CÓMO REDACTAR UN PLAN DE NEGOCIOS

(Estos son los elementos clave que debe incluir una plantilla de un plan de negocio)

Título del Plan de Negocio

1. Resumen
2. Descripción del negocio.
3. Análisis del mercado (FODA)
4. Producto o servicio a realizar
5. Organización y gestión
6. Plan de marketing y ventas
7. Plan financiero
8. Anexo

A continuación, te incluyo cada uno de estos elementos o puntos básicos que debe tener un
plan de negocio
1. Resumen: explica brevemente de qué se trata la empresa, dónde se encuentra, qué vende
o que servicios se ofrecerá y cuáles son sus clientes.
Perfil de la empresa: explica brevemente la estructura del negocio, quiénes son los
propietarios y qué experiencia o habilidad previas ofrecerán, y quiénes podrían ser los
primeros empleados.
Productos o servicios: explica brevemente qué venderá tu empresa. O que servicios
prestara.
El mercado: explica brevemente los principales descubrimientos de tu análisis de mercado.
Consideraciones financieras: explica brevemente cómo planeas financiar el negocio y
cuáles son tus proyecciones financieras.
2) Descripción de la empresa

A continuación, deberás describir tu empresa. Aquí es donde tienes la oportunidad de

ofrecer un resumen de lo que hace tu negocio , cuál es su misión, su estructura comercial y
los datos de los propietarios del negocio, detalles de la ubicación, las necesidades del
mercado que tu negocio intentará satisfacer y cómo tus productos o servicios lograrán
hacerlo
3) Análisis del mercado

Una de las primeras preguntas que deberías tener en cuenta cuando evalúas
tu idea de negocios es si esa propuesta tiene un espacio en el mercado. En
definitiva, el mercado será el que determine el éxito o el fracaso de tu
negocio. ¿Cuál es tu mercado objetivo y por qué estaría interesado en
comprar tu producto o servicio?

Aquí debes ser más específico. Por ejemplo, si planeas vender servicios de
belleza integral , no debes incluir en tu mercado objetivo simplemente a
todas las mujeres sino también a los varones

Incluye el análisis de investigación que podrías realizar tú misma/o, ya sea

mediante encuestas, entrevistas u otros métodos.

En esta sección, también debes incluir un análisis competitivo. Siguiendo el

mismo ejemplo, responderemos la pregunta: “¿cuántas otras empresas de
belleza integral ya existen en el mercado y cuáles son? Describe las
fortalezas y debilidades de tus posibles competidores, así como también las
estrategias que podrían brindarte una ventaja competitiva.

4) Productos o servicios

En esta sección puedes desarrollar los detalles de lo que ofrecerás como

servicios y cómo beneficiará a tus clientes. Si no puedes explicar cómo tu
negocio ayudará a los clientes, entonces es probable que tu idea no sea la
mejor.

Empieza por describir el problema que quieres abordar. A continuación,

explica cómo planeas solucionarlo y qué papel tiene tu producto o servicio
en esa solución. Por último, determina el panorama competitivo: ¿qué otras
empresas ya ofrecen soluciones a este problema en particular y qué hace
que tu solución se destaque del resto?

Descripción del producto y servicio (podrías realizar un cuadro)

5) Operaciones y gestión

Usa esta sección para desarrollar la estructura organizacional y de gestión

exclusiva de tu empresa (ten en cuenta que puedes modificarla más
adelante). ¿Quién será el responsable? ¿Cuántas tareas y responsabilidades
se asignarán a cada persona o a cada equipo?

6) Plan de marketing y ventas

Aquí es donde puedes desarrollar tus estrategias integrales de marketing y

ventas de servicio , que deben incluir cómo planeas vender tu servicio.
Antes de comenzar a trabajar en tu plan de marketing y ventas, primero
debes haber desarrollado por completo tu análisis de mercado y
seleccionado las personas objetivo (es decir, tus clientes ideales

En cuanto al marketing, deberás responder las siguientes preguntas: ¿Cómo

planeas introducir tu empresa en el mercado? ¿Cómo harás para impulsar el
crecimiento de tu empresa?¿Cómo te comunicarás con tus clientes?

Respecto a las ventas de servicio, deberás responder las siguientes

preguntas: ¿Cuál es tu estrategia de venta? ¿Cuál será tu equipo de ventas y
cómo planeas su crecimiento a lo largo del tiempo?¿Cuál es el precio medio
por venta de servicios ? Ya que mencionamos el promedio de precio por
venta, ten en cuenta que es aquí donde puedes analizar tu estrategia de
precios.

Publicidad impresa y publicación

Internet.

7) Plan financiero

Por último, desarrolla detalladamente tu modelo financiero, que debe

incluir tu coste inicial, las proyecciones financieras y una solicitud de
financiación si buscas atraer inversionistas.
Los costes iniciales hacen referencia a los recursos que necesitarás para
poner en marcha tu negocio (y un estimado del coste de cada uno de esos
recursos). ¿Alquilarás un espacio o local? ¿Necesitarás una computadora?
Realiza una lista de estas necesidades y cuánto costarán, y sé honesto
cuando elabores tu presupuesto.

Anexo

Por último, considera terminar tu plan de negocio con un anexo. El anexo

es opcional, pero es una excelente forma de incluir cualquier tipo de
permisos, alquileres u otra información legal que quieras agregar, las
matrices aplicadas , encuestas, etc.

¡Eso es todo! Esperamos que esta guía les ayude a tener una idea más
completa sobre cómo deberían armar un plan de negocio.

¡Buena suerte!
Tablas o matrices para realizar este trabajo
Fase N° 1
1. Ubicación del negocio
Descripción Ventajas del lugar
Departamento
Ciudad
Zona
Calle
Número

Fase N°2
2. Potenciales Clientes
Descripción
Edad
Genero
Estado civil
Condición económica
Actividades que realizan

Fase N° 3
3. Competencia
Nombre y Servicios que Precios Debilidad de la Fortaleza de la
dirección de los ofrecen competencia competencia
competidores
No olvidemos que: el Plan de negocio es el análisis pormenorizado de
cuáles son los productos o servicios que se pretende ofertar, como se va a
financiar el emprendimiento, cuál será la proyección de ingresos y gastos.

No olvides que:
La oferta: es lo que la gente ofrece para vender o trabajar
Debemos preguntarnos: ¿Cómo ofrecemos los servicios para atraer
clientes?
La Demanda: es lo que la gente consume o pide con mayor frecuencia
¿Cuánta gente podría interesarse en el servicio que ofrezco?
La Competencia: Son las personas que venden o se dedican a la misma
actividad que nosotros realizamos.
¿Cuántas personas y/o negocios se dedican a la misma actividad?