como resultado de los esfuerzos de cada miembro de una
organizacin que sta logra cumplir sus propsitos de ah que dirigir la
organizacin de manera que se alcancen sus objetivos en la forma ms
ptima posible, es una funcin fundamental del proceso gerencial.

CONTROL
Su propsito, inmediato es medir, cualitativamente y cuantitativamente, la
ejecucin en relacin con los patrones de actuacin y, como resultado de
esta comparacin, determinar si es necesario tomar accin correctiva o
remediar que encauce la ejecucin en lnea con las normas establecidas.
La funcin de control es ejercida continuadamente, y aunque relacionada
con las funciones de organizacin y direccin, est ms ntimamente
asociada con la funcin de planeamiento.

GERENCIA DE MERCADEO
La Gerencia de Mercadeo implica tomar una serie de decisiones orientadas a
asegurar el xito de una oferta propuesta al mercado objetivo, de una lnea de
producto o de toda la empresa.
la Gerencia de Mercadeo se puede representar como un proceso de tres pasos:
ANALIZAR LA CITUACION
Evaluar la Empresa y el entorno en el cual opera
Identificar los mercados objetivo potenciales
Seleccionar los mercados objetivo donde la Empresa va a competir
DESARROLLAR UN PLAN DE ACCION
IMPLEMENTAR UN PLAN DE ACCION

La empresa dentro del plano de una alta competitividad de productos o

servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es
necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado,
para ello es de vital importancia para asegurar xito de las empresas
hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un
estudio de mercado

En la actualidad, para identificar, conocer y satisfacer las necesidades y

deseos de los clientes. las empresas o cualquier organizacin. debe
proporcionar a los directivos de mercadeo, informacin actualizada,
relevante exacta, confiable y valida, para que puedan desarrollar en
forma eficiente y eficaz su proceso de administracin de marketing y as
satisfacer las necesidades y deseos de su mercado meta y alcanzar los
objetivos empresariales