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Instituto IACC

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 Foro semana 4 Logística distribución y transporte

A continuación, se entregan los indicadores a evaluar:

 Identifican ventajas y desventajas de la distribución por cuenta propia y ajena.

 Ejemplifican estrategias de cobertura de mercado objetivo.
 Comparan las estructuras verticales y horizontales
 Distinguen estrategias de presión, aspiración y mixta como estrategias de comunicación con los
intermediarios

Refréscate S.A. se encuentra en pleno análisis del lanzamiento de una nueva bebida gaseosa
energética. La idea de esta bebida es enfocarse a un público objetivo determinado donde debemos
definir dónde será comercializado y cómo será distribuido. La empresa cuenta con marcas como los
Jugos Naturin y las bebidas Refréscate.

Ustedes como encargados deben definir y compartir en este foro:

1. Dé un nombre a la nueva bebida gaseosa energética y público objetivo.

Buenas noches profesor y compañeros/as.
Para dar respuesta a la primera pregunta del presente foro, menciono que el nombre de la bebida
gaseosa energética propuesta para la empresa Refréscate será., “Primera Línea” la cual estará
estratégicamente diseñada con imágenes que se presentan después del estallido social y
principalmente relacionadas con la Primera Línea y la energía que tienen estos para combatir los
embates en las manifestaciones, este nombre se toma como referencia de la estrategia que utiliza
la empresa Colon con sus cuadernos que contienen imágenes sobre el estallido social.
La bebida gaseosa energética está enfocada a deportistas, pero secundariamente a personas que
se encuentran identificadas con la primera línea en las manifestaciones y/o manifestantes. Esta
bebida energética les dará la energía para seguir manifestándose hasta que el gobierno escuche al
pueblo chileno y se genere un real cambio en nuestro país.
Dato: lo comentado se encuentra dirigido a los verdaderos manifestantes no a los que destruyen o
generan daños innecesarios.
2. Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.
Para definir la estrategia de cobertura primero entendemos que la empresa Refrescate es una
empresa ya consolidada la cual compite con grandes marcas que se encuentran en el mercado
tales como, Coca Cola y Pepsi, por ende, la estrategia de mercado estará enfocada en una
Cobertura a nivel nacional cubriendo el país en su totalidad de Arica a Punta Arenas, y para lograr
esta cobertura se dispone de una distribución intensiva la cual logra de manera estratégica el
objetivo final que es alcanzar el máximo volumen o nivel de ventas. Esta estrategia nos posibilita
que el producto mencionado “Bebida Gaseosa Energética primera Línea” cumpla con la distribución
desde su fabricación y que esta logre alcanzar la masa de consumidores destinados. Esto se realiza
por medio del canal de distribución el cual se conforma por medio del;
Fabricante, Mayorista 1,2,3…n, Minorista 1,2,3…n, y Consumidor 1,2,3…n.
3. Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de utilizar distribución
por cuenta propia y ajena para Refréscate.

4. Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios.

 Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

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no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías