 Ventaja competitiva  Características y tipos de

SELECCIÓN DEL  Cobertura

CANAL producto
 Margen de rentabilidad  Comportamiento del
 Canales propios consumidor

 Transacción  Margen de rentabilidad

FINANZIACIÓN  Cooperación  Reputación
 Incertidumbre

 Distribución
CANAL DE  Longitud selectiva  Venta indirecta
GESTIÓN DEL  Anchura  Distribución  Venta directa
DISTRIBUCIÓN 
CANAL  Modificación del canal intensiva Surtido
 Distribución  Rotación
exclusiva
 Broke

PARTICIPACIÓN  Agente
 Mayorista  Franquicias
EN EL MERCADO
 Minorista  Reciprocidad
 Canal convencional

ASPECTOS PARA
EJERCER CONTROL EN  Como evaluar el canal  Canal convencional
UN CANAL DE  Como motivar el canal  Trade Marketing
DISTRIBUCIÓN  Modificación del canal