Curso
Finanzas esenciales
para construir un
negocio escalable
Francisco Arias
@frankaarias
Francisco Arias
Líder Académico Amazon, smartBeemo™
Vendedor de 7 cifras anuales y consultor
empresarial de Amazon con 7 años de
experiencia, experto en investigación y
desarrollo de productos, lanzamiento y
algoritmo de Amazon.
Francisco Arias @frankaarias
Lección
Costos de Amazon y
Marca Privada
Por: Francisco Arias
Francisco Arias @frankaarias
Costos básicos
de Amazon
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Costos básicos de Amazon
• Plan de ventas.
• Tarifas de administración por
reembolso o “referral fee”.
• Tarifas de gestión logística.
• Tarifas de almacenamiento.
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Plan de ventas
Dependiendo del plan de cuenta de
vendedor que selecciones Amazon te
cobrará:
• Plan individual:
• Un cargo fijo de 0.99 USD por cada
producto que vendas.
• Plan profesional:
• Una tarifa fija de 39.99 USD sin
importar cuántos productos vendas.
Ambos planes, adicional te cobrarán
las tarifas de ventas adicionales.
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Tarifas de administración por reembolso
o “referral fee”
Por cada artículo que vendas, dependiendo
de la categoría de tu producto, Amazon te
cobrará una comisión sobre el valor de la
venta.
• Este porcentaje es entre el 8% y 40%.
• ¡No te preocupes! la mayoría de categorías
cobran el 15%. Algunos ejemplos:
o Belleza, Salud y Cuidado personal.
o Hogar y Cocina / Césped y Jardín.
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Francisco Arias @frankaarias
Tarifas de gestión logística o “FBA Fee”
De acuerdo al tamaño y peso de tu producto, si optas por el servicio de FBA
(Fulfillment by Amazon), Amazon te cobrará un valor por cada producto que
vendas.
Categorías de gestión logística:
• Tamaño Estándar Pequeño Small Standard
• Tamaño Estándar Grande Large Standard
• Tamaño Grande (Pequeño) Small Oversize
• Tamaño Grande (Mediano) Medium Oversize
• Tamaño Grande (Grande) Large Oversize
• Tamaño Especial Special Oversize
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Tarifas de gestión logística o “FBA Fee”
Francisco Arias @frankaarias
Tarifas de gestión logística o “FBA Fee”
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Tarifas de gestión logística o “FBA Fee”
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Atención:
Si tu producto es de la
categoría “ropa y accesorios”
tus tarifas de gestión logística
son diferentes.
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Tarifas de almacenamiento
Las tarifas por almacenamiento de inventario se cobran mensualmente en de
acuerdo al volumen promedio diario, en pies cúbicos, por el espacio que ocupe
tu inventario en las bodegas de Amazon.
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Tarifas de almacenamiento
Tendrás tarifas adicionales en estos casos:
• Si tu producto está dentro de la
categoría de mercancías peligrosas.
o Productos con baterías de litio,
magnetizados, líquidos o gases
inflamables, entre otros.
• Si tu inventario pasa más de 180 días en
las bodegas de Amazon.
• Si tienes mucho inventario con poca
rotación.
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¡No te preocupes!
Aunque pueda parecer que Amazon
se queda con todo el dinero de tus
ventas, el modelo de venta en Amazon
de marca privada es el que mayores
márgenes de rentabilidad tiene.
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Cuidar los costos de publicidad
Así se ve un ejemplo real de un
producto:
• Plan profesional: Sin cargo
unitario por artículo vendido.
• Referral fee: 15%.
• FBA fee: Categoría ropa /
Tamaño estándar.
• De más de 8 a 12 oz.
Francisco Arias @frankaarias
Costos de marca privada
en Amazon
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Inventario
En este modelo de negocio
venderás productos físicos y
aunque parezca obvio, es
importante mencionarlo.
El costo del inventario dependerá
de factores como:
• Tu capacidad económica
• Producto seleccionado
• Tamaño del nicho
Francisco Arias @frankaarias
Envío de inventario a Amazon
Desde fuera de Estados Unidos:
Le pagas al proveedor o agente
de envío (forwarder)
Desde Estados Unidos:
Si lo envías tú mismo, UPS es el
aliado en logística de Amazon,
y te cobrarán de tu cuenta de
vendedor.
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Tarifas de envíos a clientes
Con el modelo de gestión
logística de Amazon FBA
(Fulfilment by Amazon), el
valor del envío de la bodega
al comprador lo asumirá el
cliente o Amazon.
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Códigos de barras
Generalmente para vender tus
productos deberás identificarlos,
como producto único con un
código de barras.
Precio aproximado $30 USD.
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SmartHacks
Tendrás la opción de aplicar para el programa
de Amazon en el cual no tienes que comprar
códigos de barras.
Amazon, después de un sencillo proceso de
verificación de tu producto, te proveerá los
códigos de barras para identificar tu producto.
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Publicidad - Amazon PPC
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Costos adicionales para
vender en Amazon
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Diseño gráfico y fotografía
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Software para el desarrollo de tu
negocio
¡Tenemos códigos de descuento disponibles para ti!
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Costos adicionales
opcionales
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Creación de LLC
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Registro de marca
Francisco Arias @frankaarias
¡Gracias!
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