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1.

EMPRESA:

Comienzo de operatividad: se fund en 1983.

Actividades que desarrolla: Trabajamos en Lima Metropolitana y a nivel nacional con nfasis en las poblaciones urbanas. Concentramos y articulamos esfuerzos para romper las barreras, mitos, desinformacin y prejuicios que impiden a las personas el acceso a los mtodos anticonceptivos y al condn como medios para proteger su salud sexual y reproductiva. Promoviendo el condn y hacindolo accesible a diferentes poblaciones sin exclusin ni discriminacin fomentamos la responsabilidad masculina con relacin a su sexualidad y afirmamos un nuevo modelo de masculinidad que incorpora la prevencin y el respeto a los derechos de sus parejas Desarrollamos alianzas y esfuerzos de cooperacin con el sector pblico, principalmente con el Ministerio de Salud y con empresas con responsabilidad social Nuestros proyectos con relacin a la salud sexual y reproductiva nos han permitido aproximarnos a las necesidades y problemas en sexualidad y salud reproductiva de hombres y mujeres en el pas y dar respuestas institucionales sostenidas como el servicio de orientacin sexual y el mercadeo social.

PRODUCTO: Productos que fabrica: Condones Lubricantes Marcas: Condones piel Clsico Sensitivo Retardante Espuelas Aros Condones OK Anatmico Con sabor a chocolate Con espuelas Con aros Condones Piel Fantasa Lubricantes piel sex & lub Ubicacin que se cree se tiene en el mercado: Es un preservativo econmico que a la vez brinda calidad y seguridad.

Importancia de la marca para el desarrollo del pas: Protege a las personas de contraer enfermedades de transmisin sexual y de embarazos no deseados y mantener una vida sexual sana y segura. Grado de aceptacin de sus productos por el mercado: Marca piel: es una marca posicionada y bien recordada por su pblico obejtivo, un preservativo de calidad que te brinda seguridad y est al alcance de todos. Marca OK: Muy a pesar de ser un preservativo econmico y de buena calidad, es poco recordado ya que no cuenta con la publicidad suficiente para darse a conocer en el mercado. Filosofa de la Empresa: Misin Construir en la poblacin urbana y prioritariamente adolescente y joven del pas, una cultura de prevencin, en salud sexual y reproductiva responsable y en libertad. Visin Ciudadanos y ciudadanas mejoran su calidad de vida ejerciendo sus derechos y responsabilidades en salud sexual y reproductiva. Sectores en los que hay que reforzar la imagen: Pblico: Crear mayor publicidad que impulse la venta de nuestros productos para generar ganancias a la empresa.

2. DATOS SOBRE EL PRODUCTO: Caractersticas Definicin del producto: Ok es el primer condn diseado para jvenes, ofreciendo variedades que van desde las texturizadas (aros y puntos) hasta las que poseen sabores.

Ok es un condn lubricado con doble capa de ltex para brindar mejor proteccin y seguridad. Se trata de un producto con tecnologa de punta, con un grosor mx. de 0.120 mm, lo que brinda mayor sensibilidad. Fabricacin: Materia prima: Ltex Otros componentes: lubricante Ventajas: Utilidad ms importante del producto: Evitar el embarazo no deseado y las enfermedades de transmisin sexual. Caractersticas ms resaltantes : Es muy seguro. Te protege de embarazos no deseados, de Infecciones de Transmisin Sexual (ITS) y del VIH y Sida. OK supera los estndares internacionales de calidad ISO 4074, FDA, DIGEMID. Su precio es muy conveniente. Brinda orientacin en sexualidad a travs de una lnea telefnica y pgina web.

Matriz FODA: FORTALEZAS o Ofrece variedades de condones o Es un condn lubricado con doble capa de latex.

OPORTUNIDADES o Su bajo precio le permite atraer ms clientes. o Los beneficios que brinda superan a los de su competencia. o Es un preservativo dirigido a jvenes que buscan placer, sensibilidad, seguridad, todas aquellas necesidades que con un bajo precio se pueden cubrir. DEBILIDADES o No cuenta con publicidad. o Es un producto que ya ha salido tiempo atrs. o No tiene una extensin de lnea variada, como su competencia indirecta la cual es Durex. AMENAZAS o Su competencia ya est bien posicionado en el mercado. o Las personas estn fidelizadas con distintas marcas como condones: Durex, Duo, etc USO: Elementos diferentes del producto con respecto a la competencia: Precio: OK es un preservativo muy econmico que te brinda calidad y seguridad evitando enfermedades de transmisin sexual y embarazos no deseados.

Rendimiento: OK es un preservativo que gracias a su doble capa de latex te brinda mayor seguridad pero sin dejar de lado la sensiblidad. CALIDAD: Control de calidad del producto: Cuenta con certificado ISO 9001. Cuenta con certificado DIGEMID de buenas prcticas de manufactura. Necesidades o deseos que satisface el producto: Protege de embarazos no deseados. Protege de enfermedades de transmisin sexual. Brinda mayor sensibilidad sin dejar de lado la seguridad.

PRESENTACIN: OK Anatmico OK Sabor a chocolate OK con Aros OK con Espuelas

3. DATOS SOBRE EL MERCADO (CONSUMIDOR) MERCADO Mercado total: Todos los hombres de 18 a + aos de edad que lleven una vida sexual activa.

Mercado Real: Todas las personas de 18 a 25 aos de edad con una vida sexual activa que esten dipuestos a adquirir el producto que ofrece la empresa. Mercado Potencial: Aquellas personas de 18 a 25 aos que tengan una vida sexual activa y que tengan la capacidad adquisitiva para adquirir el producto. TARGET o Sexo: Masculino o NSE: C o Caracterstica especial: o Preservativo diseado para jvenes. o Edad: 18 25 aos. PERFIL: Psicografica: Personas extrovertidas que lleven una vida sexual activa. Demogrficas: Masculino de NSE C entre 18 25 aos. Lugar de compra habitual del producto: Segn la investigacin el producto es normalmente comprado en boticas y farmacias. Variaciones estacionales para las ventas: No hay ya que este producto puede ser utilizado en cualquier poca del ao: inverno, verano, otoo y primavera.

MOTIVACIONES A EXPLOTAR PUBLICITARIAMENTE: Sensoriales: o Buen aspecto: Nuestro preservativo cuenta con buena presentacin y en buen estado. o Resultados ntimos del producto: Comprobado que nuestro producto brinda seguridad en el acto sexual. o Color: Variedad de colores dependiendo de los sabores. o Sabor: Brindamos diferentes sabores para la satisfaccion de nuestros clientes.

4. DATOS SOBRE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN Puntos de venta donde se comercializa el producto: Los productos OK son comercializados mayormente en las boticas y farmacias. 5. DATOS SOBRE LA PUBLICIDAD Historial de la publicidad Tipo de publicidad realizada: OK solo cuenta con un tipo de publicidad la cual es por medio del BANNER. Resultados obtenidos: No tuvo muy buenos resultados debido a la falta de publicidad y esto le dificulto introducirse en el mercado y ser recordados por su pblico objetivo.

6.

DATOS SOBRE LA COMPETENCIA: Competencia directa: Preservativos Piel. Competencia indirecta: Preservativos Durex. Caractersticas principales de la competencia directa: Preservativos Piel: o Utiliza 3 tipos de materiales: Ltex, tejido de animales y poliuretano. o Cuenta con distintas presentaciones: Clsico, sensitivo, Retardante, con aros y con espuelas. o Te brinda calidad, seguridad y placer para el disfrute con tu pareja. Situacin de la marca frente a la competencia: La marca OK no esta bien posicionado debido a que dentro del mercado se encuentran marcas como Durex, Duo, Piel, Gents, etc. Son marcas que tienen experiencia en este mbito y que dificulta la entrada a los productos OK. Esto es debido tambin a que no cuenta con una publicidad masiva como la competencia lo cual impide que nuestros productos sean conocidos y a la vez nos dificultan la comercializacin de nuestros productos.

7. Entorno actual Nuestro pblico objetivo a captar son los jvenes de 18 a 25 aos de edad de NSE c y d que mantenga una relacin sexual activa y crear una buena percepcin en ellos. Descripcin Con esta campaa se quiere cambiar la mala percepcin que tiene el publico objetivo de preservativos OK, dndole a conocer a travs de las publicidades que haremos por los medios radiales, televisivos y a travs de la todos los beneficios y caractersticas de nuestro producto, para lograr posicionarlo en la mente del consumidor como un preservativo bueno, seguro y a un buen precio que lograr cumplir y superar toda expectativa del mismo.

I.

GRUPO OBJETIVO

Caractersticas Sexo N.S.E : : Masculino CyD

Caracterstica especial : Jvenes que tengan una vida sexual activa que deseen explorar nuevas opciones y deseen lograr un mximo placer en su relacin sexual pero sin dejar de lado la seguridad. Edad : 18 a 25 aos.

II.

OBJETIVOS DE LA CAMPAA

Cambiar la mala percepcin que tiene el pblico objetivo de la marca de preservativos ok.

Posicionar en el mercado a ok como una nueva alternativa para asegurar el cuidado y mximo placer durante el acto sexual. Que OK sea reconocida como una marca econmica, buena y segura. Incrementar el volumen de preservativos ok y aumentar su participacin de mercado

III.

PIEZAS PUBLICITARIAS

Volante en el cual por la parte delantera se muestra la foto sensual de dos jvenes abrazados y en la parte de atrs mostramos las 4 variedades de preservativos que tiene la marca ok y una breve descripcin de nuestro preservativo. Tambin tenemos un panel en el cual mostramos una imagen con una foto bastante atractiva pues con esta queremos captar la atencin de nuestro pblico objetivo para darles a conocer nuestra marca ya que como nos arrojo nuestra investigacin esta no es muy conocida por la poca publicidad que realiza, tambin les mostramos las fotos de nuestras 4 presentaciones cada una para un gusto distinto pero siempre brindndoles el mayor placer posible.

INVESTIGACIN

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION Objetivo Principal: Identificar el posicionamiento y la percepcin del publico objetivo hacia la marca OK. Objetivos especficos: Identificar la marca de preservativos que ms recuerda. Identificar cual es el preservativo que el pblico utiliza frecuentemente. Identificar la fidelidad del pblico hacia la marca de preservativos de su preferencia. Identificar la competencia directa e indirecta de OK. Conocer los factores que ms influye en la decisin de compra de un preservativo. Identificar qu es lo que le agrada y desagrada del preservativo de su preferencia. Conocer el nivel de satisfaccin del pblico con el preservativo. Identificar si el pblico objetivo tiene conocimiento de todas las variaciones del preservativo y cual utiliza. Identificar que le gustara encontrar en un preservativo. Identificar cules son los medios de comunicacin por los cuales se enteraron del preservativo de su preferencia. Identificar los medios de comunicacin que ms utilizan y en qu momentos. Identificar que tanto influye la publicidad en la compra del preservativo. Identificar cual es la publicidad que ms recuerda de los preservativos. Identificar qu es lo ms les atrae de una publicidad de preservativos. Identificar qu es lo que le gustara encontrar en una publicidad de preservativos.

DEFINICIN DEL GRUPO OBJETIVO

EDAD SEXO N.S.E. RESIDENCIA

: : : :

18 a 25 aos. Masculino y femenino CyD Lima metropolitana.

CAMPAA 1.UBICACIN DEL PROBLEMA: Se detecto mediante la investigacin que OK era percibido por su pblico objetivo como una marca de preservativo desconocido por su falta de publicidad, muy barato inseguro pero para las personas que lo conocan era bueno. 2.FUENTES DE INFORMACIN: Realizamos 384 a jvenes con una vida sexual activa. Se hicieron 2 focus (1 de varones y el otro de mujeres) donde se les hicieron preguntas para poder hallar mayor informacin para el anlisis y planteamiento de estrategias para mejorar la percepcin del publico objetivo hacia preservativos OK. INVESTIGACION SECUNDARIA - RESULTADOS INVESTIGACION PRIMARIA 3.METODO DE RECOLECCION DE DATOS: Encuestas y Focus group (Hombres y mujeres).

4.-

EJECUCIN DE LA ENCUESTA: Lugares: Las encuestas fueron realizadas en los distritos de Comas, Carabayllo y Villa el salvador porque su nmero de pobladores que pertenecan a los NSE C y D eran mayores que en otros distritos por eso se tomo la muestra de habitantes para la encuesta de estos distritos.

Encuesta

Edad: 1.- Es una persona sexualmente activa? SI

Sexo:

NO

2.- Usted utiliza algn mtodo anticonceptivo? SI Cul?

_______________________________________________________________ Qu debera tener un preservativo para que usted lo use? 3.- Cual es el factor que ms influye en el momento de decidir la compra del preservativo de su preferencia? 4.- Mencione 3 marcas de preservativo que recuerda, dganos cual utiliza y Porque? a) Por qu? b) c)

5.- Qu es lo que le agrada y desagrada del preservativo de su preferencia? Agrada: Desagrada:

6.- Qu presentaciones conoces del preservativo de tu preferencia y cual utilizas con ms frecuencia?

7.- Si usted no encuentra la marca de preservativo de su preferencia, que otra marca comprara?

8.- Cual es el medio de comunicacin por el cual se entero del preservativo de su preferencia? TV Radio Afiches Revistas Internet Paneles Otros

9.- Cual es el medio de comunicacin que ms utiliza y en qu momentos?

10.- La publicidad que viste del preservativo te motivo a comprarlo? SI NO

11.- Que le gustara encontrar en un preservativo?

12.- Conoces la marca Ok? SI NO

Opinin:________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ________________________

Anlisis: Segn los jvenes encuestados de 16-20, 21-25 y de 26 en su mayora si usan mtodos anticonceptivos el cual es el preservativo. Los que no usaban mtodos anticonceptivo de la edad entre 16 a 20 aos era porque no encuentran placer alguno, los de 21 a 25 porque no les gusta usar el preservativo y los de 26 a ms porque su pareja es la que se cuida. Para los jvenes de 16 a 20 aos el factor que ms influye, en el momento de decidir la compra es el precio, calidad y comodidad. Para los jvenes de 21 a 25 aos el factor que ms influye es la calidad y mientras que a los jvenes de 26 a mas lo que ms influye es la seguridad y calidad. Los jvenes encuestados de la edad de 16 a 20 recuerdan en mayor cantidad a Piel seguido por Durex, usan la marca Durex por calidad, comodidad y seguridad y Piel por calidad y seguridad. Los jvenes encuestados de la edad de 21 a 25 aos recuerdan en mayor cantidad a Durex y Piel, y usan Durex por la calidad y seguridad, y piel tambin por la calidad y seguridad. Los jvenes de 26 a ms recuerdan Sensex seguido de Piel, y usan Durex por la seguridad y calidad que les brinda, y Piel por la variedad calidad y precios que este preservativo usan. A los jvenes de 16 a 20 aos les agrada la seguridad y no saben y no opinan lo que les desagrada. A los jvenes de 21 a 25 aos les agrada la seguridad y no saben y no opinan lo que les desagrada.

Mientras que a los jvenes de 26 a ms les agrada la seguridad y les degrada nada de su condn y la incomodidad. Los jvenes de 16 a 20 aos conocen las presentaciones de la marca durex: los de sabores y clsico y utilizan los de sabores y espuelas, de la marca Gents conocen la presentacin clsica y utiliza la presentacin clsica y espuelas, de la marca Ok conoce las presentaciones sabor chocolate y utiliza la presentacin clsica, de la marca Piel conoce la presentacin de sabores y utiliza la presentacin clsica. Los jvenes de 21 a 25 aos de la marca Piel conoce la presentacin clsica y utiliza tambin la clsica, de la marca Durex conoce la

presentacin de espuelas y utiliza la presentacin clsica, de la marca Gents Conoce la presentacin clsica y utiliza el clsico. Los jvenes de 26 a ms de la marca Durex conoce la presentacin de aros y utilizan la presentacin clsica. El publico objetivo no es fiel a la marca de su preferencia porque utilizara otra marca como Gents,Piel, Durex o cualquier otra marca. El medio de comunicacin por el cual se enteren del preservativo de su preferencia son la radio, televisin, paneles e internet los cuales son los mas demandados por los jvenes. De los jvenes de 16 a 20 usan internet por las noches y TV por las tardes. Los jvenes de 21 a 25 aos usan internet en cualquier momento y Tv en ccualquier momento.

Mientras que los jvenes de 26 a mas usan TV en sus tiempos libres y radio en sus tiempos libres. La mayora de los jvenes encuestados dicen que la publicidad que vieron del preservativo de su preferencia, si los motivo a comprarlo. Por lo tanto los jvenes son sensibles a la publicidad. La mayora de los jvenes encuestados de la edad de 16-20 aos les gustara encontrar en un preservativo seguridad y calidad. A los jvenes de 21-25 aos les gustara encontrar seguridad, promociones y variedad. Mientras que los jvenes de 26 a ms les gustara encontrar variedad y seguridad. La mayora de los jvenes de 16 a 20 aos y de 21 a 25 aos no conocen la marca Ok, mientras que los jvenes de 26 a ms si conocen sobre la marca Ok. Los que conocen la marca Ok de 16 a 20 dicen que es buena, los de 21 a 25 dicen que no es conocido y mientras que los de 26 a ms dicen que es un buen preservativo.

Conclusiones: Crearemos un nuevo enfoque que ser el placer, sensualidad y juventud, el cual lo hemos determinado en base a las necesidades y requerimientos de nuestro pblico objetivo, ya que ellos piden un preservativo con mayor sensibilidad y comodidad, sin dejar de lado la seguridad y a la ves estn conformes con las presentaciones existentes de preservativos, por ello explotar las cualidades que tiene OK, es uno de los objetivos bsicos encontrado en nuestra investigacin. En base a nuestro enfoque lanzaremos una campaa por internet, ya que este es uno de los medios de comunicacin ms utilizados por nuestro pblico objetivo, renovando y mejorando la pagina web y facebook de OK, ofreciendo novedosos premios que constaran en paquetes de viaje a destinos exticos en constante contacto con la naturaleza. Utilizaremos un spot radial, el cual resalte los sonidos que fueron requerimiento de nuestro pblico objetivo, sin dejar de lado el enfoque que le queremos dar. Otro medio de comunicacin que tambin utilizaremos, ser la televisin, nuestro spot tendr una pareja que disfruta del placer de ser jvenes, en una situacin cotidiana que muestra sensaciones extremas por ser descubiertos, pero cuando llegan a descubrirlos seguros por el preservativo que utilizaran el cual es OK.Los spots televisivos y radiales que lanzaremos estarn en distintos canales de televisin y estaciones radiales preferidas del pblico, en los horarios de tarde y noche.

Lanzar campaas de charlas informativas en colegios e institutos ya que muchos de los jvenes entrevistados nos dijeron que fue uno de los medios por los cuales se enteraron de la marca del preservativo de su preferencia, reflejando a OK como una nueva alternativa para el cuidado y prevencin, resaltando que es un preservativo que te brinda placer y seguridad. Implementar dispensadores de condones en discotecas, en baos de universidades e institutos, que reflejen la calidad, seguridad y el placer que brinda OK, dndoles a entender que OK es un preservativo hecho para jvenes que buscan el mayor cuidado y la mayor sensacin de comodidad. Estos dispensadores tendrn en lneas horizontales las distintas variedades que presenta OK, dando a conocer la publico las diferentes presentaciones.

Brief / Investigacin de Marketing


Anunciante: Agencia Publicitaria Punto.G Campaa: Si los dos buscan placer es tiempo de OK Fecha de inicio de campaa: 15/12/2011 Fecha de trmino de campaa : 15/01/2012