CACAO Y
CHOCOLATE
EN CHINA
Parte 2: Requisitos del comprador
REQUISITOS DEL COMPRADOR
NORMAS Y REGLAMENTOS
Requisitos generales de entrada
• Certificado de Origen
• Certificado de Sanidad del ente oficial
• Lista de Componentes
• Informe de Inspección del Fabricante
• Si el producto es cacao en grano el certificado fitosanitario reemplaza al de
sanidad, se obvia lista de componentes.
Requisitos de etiquetado
• El etiquetado deber ser traducido al chino. Los requerimientos básicos son:
Nombre del producto
Lista de ingredientes
Peso neto y configuración
Información de contacto del productor y/o distribuidor
Fecha de manufacturación y expiración
REQUISITOS DEL COMPRADOR
NORMAS Y REGLAMENTOS
Requisitos de etiquetado
Condiciones de almacenamiento
Licencia de producción
Código estándar del producto.
• Los productos que contengan ingredientes que causen alergias comunes
deberán incluir una advertencia en sus etiquetas.
Etiquetado de una barra de Detalle de la composición
chocolate importado del producto
REQUISITOS DEL COMPRADOR
RÉGIMEN IMPOSITIVO
Arancel general de cacao en grano y chocolate
Producto Tarifa MFN General IVA
Cacao en grano (HS 1801) 2% 30% 17%
Cáscara y otros residuos 10% 30% 17%
(HS 1802)
Pasta de cacao (HS 1803) 10% 30% 17%
Manteca y grasa (HS 1804) 22% 70% 17%
Cacao en polvo (HS 1805) 15% 40% 17%
Chocolate y otras prep. 10% 50% 17%
(HS 1806)
*MFM= trato para Nación Más Favorecida, miembros de la OMC
El Ecuador es considerado un país MFN.
REQUISITOS DEL COMPRADOR
REQUISITOS DEL PRODUCTO
Diseño y embalaje
• Los chocolates se consideran productos “para compartir”, suelen ser vistos
como un regalo y por lo tanto, el empaque tiene gran importancia.
• Otro requisito importante es que el producto se presente como una opción más
saludable y conveniente.
• El chocolate es representado como un producto de valor alto por lo que
empaques de mayor calidad es recomendable.
REQUISITOS DEL COMPRADOR
PRE-VENTA Y POST-VENTA
Muestras y gestión de relación con el cliente
• Durante la transacción se solicitarán muestras.
Dependiendo del tamaño y peso, hay empresas que
entregan estas muestras sin cargo alguno.
• Muy probablemente la comunicación se establezca
en inglés (raramente podría ser en español).
• Para la venta de chocolates se aconseja tener un
representante en China a fin de que participe en
exhibiciones y promueva los productos.
• El mercado chino es sensitivo al precio y los
productos ecuatorianos (chocolates) no son
conocidos como los europeos y americanos, por ello
hay que presentar ofertas competitivas previo un
análisis de precios.
REQUISITOS DEL COMPRADOR
REQUISITOS DE MARKETING
Materiales de marketing
• El consumidor chino tradicionalmente otorga
alto valor a las marcas extranjeras dado que
son consideradas de mejor calidad, y
normalmente tienen un precio más alto que su
competencia nacional.
• Se recomienda publicitar a través de revistas
especializadas sobre las propiedades
exclusivas del cacao ecuatoriano. Una
publicación en chino, especializada en comida
o alimentos, de cobertura nacional, de hasta
100,000 ejemplares, en una portada de
210X245, puede llegar a costar USD 11,662.
