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Generacin de las ideas

Se consideran 2 fuentes:
Fuentes internas de ideas: el personal de las
empresas es el que se toma en cuenta.

Fuentes externas de ideas: toma en cuenta la
observacin, y la escucha del cliente para
encontrar nuevos productos.
Otro caso es cuando los clientes desarrollan un
producto.
Propsito es en reducir la cantidad de
ideas.

Identificar las buenas y malas ideas, en
caso de ser malas sern eliminadas.

Costos de desarrollo se incrementan.

Existen sistemas para depurar las ideas
de nuevos productos.
Desarrollo del concepto: se puede
convertir en el concepto de producto.

Prueba del concepto: Prueba de
conceptos con consumidores meta.

La descripcin con una palabra o una
imagen es suficiente.
Consta de 3 partes:

Describir el mercado meta, posicionamiento
planeado del producto y las metas de ventas,
participacin en el mercado y utilidades para los
primeros aos.
Describir el precio planeado del producto,
presupuesto de distribucin y marketing para el
primer ao.
Describir las ventas estimadas a largo plazo,
utilidades meta, y estrategia en cuanto a mezcla de
marketing.

Implica la revisin de estados de ventas,
costos y utilidades de un nuevo producto
para determinar si se satisfacen los
objetivos de la empresa.

Para calcular las ventas la empresa pude
utilizar datos histricos.
Desarrollo de la idea hasta convertir el
producto en tangible.
Se convierte el producto en un bien
tangible.
Fuerte inversin de dinero.
Creacin de prototipo del producto.
Pruebas fsicas del producto.
Introduccin del producto y programa de
marketing en situaciones reales de
mercado ms realistas.
Costos de pruebas elevados

Existen 3 tipos:
Mercado de prueba estndar.
de prueba controlados.
de prueba simulados.
Prueba estndar: se realizan a pocos
ciudadanos

Se lleva a cabo campaa de marketing
completa:
Auditoras a tiendas
Encuestas a consumidores y distribuidores
Mercados de prueba estndar son costosos


Controlados:
Acuerdo con tiendas para que trabajen con
nuevos productos a cambio de una cuota.
Son menos costosos que las estndar

Simuladas
Se prueba el producto en un entorno de
producto simulado.


Consiste en el lanzamiento del producto
al mercado, adems este posee costos
elevados.
La compaa que lanza un producto
nuevo debe:
Decidir los tiempos de introduccin
Dnde se lanzar
Desarrollo de una entrada gradual

Mtodo de desarrollo secuencial de
productos: cuando acabe uno se inicia el
siguiente

Desarrollo simultneo de productos: este es
basado en el trabajo en equipo.

El xito de los productos requiere de
muchas variables, ms que ideas para
convertirse en algo que clientes compran.
Etapas:
Introduccin: cuando se lanza producto por
primera vez
Crecimiento: se da si el producto satisface el
mercado
Madurez: cuando se frena el crecimiento
Decadencia: cuando las ventas descienden