Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Canal de Distribucin
Un canal de distribucin para
un producto o servicio
Es el conjunto de actividades
necesarias para que el producto
pase desde la empresa que lo
fabrica hasta el consumidor final,
es la Logstica de salida
Copyright de Juan Collia Salvador
Desventajas de la distribucin
Directa
Mayor inversin en activo fijo.
La empresa se tiene que hacer cargo
en aumentar su estructura logstica,
inversiones en depsitos, camiones
para el transporte de mercadera,
equipamiento para almacenaje, etc.
Copyright de Juan Collia Salvador
Administracin ms costosa.
Mayor cantidad de recursos humanos,
tanto en la parte de administracin
(confeccin de pedidos) como
estructura de recursos humanos en el
sector comercial.
Copyright de Juan Collia Salvador
Desventajas de la distribucin
Directa
Financiacin directa a las ventas.
10
11
12
13
14
15
16
17
Conclusiones
Si queremos vender ms, con mayor
rapidez, menor inversin de
estructura y gran llegada a ms
cantidad de minoristas nos conviene
la distribucin indirecta, perdiendo
el control sobre las variables
comerciales.
18