Guía Plan de

Empresa
Guía del Plan de Empresa
Sumario

1. Reflexiones previas
2. El Plan de Empresa
2.1 Presentación
2.2 Marketing Plan
2.3 Inversiones
2.4 Plan de organización y gestión
2.5 Plan jurídico - fiscal
2.6 Plan económico - financiero
2.7 Valoración
2.8 Anexos
1. Reflexiones previas

Tienes una idea de negocio, y estás convencido de que esta, acabará

siendo un éxito rotundo, que te permitirá llevar a cabo un proyecto viable.

Empezamos analizando cómo se pasa de tener una idea de negocio, a

"estar seguro" de que el proyecto será viable:

■ Primero has detectado una necesidad que no está cubierta, y que

crees que tú con tu proyecto puedes cubrirla (puede ser la apertura
de una cafetería a la salida de un colegio, donde no hay ningún
servicio de este tipo, o la creación de un proyecto tecnológico que
puedea los usuarios hacer algo de forma más eficiente o más
sencilla, ...). Has hablado con tus amigos, familia y les has explicado
la idea, y todos te dicen que es una muy buena idea. Incluso alguno
de ellos te dice que estaría dispuesto a invertir en ellos.

■ En tu cabeza, tienes muy claro quién es tu potencial cliente, crees

saber que es lo que quiere, y no tienes ninguna duda de que con tu
proyecto, satisfaces de forma rotunda su necesidad.

■ Comienzas a desarrollar la idea de negocio (alquiler del local de la

cafetería, adecuación de este local..., o a desarrollar la página web
o la app que dará solución a la necesidad detectada). Por lo tanto,
empiezas a invertir en tu proyecto el otro dinero.

■ Como tienes que empezar a poner dinero en el proyecto, todo el

mundo te ha aconsejado que hagas un plan de negocio o de
empresa, que de seguro te será de gran utilidad. Así que cojas
todas las ideas e hipótesis que tienes en la cabeza y las escribes:
mi cliente ideal será X, el servicio o producto que venderé será Y,
el precio al que venderé será Z, y venderé un número de unidades
diarias y mensuales que me permitirán obtener un margen bruto
para cubrir mis costes fijos y obtener un beneficio. Una vez hecho
el plan de negocio, ahora sí, ya puedes lanzarte a desarrollar tu
proyecto.

■ Cuando tienes el proyecto acabado (cafetería totalmente

equipada o página web o app totalmente desarrollada) sales al
mercado con la esperanza de que las hipótesis que has hecho se
cumplan.

- ¿Qué puede salir mal???

- "Ningún plan de negocio sobrevive al primer cliente" Steve

Blank
Paremos un momento en este punto... y centrámonos en cómo validar
nuestra idea de negocio.
Validar la idea de negocio

Una empresa en funcionamiento, conoce quién es su cliente, a qué precio

vende, por qué canal vende su producto, si hay estacionalidad de ventas
o no..., tiene toda una información que proviene de la historia de la
empresa.
Un emprendedor no tiene esta información. Lo único que tiene son
hipótesis que ha hecho el emprendedor, que están en su cabeza, pero que
en ningún caso están validadas. Y con estas hipótesis NO VALIDADAS ha
hecho un plan de negocio y un plan financiero. Aquí es donde entra la
frase de Steve Blank "Ningún plan de negocio sobrevive al primer cliente".
Hemos elaborado todo un plan de negocio sin antes validar si las hipótesis son
correctas.
¿Esto quiere decir que el plan de negocio no es útil? SIN LUGAR A DUDAS
NO. EL PLAN DE NEGOCIO es SUPER ÚTIL, pero no es lo primero que se
debe hacer. Antes de hacer el PLAN DE NEGOCIO debemos VALIDAR las
hipótesis que utilizaremos para hacer este PLAN DE NEGOCIO.
Para hacer esta validación es necesario:

■ Saber observar: en el caso del ejemplo de la cafetería, ¿sabemos si

los padres y madres que van al colegio a llevar y dejar a sus hijos e
hijas quieren una cafetería para tomar algo por la mañana o por la
tarde? Debemos observar si realmente existe esa necedad, o
sencillamente, los padres van "tanto cariño" que ni piensan en
desayunar o merendar en una cafetería. En esta fase debes descubrir
lo que los clientes realmente quieren, ya que como dice David
McClure, "Al cliente no le importa tu solución, le importan sus
problemas".

■ Hacer un prototipo o prueba: Hay que hacer una prueba, que cueste
poco dinero y que nos sirva para validar que lo que tenemos en la
cabeza, las hipótesis que hemos hecho, realmente son acertadas.
Aquí es importante no gastarse mucho dinero, ya que estamos en
fase de validación de la idea de negocio. En los ejemplos que hemos
indicado quizás en el caso de la cafetería podría alquilar una food
truck de segunda mano y ofrecer cafés y pastas, que previamente
he comprado en una pastelería. En el caso de la app, puedes serel
prototipo implica tirar un producto mínimo viable que permita ver si
la gente está dispuesta a descargarse esa app. En ambos casos, lo
más relevante es probar si nuestra idea de negocio, lo que nosotros
pensamos que tendrá éxito, queda validoat por los posibles clientes.
Hay que ser humilde en este punto y tener claro que el producto con
el que estamos trabajando NO ES "el producto".
■ Aprender de lo que nos dicen los clientes y hacer las rectificaciones
correspondientes: ya empezamos a tener feedback de los futuros
clients, y ahora es la hora de aprender de lo que nos dicen y hacer
las modificaciones que corresponda. A este hecho se le dice "iterar
el modelo de negocio". Llegando a este punto, ya has dado un paso
importante adelante. Solo apuntar una idea que te acompañará
durante todo el proceso de creación y puesta en marcha de la
empresa: es necesario que reduzcas los gastos al máximo para tener
un modol de negocio el máximo de eficiente.
El Modelo de negocio: El Modelo CANVAS

Ya hemos contrastado nuestra idea de negocio con los futuros clientes, y

estos nos han dado información valiosa para modificar nuestra idea de
negocio. Ahora ya podemos empezar a definir cómo será el MODELO DE
NEGOCIO.

Para ello utilizaremos el MODELO CANVAS, que fue presentado en el libro

"Generación de modelos de negocio". Uno de los autores principales del
libro, Alexander Osterwalder, define un modelo de negocio como:

"Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor".

En este libro, se introduce un método molt visual para reflexionar y

finalmente plasmar en una sola hoja cualquier idea o modelo de
negocio.

Y es que, un modelo de negocio, se puede definir en 9 módulos.

4 módulos están relacionados con la propuesta de valor, con el cliente y en

cómo me relacionaré con él:

■ Propuesta de valor: Definimos cuál es el producto o servicio que ofrecemos.

■ Segmento de cliente: a quien va dirigido nuestro producto o

servicio (un nicho concreto, jóvenes, familias...)

■ Relación con el cliente: Cómo lo relacionaré con el cliente

(personal, autoservicio...)

■ Canal de distribución: por ejemplo local físico, página web,

me daré a conocer por marketing digital...

Otros módulos están relacionados con cómo me organizaré y qué recursos

necesitaré para poder ofrecer mi propuesta de valor a mis potenciales
clientes:

■ Recursos clave: Debemos determinar cuáles serán los

recursos clave para desarrollar el modelo de negoci: Personal,
local, marca, entre otros.

■ Actividades clave: Son las acciones clave que debe llevar a cabo
una empresa para que su modelo de negocio funcione
correctamente. Pueden ser actividades de producción, como el
diseño o la entrega de producto, de venta, o actividades de apoyo
como la administración o la contabilidad.

■ Asociaciones clave: Describimos la red de alianzas que tienenim

(proveedores, alianzas estratégicas...) que nos permiten
optimizar el modelo de negocio reduciendo riesgos u obteniendo
recursos.
Finalmente, solo nos quedan los módulos relacionados con la parte
financiera, es decir, qué tipo de costes e ingresos tendremos:

■ Ingresos: provendrán de los bienes o servicios que vendemos, y

habrá que indicar qué naturaleza tienen: serán ingresos puntuales
o recurrentes, provendrán de una venta, de un alquiler, de una
comisión por éxito... En función del producto o servicio que
vendem, y el tipo de cliente que tengamos, deberemos definir
cómo serán nuestros ingresos.

■ Costes: Hacer actividades, adquirir recursos o relacionarse con los

clientes, implica todo una serie de costes. Será importante saber
qué porcentaje de nuestros costes sonfijos (no incrementan cuándo
incrementan las ventas), y qué porcentaje variable (incrementan con
las ventas).

Cada uno de estos módulos se representan en un documento parecido al mismo:

Con la plasmación de nuestro modelo de negocio en el modelo
Canvas, debemos ser capaces de responder a preguntas tales
como:

■ ¿Para quién creamos valor?

■ ¿ Quiénes son nuestros clientes más importantes?

■ ¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

■ ¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de

mercado?

■ ¿Qué canales prefieren los diferentes segmentos de mercado?

■ ¿ Cómo establecemos contacto con los clientes?

■ ¿Qué canales son más rentables?

■ ¿Qué tipos de relación esperan los diferentes segmentos del mercado?

■ ¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?

■ ¿Qué coste tiene?

■ ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

■ ¿Cómo tengo repartidas las diferentes fuentes de ingresos?

■ ¿Qué recursos clave y qué actividades clave requieren nuestras

propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con
clientes y fuentes de ingresos?

■ ¿Cuáles son nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos

adquirimos o qué actividades clave realizamos?

■ ¿Qué actividades y recursos tienen un coste más elevado?

Hasta aquí, hemos validado que nuestra idea de negocio y hemos sido
capaces de plasmar cómo llevaremos a cabo esta idea de negocio,
plasmando nuestro Modelo de negocio en el Modelo CANVAS.

Ahora es el momento de empezar a hacer el Plan de Negocio o de Empresa.

Elaborar tu plan de empresa te será de gran utilidad. Te permitirá valorar si

tu idea es viable, calcular los costes e ingresos al inicio de tu actividad y
determinar los pasos que debes seguir, no solo porque tu proyecto empiece
bien, sinó para que se consolide y se convierta en duradero.
Tu plan de negocio será la hoja de ruta de tu proyecto empresarial. La
herramienta que acabas de abrir está diseñada para apoyarte a la hora de
desarrollar el plan. A lo largo de este documento analizarás las diferentes
áreas del plan de empresa, con la ayuda
de explicaciones de cada apartado y preguntas que deberás responder y
que te ayudarán a reflexionar y desarrollar el documento.

¿Qué es un plan de empresa?

Un plan de empresa es una herramienta de trabajo para todas aquellas

personas o colectivos que quieren desarrollar una iniciativa empresarial. En
un Plan de empresa se recogen los diferentes factores y los objetivos de
cada una de las áreas que intervienen en la puesta en marcha de un
negocio.

Complementariamente, es importante elaborar una presentación Deck,

presentación corta, que permitirá dar una visión global del proyecto a los
inversores (producto o servicio que ofrezco, modelo de negocio que tendré,
estrategia de monetización, equipo con el que contaré, necesidad que se
cubre,...)

¿Para qué sirve un plan de empresa?

La utilidad de un plan de empresa es doble. Internamente, obliga a los

promotores del proyecto a iniciar su aventura empresarial con unos
mínimos de coherencia, rigor, eficacia y posibilidades de éxito, y contribuye
de manera relevante a minimizar los riesgos ynherentes a la generación de
un proyecto empresarial. Externamente, es una carta de presentación del
proyecto a terceros, que puede servir para solicitar apoyo financiero, buscar
nuevos socios (públicos o privados), contactar con proveedores o solicitar
subvenciones. Un plan de empresa es una herramienta de trabajo para
todas aquellas personas o colectivos que quieren desarrollar una iniciativa
empresarial. En un Plan de empresa se recogen los diferentes hacesy los
objetivos de cada una de las áreas que intervienen en la puesta en marcha
de una empresa. La utilidad de un Plan de empresa es doble.

¿Cuánto se tarda en hacer un plan de empresa?

La duración depende del rigor y esfuerzo que los emprendedores dediquen

a sue xecución. Cada apartado requerirá más o menos tiempo en función de
cómo sean de exhaustivas las investigaciones y las explicaciones de los
promotores del negocio. Así, por ejemplo, para analizar la competencia se
puede tardar en identificar a los competidores, sobre todo a la hora de
hacer una observación directa de su funcionamiento para luego plasmarla
en el Plan de empresa. Es conveniente estudiar los precios de la
competencia, qué clientes tiene, sus ventajas competitivas... Y todo eso
lleva tiempo. Por lo tanto, el tiempo que sededique a cada área del plan de
empresa, marcará una más o menos completa descripción de un proyecto
de negocio y permitirá analizar con superior o inferior precisión qué
posibilidades reales de éxito tiene.
¿Quién debe elaborarlo?

Es muy importante que en la elaboracióndel plan de empresa participen

todos los socios o promotores del proyecto. Así, se garantiza la plena
implicación de todos los componentes en los objetivos de la empresa y en
la manera de conseguirlos.
2. El Plan de Empresa

2.1 Presentación
En esta primera área, debes presentar la actividad que quieres realizar y
las personas que la promueven.

Para hacerlo debes explicar:

■ En qué consistirá tu negocio.

■ Dónde está el negocio, qué oportunidad has identificado.

■ Cuáles son las personas que emprenden el negocio y su

capacidad para llevarlo a buen puerto.

Piensa que estás presentando tu proyecto. Y, ya sabes, la primera

impresión es la que más cuenta: de lo que aquí escribas puede depender
que una tercera persona (socio/socia, inversor/a, banco...) se interese en tu
proyecto y continúe leyendo.

Definición del negocio

Lo primero que debes hacer a la hora de realizar tu plan de empresa es

explicar qué quieres hacer.

Cuando lo hagas, debes tener en cuenta que esta es una primera

descripción general de tu negocio. Por lo tanto, es importante que tus
explicaciones sean claras y concisas. Ya tendrás tiempo después para
explicar con más detalle tu projecto y para demostrar su coherencia y su
rigor.

Cuando acabes de escribir este apartado, las personas que lo lean deben
ser capaces de tener una idea clara de lo que quieres hacer, de dónde es el
negocio y de cómo será tu empresa.

Preguntas:

■ ¿Qué actividad quieres realizar? Describela.

■ ¿Qué oportunidad de negocio has detectado? ¿Qué necesidad del

mercado viene a cubrir este producto y servicio?

Descripción del equipo promotor

En este apartado te tienes que centrar en el equipo de personas que comenzamos el

negocio.

Es muy importante que desde el primer momento seas consciente de que el

principal capital de tu negocio son las personas que lo integran.
Para ello, cuando te plantees quiénes serán los/as tuyos/as socios/as,
te animamos a valorar qué aportarán al negocio:

■ Conocimiento del sector?

■ ¿Experiencia?

■ ¿Contactos?

■ ¿Capital?

Identificando las habilidades, la experiencia y la formación de tus futuros

socios o socias, podrás valorar si vuestros perfiles profesionales se
complementan, si será fácil el trabajo en equipo y delimitar funciones
y responsabilidades.

Una parte fundamental deeste plan de empresa son los currículos de

todas las personas que forman parte del proyecto empresarial.

En este momento en el que estás analizando la viabilidad de tu proyecto, hacer una

valoración exhaustiva de los recursos humanos de tu empresa es un factor de
éxito.

Preguntas:

■ ¿Tus/as socios/as tienen formación específica sobre el negocio o han

trabajado anteriormente en él?

2.2 Marketing Plan

En esta área definirás tu estrategia comercial. Para ello, debes analizar:

■ Cuáles son los productos y servicios que piensas ofrecer.

■ Cuál será tu clientela y/o consumidor.

■ Cuál será tu posible competencia.

■ Cuál será el precio de coste y el precio de venta de tu producto y

servicio.

■ Qué canales de distribución utilizarás.

■ Cómo te darás a conocer.

Cuando hayas terminado de escribir esta parte de tu plan de empresa,
tendrás claro cuáles son y cómo son todos los productos y servicios que
quieres ofrecer, además de cómo funciona el mercado en el que
trabajarás. Es de vital importancia saber responder a las preguntas de
cómo llegarás a tu cliente, cómo te conocerá y por qué te
comprará a ti?

Producto y servicio

Para empezar a elaborar la parte del plan de empresa correspondiente al

área de marketing, deberás hacer una definición clara y precisa del
producto y servicio que quieres ofrecer, destacando aquellos aspectos que
consideres más atractivos para captar la atención de tu posible
clientela (precio, calidad, diseño, tecnología, tiempo de entrega...).
También debes explicar las diferencias entre tu producto y servicio y el de
tu competencia, así como las necesidades que cubrirás.

Dedicar tiempo a definir tu producto y servicio te resultará muy útil para:

■ Saber a qué mercado te diriges y quiénes son los /as tuyos/as posibles
clientes.

■ Empezar a pensar cómo darás a conocer tus productos y servicios y

cómo los distribuirás.

■ Conocer mejor cuál es tu competencia.

■ Saber a qué precio se está vendiendo el producto y servicio que ofreces.

■ Calcular los costes y los beneficios que obtendrás.

En el proceso de creación del producto es normal que aparezcan algunos "miedos":

■ Miedo a compartir la idea (no sea caso que me copien): La idea es

importante, pero la ejecución de la idea, es lo que nos llevará al
éxito. Por lo tanto, es importante no tindre miedo a exponer la idea,
y trabajar para ejecutar un modelo de negocio exitoso.

■ Miedo a salir al mercado (pensando que no tengo el producto listo al

100%): al contrario, es importante tirar el producto, y aprender de lo
que nos digan los potenciales clientes, e "iterar el modelo de negocio
o el producto" en función de los primeros aprendizajes fruto del
feedback de los clientes.

■ Miedo a no haber hablado lo suficiente con los potenciales clientes,...

Como hemos comentado, es importante haber probado nuestra idea,
antes de lanzarnos a hacer grandes inversiones.
En general hay que evitar construir un producto que no quiere nadie,
porque no se necesita, tardar demasiado tiempo en hacerlo (porque nunca
es perfecto del todo) e invertir tiempo y dinero en desarrollo y marketing
en un producto "equivocado"
Es importante que explientes si lo que ofrecerás o producirás es una única
línea de producto y servey o varias.

En este último caso, estaría bien que definieras separadamente cada

una de ellas. Y, si tienes intención de ofrecer a medio plazo nuevos
productos y servicios, es conveniente que los describas brevemente.

Preguntas:

■ ¿Cuál es el producto y servicio a ofrecer? Si tienes más de uno, describás.

■ ¿Qué necesidades cubre el producto y servicio?

■ ¿Qué aspectos destacarías de tu producto y servicio?

■ ¿Tienes intención de desarrollar nuevos productos y servicios en el

futuro? Describelos .

Mercado

En este apartado debes definir cuál es tu mercado. Piensa que tener

una buena orientación en el mercado y tomar todas tus decisiones a la
hora de definir tu negocio y tu estrategia según tu clientela es
fundamental para el éxito de tu negocio. Para ello, debes:

■ Conocer mejor cuál será tu posible clientela. Descubrir quiénes

son, dónde están y por qué pueden estar interesados en tu
producto y servicio.

■ Analizar las diferentes personas que intervienen en el proceso

de compra. Saber, en definitiva, quién debes convencer para que
compre tu producto y servicio. Ten en cuenta que, a menudo, el
comprador y la persona que tiene la necesidad o que utilizará tu
producto y servicio, no serán la misma persona.

■ Tener una visión de cuál será la tendencia de este mercado: si es

un mercado en crecimiento, si es estable o si se prevé un retroceso.

■ Ser consciente del volumen y dimensiones del mercado en el que

quieres entrar y de la competencia a la que pretendes vencer. Esto
te ayudará a dimensionar tu empresa.

Mientras desarrollas esta parte es muy importante que te muevas y que

intentes conseguir la máxima información sobre tu mercado y sobre
los que serán los/ as tuyos/as clientes/clientes. Además, este trabajo te
puede llegar a servir para contactar con tu clientela.
Preguntas:

■ En Pensar ofrecer el teu ProducciónCte i servicio? Explica porqué.

■ ¿A quién le venderás tu producto y servicio?

■ ¿La persona que compra y la que consume el producto y servicio es

la misma? Describe el papel de cada una de ellas en la decisión de
compra.

■ ¿Cuál es el estado actual de tu mercado?: en aumento?, ¿en

retroceso?, ¿está estancado? ¿Cuál crees que será su
evolución en el futuro?

Competencia

Conocer quién es y cómo actúa tu competencia es tan importante como

saber cuál es tu clientela.

Para ello, te hará falta analizarla desde diferentes perspectivas. Es

importante que sepas cuál es tu competencia, cómo es, dónde está,
con qué medios cuentan, qué productos y servicios tienen, qué
estrategias de promoción utilizan, cuántas empresas lo integran, etc.

Para realizar este análisis, el hecho fundamental es que hables con

personas del sector, con posibles clientes, e incluso podrías dirigirte a la
competencia.

Además, puede resultarte muy útil analizar cuáles son las ventajas y los
inconvenientes de tu negocio en relación con tu competencia. Esto te
permitirá identificar mejor tus puntos fuertes y débiles. Esta información es
fundamental para el éxito futur de tu empresa: si sabes aprovechar lo que
es único, diferente o mejor en tu producto y servicio, tendrás más
posibilidades de éxito.

Preguntas:

■ ¿Cuál es tu competencia? Describela.

■ ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de tu competencia

respecto a tu producto y servicio?

■ ¿Cómo me diferenciaré de la competencia?

■ ¿Por qué los potenciales clientes preferirán comprarme a mí?

Precio

Una de las decisiones más importantes que debes tomar es cuál será el
precio de tu producto y servicio. Pero decidir el precio no siempre es
fácil, hay que tener en cuenta muchos factores y es fundamental
analizarlos correctamente.

A menudo, el precio es uno de los criteriosprincipales en la decisión de

compra del consumidor. Además , el precio también es importante
porque es:

■ Un factor clave de posicionamiento, ya que condiciona a qué

clientela te diriges, cómo te sitúas en el mercado y cómo te
relacionas con tu competencia.

■ Una variable que incide directamente sobre las ventas

■ Un factor determinante del beneficio y la rentabilidad.

En este apartado, debes:

■ Analizar la estrategia de precios más adecuada para incorporar tu

producto y servicio en el mercado en el que quieres trabajar.

■ Definir los sistemas para fijar los precios. Para ello, debes
basarte en la información sobre tus costes , tu demanda y tu
competencia.

Preguntas:

■ ¿Qué variables tendrás en cuenta a la hora de fijar el preciode tu

pulmón y servicio?

■ ¿Cuál es el precio de tu producto y servicio? Si tienes más de una

línea, especifica los precios de cada una de ellas.

Distribución

En este apartado debes definir cuál será tu manera de distribuir el

producto y servicio. Es decir, debes explicar cómo harás llegar tu producto y
servicio hasta tu clientela.

Piensa que este es un aspecto clave de tu estrategia comercial, ya que

el tipo de distribución que elijas puede afectar a cuestiones como:

■ La imagen de tu producto y servicio (por ejemplo, no es lo mismo

vender un agua de colonial en una perfumería que en un
supermercado).
■ A través de quién o qué empresa te relacionarás
con tu clientela(directament o a través de
intermediarios).
■ El presupuesto que dedicarás a la distribución.
Es posible que para definir cómo distribuir el producto y servicio tengas
que buscar información, ponerte en contacto con empresas o
personas que se dedican a la distribución, comparar presupuestos,
etc.

Preguntas:

■ Explica cómo harás llegar el producto y servicio a tu cliente.

Promoción

En este apartado debes definir cuál será tu política de promoción.

Lo que tienes que hacer es:

■ Definir las herramientas o instrumentos que utilizarás para

dar a conocer tu empresa y tu producto y servicio.

■ Valorar el coste de estas acciones.

Tener bien definidos estos dos aspectos es de gran importancia para

que tu empresa pueda conseguir los objetivos fijados en las
previsiones de ventas.

No olvidar la importancia de aprovechar los contactos que uno pueda

tener con colaboradores, personas del sector, networking del
ecosistema emprendedor,... Es aconsejable hacer una lista e irla
gestionando cuando llegue el momento.

Preguntas:

■ ¿Qué herramientas o instrumentos utilizarás para darte a

conocer? Planifica temporalmente las acciones de
promoción/comunicación.

Previsión de ventas

Otra de las cosas importantes que harás será explicar qué lógica
utilizas para realizar tus previsiones de ventas, o lo que es lo
mismo, cuánto calculas que venderás y en qué te bases para hacer este
cálculo.

Numéricamente, estas previsiones las tienes que incorporar al área

económica- financiera, pero ahora es el momento de ver el razonamiento
utilizado para elaborarlas. Para ello deberás especificar qué factores
utilizas para calcular la capacidad máxima de producción/prestación de
servicios de tu empaquey el porqué de unas determinadas
previsiones de ventas en un determinado mes y no otras.
Pregunta
s:
■ ¿Cómo calculo mis previsiones de ventas?

■ ¿Qué ventas necesito para hacer rentable el negocio?

■ ¿Cómo debes comprobar que estás cumpliendo tus previsiones iniciales?

2.3 Plan de producción y calidad

En esta área definirás los aspectos relacionados con la producción, la
gestión de la calidad, la logística de equipamientos e infraestructura y
las medidas de protección en el trabajo.

Estos conocimientos te serán de gran utilidad para determinar

aspectos tan importantes en tu negocio como:

■ Definir cómo debes elaborar tu producto y servicio.

■ Establecer sistemas de control de la calidad del producto y servicio.

■ Planificar qué equipaments e infraestructura necesitas para

desarrollar la actividad y calcular su coste.

■ Conocer las medidas obligatorias de seguridad e higiene en el trabajo.

■ Conocer las medidas de gestión medioambiental.

Debes tener en cuenta que la información que escribas en esta área

debe concordar con lo que escribas en las otras áreas del Plan de
empresa, como la de organización y la económica-financiera.

Producción y prestación de servicios

En este apartadodebesscribir tu proceso de producción o de

prestación de servicios. También debes realizar una primera
aproximación a los costes de este proceso.

La descripción del proceso de producción o de prestación de servicios es importante

porque:

■ Determinará la viabilidad técnica de la empresa.

■ Hará que el proceso sea más eficiente.

■ Será un elemento clave para que tu proyecto tenga más posibilidades de

éxito.

Guiar del plan de Empresa

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Pregunta
s:
■ ¿Qué pasos seguirás para elaborar tu producto y prestar tu servicio?

■ ¿Qué pasos seguirás para prestar tu servicio?

■ Qué tecnologías (herramientas, ordenadores, maquinaria, etc.) ¿Por quién?

■ En caso de tener stocks, ¿cómo los gestionarás?

■ ¿Cuáles son los costes del producto?

■ A partir de la previsión de ventas calculada anteriormente previsión

de ventas, establece los objetivos y temporalización del proceso de
producción y/o prestación del servicio.

Calidad

En este apartado debes definir de qué manera realizarás el control de la

calidad de los productos y servicios que comercializarás.

Para ello deberás tener en cuenta que la calidad de un producto y servicio

es la capacidad que tiene para satisfacer las exigenciaspara las
que ha sido creado, y que el valor de esta calidad se mide por el grado
de satisfacción de las personas que lo adquieren, usan o contratan.

Para obtener información sobre estas cuestiones, debes realizar encuestas

entre tu clientela, establecer comparaciones permanentes con tu
competencia y pedir opinión a tu equipo (trabajadores/trabajadoras,
colaboradores/colaboradoras).

Preguntas:

■ ¿Cómo piensas realizar el control de calidad?

Equipo e infraestructuras

En este apartado debes especificar el equipo e infraestructuras

necesarias para poner en marcha la empresa.

La relación de los equipos y la infraestructura deberán coincidir

necesariamente con las inversiones materiales del plan de inversiones del
área económica-finoentera.

Preguntas:

■ ¿Qué necesitas para poner en marcha tu empresa? ¿Cuánto te costará?

Guiar del plan de Empresa

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Seguridad en el trabajo y medio ambiente

Debes determinar qué tipo de medidas hay que adoptar en

la actividad que desarrollarás, respecto a la seguridad,
higiene y medio ambiente.

Debes consultar normativas sobre prevención de riesgos laborales

relacionadas con tu actividad así como las normativas sobre medio
ambiente y residuos (en caso de que existan).

Preguntas:

■ ¿Cuál es la normativa de prevención de riesgos laborales

aplicable a tu empresa?

■ ¿Qué crees que habría que hacer para prevenir riesgos de lesiones
y enfermedades derivadas del trabajo?

■ ¿ Existe alguna normativa ambiental aplicable a tu actividad? Explica cuál es.

■ ¿Es contaminante el producto y servicio que quieres ofrecer? ¿Y los

residuos que se generan con tu actividad? Si es así, ¿qué medidas
piensas tomar para evitar dañar el medio ambiente?

2.4 Plan de organización y gestión

En esta área, debes definir cómo se organizará la empresa. Además, es
interesante que fijes los objetivos que crees que puede asumir el
negocio a lo largo de los tres primeros años.

En la primera parte de esta área, debes determinar:

■ Qué objetivos crees que puede asumir la empresa

■ Cómo evaluar los resultados de estos objetivos.

■ Crees que puede asumir la empresa.

■ Cómo puede influir el entorno exterior en la evolución del proyecto.

■ Cómo puedes influir en la evolución del proyecto.

Estas decisiones te serán de gran utilidad para determinar aspectos tan

importantes en tu negocio como:

■ Analizar tus necesidades de personal, es decir, si serás

capaz de realizar todo el trabajo tú solo/sola o con el equipo
con el que cuentas.

Guella del plan de Empresa

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 ■ Determinar tu sueldo y el de tus socios/socias, si lo tienes.

■ Pensar en la formación que necesitáis para sacar adelante el negocio.

Debes tener en cuenta que la planificación de la organización debe

estar en consonancia con otras áreas de la actividad empresarial,
como el capital con el que cuenta la empresa, la situación del mercado y
de la competencia, etc.

Organización

Se trata de definir la manera en que se organizará el trabajo, tanto si

lo haces tú, como si cuentas con un equipo de trabajo que te apoye .

En este apartado:

■ Cuáles Debes pensar en tus posibles necesidades de personal, y en

las posibles formas de incorporación futura a la empresa
(socios/socias, trabajadores/trabajadoras con vínculo laboral,
subcontratación).

■ Debes pensar cómo debes organizar el trabajo: cómo se distribuyen

las diferentes funciones entre las personas que componen tu equipo.
Aquí debes tener en cuenta el perfil, habilidades y
complementariedad de tu equipo.

■ Si lo consideras necesario, podrás diseñar también el organigrama

de tu empresa.

Todo ello será de gran utilidad cuando pongas tu empresa en marcha, ya

que, creando automatismos y fijando plazos, te obligarás a trabajar en
todos los ámbitos y aspectos del negocio sin dejar ninguno suelto o
abandonado.

Piensa que los datos que aquí recojas te serán de mucha ayuda y
te permitirán reflexionar sobre uno de los campos más dinámicos
en la creación de empresas.

Preguntas:

■ ¿Con qué equipo cuentas? ¿Tienes previsto contratar a alguien? ¿En qué
momento?

■ ¿Cómo organizaréis la feina? Explica cómo os distribuiréis el

trabajo entre los diferentes miembros del equipo
(socios/socias y personal contratado).

Gestión de personal
Guiar del plan de Empresa
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En este apartado debo definir la manera en que se gestionará el
personal. Ha llegado el momento de que os planteéis los temas que
afectarán a las personas que se contratarán y formarán el equipo.

Guiar del plan de Empresa

en línea
En este apartado:

■ Debes analizar los temas a tener en cuenta para realizar un buen trabajo.
proceso de selección.

■ Se expondrán los conocimientos necesarios para la

empresa y la forma de adquirirlos.

■ Se analizarán los conceptos retributivos: la forma en que todo el

equipo de trabajo cobrará su sueldo.

Lo que se establezca en este apartado será de gran utilidad más

adelante, tanto en el área jurídica-fiscal, como para llenar la parte de
número del área económica-financiera.

Preguntas:

■ ¿Hay que contratar a alguien? Si es así, describáis el

procedimiento de selección. ¿Se incorporará a alguien como
socio/socia? Si es así describáis las condiciones de
incorporación.

■ ¿Qué formación necesitaréis para iniciar y mejorar el negocio?

■ ¿Cuánto cobraréis? ¿Cómo determinaréis vuestro salario?

■ ¿Cuánto cobrarán los trabajadores y/o trabajadoras?

2.5 Plan jurídico-fiscal

Esta área hace referencia a los aspectos legales que te afectarán en el momento de
constituir legalmente tu empresa y en el transcurso de su actividad diaria.

En primer lugar, es muy importante que tengas en cuenta las diferentes

posibilidades legales existentes a la hora de escoger la forma jurídica
más adecuada para tu empresa (crearás una sociedad cooperativa, una
soyy una sociedad limitada, serás un empresario individual..?).

Una vez hayas elegido la forma jurídica, debes descubrir los trámites
necesarios para la puesta en marcha y sus costes.

Y en el caso de que necesites local, debes descubrir los trámites y

costes de apertura del local.

También debes analizar los aspectos fiscales de tu empresa, es decir, los

impuestos estatales que tendrás que pagar.

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 Y, finalmente, debes considerar la posibilidad (o necesitas) de proteger tus
necesidades.
marcas y
patentes.

Todo esto te servirá para:

■ Determinar la forma jurídica de tu empresa.

■ Conocer los trámites y cuantificar los costes para legalizar tu empresa.

■ Conocer los trámites y cuantificar los costes en el caso de que tengas que
utilizar un
local.

■ Prever los costes fiscales de tu empresa.

Determinación de la forma jurídica

La primera cosa que debes hacer en esta área del plan de empresa es
explicar qué forma jurídica has escogido para tu empresa y explicar el
porqué de esta elección.

Para ello debes analizar las ventajas e inconvenientes de cada modelo

y encontrar el que mejor se adapte a tus necesidades y características.

Una vez hayas escogido una forma jurídica determinada, debes descubrir los
pasos necesarios para legalizarla.

Debes explicitar cada uno de estos pasos y hacer una primera aproximación del
calendario de cuándo las realizarás.

Finalmente, es importante que tengas en cuenta que la legalización de una

empresa cuesta dinero, y que calcules cuál será el coste de constitución
de tu empresa. Esta información te será imprescentea la hora de realizar
tu plan de inversiones en el área económica-financiera.

Preguntas:

■ ¿Qué forma jurídica has escogido?

■ ¿Qué pasos debes seguir para la tramitación de la forma jurídica? ¿Y

para darla de alta?

■ ¿Cuál es el coste de tramitación de la forma jurídica?

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Aspectos laborales del equipo promotor

La segunda cosa que debes hacer en esta área del plan de empresa es
indicar a qué régimen de Seguridad Social se acogerá cada una de
las personas que configuran el equipo promotor. También debes explicar
el porqué de esta elección.

La información introducida en este apartado te ayudará a cuantificar en el

área económica- financiera el coste final que tiene la opción elegida.

Preguntas:

■ ¿Qué régimen de la Seguridad Social tendrá el equipo promotor?

Régimen General o Régimen Especial de los Trabajadores
Autónomos?

Aspectos laborales y seguridad sociales de los trabajadores

El paso siguiente en esta área consiste en definir qué tipos de

contratos de trabajo piensas utilizar y explicar el porqué de cada
elección.

El punto de partida será el área de organización del plan de empresa,

ya que es donde has definido si necesitas contratar a alguien, su perfil
e incluso cuál será su sueldo.

Ahora toca centrarse en el tipo de relación laboral que se establecerá

con los posibles trabajadores/trabajadoras del nuevo negocio. Los datos
económicos los debes introducir en el área económica-financiera.

Preguntas:

■ ¿Qué tipo de contrato de trabajo pensáis unotilizar? ¿Por qué

crees que es la mejor opción?

Obligaciones fiscales

En este apartado debes explicar todas y cada una de las diferentes obligaciones
fiscales
que incidirán en la actividad de la empresa.

Es muy importante que hagas una relación exhaustiva de todos los

tributos que debes pagar y la modalidad concreta por la que tributarás
en cada uno de ellos. Saber cuánto dinero debes pagar te permitirá
planificar mejor la puesta en marcha de tu empresa, y te puede
evitar posteriores sorpresas desagradables.

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Por ello, al describir los tributos a los que debes hacer frente, no te limites
solo a hacer una lista; es importante que razone los motivos de la elección
y que vayas determinando los criterios que te permitirán calcular su coste
en el área económica-financiera, donde debes incluir todos los datos
económicos.

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Preguntas:

■ ¿Qué impuestos tienes que pagar?

Permisos, licencias y documentación oficial

A continuación debes analizar cuál es la documentación oficial que

necesitas para establecer y abrir tu negocio.

Para redactar este apartado, debes descubrir qué permisos y

licenciasnecesites es para iniciar tu empresa. Piensa que puedes
necesitar diferentes tipos de permisos, bien sean de apertura de local y/o
establecimiento al público, bien para manipular alimentos, productos
químicos o peligrosos, etc.

Preguntas:

■ ¿Qué permisos y licencias necesitas para el desarrollo de tu

actividad?

■ ¿Qué documentación oficial necesitas para desarrollar tu actividad?

Coberturas de responsabilidades

En este apartado debes explicar cuáles y cómo serán las

asegurasque contratarás para tu empresa, bien sea porque
legalmente así esté establecido, bien por prevención o por seguridad.

Preguntas:

■ ¿Necesitas contratar algún tipo de seguro?

Patentes, marcas y otros tipos de registros

En este apartado debes especificar si tienes pensado registrar algún

elemento de tu empresa, como tu nombre comercial, el producto, la
marca del producto, etc.

Preguntas:

■ ¿Has pensado en proteger legalmente tu producto o actividad?

En este caso, calcula cuánto te costará.

■ ¿ Crearás tu página web? ¿Cómo la protegerás? ¿Cuánto te costará?

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2.6 Plan económico financiero
Por fin has llegado al área económica-financiera. Es el área más
importante porque podrás evaluar la viabilidad económica
de tu proyecto.

Esta área sirve para cuantificar, ordenar y evaluar todas las decisiones y
variables que has ido definiendo a lo largo de todo el plan de empresa.

En los cuadros económicos que encontrarás a continuación, podrás ir

introduciendo paso a paso todas las cifras necesarias para elaborar tu
plan económico-financiero. Todos los datos ya los has trabajado en los
apartados anteriores, así que esto supondrá un repaso para ver que no te
has olvidado nada.

En este apartado debes elaborar:

1 _ El Plan de inversiones y financiación, indica la cuantificación de las

inversiones y los gastos necesarios para iniciar la actividad de la empresa
desglosados por conceptos (gastos de constitución, maquinaria,
existencias, provisión de fondos, etc.), y cuantificación de los recursos
utilizados para cubrir las inversiones iniciales (aportaciones de los
sonidocis, préstamos, etc.).

2_ La Cuenta de resultados, que es el resumen de todos los ingresos y

los gastos de la empresa durante un ejercicio para conocer el resultado
obtenido por la empresa.

3 _ El Plan de tesorería, que constituye el registro de las previsiones de

cobros y pagos de una empresa para poder prever los posibles déficits o
superávits de tesorería (cuando no hay dinero en la empresa o cuando
si que lo hay).

4_ El Balance de situación, que es el resumen de la situación

patrimonial de la empresa, es decir, bienes, derechos, recursos propios y
deudas.

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1 _ El Plan de inversiones y financiación

Tabla 1.Inversiones

PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO

INVERSIONES INTANGIBLES 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Propiedad industrial (patentes y marcas) 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Derechos de traspaso 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Aplicaciones informáticas 0,00 € 0,00 € 0,00 €
INVERSIONES 0, € 0, € 0, €
Terrenos 0,00 0,00 0,00
Construcciones 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Maquinaria 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Otras instalaciones 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Requisito 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Equipos procesos información 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Elementos de transporte 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Otro inmovilizado material 0,00 € 0,00 € 0,00 €
FIANZAS Y DEPÓSITOS Un 0, 0, 0,
Fianzas a largo plazo 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Depósitos a largo plazo 0,00 € 0,00 € 0,00 €
GASTOS DE 0,
EXISTENCI 0,
PROVISIÓN DE 0, 0, 0,
TOTAL 0, 0, 0,

Tabla 2.Finançament

PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO

RECURSOS PROPIOS 0,00 € 0,00 € 0,00 €

Capital social 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Aportaciones de los socios 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Créditos o Préstamos 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Capitalización 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Subvención 0,00 € 0,00 € 0,00 €
TOTAL FINANCIACIÓN 0,00 € 0,00 € 0,00 €

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2_ La Cuenta de resultados

Tabla 3.Cuenta de resultados

PRIMER SEGUNDO TERCER

EJERCICIO EJERCICIO EJERCICIO
IMPORTAC % IMPORTAC % IMPORTACI %
IÓN IÓN ÓN
INGRESOS
Ventas/Prestación de servicios 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
Subvenciones a la explotación 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
TOTAL INGRESOS
GASTOS
Compras/Trabajos de otras empresas 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
Variación de existencias 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Servicios externos 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
Gastos de personal 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
EBITDA
Amortizaciones 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
Provisiones 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN
Gastos financieros 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
RESULTADO ANTES IMPUESTOS
Impuestos 0,00 € 0% 0,00 € 0% 0,00 € 0%
RESULTADO 0,00 € 0% 0, 00 € 0% 0,00 € 0%

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3 _ El Plan de tesorería

Tabla 4.Plan de tesorería

NÚMERO DE EJERCICIO (1, 2 o 3) Mi 1 Mi 2 Conjun Conjunt Conjunt ... Conjunt

to 3 o4 o5 o 12
Ingresos 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
IVA COBRADO 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Subvenciones 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Financiación 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
(1) TOTAL COBROS 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €

Compras y trabajos de otros 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Servicios externos 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Alquileres 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Arrendamiento 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Reparaciones 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Servicios profesionales 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €

Transportes de existencias 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €

Seguros 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Servicios bancarios 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Publicidad 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Suministros 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Gastos diversos 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Gastos de personal 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Retribuciones (limpio) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Trabajadores (personal) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Promotores 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Seguridad Social 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Empresa (personal) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Trabajadores (personal) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Promotores 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Hacienda Pública 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Impuesto de Actividades Económicas 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Retenciones IRPF 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Inversiones 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Gastos financieros (intereses) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
Devolución préstamo 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
IVA PAGADO 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
(2) TOTAL PAGOS 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €

SALDO INICIAL 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €

COBROS (1) – PAGOS (2) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €
SALDO FINAL 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €

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4 _ El Balance de situación (Activo)

Tabla 5.Activo

ACTIVO MI NOVIEMBRE CUALQ 1 CUALQ 2 CUALQ 3

UIER UIER UIER
Número Cuenta Importa % Import % Importa %
ción ación ción
INMOVILIZADO 0€ % 0€ % 0€ %
INMOVILIZADO INTANGIBLE 0€ % 0€ % 0€ %
202 Propiedad industrial (patentes y marcas) 0€ % 0€ % 0€ %
204 Derechos de traspaso 0€ % 0€ % 0€ %
205 Aplicaciones informáticas 0€ % 0€ % 0€ %
280 Amortización Acumulada del Inmovilizado Inmaterial 0€ % 0€ % 0€ %
INMOVILIZADO MATERIAL 0€ % 0€ % 0€ %
210 Terrenos 0€ % 0€ % 0€ %
211 Construcciones 0€ % 0€ % 0€ %
213 Maquinaria 0€ % 0€ % 0€ %
215 Otras instalaciones 0€ % 0€ % 0€ %
216 Requisito 0€ % 0€ % 0€ %
217 Equipos procesos información 0€ % 0€ % 0€ %
218 Elementos de transporte 0€ % 0€ % 0€ %
219 Otro inmovilizado material 0€ % 0€ % 0€ %
281 Amortización Acumulada del Inmovilizado Material 0€ % 0€ % 0€ %
FIANZAS Y DEPÓSITOS A LARGO PLAZO 0€ % 0€ % 0€ %
260 Fianzas a largo plazo 0€ % 0€ % 0€ %
265 Depósitos a largo plazo 0€ % 0€ % 0€ %
EXISTENCIAS 0€ % 0€ % 0€ %
3 Existencias 0€ % 0€ % 0€ %
DEUDORES 0€ % 0€ % 0€ %
407 Anticipos a proveedores 0€ % 0€ % 0€ %
430 Clientes 0€ % 0€ % 0€ %
431 Efectos a cobrar 0€ % 0€ % 0€ %
440 Anchuras varios 0€ % 0€ % 0€ %
460 Anticipos remuneraciones 0€ % 0€ % 0€ %
470 Hacienda Pública deudora 0€ % 0€ % 0€ %
490 Provisiones por insolvencias 0€ % 0€ % 0€ %
INVERSIONES FINANCIERAS TEMPORALES 0€ % 0€ % 0€ %
54 Otras inversiones financieras temporales 0€ % 0€ % 0€ %
CUENTAS FINANCIERAS 0€ % 0€ % 0€ %
551 Cuentas corrientes con socios 0€ % 0€ % 0€ %
57 Tesorería 0€ % 0€ % 0€ %
AJUSTES POR PERIODIFICACIÓN 0€ % 0€ % 0€ %
480 Gastos anticipados 0€ % 0€ % 0€ %
SUMA ACTIVO 0€ 0€ 0€

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4 _ El Balance de situación (Pasivo)

Tabla 6.Pasivo

PASIVO MI NOVIEMBRE CUALQ 1 CUALQ 2 CUALQ 3

UIER UIER UIER
Número Cuenta Importa % Import % Importa %
ción ación ción
PATRIMONIO NETO 0€ % 0€ % 0€ .%
100 Capital social 0€ % 0€ % 0€ %
112-114 Reservas 0€ % 0€ % 0€ %
120 Remanente 0€ % 0€ % 0€ %
121 Resultado negativo de ejercicios anteriores 0€ % 0€ % 0€ %
129 Pérdidas y ganancias 0€ % 0€ % 0€ %
130 Subvenciones oficiales de capital 0€ % 0€ % 0€ %
PASIVO NO CORRIENTE 0€ % 0€ % 0€ %
170 Deudas a largo plazo con entidad de crédito 0€ % 0€ % 0€ %
174 Efectos a pagar a largo plazo 0€ % 0€ % 0€ %
PASIVO CORRIENTE 0€ % 0€ % 0€ %
400 Proveedores 0€ % 0€ % 0€ %
410 Acreedores 0€ % 0€ % 0€ %
438 Anticipos de clientes 0€ % 0€ % 0€ %
465 Remuneraciones pendiente de pago 0€ % 0€ % 0€ %
475 Hacienda pública acreedora 0€ % 0€ % 0€ %
HP acreedora por IS 0€ % 0€ % 0€ %
HP acreedora por IRPF 0€ % 0€ % 0€ %
HP acreedora por IVA 0€ % 0€ % 0€ %
476 Organismos Seg. Social acreedores 0€ % 0€ % 0€ %
Personal 0€ % 0€ % 0€ %
Promotores 0€ % 0€ % 0€ %
520 Deudas a corto con entidad de crédito 0€ % 0€ % 0€ %
551 Cuentas corrientes con socios 0€ % 0€ % 0€ %
SUMA PASIVO 0€ 0€ 0€

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Productos para financiar mi proyecto

Ya tienes una previsión de cuentas de resultados, de balance y de

necesidades de tesorería. Con toda esta información, puedes identificar
cuáles serán tus necesidades financieras, y ahora toca ver la mejor manera
de cubrirlas.

Como regla general que debes tener en cuenta, las necesidades

financieras podrán proceder de:

■ Inversión en activo Fixe: son las inversiones que harás para

arreglar el local, o por crear la página web,... Son Activos que a
priori deben estar más de un año en la empresa. el emtomada y por
lo tanto, su financiación debe ser con operaciones a largo plazo.
Para financiar este tipo de inversión, utilizaremos préstamos y
lísings, que nos permitirán obtener el activo (en el caso del leasing
haremos un alquiler con opción de compra con la entidad financiera)
y pagarlo en los próximos años con cuotas mensuales. Habrá que
estudiar que el negocio genere suficiente para atender estas
presupuestos.

■ Inversión en necesidades de circulante: surgen cuando

necesitamos mantener unas existencias para el funcionamiento de
nuestro negocio, y cuando cobramos más tarde de lo que pagamos.
Para financiar estas necesidades utilizaremos diferentes
productos financieros que financian el circulante de la
empresa, que deberemos escoger, en función de si financiamos
compras o ventas, y en función de quin sea el instrumento de cobro.

Financiación de compras

Para financiar compras podemos utilizar la cuenta o póliza de

crédito, donde la entidad financiera pone a mi disposición un límite
de lo que yo puedo disponer para hacer pagos a mis proveedores,
pagar nóminas, impuestos,... Otro producto para financiar compras,
es el confirming de financiación, donde la entidad financiera pone
a mi disposición un límite que podré usar para financiar el pago a mis
proveedores. Si las compras son a proveedores extranjeros, podré
también plantearme utilizar una línea de comercio exterior donde
poder financiar importaciones.

Financiación de ventas

Para financiar las ventas, en caso de que el instrumento de cobro de

mis ventas sea un Recibo o un pagaré, podré financiar estas ventas
a través de una línea de descuento, que me anticipará los efectos

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 y me hará la gestión de cobro. Si cobro amb transferencia, aparte de
la ya mencionada cuenta de crédito, puedo financiar mis facturas a
través de líneas de descuento de facturas o también a través de
líneas de factoring. Finalmente, si

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 la venta es a un cliente extranjero, podré plantearme utilizar
una línea de comercio exterior donde poder financiar
exportaciones.

Es importante tener una estrategia de financiación. Tendré que decidir con

cuántas entidades financieras quiero trabajar, qué límites vull tenir y con
qué productos trabajaré en cada una. También puedo plantearme trabajar
con empresas FINTECH, para alcanzar la financiación necesaria.

Como puedes ver, una vez detectadas las necesidades financieras de tu

proyecto, tienes diferentes opciones para cubrirlas. Tienes que decidir en
cada caso, cuáles te son más favorables.

Sistema de cobros y pagos

Independientemente del volumen de inversión inicial y de la posibilidad de

su financiación, el tráfico comercial generará para la empresa unos
cobros y unos pagos cuya temporalidad deberás gestionar de manera
efectiva.

Tus clientes pueden pagar de diversas maneras. Por ejemplo si tienes una
página web por donde vendes productos o servicios, necesitarás un TPV
Virtual. Importante también, como has podido ver, distinguir cuándo
podrás girar un recibo o cuándo recibirás una transferencia, ya que te
condicionará cómo financiar tus ventas.

En el caso de cobrar con targeta de crédito, tienes la posibilidad de

estimar el porcentaje de los cobros que recibirás con tarjeta de
crédito y de calcular el coste que esto te supondrá (como ya debes saber,
los bancos te cobrarán una comisión por cobrar con tarjeta de crédito).

Además, deberás planificar correctamente los cobros y los pagos y su

traslación a la tesorería periódica, con la finalidad de detectar necesidades
financieras y prever soluciones.

Preguntas:

■ ¿Qué sistema utilizarás para cobrar a tu clientela?

■ ¿Qué sistema utilizarás para pagar a tus proveedores?

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2.7 Valoración
Ya has llegado al final de tu plan de empresa. En esta última área
debes hacer la valoración de tu proyecto empresarial.

Este trabajo es fundamental, ya que de lo que se trata es de preparar

argumentos para vender tu proyecto a la hora de:

■ Presentarlo al banco cuando vayas a buscar financiación.

■ Captar posibles socios para tu negocio.

■ Convencer a buenos profesionales del sector para que vengan a trabajar

contigo.

■ Conseguir que tus proveedores confíen en ti y en la solvencia de

tu empresa.

Análisis de puntos fuertes y débiles

En este apartado debes señalar los aspectos más positivos de tu

negocio. Se trata de que, para cada una de las áreas del plan de
empresa (marketing, producción y calidad, organización y gestión,
jurídica-fiscal y económica-financiera), reflexiones sobre cuáles pueden
ser tus principales ventajas.

Pero no sólo se trata de que analices los puntos fuertes, sino que también
es necesario que tengas en cuenta los puntos débiles. Piensa que todos
los proyectos tienen puntos débiles, nadie creerá que el tuyo no lo tenga, y
lo más importante es ser consciente de ello. Conocer límites te será muy
útil para detectar posibles problemas y buscar soluciones que te permitan
iniciar tu negocio con más garantías.

Preguntas:

■ ¿Por qué crees que tu negocio puede tener éxito? Destaca los
aspectos más positivos de tu plan de empresa.

■ ¿Cuáles son los puntos débiles de tu proyecto? ¿Qué medidas

tomarás para superarlos?

■ ¿Cuáles son las oportunidades externas que pueden surgir en tu proyecto?

■ ¿ Cuáles crees que son las amenazas externas para tu proyecto?

■ ¿Cómo reforzarás los puntos fuertes? ¿Cómo evitarás los puntos

débiles? ¿Cómo aprovecharás las oportunidades? ¿Cómo actuarás
frente a las amenazas?
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2.8 Anexos
En este apartado podrás presentar toda la documentación necesaria para
completar tu projecte empresarial.

Preguntas:

■ Lista los anexos que quieras presentar para completar tu propuesta.

El Departamento de Empresa y Trabajo de la Generalidad de Cataluña y

Barcelona Activa SAU SPM velarán por asegurar la exactitud y fidelidad de
esta información y de los datos contenidos en los informes.

Estos informes se publican para proporcionarinfinidad general. El

Departamento de Empresa y Trabajo de la Generalidad de Cataluña y
Barcelona Activa SAU SPM no aceptarán bajo ninguna circunstancia
ninguna responsabilidad por pérdidas, daños o perjuicios u otras
decisiones empresariales basadas en datos o informaciones que se
puedan extraer de este informe.

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