How-to-Sell-on-Amazon-FBA-Jungle-Scout-2023_tradu

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Introducción
Conviértase en vendedor con Amazon's FulfillmentbyAmazon (FBA)
programa.
Con Logística de Amazon, puedes vender productos a los 300

millones de clientes de Amazon. Amazon maneja el cumplimiento,
mientras construye su negocio y gana dinero.
En esta guía, el fundador y director ejecutivo de Jungle Scout,

Greg Mercer, junto con un equipo de expertos en comercio electrónico,
brindan la guía paso a paso más completa para vender en Amazon FBA.
Tabla de contenido
cap. 1 ¿Deberías vender en Amazon FBA? / 4
El mercado de Amazon
Cuánto dinero ganan los vendedores de Amazon
Lo que necesitas para vender en Amazon: tiempo y dinero
cap. 2 Cómo vender en Amazon Logística de Amazon: conceptos básicos / 9

Cómo funciona
Modelos de negocio de Amazon
cap. 3 Configuración de una cuenta de vendedor en Amazon / 13
cap. 4 Qué vender en Amazon: encontrar un producto rentable / 18
cap. 5 Cómo obtener productos para Amazon FBA / 34
cap. 6 Cómo publicar un producto en Amazon / 54
cap. 7 Cómo lanzar un producto en Amazon / 68
cap. 8 Estrategias del vendedor para hacer crecer su negocio en Amazon / 91

Capítulo 1
¿Deberías
vender en
Amazon FBA?
Capítulo 1
¿Deberías vender en
Amazon FBA?
Vender productos en línea es una excelente manera de iniciar o hacer crecer un negocio y ganar dinero.
Y si vas a vender en cualquier parte, debería ser en Amazon.
El mercado de Amazon
El mercado de Amazon es masivo y está creciendo más que nunca a medida que la gente cambia a comprar
en línea para casi cualquier tipo de producto. Amazon fue responsable del 50% del gasto en comercio
electrónico de EE. UU. en 2021
55% de los consumidores estadounidenses dicen que si solo pudieran comprar productos de un
única tienda, sería Amazon, y unos 200 millones de consumidores son miembros de Amazon Prime.
Y a pesar de las perturbaciones económicas de una pandemia mundial, la inflación y otros desafíos en 2022,
Amazon no solo sobrevive, sino que prospera. Entre los consumidores totales, El 57% realiza compras en
Amazon cada semana.
Una razón clave por la que Amazon tiene tanto éxito es el éxito de la Logística de Amazon y las ventas a terceros.
De hecho, más de la mitad de los ingresos de $ 470 mil millones de Amazon fueron impulsados por su tercero
vendedores en 2021. ¡Tú puedes ser uno de ellos!
!
¡El 80% de los vendedores de Amazon dicen que desearían haber comenzado a vender en Amazon antes!
Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 5

01. ¿DEBE VENDER EN AMAZON FBA?
Cuánto dinero ganan los vendedores de Amazon

Muchos vendedores de Amazon dicen que venden en Amazon por la libertad que brindan los ingresos.
Están buscando un nuevo trabajo o “ser su propio jefe”. Muchos buscan dinero extra para mantener a sus hijos, pagar deudas
o incluso viajar por el mundo. Vender en Amazon te permite alcanzar tus objetivos.
Ventas mensuales promedio:
Dos tercios de los vendedores de Amazon ganan en
menos $1,000 por mes en ventas, ¡y el 22% gana $10,000 por
mes! Además, algunos supervendedores ganan más de $
250,000 cada mes en ventas, ¡lo que equivale a $ 3 millones
en ventas anuales!
¡Un fuerte 40% de los nuevos vendedores de Amazon
alcanzan ventas totales de más de $ 50,000 en solo unos
pocos años!
Entonces, ¿cuánto de estas ventas hacen los vendedores?
llegar a llevar a casa?
Ganancias promedio:
Entre todas las pequeñas empresas, normalmente alrededor del 40% son rentables. Sin embargo, entre los vendedores de
Amazon, la gran mayoría (casi el 90 %) son rentables y el 63 % son rentables en su primer año de ventas.
¡Los nuevos vendedores de Amazon están ganando un promedio de $ 30,000 por año en ganancias!
Los vendedores de Amazon también ven márgenes de ganancias comparativamente altos: el 68 % de los vendedores ven
márgenes de ganancias superiores al 10 % y, mejor aún, la mitad de esos vendedores ven márgenes de ganancias superiores
al 20 %.
Vea una cuenta detallada de cuánto ganan los vendedores de Amazon.

Lo que necesitas para vender en Amazon: tiempo y dinero

Antes de comenzar a vender en Amazon, es importante tener en cuenta que debe estar dispuesto a
dedicar algo de tiempo y esfuerzo. Si lo hace, ¡puede tener un enorme éxito!
La mayoría de los vendedores de Amazon dicen que vender en Amazon requiere un poco de
esfuerzo y no es una táctica para “hacerse rico rápidamente”. Los vendedores de Amazon comparten
que los factores principales que contribuyen a su éxito son tener tiempo para comprometerse con su
negocio y tener las herramientas y la información necesarias para ayudarlos.
¿Cuánto tiempo necesita dedicar a su negocio de Amazon por semana?
Los vendedores de Amazon dicen:
La mayoría de los vendedores de Amazon pasan menos de 20 horas por semana administrando sus
negocios de Amazon, aunque esto puede variar según el tamaño de su negocio, las herramientas que
tiene y otros factores.

¿Cuánto dinero necesitas para empezar?
Los vendedores de Amazon dicen:
Dependiendo de si ya tiene un producto para vender, los costos iniciales para vender en
Amazon pueden variar. De hecho, puedes hacer una inversión tan grande como quieras o
puedes empezar a vender en Amazon prácticamente gratis.
Obtenga más información sobre cuánto cuesta vender en Amazon aquí.

Capitulo 2
Cómo vender en
Logística de Amazon:
Los basicos
Capitulo 2
Cómo vender en Amazon

Logística de Amazon: conceptos básicos
En los términos más básicos, para vender en Amazon, simplemente necesita un producto para vender, una
cuenta de vendedor de Amazon y un medio para llevar su producto a su cliente.
Ya sea que tenga un producto para vender o simplemente quiera participar pero aún no sepa qué vender, hay
un modelo de negocio que le funciona para vender en Amazon.
Revisaremos las muchas opciones que tiene al construir su negocio y nos centraremos en una que ha
demostrado ser un método escalable y rentable: la marca privada.
Modelos de negocio de Amazon
Etiqueta privada: Crear su Envío directo: Comprar

propia etiqueta/marca de productos directamente de
producto (exploraremos esto un fabricante que cumpla con los
con gran detalle en esta guía)
ordenar y enviar directamente al
cliente
Venta al por mayor: Comprar productos
a granel directamente de una marca o Hecho a mano: Crear/elaborar sus
de distribuidores con propios productos para venderlos
stock adicional para vender en Amazonas
Amazonas
Reventa/arbitraje: Comprar productos

con descuento a través de minoristas o
en línea para revenderlos
Amazonas
Puede ejecutar su cumplimiento a través de Amazon's Fulfillment by Amazon (FBA), en el que Amazon
maneja todo el almacenamiento, embalaje y envío de sus productos. Explicaremos este proceso en detalle.
Alternativamente, puede vender a través de la Red gestionada por comerciantes de Amazon (también conocida
como Logística de Amazon por comerciante, o FBM), y usted sería responsable de todo el cumplimiento. Obtén más
información sobre Logística de Amazon y FBM aquí.

02. CÓMO VENDER EN AMAZON FBA: LO BÁSICO
Cómo vender productos de marca privada en Amazon FBA:

La etiqueta privada, o la práctica de obtener o producir productos a granel para vender bajo su propia marca
o etiqueta, es utilizada por el 59% de todos los vendedores de Amazon.
Que haces:
Investigación de productos : Investigue productos que tienen alta demanda y baja

competencia en Amazon para encontrar la oportunidad más rentable. Esto es crucial para su negocio;
profundizaremos en este tema a continuación.
Abastecimiento de productos : Encuentre un proveedor o fabricante para crear su producto en el

costo correcto. El proveedor puede enviar sus productos directamente a los almacenes de Amazon.
Listado de productos y marca: cree su cuenta de vendedor de Amazon y listado(s) para su producto,
incluidos gráficos de marca y fotografías de calidad.
Promoción : Lance y anuncie su producto para destacarse entre el catálogo de Amazon de millones
de productos y clasificarse en los resultados de búsqueda de productos.
Gestión de ventas : Supervise su inventario y ventas, y escale su negocio para

¡mantén esos beneficios entrando!
Después de que un cliente ordene su producto, puede realizar un seguimiento de su progreso en el camino
hacia el cliente, pero no necesita hacer nada usted mismo.
Qué hace Amazon:
1. Amazon recibe sus productos (de usted o de su proveedor) y los almacena en uno o más de sus
centros logísticos de un millón de acres, que son almacenes masivos administrados por robots y
empleados de Amazon. Sus productos son inventariados y clasificados. (A Amazon le conviene cuidar
bien sus productos, pero si se dañan de alguna manera en uno de los almacenes de Amazon, ¡Amazon
le reembolsará el precio minorista total!)
2. Cuando un cliente realiza un pedido en Amazon de su producto, Amazon

procesa la transacción automáticamente. Su producto se selecciona de su lugar en los estantes del
almacén de Amazon, se empaqueta en una caja de Amazon y se envía al
cliente.
3. Amazon gestiona las comunicaciones con el cliente, incluido el envío

notificaciones y seguimiento, revisiones e incluso devoluciones.

02. CÓMO VENDER EN AMAZON FBA: LO BÁSICO
Cómo funciona Amazon Logística de Amazon
Investigación de productos:
Encuentra un producto de alta demanda y baja competencia para vender
Abastecimiento:
Encuentras un proveedor o fabricante para crear tu

producto
Amazon recibe y almacena tus productos en su

almacenes.
Listado y marca:
Configure su lista de productos en Amazon
Promoción:
Anuncia tu producto en Amazon
Cuando un cliente solicita su producto, Amazon lo empaca y

se lo envía.
Amazon gestiona todas las notificaciones de envío y el

seguimiento, las revisiones e incluso las devoluciones
Gestión de ventas:
¡Administre su inventario y haga crecer su negocio!

Capítulo 3
Cómo configurar un
Cuenta de
vendedor en Amazon
Capítulo 3
Cómo configurar un vendedor

Cuenta en Amazon
Una vez que sepa que desea vender en Amazon, su primer paso debe ser configurar su cuenta de vendedor.
Puede tener una cuenta sin un producto o listados activos.
Es importante configurar su cuenta primero porque Amazon puede tardar varias semanas en pasar por el
proceso de verificación de identidad y desea asegurarse de que esté aprobado para cuando sus productos
estén en los almacenes de Amazon. Tener una cuenta le permite verificar si ciertos productos están
controlados por Amazon o si requieren información adicional o verificación para poder venderlos.
¿Qué necesitas hacer para configurar tu cuenta de vendedor en Amazon?
1. Aportar documentación:
Amazon requiere que proporcione varios documentos, que incluyen:
una. Prueba de identidad: licencia de conducir, pasaporte u otra identificación emitida por el gobierno
b. Información de facturación: Tarjeta de crédito
C. Dirección (Amazon enviará una postal a esa dirección con un código para que pueda
Verifica tu direccion)
d. Número de teléfono

03. CÓMO CONFIGURAR UNA CUENTA DE VENDEDOR EN AMAZON
2. Monta tu negocio:
Durante el registro de la cuenta de vendedor, Amazon le pedirá su información fiscal.
una. Si es un individuo, ingresará su número de seguro social (SSN)
b. Si es dueño de un negocio, ingresará el número de identificación del empleador (NIE)
C. Si se encuentra fuera de los EE. UU., necesitará un válido internacionalmente

tarjeta de crédito cargable, cuenta bancaria, prueba de residencia en uno de los países aprobados
por Amazon para registro de vendedor e información fiscal (W8BEN como contribuyente no
estadounidense)
¿Necesita una LLC?

Al configurar su negocio de Amazon por primera vez, no es necesario tener un
Sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Si es ciudadano estadounidense, puede
registrarse como propietario único. Recomendamos formar una LLC para su marca una vez
que sepa que su negocio es viable, ya que protege sus activos personales y le brinda beneficios
fiscales adicionales.
Si es un vendedor internacional y no un contribuyente de los EE. UU., aún deberá completar

una entrevista fiscal. Las reglamentaciones del IRS requieren que los contribuyentes no
estadounidenses proporcionen el formulario W8BEN a Amazon para estar exentos de los
requisitos de declaración de impuestos de los EE. UU. También puede registrar una LLC en los
EE. UU. en algunos estados. Asegúrese de consultar al asesor legal adecuado para seguir cumpliendo
con la ley de EE.UU.
Considere configurar una cuenta de cheques comercial separada

Es posible que desee crear una nueva cuenta de cheques para su Amazon
negocio en particular para evitar la mezcla de fondos y tener libros más limpios cuando llegue el
momento de los impuestos. Como propietario único, esto puede ser tan fácil como configurar
otra cuenta corriente personal con su banco actual. Para una entidad, es posible que deba tener
una cuenta comercial.

3. Seleccione una cuenta Profesional o Individual

En pocas palabras, si planea vender más de 40 productos por mes, seleccione una cuenta
"Profesional", y si espera vender menos que eso, seleccione "Individual".
Este es el por qué:
Una cuenta individual es gratuita, pero los vendedores deberán pagar una tarifa de $ 0.99 por artículo una
vez que se venda el producto. Una cuenta profesional cuesta $ 39.99 por mes, pero no hay tarifa por
artículo. Así que si tienes pensado vender más de 40 unidades al mes, la cuenta profesional te resultaría
más asequible. Además, Amazon te reembolsará el 100 % de la tarifa de $39,99 durante los meses que no
estés vendiendo. Entonces, si le toma un par de meses realizar su primera venta, Amazon le reembolsará la
tarifa de esos meses.
Si aún no tiene un producto listo para vender, le recomendamos configurar una cuenta individual. Luego,
recomendamos actualizar a una cuenta profesional una vez que su producto esté listo para ser enviado a los
almacenes de Amazon. (Es fácil de cambiar: solo actualiza o degrada dentro de la configuración de su cuenta
y paga la diferencia, si corresponde). Además, tendrá acceso a más funciones y herramientas dentro de Seller
Central como:
Elegibilidad de Buy Box
Cupones
ð Publicidad de Amazon
Feeds de inventario
Herramientas de informes comerciales
å Contenido A + (*requiere marca comercial y registro de marca)
Obtenga más información sobre las cuentas Profesionales vs. Individuales aquí.
Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | dieciséis

4. Elija el nombre de su tienda de Amazon

El nombre de su tienda será el nombre que se muestra en su lista de Amazon como "Vendido por
[nombre de su tienda] y gestionado por Amazon".
El nombre de su tienda es diferente de las marcas que vende, así como del nombre de su entidad
(que está relacionado con su información fiscal). Por ejemplo, en Jungle Scout, el nombre de nuestra
tienda de Amazon se llama Jungle Creations. Vendemos múltiples marcas bajo esa tienda, por
ejemplo, Jungle Stix, Jungle Snugs, etc.
Conviértalo en algo simple y genérico, como "ABC Retail". Recomendamos que el nombre de su
tienda sea distinto del nombre de su entidad. Por ejemplo, si su entidad comercial se llama Brian
Enterprises, LLC., no haga que ese sea el nombre de su tienda. No se obsesione demasiado con
este paso, ya que siempre puede regresar y cambiar el nombre de su tienda en cualquier momento.
Además, si tiene una marca registrada, puede crear un Amazon Storefront. Aprende más
sobre esto aquí.
5. Crea tus listados de productos

Una vez que su cuenta esté configurada, es hora de crear sus listados de productos. Profundizaremos
en este tema en la siguiente sección.

Capítulo 4
en qué vender
Amazon: encontrar
una rentable
Producto
Capítulo 4
en qué vender
Amazonas: Encontrar un
Producto Rentable
¿Qué producto deberías vender en Amazon? ¿Cómo saber si los consumidores lo comprarán?
¿Cómo sabes cómo ponerle precio para que obtengas una ganancia? Cubriremos todas estas preguntas y más, y le
mostraremos exactamente cómo buscar ideas de productos ganadoras.
Primero, algunas mejores prácticas que lo ayudarán

Consejo del vendedor:
enormemente en su búsqueda de investigación de productos:
Deje que los datos lo guíen, en lugar de elegir un “No te enredes demasiado en los detalles.
Concéntrese en las métricas más
producto para vender simplemente porque es algo que te
importantes, como los ingresos mensuales
gusta. Confía en nosotros en esto. (Y si tiene una idea de qué
y el volumen de búsqueda, el recuento de
vender, puede validarlo con datos sobre el rendimiento de reseñas de la competencia y el beneficio
productos similares en Amazon). neto estimado. Mantener la investigación
de productos simple lo ayudará a filtrar el
90% de las ideas de productos rápidamente.
ð No se apresure. La investigación de productos es esencial El objetivo es encontrar su primer producto
preparación que requiere algo de tiempo y análisis para rápido.
¡No dejes que la “parálisis por análisis”
tener éxito.
cobre otra víctima!”
Usa una herramienta, como Jungle Scout, que puede extraer
Jon Elder, asesor de etiqueta negra
cantidades masivas de datos de Amazon para encontrar un
producto con la trifecta de alta demanda, baja competencia y

rentabilidad positiva. Te mostraremos cómo.

04. QUÉ VENDER EN AMAZON: ENCONTRAR UN PRODUCTO RENTABLE
Cómo encontrar un producto rentable, de alta

demanda y baja competencia para vender en Amazon
Para todos los productos que está considerando, analícelos en cuanto a rentabilidad, demanda y
competencia. Desglosaremos cómo evaluar esos factores importantes.
1. Rentabilidad
Por supuesto, desea asegurarse de que
puede obtener ganancias con los productos
que vende. Entonces, para cada producto que
esté evaluando, pregúntese: ¿puedo obtener y
enviar esto a Amazon por mucho menos de lo que
se vende?
Para averiguarlo, generalmente puede considerar

la "regla 3X" o la "regla de los 3". Asumir que
la venta de cada producto se divide en ⅓ para

tarifas, ⅓ en costos de entrega y ⅓ para usted.
(Entonces, si el producto se vende a $30, debe
esperar obtener una ganancia de $10).
Aquí hay un desglose de cómo puede calcular la rentabilidad potencial mediante la evaluación de costos e
ingresos para cada oportunidad de producto.
Costos:
Costos de entrega: los costos colectivos para producir y transportar su producto a Amazon.
almacenes
Costo de inventario
Cualquier tarifa de preparación o inspección
Envío (normalmente no se incluye en el costo del inventario porque los costos varían
dependiendo de si realiza el envío por vía aérea o marítima)
Deberes (estos variarán según el lugar desde el que realiza el pedido y el lugar al que se dirige).
envío a, y pueden cambiar con el tiempo)
Costos promocionales como empaque y publicidad

Tarifas de Amazon:
Tarifa de referencia : Esencialmente, la "comisión" de Amazon por cada artículo que vende en la plataforma,
generalmente es un 15% fijo que paga cuando se vende un producto.
Tarifas del plan de venta :
Para vendedores profesionales de Amazon: una tarifa mensual de $ 39.99
Para vendedores individuales de Amazon (aquellos que normalmente venden 40 unidades o menos por
mes): $0.99 por transacción de venta (pero sin cargo mensual)
Tarifa de cumplimiento : para los vendedores de FBA, esta tarifa por producto cubre el costo de Amazon por
empaque y envío de productos, y varía según el peso y las dimensiones de su producto y en qué mercado está
vendiendo
Tarifas de almacenamiento :
Tarifa de almacenamiento mensual: tarifas de inventario basadas en el volumen promedio diario
(medido en pies cúbicos) por el espacio que ocupa su inventario en los centros logísticos (*Tenga en
cuenta que las tarifas aumentan de octubre a diciembre durante la temporada navideña)
Recargo por inventario antiguo: anteriormente llamado tarifas de almacenamiento a largo plazo, Amazon
cobrará $1.50 por pie cúbico por unidades que hayan estado almacenadas en un centro logístico durante 271
a 365 días; para el inventario que ha estado en un centro logístico durante más de 365 días, se le cobrará
$6.90 por pie cúbico o $0.15 por unidad, lo que sea mayor
Tarifa de administración de reembolso : si su cliente solicita un reembolso, usted paga una
$5 fijos o el 20 % del cargo reembolsado, lo que sea menor
Tarifa de pedido de eliminación : si necesita que le devuelvan el exceso de inventario de Logística de Amazon,
la tarifa, que incluye embalaje y envío, se basará en el peso de envío de la unidad; por ejemplo, una unidad
que pese de 0 a 0.5 lbs, se le cobrará $0.52 por unidad

Ingresos:
Por supuesto, su participación en cualquier venta dependerá

de cuánto puede comprar el producto y qué tarifas se generan
en el camino.
“Estos números son más
Como regla general, desea que el producto se venda por $ pautas que reglas! Si encontró un producto
que se vendería por $ 100, pero podría

20 $ 70 para permitir márgenes de ganancia saludables. Por
obtenerlo por $ 6 (si encuentra eso, ¡hágamelo
debajo de $20, los márgenes de ganancia son mínimos y saber!), ¡Entonces hágalo! Todas las 'reglas'
posiblemente no valga la pena su esfuerzo. Estos también son se pueden doblar o romper una vez
típicamente los tipos de productos que se sobresaturan

rápidamente porque son muy económicos de obtener. Por otro
tienes en cuenta todas las variantes”.
lado, si el precio de sus productos supera los $70, sepa que
los clientes pueden no estar dispuestos a gastar cantidades Lenny Smith, experto en Logística de Amazon,
Explorador de la selva
más altas en una marca que no reconocen.
Simplemente calcule sus ganancias restando las tarifas y

los costos de sus ingresos potenciales.
También recomendamos utilizar la Calculadora de tarifas

gratuita de Logística de Amazon de Amazon. para averiguar
exactamente cuáles serían las tarifas de Amazon para un
determinado producto. Simplemente ingrese un ASIN que sea
similar en peso y dimensiones a su producto, el precio de venta
y su costo, y desglosará todas las tarifas de venta y las ganancias.

2. Demanda
El componente clave de un buen producto para vender en Amazon es la demanda. ¿La gente quiere este
producto? ¿Lo están buscando o hay una necesidad o un problema que este producto podría resolver?
Usamos datos para responder a estas preguntas.
La métrica clave que nos ayuda a determinar la demanda en Amazon son las ventas.
3. Competencia
A continuación, queremos evaluar la competencia determinando cuántos productos similares
existen y si hay oportunidades en el mercado para un recién llegado.
Las métricas clave que ayudan a determinar la competencia son la cantidad de productos y la cantidad
de revisiones y calificaciones de calidad que tienen. En otras palabras, ¿son buenos los productos que ya
figuran en Amazon?
¿Qué productos se venden más en Amazon?
*Estas 10 categorías son las más grandes por cantidad de vendedores de Logística de Amazon. Ver más sobre las categorías de productos de Amazon aquí.

Comience su investigación de productos
Para demostrar las mejores prácticas en la investigación de productos, le mostraremos cómo crear y reducir
una lista de ideas de productos según los criterios principales anteriores: rentabilidad, demanda y
competencia.
Usaremos la extensión de Jungle Scout, Base de datos de productos, y rastreador de productos

características (todas parte de la plataforma Jungle Scout) para asegurarnos de que nuestras decisiones
se basen en datos y tengan el mayor potencial.
Buscar en la base de datos de productos de Amazon
Con la base de datos de productos de Jungle Scout, puede explorar todo el catálogo de Amazon
(cientos de millones de productos), buscando fácilmente productos basados en filtros específicos para
reducir sus ideas de productos.
Filtros:
Precio (para la rentabilidad): objetivo de $ 2070
Ventas (por demanda): Apunta a por lo menos 300 unidades por mes (~10 ventas por día)
Número de reseñas (para la competencia): queremos asegurarnos de que los 10 mejores

productos tengan un promedio de 500 reseñas o menos, e idealmente, de 3 a 5 de
tienen menos de 50 reseñas
Calificación: encuentre productos con calificaciones de estrellas bajas, con el objetivo de

obtener un máximo de 4 estrellas (esto le dará la oportunidad de mejorar los productos y vencer
a la competencia)
Nivel de calidad de listado, o LQS: busque productos con listados que tengan margen de
mejora, con el objetivo de un máximo de 5 a 7 LQS

Supongamos que desea explorar oportunidades de productos en la categoría Suministros para mascotas.
Seleccione esa categoría y luego comience a agregar sus filtros.
Después de haber ingresado sus criterios, presione buscar.
Como puede ver, nuestra búsqueda arrojó más de 2,000 resultados. Ahora es el momento de revisar
algunos productos.
A medida que se desplaza por los resultados, es posible que a veces vea productos que no le interesan.
En la base de datos de productos, puede agregar palabras clave que le gustaría excluir de su búsqueda.
Para este ejemplo, digamos que no queremos arena para gatos porque sabemos que es un producto
pesado y que el envío será costoso.

Agregue la palabra clave "arena para gatos" a la sección Excluir palabras clave, lo que ayudará a reducir su
investigación de productos a menos productos y más relevantes.
Continuando nuestra búsqueda, nos encontramos con un producto que supera todos nuestros criterios: calificación
de 4 estrellas, puntaje de calidad de listado bajo (LQS) y menos de 50 reseñas, pero aún así se vende más de 300
veces por mes.
*Tenga en cuenta que sus resultados pueden verse diferentes cuando utiliza la base de datos de productos de Jungle Scout, ya que las nuevas ventas,
reseñas, ingresos y otros datos cambian constantemente. Esta es una gran razón para verificar los datos del producto a lo largo del tiempo. discutiremos
esto más abajo.
Después de mirar brevemente la lista en sí (en la que podemos hacer clic directamente desde Jungle Scout), ya
vemos varias formas de hacer que una nueva lista sea aún mejor.
Con base en esta información, continuaríamos investigando más este nicho.
Otros factores que querrá evaluar deben incluir:
Tamaño y peso del producto
Intente encontrar un producto que se encuentre dentro del tamaño estándar del producto. Cuando está
completamente empaquetado, el producto no debe pesar más de 20 libras. y no exceder:
18 pulgadas en su lado más largo
14 pulgadas en su lado mediano
8 pulgadas en su lado más corto

También podrá ver si un producto es de tamaño estándar en los resultados de la base de datos de
productos y podrá filtrar sus resultados de búsqueda por nivel de producto estándar o de gran tamaño.
Si encuentra un producto que se considera de gran tamaño, tenga en cuenta su Logística de Amazon
las tarifas serán más altas y ocuparán más espacio de almacenamiento dentro de Amazon
almacenes.
Facilidad de abastecimiento/fabricación del producto
Para su primer producto, quiere algo que sea más fácil

a la fuente y la fabricación, algo que no requerirá demasiadas modificaciones ni será demasiado
pesado para el envío estándar.
Una vez que tenga algo de experiencia en ventas de Amazon, puede aventurarse fácilmente en
oportunidades de productos más difíciles.
Estacionalidad
Apunta a un producto que tenga demanda todo el año. Trate de evitar los productos de
temporada al principio, ya que solo tienen demanda por un corto período de tiempo, ya sean las
vacaciones de fin de año, el verano, el regreso a clases o un rango de temporada diferente.
Utilice el buscador de oportunidades de Jungle Scout para ver hasta dos años de datos de ventas para
evalúa si tu nicho de producto es de temporada o no.

Comerciabilidad
Piensa en cómo vas a comercializar tu producto. Echa un vistazo a la

productos más vendidos en su nicho y descubra cómo puede hacer mejoras en
sus listados para que su producto se destaque.
Es posible que desee pensar si puede construir una marca en torno a este producto (y
productos similares que podrían ser buenas oportunidades en este nicho), o cómo puede
hacerlo, o puede centrarse en un producto. De cualquier manera, si puede crear mejores
imágenes, infografías, viñetas más informativas, etc., tiene muchas más posibilidades de
competir.
Singularidad
Tu objetivo es diferenciar y mejorar tu producto y ofrecer algo único en el mercado, así que
trata de no vender exactamente el mismo producto que tus competidores.
Si el mercado ya está dominado por un producto o marca existente, no podrá competir si su

producto no ofrece nada nuevo o único.
El producto o marca existente tendrá el beneficio de las reseñas y el impulso de
ventas que le llevará tiempo ganar.
“Como vendedor de marca privada, me gusta ver productos que me den al menos un 300 % de ROI
cuando conecto el costo de los bienes y el costo de envío en la calculadora de rentabilidad. También
pienso en diferentes puntos de precio. En mi caso, se reduce a un ROI de alrededor del 150 % después de
todos los gastos, anualmente. Además, quiero pensar en ventas más rápidas. Por lo tanto, un ROI más bajo y
ventas más rápidas también pueden ser una excelente opción”.
Vova Incluso, VovaEven.com

Investiga productos mientras navegas por Amazon

También puede realizar investigaciones de productos directamente en Amazon.com con Jungle Scout.
Simplemente haga clic en la extensión de Chrome y podrá ver los datos del producto, incluido el ranking de mejor
vendedor, el precio promedio, las ventas mensuales promedio, un puntaje de oportunidad personalizado y más.
También puede hacer clic para realizar un seguimiento de los productos desde aquí, que es un paso clave para
evaluar el potencial de un producto.
Para este ejemplo dentro de la categoría Suministros para mascotas, buscamos "acl brace for dog" en
Amazonas.
La extensión le brinda una descripción general rápida del nicho que está investigando actualmente.
Aquí, nos dice de inmediato que este producto tiene un puntaje de oportunidad de 7, lo que significa que tiene
una alta demanda con poca competencia. (10 es el puntaje de oportunidad más alto, pero recuerde que
sugerimos buscar en el rango de puntaje de 5 a 7 para un producto competitivo).
En cuestión de segundos, pudimos averiguar si este sería un buen nicho para investigar más.

Realice un seguimiento de los productos a lo largo del tiempo para reducir su lista
Recomendamos realizar un seguimiento de tantos listados como sea posible en la primera página de los resultados de búsqueda
para una palabra clave de producto determinada durante al menos 2 a 4 semanas para monitorear el rendimiento a lo largo del
tiempo.
Esto no es necesariamente para realizar un
seguimiento de la estacionalidad, que puede
ver más fácilmente a través de las
tendencias del volumen de búsqueda, sino
para garantizar que las ventas de un
producto no se inflen temporalmente debido
a las promociones que un vendedor puede
estar realizando u otros eventos aleatorios.

factores
Dentro de Jungle Scout
Rastreador de productos, verá

ventas históricas a lo largo del tiempo para
todas las listas. Puede cambiar la vista a
los últimos 60 días, la cantidad de unidades
vendidas por día, el precio, los niveles de
inventario, el recuento de revisiones y más.
Encontrar potencial de mejora
Su objetivo es encontrar una oportunidad de producto con demanda y rentabilidad comprobadas, pero en la que pueda
competir. Para hacer esto, deberá mejorar su producto o hacerlo lo suficientemente diferente para atraer a los compradores
que buscan características únicas. No hay necesidad de reinventar la rueda, solo diferencíese lo suficiente como para sobresalir.
(Trabajará con un proveedor que se encargará de todos estos cambios por usted; más sobre eso a continuación).
Encuentre ideas de mejora examinando las reseñas y la sección "Preguntas y respuestas de los clientes" de las listas de
productos existentes. ¿Qué les gusta o no les gusta a los clientes? Considere todos los factores, incluidos el color, el material,
el tamaño, la facilidad de uso, la funcionalidad, el empaque, etc.

Si se toma en serio un producto, compre los productos de la competencia para conocer de primera
mano los posibles puntos débiles que podría mejorar. Tome notas (incluso puede guardar notas en
Product Tracker).
Verifique la propiedad intelectual u otras cuestiones legales
Vender productos en Amazon significa que está creando un negocio real y, sin duda, hay casillas que
marcar y reglas que seguir, especialmente cuando se trata de propiedad intelectual (PI). Amazon toma
medidas enérgicas contra el comportamiento de "sombrero negro", como los productos falsificados y la
infracción de marcas registradas, así que haga la investigación necesaria con anticipación para asegurarse
de encontrar productos que tiene derecho a producir y vender.
1. Patentes
Lo más importante que debe verificar al evaluar un producto que desea replicar es si existe alguna patente
sobre él. No puede vender algo que está patentado, ya que significa que otra persona posee los derechos
del diseño, la forma en que funciona u otra cualidad fundamental del producto.
¿Cómo saber si existe una patente sobre un producto? La única forma de saberlo con certeza es
contratar a un abogado, pero aquí hay algunos pasos básicos que puede tomar por su cuenta:
å Google "patente" + [su idea de producto].
Verifique los listados en Amazon para ese producto y vea si mencionan algo
sobre una patente.
Compruebe si hay muchas otras personas que venden un producto similar. Si los hay, es
es poco probable que el producto esté patentado, ya que los titulares de patentes suelen hacer cumplir sus patentes.
Compre un producto similar o de la competencia y busque cualquier marca de patente/

pendiente de patente en el empaque o el artículo en sí.
2. Marcas registradas
Una marca registrada es un símbolo, palabra o grupo de palabras que una empresa registra legalmente o
establece el uso para presentar su marca o producto.
No puede colocar la marca comercial de otra empresa en su producto. Por ejemplo, si está vendiendo un
calzado de marca privada, no puede usar el nombre "Nike" o el logotipo de Nike.
Por lo general, no puede vender productos falsificados. No solo va en contra de los Términos de servicio
de Amazon y hará que lo suspendan como vendedor, sino que también va en contra de la ley.

Antes de decidirse por un nombre de marca, logotipo o eslogan para su negocio de Amazon o un producto en
particular, debe realizar una verificación de marca comercial con la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados
Unidos (USPTO).
3. Otras restricciones y responsabilidades
Investigue si Amazon tiene restricciones o certificaciones necesarias que necesita para un producto o categoría
de producto. Por ejemplo, hay ciertas subcategorías dentro de Juguetes y juegos en las que necesita un
Certificado de producto para niños (CPC) para vender. O si está vendiendo un producto que se considera un
pesticida, Amazon requiere que tome un curso de capacitación.
Una buena manera de verificar si está restringido en una categoría o subcategoría específica es creando una
nueva lista de productos en Seller Central, y cuando seleccione a través del nivel de subcategoría, Amazon le
informará si está restringido.
(Puede consultar la página de ayuda de Amazon sobre productos restringidos o nuestro artículo sobre categorías
restringidas).
También considere si alguien podría lastimarse o enfermarse fácilmente usando su producto. Si es así, y si se le
considera responsable, la persona podría demandarlo por daños y perjuicios. Ejemplos de productos con mayor
probabilidad de responsabilidad son: productos electrónicos, productos tópicos para la piel e ingeribles (incluyendo
cosméticos, lociones y suplementos dietéticos), algunos juguetes y juegos al aire libre (columpios) y otros productos
obviamente peligrosos (aquellos que son inflamables, cortantes, etc.).
Descargo de responsabilidad: no somos abogados, así que asegúrese de buscar asesoría legal para cualquier
pregunta o inquietud específica que pueda tener.
¿Necesitas un seguro de empresa? Todos los vendedores profesionales de Amazon deben tener una
póliza de seguro comercial con al menos $ 1 millón en cobertura de seguro de responsabilidad general
comercial que los proteja a ellos (y a Amazon) en caso de que alguien decida demandarlos (si se lesionan
o enferman al usar su producto, por ejemplo). ).
De acuerdo con el acuerdo comercial de Amazon, los vendedores también necesitan un seguro de
responsabilidad del producto si sus ventas superan los $10,000 en un mes.
Obtenga más información sobre los requisitos de seguro de Amazon.

Considere la facilidad y practicidad del abastecimiento
Especialmente para su primer producto, desea encontrar algo que sea bastante simple de producir y enviar.
Tenga en cuenta estas variables al reducir sus ideas de productos:
Abastecimiento
Busque un producto que requiera cambios simples; esto significa que tendrá menos
detalles para trabajar con un proveedor y tendrá más opciones de proveedores. Trate de
evitar productos con múltiples partes móviles, y si hay múltiples componentes, es mejor si
son de materiales similares, por lo que es más probable que los componentes puedan
obtenerse de una sola fábrica.
Transporte
Los productos más pequeños y livianos son más fáciles de enviar, y desea que los materiales
resistentes sobrevivan al proceso de envío. No desea un producto que se rompa fácilmente,
ya que su medio principal para hacérselo llegar a su cliente es el envío a través de Logística
de Amazon. Asegúrese de que su proveedor proporcione la protección adecuada para sus
productos y embalajes.
Importador
Cada país tiene ciertas regulaciones sobre lo que puede y no puede importar.
Puede trabajar con un agente de carga de forma gratuita para obtener información sobre
la importación de cualquier producto no convencional antes de realizar su pedido (más
sobre esto a continuación).
Sugerencia: la idea de su producto no tiene que cumplir con todos los criterios
mencionados. Mientras permita que los datos guíen o validen una idea de producto,
es importante mantener su impulso. No te quedes estancado en la parálisis del
análisis. ¡Empiece a obtener muestras de productos y siga impulsando el proceso!
Entonces, ¿cómo encuentras a alguien que haga tu producto?
¡Mira el siguiente capítulo para averiguarlo!

Capítulo 5
Encontrar un
Proveedor: Cómo
Productos de origen
para Amazon FBA
Capítulo 5
Encontrar un proveedor:
Cómo obtener productos para
Amazon FBA
Ahora que ha encontrado su producto o reducido su lista a algunas opciones de productos

finales, es hora de encontrar un proveedor.
Si encuentra este paso un poco intimidante, no está solo. Muchos vendedores exitosos hoy
en día dicen que inicialmente no tenían idea de cómo encontrar proveedores o trabajar con
ellos. Sin embargo, con los enormes avances en tecnología, comunicación y servicios para ayudar
a facilitar el comercio internacional, es un proceso más simple que nunca.
Seguiremos 3 pasos para encontrar y obtener sus productos para vender en Amazon:
1. Investigue y compare proveedores relevantes
2. Evaluar muestras de productos y refinar su producto
3. Ordene y envíe sus productos a los almacenes FBA de Amazon

05. ENCONTRAR UN PROVEEDOR: CÓMO OBTENER PRODUCTOS PARA AMAZON FBA
1. Cómo buscar proveedores de Amazon

Hay cientos de miles de fabricantes en todo el mundo que pueden crear
cualquier producto que puedas imaginar. Querrá reducir su lista de proveedores potenciales a aquellos que puedan
producir el producto de la más alta calidad al mejor precio.
Y hay varias maneras de encontrar estos proveedores.
alibaba es la plataforma de empresa a empresa más grande del mundo. Usando Alibaba,
puede encontrar un fabricante para casi cualquier tipo de producto para ordenar a granel e importarlo a su
país. Cómo buscar en Alibaba:
La función de búsqueda en Alibaba funciona igual que en Amazon. Simplemente busque una palabra clave
específica o un conjunto de palabras clave para un producto, y obtendrá una serie de
resultados.
å Filtrar a través de los diversos suministros que aparecen en los resultados de búsqueda.
En el lado izquierdo, marque "Garantía comercial" y "Proveedor verificado" para

asegúrese de que está tratando con un proveedor de confianza y que todas las compras estarán protegidas.
Con Alibaba, también puede filtrar por país de origen. Dependiendo de

tipo de producto, también puede ver una opción para comprar en los EE. UU., por ejemplo, lo que haría que el
envío fuera menos costoso para los vendedores con sede en los EE. UU. (aunque los productos en sí mismos
podrían costar más).

Para este ejemplo, buscaremos una mochila.
Luego, tómese un tiempo para revisar los resultados de la búsqueda y comience a identificar
proveedores con los que desee trabajar. Puede restringir los resultados de su búsqueda de Proveedores
Verificados, entre otros factores.

Base de datos de proveedores de Jungle Scout le permite buscar en la base de datos más grande de
fabricantes y proveedores globales para encontrar proveedores legítimos y verificados para sus productos.
Puede comenzar su búsqueda en Alibaba.com o en la Base de datos de proveedores, pero

definitivamente querrá asegurarse de validar la credibilidad de un proveedor en la Base de datos de
proveedores, que presenta el volumen de clientes y los envíos confirmados, así como ayuda con el contacto.
información.
Puede buscar en la base de datos de proveedores por:
Producto : por ejemplo, si escribe "tetera", verá una lista de fabricantes

que han fabricado y enviado teteras.
Empresa : ¿Hay otra marca o competidor creando un producto similar al que

quieres producir? Ingrese el nombre de la empresa en la base de datos para ver qué fabricantes
globales utilizan. Incluso es posible que pueda ver detalles adicionales, como la cantidad de
unidades a las que se envían ciertas empresas o marcas.
ellos.
Proveedor : si conoce el nombre de un proveedor y desea verificar sus estadísticas, como la

cantidad de envíos por año, los tipos de clientes u otras afirmaciones, puede buscar el nombre
del proveedor directamente en la base de datos de proveedores.
ASIN : todos los productos en Amazon reciben un estándar de Amazon

Número de identificación (ASIN). Puede buscar un ASIN en particular dentro de la base de
datos de proveedores y, si ese producto se importó a los EE. UU., podrá ver el proveedor exacto
que creó el producto.

Como buscamos "mochila" en Alibaba.com, busquemos lo mismo en la Base de datos de

proveedores, buscando por "Producto".
Esta palabra clave arrojó más de 11,000 resultados que podemos examinar y reducir para encontrar
una lista corta de opciones de proveedores verificados.

Otra excelente manera de utilizar la base de datos de proveedores de Jungle Scout es buscar una marca conocida.
Usando el ejemplo de las mochilas, busquemos "Jansport", una marca de mochilas grande y de buena reputación.
Cambie el filtro de búsqueda de "Producto" a "Empresa". Los resultados de la búsqueda mostrarán la empresa que
busca, así como sus principales proveedores. Al buscar a los principales proveedores de Jansport, puede asumir con
más confianza que todos son fabricantes confiables que producen productos de alta calidad.
Google también puede ser un recurso para la investigación de su proveedor. Aquí hay algunos consejos para rendir
los mejores resultados:
Realice su búsqueda entre comillas. Al hacerlo, le dices a Google
para buscar esa frase exacta. Por ejemplo, ingrese "mochila de marca privada" o "mochila de marca privada
de EE. UU." para restringir su búsqueda a resultados relevantes.
A veces, al realizar este tipo de búsqueda de proveedores de marcas privadas en Google, es posible que vea
páginas de Alibaba.com en los resultados de búsqueda. Si desea excluir Alibaba.com, ingrese: "site:alibaba.com"
en su búsqueda, junto con sus palabras clave, para evitar que aparezcan los resultados del sitio de Alibaba.com.
Los agentes de abastecimiento ayudan a las empresas a obtener productos con la mejor calidad y precio. A menudo
hablan el idioma del país desde el que se abastece para que el proceso sea mucho más fácil para usted. Esto puede
darle una ventaja competitiva para encontrar precios más asequibles. Puede encontrar agentes de abastecimiento de
buena reputación en línea.

Lo que debes buscar en un proveedor:
Mientras investiga y compara proveedores potenciales, asegúrese de evaluarlos según algunos criterios clave:
Productos de alta calidad
¿Sabías que los compradores de Amazon ¿Se preocupan tanto por las reseñas como por el precio?
Vender productos de alta calidad es la mejor manera de mantener altas las reseñas de Amazon y
obtener ventas continuas.
Experiencia
Busque una fábrica que haya estado produciendo su tipo de producto durante cierto tiempo
(recomendamos al menos 3 años). Puede ver el historial de importación de un proveedor en la
base de datos de proveedores.
Comunicación
Querrá asegurarse de que puede encontrar una fábrica con la que sea fácil
comunicarse y que le responda en un tiempo razonable.
Una forma de juzgar esto es la claridad con la que responden a todas sus preguntas cuando los
contacta inicialmente para solicitar una cotización.
Precio
Por supuesto, usted quiere que su proveedor le dé un precio justo. Una fábrica que cotiza un
precio mucho más alto o mucho más bajo que otras fábricas puede ser una señal de alerta.
Póngase en contacto con los proveedores para una cotización:
1. Compare proveedores para crear una lista de 5 a 10 con los que le interesaría trabajar.
2. Envíe un correo electrónico de contacto inicial a sus proveedores potenciales utilizando algunos específicos
pautas. Puede utilizar la base de datos de proveedores de Jungle Scout para encontrar la información
de contacto de un proveedor. A menudo, su alcance es tan simple como enviar un correo electrónico;
más sobre esto a continuación. Si no ha reducido su lista, también puede enviar una solicitud de cotización
amplia (RFQ) a una gran lista de proveedores.
3. Examine a sus proveedores en función de sus respuestas y comunicaciones para reducir

su lista a sus 3 mejores opciones.

Sugerencias y plantilla de correo electrónico
Nuevo mensaje ¡Presentarte! Para

destacarse en un mar de
solicitudes de cotización por
Hola,
correo electrónico, use su
correo electrónico inicial para
Mi nombre es Greg de Jungle Creations. ¡Encantado de conocerlo!
hacer una presentación amistosa.
Brindar un poco de información
Mi negocio es expandir nuestra marca de productos de bambú para el hogar y el bebé.
sobre usted, su negocio y sus
Buscamos comprar toallas con capucha para bebés para el mercado estadounidense. objetivos será de gran ayuda.
(Ver fotos adjuntas).
Para esta toalla con capucha para bebé, estimamos un volumen de compra anual de 20
Incluya tantos detalles del
000 a 30 000 piezas después de un pedido de prueba de 500 piezas y una muestra
producto como sea posible,
evaluación.
como las medidas del producto,
el material, las especificaciones,
Especificaciones del producto: el empaque y cualquier
otras notas críticas. Si
Tamaño: 34in x 34in (92cm x 92 cm)
demuestra su conocimiento
Material: 100% bambú (preferentemente orgánico) del producto y hace las
preguntas correctas, se
Color: blanco (sin colorantes) establecerá como un profesional
serio y confiable
Calidad: alto número de hilos, muy suave, sin hilos sueltos propietario de la empresa.
Hood debe tener “orejas”
Utilice un formato claro.

¿Fabrican este tipo de toallas de bambú para bebés con capucha?
Para asegurarse de que
todas sus preguntas se
Si es así, proporcione la siguiente información:
respondan de la manera más
1. Fotografía, especificaciones y cotización EXW completa posible, numere cada
una de sus preguntas, sepárelas
2. ¿Es usted un fabricante o una empresa comercial? e incluso negrita la fuente para
llamar su atención.
3. ¿Cuál es su plazo de entrega para muestras y pedidos de prueba?
para responder con
4. ¿Podemos agregar nuestro logotipo a este artículo? Si es así, ¿dónde puede estar el logotipo? información completa. esto no
solo ahorrará tiempo, pero
¿agregado? (Proporcione opciones y fotos).
también (con suerte)
5. ¿Cuál es el costo de una muestra con envío expreso a los EE. UU.? proporcionará respuestas útiles
en las respuestas que le
permitirán evaluar rápida y
Apreciamos su ayuda.
fácilmente qué proveedor sería
una buena opción.
Gracias,
greg mercer
¡No olvides adjuntar fotos!
Incluso si son genéricas, las
imágenes de productos
similares ayudarán a ilustrar sus
solicitudes y ayudarán a romper
Termina con pasos específicos. Para concluir su RFQ, incluya una lista numerada de preguntas
cualquier posible barrera del
específicas que desea que se respondan, como: "¿Puede manejar las modificaciones de producto
idioma.
que sugiero?" y "¿Cuál es su cotización EXW?" (EXW significa Ex Works, lo que significa que el
comprador es responsable del transporte y de todos los costos y responsabilidades desde el proveedor
hasta su ubicación). "¿Cuál es su MOQ (cantidad mínima de pedido)?" También puede solicitar un precio
para un pedido de cierto volumen y una muestra del producto.

2. Evaluar y modificar muestras de productos

Una vez que haya reducido la lista de proveedores a los que pueden ofrecerle lo que desea en función de su
alcance inicial anterior, es hora de pedir muestras. Este es un paso importante para asegurarse de que está
haciendo la inversión correcta y comprando un producto de calidad.
Debería esperar pagar $ 50 $ 150 por una muestra y que se la envíen por aire. Una vez enviadas, debe
esperar sus muestras dentro de 12 semanas.
Nota: Es posible que experimente demoras debido a restricciones relacionadas con la pandemia de
Covid19 o problemas con la cadena de suministro. así que asegúrese de hablar con su proveedor sobre
los plazos de envío previstos.
Por lo general, al solicitar muestras, pagará al proveedor a través de Paypal. El proveedor le dará su
dirección de Paypal y usted simplemente le dirá la dirección física para enviar las muestras.
Pero cuando use Paypal, asegúrese de enviar dinero con una tarjeta de crédito vinculada. De esa forma,
en caso de que algo salga mal o no recibas la muestra, puedes disputarla.
También puedes pagar con Alipay si compras a través de Alibaba.com. Recomendamos usar solo una
transferencia bancaria para pedidos muy grandes con proveedores establecidos.
Consejos:
Cuando ordene muestras, pídale al proveedor que le envíe más de un artículo. De esa manera, puede asegurarse
de que su calidad sea consistente.
Algunos proveedores le acreditarán el costo de una muestra si termina comprándoles un pedido al por mayor, así
que pregunte si eso es posible en el momento en que ordene la muestra.

Cómo examinar sus muestras:

Una vez que lleguen sus muestras, querrá revisarlas cuidadosamente y comparar productos de diferentes
proveedores uno al lado del otro. (Nota: puede rastrear sus notas sobre características, costos e incluso guardar
fotos de sus proveedores en un rastreador en la base de datos de proveedores de Jungle Scout).
Considera lo siguiente:
Especificaciones : ¿Las características, las especificaciones y la calidad general coinciden con lo que
esperaba de las imágenes y la descripción del proveedor? ¿Hay algún elemento que falte?
Calidad : Si usted fuera el cliente, ¿estaría satisfecho con la calidad de este

¿producto? ¿Hay algún componente que le moleste incluso en lo más mínimo? (Si es así, es mejor
abordarlos ahora porque los clientes de Amazon seguramente harán referencia a
ellos en sus calificaciones y comentarios!)
Comerciabilidad : ¿Es este un producto que puede comercializar con confianza a los compradores en
¿Amazonas? ¿Resuelve adecuadamente un punto de dolor del consumidor o agrega valor a sus vidas?
å Utilidad : ¿Funciona el producto según lo previsto? Intente usar su producto de diferentes maneras y
circunstancias y considere cómo podrían usarlo sus clientes.
Solicitar cualquier modificación

Si su producto no es exactamente lo que está buscando, puede solicitar modificaciones en la muestra. (Solo
tenga en cuenta que el proveedor probablemente le cobrará más por cualquier personalización realizada).
Las modificaciones pueden incluir agregar un logotipo, cambiar las dimensiones, agregar o quitar
componentes, etc.

Considere el embalaje
Antes de realizar un pedido grande a granel de su producto, debe considerar si desea tener un
empaque de marca para sus productos (es decir, la caja o bolsa que encierra su producto dentro de
las cajas de Amazon).
Si es un vendedor nuevo, es posible que desee omitir el empaque para simplificar las cosas y darse
tiempo para crear su marca. En este caso, dígale a su proveedor que le gustaría usar el paquete de
stock en blanco que le proporcionan.
Pero si desea un empaque de marca, debe tener el diseño listo para su proveedor en esta etapa.
He aquí por qué recomendamos el embalaje de marca:
Ayuda a que su producto se destaque en Amazon. Puede mostrar su empaque en las fotos de
su listado, lo que puede aumentar el atractivo y la diferenciación de su producto de los demás y
aumentar sus ventas.
Mejora la experiencia del cliente. Tu empaque le da al comprador una primera impresión más
positiva de tu producto, lo que afectará su experiencia general (y reseñas). También se siente más
especial que las bolsas o cajas baratas. (Tome esa lección del "efecto de caja de Apple": cuando
a los clientes les encanta el empaque, ¡se quedan con la caja!)
Te ayuda a crear una identidad de marca. Un excelente empaque ayudará a que su

producto se vea como una marca "real", lo que puede ser difícil de lograr para los productos
nuevos y desconocidos en Amazon.
El proveedor o fabricante con el que está trabajando debe darle las dimensiones exactas de
su empaque para que pueda pasar esa información a un diseñador gráfico.
Consejo: Puede encontrar diseñadores gráficos con experiencia en el diseño de empaques de Amazon en
muchas plataformas independientes en línea.

Trabaje con el diseñador para diseñar exactamente cómo le gustaría que se viera su empaque.
Considere los colores que se destacarán en los resultados de la lista de productos y asegúrese de
cualquier fuente o logotipo es fácil de leer.
Haga que su marca sea clara y simple. No desea sobrecargar el empaque con muchos gráficos que
distraigan. Deje que sus clientes sepan exactamente lo que hay dentro.
Use una fuente o estilo específico en su empaque que usaría para cualquier otro
gráficos o marketing. De esa manera, los clientes pueden aprender a reconocer su marca.
Si está haciendo algún tipo de empaque de caja con tapa abatible, puede agregar algo al interior
de la caja, como su marca, un mensaje divertido o algo adicional.
e información útil.
Considere incluir los principales puntos de venta o usos de su producto en la

packaging (en texto y/o imágenes), así como un eslogan para ayudar a crear identidad de marca.
También puede pedirle al diseñador algunas sugerencias basadas en su experiencia, o buscar en

Amazon para ver cómo productos similares (o incluso productos de la competencia) empaquetan sus
productos. (¡Entonces haz que el tuyo sea más atractivo!)
Echa un vistazo a estos diseños de envases para inspirarte:
La elegante caja negra con fuente azul verdoso crea La marca cálida y brillante de esta caja le da a su propietario
una identidad para esta marca que los clientes una impresión instantánea y un mensaje positivo, y también
comenzarán a reconocer. El empaque también incluye enfatiza el tipo de producto (caja de suscripción) en su
elementos como pegatinas y posavasos para darle al cliente mensaje.
algo especial y “extra”.

Envíe su diseño final al proveedor. (Ciertamente puede pedirle a varios proveedores que creen
estos diseños, pero tendrá un costo adicional).
Pídele a tu proveedor que te envíe algunas imágenes del empaque completo para que puedas
asegurarte de que todo cumpla con tus estándares. También es posible que desee que su
proveedor le envíe muestras físicas del producto terminado, incluido su empaque, para que
pueda inspeccionarlo. Solo tenga en cuenta que esto retrasará la producción de sus productos
y puede incurrir en un cargo de envío adicional.
Consejos:
Si su producto se va a vender exclusivamente en Amazon, también puede enviar a su proveedor su código

de barras FNSKU para que lo imprima en el empaque. (Solo podrá recibir el código de barras FNSKU después
de crear su lista de productos, pero la lista puede ser nueva e inactiva. ¡Esta es otra razón por la que es
importante configurar su cuenta temprano!) Con FNSKU, no tendrá que hacerlo. etiquete sus productos cada vez
que se envíen a
un almacén de Logística de Amazon.
Cuando trabaje en su empaque, asegúrese de que cumpla con los requisitos de empaque y preparación de
Amazon. Revise los Términos de servicio de Amazon antes de finalizar su embalaje para que pueda asegurarse
de tener los materiales de embalaje necesarios u otros elementos y no se requerirá ninguna otra preparación una
vez que sus productos lleguen al puerto.
En esta etapa, también puede considerar agregar un UPC o un código similar al empaque de su producto.
Explicamos más estos códigos en el próximo capítulo.

Negocia tu precio y condiciones de pago

Una vez que esté satisfecho con el producto, puede comenzar las negociaciones con los proveedores
para encontrar el trato adecuado. ¡No deje que los precios y la negociación lo intimiden! Una de las
principales razones por las que contacta a múltiples proveedores es para tener una buena idea del
rango aceptable de precios disponibles para el tipo de producto que está buscando crear.
Precio
No se conforme con el primer precio que le proponga un proveedor. Vea si hay espacio
para trabajar en la fijación de precios preguntando si el proveedor puede reducir la cantidad
mínima de pedido (MOQ) o si puede obtener un mejor precio por artículo al pedir una
cantidad mayor. ¿Puede el proveedor ayudar a cubrir los costos de envío?
Ayudará a sus negociaciones para indicar que usted es un cliente que vale la
pena que el proveedor querrá conservar. Indique cómo desea construir una relación
comercial a largo plazo y planee volver a realizar pedidos cada dos meses.
Sea lo más directo y claro posible. Para muchos vendedores de Logística de

Amazon, existen barreras culturales y de idioma cuando se comunican con
proveedores globales, así que asegúrese de tener muy claros los términos de precios.
Después de contactar a varios proveedores, tendrá una buena idea de sus opciones
de precios y podrá comparar el costo promedio por unidad de un proveedor a otro.
Sugerencia: Si bien la mayoría de los proveedores establecen un MOQ de 1000, los

vendedores a veces reducen ese número a 500 o incluso 250. Sin embargo, si planea
solicitar modificaciones fuera de un logotipo simple, 1000 es un MOQ estándar.
Términos de pago
Es posible que pueda negociar pagar el 30 % de su pedido completo por adelantado y

luego el 70 % restante antes de que el proveedor envíe el producto. O, a veces, puede
pagar el 50 % por adelantado y el 50 % después. Algunos miembros del equipo de Jungle
Scout han trabajado con proveedores que han cobrado el 100 % por adelantado, pero
solo después de generar suficiente confianza con ellos para estar seguros de
esos términos.

Recomendamos pagar el 50% por adelantado y el otro 50% una vez que su
producto esté terminado y el proveedor le envíe fotos de sus productos empaquetados
y listos para enviar.
Métodos de pago
Paypal es un buen método de pago para muestras, pero puede incurrir en una tarifa
del 5 % para pedidos más grandes. Algunos vendedores eligen usar PayPal para pagar
un pedido grande porque puede abrir una disputa si algo sale mal con el pedido. Si el
proveedor no quiere pagar la tarifa en la que incurrirá, puede ofrecerle pagarla si este es
el método de pago que prefiere usar.
La transferencia telegráfica (TT) es un método de pago común similar a una

transferencia bancaria electrónica. Puede realizar un pago TT utilizando Trade
Assurance en Alibaba.com, manteniendo el pago seguro y protegido. Por lo general,
hay una tarifa de $ 25 $ 50 por transferencia y los fondos pueden tardar de 5 a 7 días
en ser recibidos por su proveedor.
Si usa Alibaba.com, puede pagar a través de Alipay, el servicio de pago seguro de

la plataforma. Este método le permite usar tarjeta de crédito, tarjeta de débito, TT,
transferencia bancaria u otros tipos de pago, y su dinero no se entrega a su proveedor
hasta que confirme la entrega. Los compradores aprobados en los EE. UU. también
pueden pagar los pedidos mediante factura utilizando los Términos de pago de
Alibaba.com, haciendo un pequeño pago inicial y luego demorando hasta 60 días para
pagar el resto (después de que se envíen sus productos).
Algunos proveedores que encuentra a través de Alibaba.com también pueden

ofrecer Trade Assurance, que esencialmente protege su pedido en caso de que algo
salga mal con la calidad del producto o el envío a tiempo.
Muchos vendedores recomiendan evitar Western Union porque existen medios

limitados para recuperar su dinero si algo sale mal.

3. Pide y envía tus productos de Amazon

Realice un pedido con su principal proveedor
Una vez que haya establecido un precio, le recomendamos crear una orden de compra para
enviar a su proveedor y luego pagar su factura.
La base de datos de proveedores de Jungle Scout tiene acuerdos de orden de compra de muestra
que puede incluir, así como una plantilla para completar para generar una orden de compra. Ingresa
el costo unitario por artículo, envío, descripción de los productos, nombre comercial, información del
proveedor, etc. y genera un PDF que puede enviar al proveedor. Es posible que no pueda hacer
cumplir legalmente su orden de compra, pero es una forma profesional de dejar muy claro lo que está
ordenando.
Ejecute una inspección para garantizar la calidad de su producto.
Es posible que se pregunte: "Si recibí una muestra de la fábrica, ¿por qué necesito que me hagan una
inspección?"
En ocasiones, en el proceso de fabricación, pueden existir fallas o defectos en alguna de las

unidades. Ya sea que el proveedor haya utilizado materiales más baratos para producir en masa su
pedido o haya tomado otros atajos, desea estar 100% seguro de que todos sus productos están en
buenas condiciones de funcionamiento antes de enviarlos a Amazon.
Puede contratar a una empresa de inspección para verificar la calidad de su producto.

Algunas compañías de inspección comunes incluyen Qima y VTrust, o puede buscar
otro.
Esencialmente, estas empresas enviarán un representante a la fábrica donde se produce su

producto. Por lo general, revisarán la calidad general del producto, la cantidad, la función adecuada
del artículo y el empaque y etiquetado correctos, o puede pedirles que verifiquen cosas específicas.
Si pagar a un tercero para que realice su inspección está fuera de su presupuesto, también puede
pedirle a su proveedor que le envíe fotos de sus artículos durante el proceso de producción, o incluso
chatear por video con usted para que pueda ver los productos usted mismo.

Lleva tu producto a los almacenes de Amazon

Tiene varias opciones para llevar su producto de su proveedor a un almacén de Amazon.
Pasa por tu proveedor
Para la mayoría de los vendedores de Logística de Amazon que acaban de empezar, es probable
que su proveedor tenga sus propios socios y relaciones con las empresas de envío que deseen
utilizar. Están muy familiarizados con la venta en Amazon y pueden facilitarle el envío.
Pasar por su proveedor es más fácil y rentable si su pedido se considera pequeño (menos
de 200 kg o alrededor de 440 libras). Trabajará con su proveedor para organizar el envío aéreo
expreso (usando DHL, Fedex, UPS, etc.) y enviará sus productos directamente a su hogar o
almacén, o a un centro de preparación de terceros que preparará y enviará los productos. a un
almacén de Amazon para usted.
Puede obtener cotizaciones de su proveedor sobre los costos.
Utilice un agente de carga
A medida que escala su negocio con pedidos más grandes y múltiples productos, le
recomendamos que utilice un agente de carga.
Esta es una mejor opción si su envío pesa más de 200 kg en total. (Su proveedor puede
decirle el peso y las dimensiones exactos de su envío).
¿Qué es un expedidor de carga?
Un agente de carga es un tercero profesional que organiza todo el proceso de envío internacional
y se ocupa de una serie de pasos complicados que incluyen aduanas, embalaje, etiquetado y más.
Puede encontrar y comparar transportistas en un sitio como Freightos.com. Evalúe sus opciones por precio, si han trabajado
con vendedores de su tamaño o si han importado su tipo de productos antes, qué tan bien se comunican con usted y si conocen
todos los requisitos de Amazon.
Si usa Alibaba.com, puede usar Alibaba.com Freight impulsado por Freightos para recibir
cotizaciones instantáneas, reservar y administrar sus soluciones de envío con visibilidad de
extremo a extremo, todo en un solo lugar.

Envío y preparación
Paso 1: usted elige el envío de carga aérea o marítima.
å El flete aéreo es una opción mucho más rápida que el envío por mar (generalmente de 5
a 10 días), pero será mucho más costoso (generalmente alrededor de $5/kg).
El transporte marítimo tarda más (un mes o más) pero es mucho menos costoso
(alrededor de $1/kg).
Paso 2: Su agente de carga o proveedor se asegurará de que sus productos se entreguen

en el puerto de entrada del país al que está enviando y comenzarán a pasar por el despacho de
aduana.
Paso 3: Usted paga sus aranceles aduaneros. Tenga en cuenta que su proveedor
generalmente incluirá este costo en su factura de envío, por lo que no tiene que preocuparse
por calcular o pagar los aranceles por separado. Puede estimar sus aranceles e impuestos
aduaneros utilizando una Calculadora de aranceles aduaneros y de importación.
Por lo general, si el valor del envío es inferior a $800, los aranceles son gratuitos.
De lo contrario, la tasa impositiva depende del valor del envío, el país de origen y el tipo
de producto que envía. (Por ejemplo, los productos de algodón pueden tener un impuesto
más alto que, digamos, un juguete). Cada producto tiene un "código HS" que determina el
tipo de producto/uso. El proveedor debe tener
este código.
Paso 4: Prepare sus productos para Amazon. Descubra los requisitos de embalaje y preparación
de Amazon para sus productos Por ejemplo, es posible que deba proteger sus productos en
plástico de burbujas, bolsa de plástico. etc. Tiene varias opciones para esto:
1. Si es posible, pídale a su proveedor que le prepare los productos, ya que será mucho más
asequible, si no gratis. (Debe hacer esto cuando discuta el empaque y negocie los precios.
Por ejemplo, pídale a su proveedor que empaque cada unidad en una bolsa de plástico con
su FNSKU. El proveedor puede cobrar más por la preparación o los materiales adicionales
utilizados, pero el costo suele ser bajo, alrededor de $ 0.10 por cada uno, y por lo general,
puede negociarlo gratis como parte de su pedido).

2. Si su proveedor no preparó sus productos para Amazon, deberá

tenga sus productos preparados para Amazon, incluido el etiquetado y el paletizado.
Una empresa de logística de terceros (3PL) puede ayudarlo a preparar sus productos
para Amazon. Ellos etiquetarán, empaquetarán y enviarán directamente al almacén de Amazon para
usted.
3. También puede tener la preparación de Amazon para usted por un cargo adicional.
Paso 5: crea tu plan de envío en Seller Central.
Establecerá su dirección de "envío desde" como la dirección del almacén del transportista o la
dirección del centro de preparación que utilizó. (Si no usó un centro de preparación, la dirección
sería la ubicación de su empresa o la dirección de su casa).
Cuando tenga todas las etiquetas de envío, las enviará a su agente de carga o al centro de
preparación de 3PL para enviarlas a Amazon.
Una vez que su inventario esté preparado, su agente de carga tendrá

todo enviado a un almacén de Amazon!
Consejo: echa un vistazo a nuestro videotutorial sobre la creación de un plan de envío en Seller Central!

Capítulo 6
Cómo publicar
un producto en
Amazonas
Capítulo 6
Cómo publicar un producto

en Amazon
Su listado es cómo los clientes encontrarán y comprarán su producto en Amazon, ¡así que este paso es
increíblemente importante! Revisaremos un proceso de siete pasos para configurar una lista exitosa:
Busque palabras clave para incluir en su lista

1
Compre el código de barras UPC

2
necesario para su producto
3 Crea tu anuncio en Seller Central
4 Redacta el título de tu anuncio
5 Redacta las viñetas de tu listado
6 Redacta la descripción de tu anuncio
7 Obtén imágenes de calidad para tu anuncio

06. CÓMO LISTAR UN PRODUCTO EN AMAZON
1. Busque palabras clave para incluir en su lista

Las palabras clave son la forma en que los clientes encuentran su listado. Si tiene los datos correctos para decirle
qué palabras clave incluir en su lista, obtendrá su producto frente a clientes relevantes y listos para comprar y se
preparará para el éxito.
Dos métodos para crear una lista de palabras clave para su producto:
1. Usando la palabra clave Scout de Jungle Scout, busca cualquier palabra clave que creas
es más relevante para su producto. Por ejemplo, si estoy vendiendo almohadillas para perros, buscaría
esas palabras en Keyword Scout.
Los resultados de la búsqueda se completarán con todas las palabras clave que las personas han
utilizado para comprar su producto, por lo que es posible que vea términos en los que ni siquiera hubiera
pensado, como "suministros para el adiestramiento de perros", "almohadillas para ir al baño", "almohadillas
para entrenamiento de mascotas, ” etc. El uso de estas palabras y frases en los mensajes de su producto
puede ayudar a que su producto aparezca y se clasifique más alto en los resultados de más búsquedas.

Keyword Scout ordena automáticamente los resultados por volumen de búsqueda de 30 días, por lo
que verá primero las palabras clave más populares. Puede guardar todas estas palabras clave en una lista
de palabras clave.
Seleccione las palabras clave que desea guardar, haga clic en el signo más, cree una nueva lista, ingrese
el nombre de su lista y haga clic en "Crear y agregar". También verá qué palabras clave ya se agregaron a
una de sus listas de palabras clave.
2. En Amazon, busque los principales competidores de su producto e ingrese sus

ASIN en Keyword Scout para ver todas las palabras clave para las que se clasifican. Añádelos también a tu
lista. (Recomendamos agregar al menos sus 10 palabras clave principales).
Haz esto para tantos competidores como quieras. Ahora tendrá una lista bastante sólida de palabras clave
para usar en su listado.
Con Keyword Scout, también puede guardar sus búsquedas anteriores para volver a los ASIN y las
palabras clave que ha buscado en el pasado.

2. Compre el código de barras UPC para su producto

Para crear su listado en Seller Central, Amazon requiere que tenga un código de producto
universal o UPC. Este código de barras UPC es lo que ve en prácticamente todos los empaques.
Debe tener un código de barras UPC por producto que venda, incluido uno por variación.
Los códigos de barras UPC se pueden comprar directamente de GS1, la agencia que administra esto.
Para comprar, vaya a GS1.org y haga clic en "Obtener un código de barras GS1". Luego, el sitio lo
guiará a través del proceso de compra de su código de barras.
Ahora puede comprar un código de barras UPC único en GS1 que cuesta solo $30 con
sin cuota anual.
Recomendamos comprar el GS1, pero no imprimirlo en su empaque.

(Recomendamos imprimir el FNSKU directamente en su empaque si solo vende en Amazon
porque el FNSKU es exclusivo de su producto y Amazon generalmente requerirá que el FNSKU
rastree un nuevo producto).
También puede solicitar lo que se denomina una exención de GTIN. Esta exención le permite publicar
su producto en Amazon sin un código UPC y puede ser útil para vender productos hechos a mano o
productos de ciertas categorías que a menudo no tienen códigos de barras. Para solicitar esta
exención, deberá mostrar prueba a Amazon de que ni su producto ni el embalaje contienen un código
UPC.
3. Crea tu listado en Seller Central

Ahora que ha preparado todos los elementos de su listado, es un proceso simple para crear su
listado en Seller Central.
Para comenzar, coloque el cursor sobre Catálogo y haga clic en Agregar productos.
å Haga clic en "Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon".
Seleccione la categoría en la que incluir su producto. Elija una categoría que sea más
apropiado para su producto y seleccione una subcategoría lo más específica posible.
En ID de producto, agregue su código UPC. (Si fue aprobado para un GTIN

exención, deje el ID del producto en blanco e ingrese el nombre de su marca exactamente como
solicitó la exención).

å Debajo del nombre del producto, ingrese el título que creó.
En nombre de la marca, ingrese el nombre de su marca.
El fabricante será el mismo que el nombre de la marca (ya que usted es el fabricante).
En la página siguiente, configure las variaciones que pueda tener su producto (tallas, colores,
patrones, etc).
Puede ingresar un SKU o simplemente dejarlo en blanco. Amazon generará automáticamente un

SKU para usted si no ingresa uno. (El SKU es específico para su cuenta y es una especie de "número
de modelo" para ayudarlo a realizar un seguimiento de su inventario).
En la página siguiente, en el canal de cumplimiento, seleccione "FBA". si dejas esto

como FBM, o "gestionado por el comerciante", tendrá que convertir su listado a Logística de Amazon
cuando esté listo para enviar su inventario.
Sube tus imágenes.

Para agregar más información, como las viñetas y la descripción, deberá seleccionar "vista
avanzada".
Complete sus viñetas, descripción y las dimensiones y el peso de su producto. Dependiendo

de la categoría en la que esté vendiendo, es posible que tenga algunos campos adicionales
para completar. Por ejemplo, si está vendiendo un juguete, se le pedirá que ingrese la edad
mínima recomendada. Si alguna vez no está seguro de lo que pregunta un campo, desplace el
cursor sobre el signo de interrogación y Amazon le dará más
información.
Agregue sus palabras clave. Estas son sus palabras clave de backend, que Amazon utiliza
para ayudar a indexar y clasificar su lista de productos. Nunca exceda el conteo de caracteres
permitido aquí o sus palabras clave no se indexarán en la búsqueda de Amazon.
En la sección "término de búsqueda", agregue palabras clave que no encajan en la lista o

no son lo suficientemente relevantes como para tenerlos en la lista, pero aún están relacionados.
Rellene tantos campos opcionales como sea posible, ya que le ayudarán a aparecer en
Resultados de la búsqueda.

Una vez que haga clic en "guardar cambios", su lista aparecerá en Seller Central en "Administrar
inventario".
Puede volver a editar este listado en cualquier momento.

4. Redacta el título de tu anuncio

En su título, es muy importante que incluya las principales palabras clave que son más relevantes para su
producto y que también tengan un alto volumen de búsqueda (lo que significa que más clientes usan estos
términos de búsqueda cuando buscan un producto como el suyo, sin relleno de palabras clave).
Incluya las principales palabras clave de alto volumen (aquellas con más de 1,000 búsquedas por mes) para
las cuales se clasifican sus competidores
Asegúrese de que el título fluya y sea fácil de leer, no atascado con

palabras clave
Incluya signos de puntuación como comas o guiones entre las palabras clave para que sea
fluir mejor
Amazon permite hasta 200 caracteres en su título; use tanto espacio como
usted puede
Escriba en mayúscula la primera letra de cada palabra (excepto en preposiciones, conjunciones o

artículos)
Usar números en lugar de escribir números
No use comentarios subjetivos, como "artículo candente" o "éxito de ventas".
Para todos los pasos de la redacción de su listado, recomendamos usar el Generador de listados de Jungle
Scout . Esto lo ayudará a organizar sus palabras clave, asegurarse de que no esté usando duplicados e
incorporar todas las palabras clave de mayor rendimiento en su listado.
Listing Builder también puede extraer información automáticamente de Amazon y enviar cambios a Seller
Central si tiene su cuenta de Amazon sincronizada con Jungle Scout, lo que facilita la edición y la realización de
cambios en su listado.

5. Redacta las viñetas de tu anuncio

Si bien su título tiene que ver con sus palabras clave, el enfoque de sus viñetas debe ser informar a sus
clientes sobre las principales características y usos de su producto. Desea hacer esto mientras incluye
el resto de sus palabras clave altamente relevantes que no encajan en el título de su listado.
Nuevamente, use tantos caracteres como le permitan. Las diferentes categorías tienen diferentes
límites de caracteres, así que asegúrese de averiguar exactamente cuáles son esos límites en Seller
Central.
Qué incluir en sus viñetas:
Explique en detalle los principales puntos de venta de su producto. ¿Por qué su competidor
debería comprarle a usted antes que a la competencia?
Trate de no llenar sus viñetas con pelusa que a nadie le importa. Llegar a la
señale y explique claramente cómo beneficiarán al usuario, qué hace y/o resuelve el producto,
y responda a las preguntas más frecuentes.
Establezca el tono de voz adecuado para su producto. Por ejemplo, si su producto es una
herramienta, explique qué hace, cómo funciona, cómo es mejor que otras herramientas similares,
de qué está hecho, etc. Hágalo informativo y directo. Si está vendiendo un juguete, quiere que la
copia sea divertida y emocionante. Pinte una imagen de cómo funciona o cuánto lo disfrutarán los
niños.
Asegúrese de incluir información relevante como tamaño, cantidad, materiales, etc.,

si es aplicable.

Otros consejos:
Ofrecer una garantía de devolución de dinero. Amazon siempre devolverá a los clientes su dinero
por una devolución, por lo que también puede enviar un mensaje de este beneficio para su ventaja.
No copie lo que han escrito sus competidores: concéntrese en hacer que su listado sea más
atractivo.
Si hay alguna queja que los clientes hayan expresado en los listados de sus competidores
que su producto supere, ¡asegúrese de incluir esto! Por ejemplo: “Estas correas son débiles y
no pueden sostener 1,000 lbs. de peso…” Explique cómo su producto es más fuerte y resuelve ese
problema.
Responda las preguntas comunes que hacen los clientes sobre servicios similares o
listas de productos de la competencia. Por ejemplo, si ve "¿Es este producto resistente al agua?" en
la lista de su competidor, y si su producto es a prueba de agua, asegúrese de incluir esta información
importante en las viñetas.
Recuerde, ¡siempre puede regresar y editar esta sección!
6. Redacta la descripción de tu anuncio

Esta sección se encuentra más abajo en la página de su listado, por lo que, si bien es un poco menos
probable que sus clientes potenciales la lean, sigue siendo muy importante.
Use la sección de descripción para incluir palabras clave adicionales, hablar sobre su negocio o compartir
cualquier otra cosa sobre su producto que desee que sus clientes sepan.
Esta es una buena oportunidad para reiterar los mensajes clave a los que hizo referencia en las viñetas,
utilizando diferentes palabras clave, así como información adicional que no encajaba en las viñetas.
Se le permiten hasta 2000 caracteres en la descripción, así que asegúrese de usar la mayor cantidad
posible.
Al igual que los otros componentes de su listado, esta descripción se puede redactar dentro del
Generador de listados de Jungle Scout.

Agregar contenido A+
Si tiene una marca registrada, puede reemplazar la

sección de descripción con un contenido A+ Descripción Sugerencia: cuando esté
del Producto. creando contenido A+, asegúrese
de ver cómo se verá en el móvil,
Esto le permite agregar más imágenes y texto que ya que el contenido A+ aparecerá
primero antes de las viñetas en
resalten lo que hace que su producto se destaque con
el móvil.
más personalización y marca. Amazon también tiene
diferentes módulos que puedes usar.
Puede encontrar contenido A+ en Seller Central en

Publicidad > Gestor de contenidos A+.
Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | sesenta y cinco

7. Obtén imágenes de calidad para tu anuncio

Las fotos y otras imágenes son increíblemente importantes para comercializar su producto, ya que los
clientes tienden a mirar primero sus imágenes (especialmente en dispositivos móviles) antes de ver su
descripción. ¡Así que asegúrese de que sus imágenes sean de alta calidad e informativas!
Tienes dos opciones:
Tome las fotos usted mismo
Contratar a un profesional (recomendado)
Quieres que tus imágenes sean de muy alta calidad y presentar tu producto a
clientes potenciales mejor que sus competidores.
Si estás buscando contratar a un profesional, consulta nuestra guía sobre cómo contratar
Trabajadores independientes de Amazon FBA.
Ya sea que tome las fotos usted mismo o contrate a un profesional, asegúrese de saber
Requisitos de fotografía de Amazon:
Las imágenes deben representar con precisión el producto que está a la venta.
La imagen principal de su producto debe presentar su producto contra un fondo blanco

fondo, sin accesorios ni marcas de agua.
El 85% de la imagen principal debe ser ocupado por su producto.
Su imagen debe tener al menos 1000 px por 500 px para poder hacer zoom, lo cual es muy importante.
Amazon recomienda que sus archivos de imagen tengan 1600 px o más en el lado más largo.
Puede incluir hasta 9 imágenes y le recomendamos que tenga tantas

como se le permite.
Las imágenes no deben incluir logotipos o marcas comerciales de Amazon, ni variaciones,

modificaciones o cualquier cosa confusamente similar a los logotipos y marcas comerciales de Amazon.
Esto incluye, entre otros, cualquier palabra o logotipo con los términos AMAZON, PRIME, ALEXA o
el diseño de Amazon Smile.
Las imágenes no deben incluir insignias utilizadas en Amazon, ni variaciones,

modificaciones o cualquier cosa confusamente similar a dichas insignias. Esto incluye, entre otros,
"Amazon's Choice", "Premium Choice", "Amazon Alexa", "Funciona con Amazon Alexa", "Best seller"
o "Top seller".
Use sus fotos para presentar su producto de manera óptima, aclare cualquier confusión que pueda tener un
usuario (sobre cómo debe usarse, por ejemplo) y permita que el cliente se imagine cómo la vida sería mejor
si tuviera su producto.

Incluir fotos de estilo de vida

Estas son imágenes que muestran que sus clientes utilizan su producto, lo que le brinda a su cliente una forma de
ponerse en el lugar del modelo. Estos deben incidir en las emociones.
Las fotos de estilo de vida requieren más esfuerzo para producirlas, ¡pero definitivamente valen la pena! Si
trabaja con un fotógrafo profesional, es posible que pueda ayudarlo a encontrar modelos para modelar el producto
para usted.
Incluir infografías
Las infografías presentan un trabajo de diseño adicional en sus

imágenes que resaltan los principales beneficios de su producto.
Puede crear algo como una matriz competitiva, mostrar dimensiones,

agregar flechas que apunten a los principales beneficios o cualquier
otra cosa que destaque sus beneficios o cualquier cosa que diferencie
a su producto.
Tenga en cuenta que muchos clientes navegarán en

dispositivos móviles, así que mantenga los diseños simples.
Y limpio.
Los diseñadores gráficos pueden ayudar a crear estos activos.
Otros consejos:
Incluya fondos que sean únicos y específicos para su producto. Por ejemplo,
si está vendiendo un juguete al aire libre, incluya un parque en el fondo.
Echa un vistazo a las imágenes de tus competidores y piensa en formas de hacer las tuyas.
aún más fuerte y brinde a los clientes una razón clara para comprarle.
Si tiene una marca registrada, también puede incluir un video en la sección de fotografía, lo que
ayuda a mejorar su listado y a destacarse de su competencia.
Agregar un video es una de las mejores formas de promocionar su producto y aumentar las conversiones.
Recomendamos enfáticamente encontrar un fotógrafo y/o

Nota: puede cambiar sus
diseñador gráfico profesional. que tiene experiencia en Amazon y
imágenes en cualquier momento,
sabe cómo deben verse sus imágenes para convertir a un visitante
¡así que considere probar y evaluar
en un comprador. cómo funcionan las suyas y continuar optimizando!

Capítulo 7
Cómo lanzar un
producto en
Amazonas
Capítulo 7
Cómo lanzar un
Producto en Amazon
Es importante comenzar a obtener ventas de su producto tan pronto como su listado esté activo en
Amazon, ya que esto ayudará a su clasificación de mejor vendedor (BSR) y mejorará la visibilidad de su
producto en Amazon. Algunos vendedores también están convencidos de que Amazon da un impulso a
los nuevos productos en su primer mes en la plataforma, pero Amazon nunca ha confirmado si eso es cierto.
De cualquier manera, desea comenzar a ganar impulso de ventas lo más rápido posible una vez que lance su
producto.
Para asegurarse de tener una estrategia de lanzamiento y obtener ventas sólidas desde el principio, debe
lograr que su producto se clasifique bien. Si bien no sabemos exactamente qué usa Amazon para determinar la
clasificación, analizaremos brevemente tres factores que definitivamente juegan
un rol.
Tener sus productos constantemente en stock: si su producto

se agota, su listado ya no aparecerá en la búsqueda, lo que provocará una pérdida de ventas
y clasificación. Usar el administrador de inventario para automatizar la planificación de su
inventario y nunca preocuparse por quedarse sin existencias.
Relevancia:
Las palabras clave utilizadas dentro y al final de su listado determinan la relevancia de su producto
para la consulta de búsqueda de un cliente. Cuantas más palabras clave relevantes se utilicen en su
listado, mejor.
Métricas de éxito del cliente:
Estas son las métricas utilizadas para medir qué tan bien está funcionando su producto
y cómo los clientes interactúan con su producto en Amazon. Estos incluyen la tasa de clics,
agregar a los carritos, compras,
y reseñas.

07. CÓMO LANZAR UN PRODUCTO EN AMAZON
¿Qué afecta tu tasa de conversión de Amazon?

Precio: lo más probable es que un precio más bajo se convierta a una tasa más alta
Reseñas: sirven como prueba social de por qué otro consumidor debería comprar su
producto
El anuncio en sí: imágenes, palabras clave, optimización móvil, etc.
Discutimos el listado en el último capítulo, así que ahora nos centraremos en los precios y las reseñas.
Precios
Un factor clave que mencionamos que afecta la tasa de conversión de su producto es el precio. ¿Cómo debería fijar el
precio de su producto cuando lo lanza por primera vez? Aquí hay algunos métodos a considerar:
1. Ofrece un precio más bajo que tus competidores
Consulte el precio de los principales listados no patrocinados de productos de la competencia y luego considere reducir
su oferta para que sea más probable que las personas elijan su producto. Por ejemplo, si los mejores productos se
enumeran por $ 13 $ 16, considere fijar el precio de su producto en $ 10 $ 12.
¡Por supuesto, usted no quiere que el precio de su producto sea tan bajo que empiece a perder dinero!
Use la calculadora de ganancias de Jungle Scout para verificar esto. En la extensión de Jungle Scout , haga clic en la
columna neta y ajuste el precio hasta que encuentre su punto de equilibrio, o donde solo esté obteniendo una pequeña
ganancia. (En las primeras semanas después del lanzamiento, debe concentrarse más en mejorar su clasificación e
impulsar ventas constantes más que en obtener ganancias).

2. Ofrecer un descuento
Una alternativa a bajar su precio es ofrecer un descuento dentro de Amazon. Esto es diferente de usar
un sitio de ofertas (más detalles sobre eso a continuación), ya que este precio ajustado se mostrará en su
listado de Amazon.
Puede encontrar esta opción dentro de Seller Central en Cupones. Esta es una excelente manera de
llamar la atención de sus clientes sobre su listado, ya que mostrará un cupón de color verde brillante
debajo del precio.

¿Es mejor simplemente bajar el precio o mantener un precio más alto y ofrecer un descuento? Hemos visto
resultados variados, por lo que puede ser una buena idea probar ambos y ver qué funciona mejor para usted. Al
igual que con cualquier estrategia de Amazon, debe probar qué funciona mejor para sus productos.
Otra pregunta común es ¿cuánto tiempo debe mantener su precio bajo? Lo mejor que puede hacer es monitorear
sus ventas día a día. Una vez que obtenga las ventas orgánicas (no a través de cupones o PPC) que cumplan
con sus expectativas, puede comenzar a aumentar el precio lentamente. Según nuestra experiencia, esto suele
ocurrir una vez que obtiene entre 10 y 15 ventas orgánicas por día.
Reseñas
Solo piense en la frecuencia con la que compró algo en Amazon y no miró la calificación o las reseñas, ¡no a menudo!
Las reseñas tienen un gran impacto en su tasa de conversión, entonces, ¿cómo obtiene (buenas) críticas?
Sin ningún esfuerzo por aumentar la cantidad de reseñas de su producto, la tasa promedio de reseñas que vería
es de alrededor del 1 %, lo que significa que 1 de cada 100 personas que compran su producto dejaría una reseña,
ya sea positiva o negativa.
Sin embargo, al crear una estrategia para obtener reseñas, potencialmente puede mejorar su tasa de revisión a
alrededor del 4% (lo que significa que 4 de cada 100, o 1 de cada 25 personas que compran su producto dejaría una
revisión), lo que puede tener un gran impacto en sus ventas futuras.
Estos son nuestros tres mejores consejos para obtener reseñas:
1. Automatice su solicitud de revisión
una. Automatización de revisión de Jungle Scout permite a los vendedores enviar solicitudes de revisión
automáticamente a todos y cada uno de los clientes elegibles. Solicitar revisiones manualmente puede
consumir gran parte de su valioso tiempo. Todo lo que necesita hacer es activar la Automatización de
revisiones y la herramienta enviará automáticamente solicitudes de revisión sin que tenga que pensar en ello.

El botón "Solicitar una revisión" incorporado de Jungle Scout permite a los vendedores enviar
automáticamente un correo electrónico de solicitud de revisión de Amazon a hasta 100 personas a la
vez, eliminando el trabajo manual de su parte y asegurando que llegue a todos sus clientes.
i. "Administrar pedidos" dentro de Seller Central, verá el botón naranja "Solicitar revisión" en la
extensión de Jungle Scout. Jungle Scout sabe qué pedidos son elegibles para este correo
electrónico y cuáles no.
1. Para configurarlo, haz clic en la extensión cuando estés en la pantalla Administrar

pedidos, dale permiso y ¡listo!
2. La función le mostrará para qué pedidos ya ha enviado una revisión y evitará que envíe
solicitudes de revisión duplicadas.
b. Amazon tiene una función de "Solicitar una revisión" en cada pantalla de detalles del pedido. Esto
le permite indicar cuándo Amazon debe enviar a sus clientes un correo electrónico solicitando
una revisión de un producto comprado en los últimos 30 días. Amazon enviará un correo
electrónico al cliente pidiéndole que deje una reseña. Este es un método increíblemente valioso y
efectivo para obtener más reseñas porque los clientes (que a menudo optarían por no recibir
correos electrónicos de vendedores individuales) confían en la marca Amazon y es más probable
que dejen reseñas después de recibir un correo electrónico de
Amazonas.
i. Simplemente haga clic en un pedido y haga clic en el botón Solicitar una revisión.

2. Participa en el programa Vine de Amazon
Vid amazónica le permite obtener reseñas confiables sobre sus productos en cuestión de días y sin ventas. El programa Amazon
Vine está compuesto por un grupo de los revisores más confiables de Amazon que publican sus opiniones imparciales y honestas
sobre los productos. Amazon Vine invita a los clientes a convertirse en "Voces de Vine" en función de su rango de revisor, que es un
reflejo de la calidad y la utilidad de sus reseñas según lo juzgado por otros usuarios de Amazon.
clientes.
Reservas hasta 30 unidades que los revisores recibirán gratis a cambio de una reseña honesta. Recibirá
reseñas muy completas y honestas sobre su producto, lo que agrega credibilidad a su producto y puede
ayudar a persuadir a otros clientes para que compren. (Tenga en cuenta que Amazon no puede garantizar
una revisión positiva y no eliminará una revisión a menos que viole sus términos de servicio).
Actualmente, el programa Vine está abierto a vendedores registrados de marca y cuesta $200 para
inscribirse. Una vez que se inscriba, los revisores confiables de Vine de Amazon pueden solicitar su producto.
Una vez que reciban su producto, debe esperar una revisión dentro de un par de semanas.
(En promedio, las revisiones se publican 22 días después de la solicitud, según Amazon.

3. Incluir insertos de productos
Muchos vendedores han utilizado una tarjeta insertada en el empaque de su producto como un medio para
comunicarse con un cliente sobre cómo usar el producto y para solicitar una revisión.
Puede trabajar con un diseñador para crear insertos de productos de marca y, por lo general, hacer que el
proveedor los agregue al empaque de su producto de manera muy económica, por lo que son una excelente manera
de conectarse y comunicarse con su cliente.
Nota: estas inserciones de productos no están expresamente prohibidas por Amazon, pero tenga mucho
cuidado con lo que dice en las inserciones para no violar los Términos de servicio de Amazon. Por ejemplo, si
decide incluirlos, debe enviarlos a todos los clientes (no solo a los clientes satisfechos).

Lo que NO debe hacer para obtener reseñas: si intenta manipular las reseñas de cualquier forma,
Amazon suspenderá su cuenta, así que asegúrese de cumplir con los Términos de Amazon de
Servicio:
No se le permite indicar a un cliente insatisfecho que se comunique con usted en lugar de

dejando una reseña negativa.
Nunca ofrezca ningún descuento, producto gratuito o cualquier otra forma de compensación en
a cambio de una revisión.
No use lenguaje manipulador como “Si cree que este producto vale la pena
calificación de cinco estrellas, déjenos una reseña, de lo contrario, contáctenos ". Incluso mencionar algo
como "Somos una pequeña empresa familiar" o "Fabricamos nuestros productos en Estados Unidos, así
que apoye a las empresas locales" se considera manipulador.
Cómo conseguir tus primeras ventas en Amazon

Recomendamos dos estrategias para usar en el lanzamiento para obtener ventas iniciales: usar Amazon PPC.
Sin embargo, primero debe determinar las unidades diarias objetivo vendidas.
Averigua las palabras clave principales para las que deseas clasificar en la primera página. Luego, usando una
herramienta como Keyword Scout, puede averiguar cuántas unidades necesitaría vender por día, durante un
período de 7 a 14 días, para clasificarse entre los 3 primeros de la primera página para la palabra clave específica.
Cada palabra clave específica generará diferentes volúmenes de búsqueda.
Por ejemplo, la palabra clave principal para su producto es "planta artificial" con 1000 búsquedas exactas por
mes. El competidor número uno para esa palabra clave vende 20 unidades por día de esa búsqueda de palabra
clave. Deberá vender al menos 20 unidades por día durante un período de 7 a 14 días para clasificarse entre los 3
primeros para esa palabra clave.

PPC
“Pago Por Clic” o PPC es un método de marketing en Internet en el que usted paga para que los
consumidores hagan clic en su lista de productos. Esta publicidad es una forma de atraer tráfico a tu producto
(además de los clics orgánicos, que no pagas y se basan en algoritmos que ayudan al consumidor a
encontrar el producto más relevante para su búsqueda).
PPC es un método más efectivo de publicidad paga en Amazon que otra publicidad como
Google o Facebook porque se dirige a compradores que ya están en Amazon con el propósito de
comprar.
Como mencionamos cuando discutimos el lanzamiento del producto, PPC lo ayudará a clasificar y, en
última instancia, generará ventas.
Las personas encuentran intimidante el PPC, pero lo guiaremos a través de los diferentes tipos de
campañas, cómo configurarlas y cómo optimizarlas para las ventas.
*Tenga en cuenta que para usar PPC debe tener una cuenta de vendedor profesional.
Primero, ¿cuáles son los tres tipos diferentes de anuncios PPC en Amazon?
1 Productos patrocinados
2 Marcas patrocinadas
3 Exhibición patrocinada
Continúe leyendo para obtener más detalles sobre cada opción de PPC.

1. Productos patrocinados
Este es el tipo de anuncio más común en Amazon, y en nuestra experiencia, el más efectivo.
Cómo funciona: aparecen en la parte superior e inferior de la página de resultados de búsqueda de

Amazon, así como en el carrusel de productos en la lista de productos de la competencia. Aparecen en
computadoras de escritorio, dispositivos móviles y la aplicación. Un consumidor puede hacer clic en su
anuncio y ser llevado a la lista de su producto. Al igual que con todos los tipos de PPC, se le cobra cada
vez que alguien hace clic en su anuncio (no cuando se muestra su anuncio o si alguien compra su producto).
Anuncios de productos patrocinados en los resultados de búsqueda
Anuncios de productos patrocinados en una lista de productos

2. Marcas patrocinadas
Tienes que tener una marca registrada para usar Sponsored Brands anuncios PPC.
Estos anuncios aparecen en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda de Amazon, y se
mostrarán tanto para el escritorio como para el sitio móvil de Amazon. Los anuncios de Sponsored Brands
muestran su logotipo, un título y hasta tres de sus productos. Cuando un cliente hace clic en su logotipo,
se lo lleva a su tienda de Amazon o a una página de destino dedicada que solo muestra los productos de
su marca. Cuando hacen clic en un producto, se les lleva a la lista de productos.
Sponsored Brands funciona mejor cuando tiene múltiples ofertas de productos dentro de su marca.
Anuncios de marcas patrocinadas que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda
La página a la que accede cuando hace clic en el anuncio de Sponsored Brands

3. Exhibición patrocinada
Tienes que tener una marca registrada para usar Sponsored Display anuncios PPC.
Los anuncios de display patrocinados ayudan a exponer a los consumidores a su producto fuera de Amazon.
com y ayudar a atraer a más personas al sitio. Amazon muestra un anuncio de su producto en sitios web externos
y se dirige a los clientes que han consultado su listado (para recuperarlos) o un producto similar en los últimos 30
días.
Recordatorio: los anuncios de PPC se basan en las palabras clave que Amazon cree que son
relevantes o en las listas de palabras clave que ha creado, por lo tanto, antes de ejecutar estas
campañas, asegúrese de haber realizado una investigación de palabras clave adecuada.
Profundicemos más en estos anuncios de productos patrocinados por PPC.
Cómo crear un anuncio de PPC
Para crear una nueva campaña publicitaria en Seller Central, vaya a la pestaña Publicidad > Administrador de
campañas. Haga clic en Crear campaña > Productos patrocinados. Aquí, nombrará su campaña, establecerá un
presupuesto diario y elegirá el tipo de campaña: automática o manual.
1. Automático: permite que Amazon decida para qué palabras clave mostrar su anuncio.
Amazon elige las palabras clave en función del título de su lista, las viñetas, la descripción, las palabras clave
de backend y otros detalles de la lista, ¡así que asegúrese de haber realizado su investigación de palabras clave
correctamente!
Las campañas automáticas también son una excelente manera de descubrir nuevas palabras clave que
generan buenas conversiones para su producto. Amazon le mostrará las palabras clave a las que se dirigen
durante la duración de su campaña en su informe de términos de búsqueda.
*¡Estas campañas son las más fáciles de configurar y, por lo tanto, un excelente lugar para comenzar!

2. Manual: Tú eliges las palabras clave para las que quieres que aparezca tu anuncio.
Para ello, utilizará la lista de palabras clave que ha creado en Keyword Scout. Amazon también sugerirá
palabras clave entre las que puede elegir.
1. Elija "Orientación manual" al configurar su campaña en Seller Central.
2. A medida que se desplaza hacia abajo, podrá elegir el producto que desea orientar,
luego elija entre Orientación por palabra clave y Orientación por producto. Seleccione Palabra clave.
3. Debajo verá una gran lista de palabras clave sugeridas, así como una pestaña para ingresar su propia
lista de palabras clave. Aquí es donde ingresará las palabras clave que encontró durante su investigación
de palabras clave.
4. Orientará las palabras clave según tres tipos de concordancia diferentes: amplia, de frase y exacta.
Concordancia amplia: las palabras clave objetivo pueden estar en cualquier orden y otras
Se pueden incluir palabras en las palabras clave.
Por ejemplo, si su producto es un juego de palitos de malvavisco, su anuncio

se mostrará para cualquier resultado de búsqueda que contenga palitos de malvavisco
y cualquier palabra antes, después o en el medio (p. ej., palito de malvavisco, palitos para
malvaviscos y perritos calientes, palito para asar para malvavisco).
Su anuncio también puede aparecer para una variante cercana de su palabra clave, como la
forma plural, acrónimos, abreviaturas, etc.
Este tipo de orientación a menudo puede ser más costoso, ya que se dirige a un
gama más amplia de palabras clave. Está menos orientado y se utiliza para ampliar la
cobertura de palabras clave y el alcance de los clientes.
Concordancia de frase: en este tipo de orientación, debe incluir su frase

exactamente como se ingresó, pero puede incluir otras palabras antes o después. Entonces, en
nuestro ejemplo de palitos de malvavisco, siempre que tenga "palitos de malvavisco" sin
palabras intermedias, puede tener cualquier palabra adicional en la búsqueda (por ejemplo,
palitos de malvavisco para fogata, palitos de malvavisco para fogata).
Este tipo de búsqueda puede ser más específica que amplia, pero deja espacio para
algunas palabras clave más largas.
Coincidencia exacta: en este tipo de orientación, se debe ingresar la palabra clave

exactamente como quieres que la gente los busque. Por lo tanto, para "palitos de malvavisco",
solo se orientará a "palitos de malvavisco", sin palabras antes, después o en
Entre.

Cómo configurar una campaña automática dentro de Seller Central
1. Haga clic en Publicidad > Administrador de campañas
2. A continuación, haga clic en Crear campaña
3. Ahora, haga clic en Productos patrocinados
4. ¡Es hora de configurar la campaña publicitaria! Comience por darle un nombre a su campaña. (Para
simplicidad, considere nombrar su campaña "[Su producto] segmentación automática").
5. A continuación, seleccione los productos que desea anunciar.
6. Seleccione Orientación automática e ingrese su oferta predeterminada.
7. [Opcional] Ahora, puede elegir configurar la orientación de palabras clave negativas y/o
segmentación negativa de productos. Esto le permite elegir las palabras clave para las que no desea mostrarse.
Por ejemplo, si anuncia vasos para beber, no desea que su anuncio se muestre para anteojos.
8. A continuación, elija la estrategia de oferta de su campaña.
una. ¿Qué es una oferta? Su oferta de costo por clic es lo que está dispuesto a pagar cuando los
compradores hacen clic en su anuncio. Tenga en cuenta que lo que ofrece no es necesariamente
lo que tendrá que pagar, es solo lo máximo que estaría dispuesto a pagar. (Y como recordatorio, está
pagando por clics, no por impresiones).
b. Por ejemplo, está apuntando a "palitos de malvavisco". Usted establece la oferta en $0.50.
Eso significa que lo máximo que está dispuesto a pagar por clic para esa palabra clave es $0.50.
Algunas estrategias que podría usar para determinar cuánto ofertar:
Amazon proporcionará una oferta sugerida, ¡y usted podría aceptarla!
Puede ajustar su oferta en función de la ubicación (ya sea que su anuncio se muestre
en la página de búsqueda o en una lista de productos).
Puede seleccionar ofertas dinámicas. Esto le da a Amazon un poco de flexibilidad.

en cuanto a la licitación. Le dices a Amazon que pueden ofertar más o menos dependiendo
de la probabilidad de que obtengas una venta.

9. Aquí, puede establecer una fecha de finalización si lo desea, pero es posible que desee dejar estos
en ejecución para que pueda recopilar la mayor cantidad posible de datos de palabras clave de Amazon
(ya que Amazon puede apuntar a palabras clave que no ha encontrado). Verifique los datos en su informe de
términos de búsqueda para ver qué palabras clave tienen el mejor rendimiento en su campaña automática.
una. Las palabras clave que están por encima de su costo de venta de publicidad objetivo (ACoS), puede
moverlas como una palabra clave negativa para que ya no aparezcan y le cuesten dinero.
b. Mientras su campaña automática sea rentable, no hay razón por la que deba cerrarla.
10. A continuación, establecerá su presupuesto diario. Si tiene el dinero, le recomendamos $ 50 a $ 100 por día, de
lo contrario, comience con $ 30 (pero su presupuesto probablemente no durará todo el día).
una. A medida que sus campañas se ejecuten durante la primera o segunda semana, tendrá una mejor
comprensión de su inversión publicitaria promedio. Si sus anuncios gastan hasta su presupuesto diario, debe
aumentar su presupuesto, siempre que la campaña sea rentable.
11. [Opcional] Ahora, puede elegir configurar la orientación de palabras clave negativas. Esto permite
que elija las palabras clave para las que no desea mostrarse. Por ejemplo, si anuncia vasos para beber,
no desea que su anuncio se muestre para anteojos.
12. Haga clic en Lanzar campaña y ¡ya está todo listo!

Cómo configurar una campaña manual dentro de Seller Central
1. Haga clic en Publicidad > Administrador de campañas
2. A continuación, haga clic en Crear campaña
3. Ahora, haga clic en Productos patrocinados
4. Cree un nombre para su grupo de anuncios.
una. Aquí es donde los grupos de anuncios tienen un poco más de sentido. Esencialmente, puede
configurar diferentes tipos de orientación manual (amplia, de frase y exacta), que utilizarán la misma
lista de palabras clave. Por lo tanto, en la campaña que ha creado, tendrá tres grupos de anuncios de
tipo de concordancia diferentes. Uno para palabras clave de concordancia amplia, otro para palabras
clave de concordancia de frase y otro para palabras clave de concordancia exacta. Por ahora,
elegir amplio.
5. Elija el producto que le gustaría anunciar. Recomendamos un producto en

una vez, incluyendo una variación a la vez. Esto hace que sus campañas sean más fáciles de
gestionar.
6. En la siguiente sección, seleccionará si está utilizando Producto o Palabra clave

orientación:
una. Producto: puede elegir una categoría completa o productos específicos para
mostrar su anuncio para. Puede usar las categorías que sugiere Amazon, o puede agregar los ASIN de
sus competidores o las categorías a las que le gustaría dirigirse específicamente.
i. Querrá usar esto para orientar potencialmente los productos de la competencia,

específicamente productos en los que ofrece un mejor precio o mayor valor.
ii. Introduce los ASIN de tus competidores y Amazon mostrará tu anuncio

en su lista de productos.
b. Palabra clave: hay una variedad de formas en que puede obtener palabras clave para orientar. Amazon
puede sugerir palabras clave en "relacionado", o puede ingresar su propia lista que investigó
anteriormente aquí, que recomendamos.
i. Para obtener esta lista, vaya a Listas de palabras clave en Keyword de Jungle Scout
Explore, exporte la lista, luego copie y pegue las palabras clave.
ii. Si hay palabras clave en las sugerencias de Amazon que no tienes en

su lista, agréguelos también si cree que son relevantes para su producto.

7. Luego ingrese las palabras clave a las que desea que se dirija esta campaña publicitaria. Antes de hacer clic
"Agregar palabras clave", seleccione el tipo de concordancia que desea orientar (amplia).
8. A continuación, seleccionará la oferta. Una vez más, esto es lo que está dispuesto a gastar por clic. Puede optar
por la oferta sugerida por Amazon, hacer una oferta personalizada o una oferta predeterminada. Si utiliza el
monto de la oferta sugerida por Amazon, le recomendamos que aumente la oferta de la palabra clave en un 25
%, ya que las ofertas sugeridas por Amazon pueden ser conservadoras.
La razón por la que aumentaría el monto de la oferta sugerida es para obtener tantas impresiones como sea
posible, especialmente para el lanzamiento de un nuevo producto.
9. [Opcional] Considere agregar orientación por palabra clave negativa. (Es posible que desee utilizar
esto si no desea que su producto aparezca cuando alguien busque una marca específica).
10. En Estrategia de oferta de campaña, recomendamos "Ofertas dinámicas, abajo
solo” ya que tiene más control sobre los datos y las ofertas para cada palabra clave en una campaña manual.
11. Elija el portafolio para agregar esto o elija ningún portafolio. (Los portafolios le permiten
para agrupar y organizar campañas de un mismo producto).
12. Elija una fecha de finalización si lo desea, o déjelo en "sin fecha de finalización". Tu siempre puedes
pausa los anuncios si es necesario.
13. Seleccione un presupuesto diario (recomendamos entre $50 y $100).

14. Ahora puede lanzar su campaña, ¡y ya está todo listo!
una. Una vez que se lanza su campaña, siempre puede volver atrás y editarla. Si
ha configurado su campaña manual de concordancia amplia, le gustaría hacer lo
mismo para la frase y la exacta.

Mejores prácticas de PPC
Estructurando tus campañas
Como se mencionó anteriormente, la estructura de la campaña realmente puede ayudarlo a mantener sus campañas
organizadas, especialmente a medida que agrega más. Esta es nuestra estructura recomendada:
1. Portafolio: Este es el nivel superior de su estructura publicitaria. Recomendamos que este sea su producto o
variación de producto. Esto es para que pueda organizar todas sus campañas para un producto específico en un solo
lugar.
2. Campaña: así nombrarás cada tipo de campaña. Le recomendamos que utilice la misma lista de palabras clave o el mismo
tipo de orientación. Entonces, por ejemplo, aquí tendrías:
una. Campaña de segmentación automática
b. Campaña manual de orientación por palabra clave
C. Otros pueden incluir una campaña manual de segmentación de productos, una campaña patrocinada
Campaña de marcas, una campaña de display patrocinado, etc.
3. Grupo de anuncios: este es el nivel inferior donde entra en juego el tipo de concordancia. Aquí es donde puede
organizar cada tipo de coincidencia e incluso organizar por variación. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de
orientación manual por palabra clave, tendría:
una. Concordancia amplia
b. Concordancia de frase
C. Coincidencia exacta

Optimizando tus campañas
El siguiente paso es optimizar sus campañas para que funcionen mejor y sean más rentables.
Lo primero que debe tener en cuenta aquí es que no desea realizar cambios hasta al menos una semana
después de lanzar sus campañas (tal vez incluso más). Al principio, parecerá que solo está perdiendo
dinero y sin realizar ninguna venta, pero eso es totalmente normal. Sus campañas también necesitan
algo de tiempo para recopilar datos antes de que pueda comenzar a realizar cambios.
Antes de que comencemos a optimizar sus campañas, debe averiguar cuál es su punto de
equilibrio ACoS. (Recuerde, su ACoS es una métrica utilizada para medir el rendimiento de una
campaña de productos patrocinados por Amazon).
Puede calcular su punto de equilibrio ACoS dividiendo sus ganancias por sus ingresos. Encuentra tus
ingresos tomando tus ventas y restando los costos de descarga y las tarifas de Amazon. Ahora sabe cuánto
de su precio de venta puede gastar en PPC antes de perder dinero.
Cuando está lanzando por primera vez, puede sentirse cómodo gastando más que su ACoS, ya que solo
está tratando de obtener ventas.
Optimizando tu campaña automática
1. En el administrador de campañas, vaya a su anuncio de orientación automática.
una. En la parte superior, puede ver un resumen de su campaña, incluido cuánto ha

gastado, cuánto ha ganado en ventas, el ACoS y las impresiones.
b. Más abajo, puede ver cuántos clics ha recibido su campaña.

y cuántos pedidos has recibido.
C. Una vez que haga clic en su único grupo de anuncios automático, verá la pestaña de
términos de búsqueda. Esto le mostrará todos los términos de búsqueda que Amazon ha
estado buscando para su producto.
i. Puede ver un desglose de cuántos clics, gastos, ventas y

ACoS para cada término de búsqueda individual.
ii. A medida que se desplaza por la lista, verá no solo las palabras clave a las que
Amazon se ha dirigido, sino también los ASIN a los que pueden haber estado
apuntando. Es posible que vea los ASIN de la competencia porque Amazon también
mostrará su anuncio en la lista de productos de la competencia.

2. Dos cosas que queremos encontrar ahora: nuestras palabras clave de peor rendimiento y nuestras
palabras clave de mejor rendimiento:
una. Palabras clave de peor rendimiento: estas son palabras clave en las que está gastando mucho
dinero, pero para las que no recibe ningún pedido.
i. Para saber cuáles son, ordena por clics o gasto

descendiendo para ver qué términos de búsqueda tienen más clics o que han gastado mucho.
ii. Si ve términos con muchos clics pero sin ventas, estos son los
desea dejar de segmentar. La regla general: cualquier palabra clave que tenga 10 clics pero
ninguna venta es una que desea eliminar.
iii. Haga una lista de estas palabras clave, haga clic en orientación negativa y agregue
estas palabras clave aquí. Amazon ya no orientará estas palabras clave.
IV. Durante la próxima semana, comenzará a ver que su ACoS disminuye para su campaña
automática desde que agregó palabras clave negativas.
b. Palabras clave de mejor rendimiento: estas son palabras clave que tienen un ACoS bajo.
Queremos saber cuáles son, para poder eliminarlos de esta campaña de segmentación
automática. En su lugar, los pondremos en una campaña de orientación manual para que
podamos aumentar nuestro gasto y control.
i. Ordene su lista por ACoS y encuentre los términos de búsqueda con un alto
número de ventas pero un ACoS bajo.
ii. Haga una lista de estos y, de nuevo, vaya a la orientación negativa y agregue
la lista allí.
iii. Luego, querrá agregar estas palabras clave a su campaña de orientación manual donde
puede ajustar las ofertas para cada palabra clave individual.

Optimizando su campaña manual
Una vez que obtenga las palabras clave de alto rendimiento de su campaña automática, debe agregar
esas palabras clave en su campaña manual. Sugerimos agregarlas a su campaña exacta ya que sabe que
esas palabras clave exactas ya funcionan bien.
La forma en que optimizas las campañas manuales será un poco diferente a las automáticas.
1. Primero, haga clic en la campaña manual que desea optimizar y ordene por
gastar. El objetivo es disminuir la inversión en palabras clave que no funcionan tan bien y
aumentar la inversión en palabras clave que funcionan bien.
2. Anteriormente, determinó su ACoS (lo que está dispuesto a gastar por cada
palabra clave). Si su objetivo de ACoS es del 30 %, querrá asegurarse de que no
gastamos más de esa cantidad.
3. Revise cada palabra clave de su campaña y ajuste las ofertas en consecuencia.
una. Si quieres seguir gastando hasta un 30% por cada palabra clave, por
cualquier palabra clave por encima de ese número, podemos comenzar a reducir las
ofertas o eliminar esa palabra clave por completo.
b. Si ve una palabra clave con una gran cantidad de impresiones y clics, pero una
baja cantidad de ventas, esta es una palabra clave que le gustaría reducir la oferta
cantidad en.
C. Si ve una palabra clave con pocas impresiones pero también un ACoS bajo, debe
aumentar la oferta de esta palabra clave con la esperanza de obtener más impresiones
y ventas.
d. Si una palabra clave tiene pocas o ninguna impresión, pero es muy relevante para su
producto, aumente la oferta y vuelva a consultar en un par de semanas para ver si algo ha
mejorado.
mi. Si ve una palabra clave con muchos clics pero un ACoS alto, su mejor opción puede ser
ser simplemente pausar esa palabra clave.
4. Repita este proceso cada semana para asegurarse de que sus campañas sean
actuando al más alto nivel. Tendrá más que hacer cuando lance su campaña por primera vez, pero
verá que con el tiempo, este proceso se vuelve más fácil y después de unos meses, no habrá
muchos cambios que hacer porque se vuelve cada vez más optimizado. cada vez.

Algunos recordatorios finales de PPC:
Comience a ejecutar campañas de PPC tan pronto como pueda. Comience con un automático
campaña tan pronto como haya optimizado su listado para comenzar rápidamente.
Una vez que haya configurado su campaña automática, configure también una campaña manual y cree un grupo
de anuncios para los tres tipos de orientación: amplia, de frase y exacta.
¡Sí, recomendamos configurar los tres desde el principio!
Los anuncios de productos patrocinados son los más efectivos para la mayoría de los vendedores, pero una vez que haya
configurarlos, siéntase libre de probar Sponsored Brands y Sponsored Display ads como
bien.
Recuerde: ¡no salte a sus campañas todos los días y haga cambios! Desea darles algo de tiempo y tal vez hacer
cambios una vez a la semana.
Más cosas que hacer y no hacer en materia de promociones
Medios de comunicación social
Otra consideración para ayudarlo a obtener ventas iniciales (pero no suele ser tan efectivo como las promociones y el
PPC) es aprovechar las redes sociales:
1. Crea una cuenta de Facebook y/o Instagram para tu producto. Pida a familiares y amigos que den Me gusta y
compartan estas páginas para ayudar a establecer su marca.
2. Pida a personas influyentes en las redes sociales que promocionen su producto entre su audiencia (probablemente
por una cuota). Por ejemplo, encuentre algunas cuentas populares de Instagram en su nicho o que estén
relacionadas de alguna manera con su producto, y envíeles un producto gratuito u oferta de pago por publicación/
historia.
3. Encuentra grupos de Facebook que puedan estar interesados en tu producto.
¿Qué NO debe hacer cuando trabaja para las ventas iniciales?
No pida a amigos o familiares que compren su producto. (Esto es en contra de Amazon
Condiciones de servicio y Amazon puede rastrear cuentas del mismo hogar).
No dirija el tráfico pagado a su producto usando Google, Facebook o Instagram
anuncios (Para productos y marcas que recién comienzan, esto puede ser costoso y difícil de convertir a
los visitantes, especialmente porque su producto tiene pocas reseñas.
Considere esto más adelante cuando haya creado algo de tracción para su producto y marca).

Capítulo 8
Avanzado
Vendedor
Estrategias
Capítulo 8
Vendedor avanzado
Estrategias
Vender en Amazon no es un tipo de negocio de "configúrelo y olvídese", pero si se prepara y tiene

los datos y las herramientas correctos, estará en excelente forma para un crecimiento exitoso.
Considere las siguientes tácticas para garantizar que su negocio funcione sin problemas, de manera
eficiente y rentable:
Revisa tus listados tanto dentro de Seller Central como en el propio listado en vivo con
regularidad. Revise todas sus imágenes y los detalles de la descripción y asegúrese de que
aparezcan como deberían, responda las preguntas de los clientes (también debe recibir alertas
por correo electrónico sobre esto) y esté atento a las nuevas revisiones, que pueden brindarle una
guía útil para mejorar su producto. en el futuro.
Continúe optimizando sus campañas de PPC cada dos semanas para garantizar que tenga los
anuncios con el mayor rendimiento posible. Ejecute informes de términos de búsqueda para
obtener una mejor comprensión del rendimiento de cada palabra clave individual, luego elimine
las palabras clave de bajo rendimiento y aumente las ofertas de las ganadoras.

08. ESTRATEGIAS DE VENDEDOR AVANZADO
Ya sea que haya comenzado con un solo producto o con varios, es posible que desee
continuar aprovechando su experiencia de venta en Amazon para expandir su línea de
productos. Puede investigar o validar ideas de productos en un nicho similar al de sus productos
existentes utilizando el Buscador de oportunidades de Jungle Scout y evaluando palabras
clave de alta demanda y baja competencia.
Al centrarse en su marca, puede construir una base de clientes leales para ayudar a
generar más tráfico a tus productos en Amazon. Asegúrese de producir un producto bien
diseñado y empaquetado y considere crear cuentas de redes sociales para resaltar y
promocionar su producto en un entorno más personalizable. También puede registrarse como
marca en Amazon, que le brinda acceso a funciones de marketing mejoradas para ayudar a
que su marca se destaque en Amazon y mejore
conversión.
Quiere encontrar el equilibrio correcto de inventario para satisfacer la demanda pero no tener
demasiada oferta en los almacenes de Amazon. Recomendamos mantener alrededor de 3 a 6
meses de inventario con Amazon en un momento dado (con excepciones durante las
vacaciones) para monitorear sus necesidades de inventario y controlar las tarifas de
almacenamiento.

08. ESTRATEGIAS DE VENDEDOR AVANZADO
Mantenga un registro de la salud de su cuenta de Amazon para garantizar que su

negocio cumpla con los Términos de servicio de Amazon y evitar cualquier riesgo de
suspensión de la cuenta. Asegúrese de cumplir con las políticas del producto y evite cualquier
queja sobre la autenticidad o la seguridad del producto, y concéntrese en brindar un servicio al
cliente general positivo.
Al contratar a un asistente virtual (VA), puede hacer que se concentre en la administración diaria
de la cuenta mientras usted se enfoca en tareas de más alto nivel para hacer crecer su negocio.
Use un VA para manejar el servicio al cliente, crear contenido nuevo, obtener productos,
optimizar sus campañas de PPC, así como las tareas administrativas diarias, como
conciliar envíos o manejar cualquier problema de listado. Mira este artículo para aprender a
encontrar VA confiables para su negocio de Amazon.
Consejo: consulta los recursos de Jungle Scout para inmersiones más profundas en todos estos temas y
consejos de vendedores más avanzados.

¡Comencemos con Amazon

FBA!
Amazon FBA cambió mi vida y espero que pueda ayudarte a cambiar la tuya.
también. Ya sea que esté buscando libertad financiera, una semana laboral de 4 horas,
para expandir su marca, o para crear algo propio, queremos
para ayudarte a tener éxito.
En Jungle Scout, proporcionamos herramientas poderosas pero fáciles de usar, la

datos más precisos y el mejor soporte posible para ayudarlo en cada
paso de tu viaje.
No olvide consultar nuestra página de recursos (¡Marcarlo ahora!) y

siga a Jungle Scout en las redes sociales para ver más consejos e información que el
equipo y yo continuamos compartiendo para mantenerte al tanto de tu juego de Amazon.
Y como siempre, si tienes alguna pregunta, no dudes en contactarnos:

gmercer@junglescout.com.
greg mercer
Fundador y director ejecutivo de Jungle Scout,
vendedor de Amazon de 8 cifras

Acerca de Jungle Scout
Explorador de la selva es la plataforma todo en uno líder para vender en

Amazonas. Fundada en 2015 como la primera herramienta de investigación de productos de Amazon,
hoy Jungle Scout presenta un conjunto completo de los mejores negocios de su clase
soluciones de gestión y potentes recursos de inteligencia de mercado para
ayudar a los empresarios y marcas a administrar sus negocios en Amazon.
Explore todas las capacidades incluidas de Jungle Scout:
Investigación de productos Optimización de listados
Seguimiento de productos Gestión de ventas
Base de datos de proveedores Revisar la automatización
Investigación de palabras clave La gestión del inventario

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Con Logística de Amazon, puedes vender productos a los 300

En esta guía, el fundador y director ejecutivo de Jungle Scout,

cap. 2 Cómo vender en Amazon Logística de Amazon: conceptos básicos / 9

cap. 3 Configuración de una cuenta de vendedor en Amazon / 13

cap. 4 Qué vender en Amazon: encontrar un producto rentable / 18

cap. 5 Cómo obtener productos para Amazon FBA / 34

cap. 6 Cómo publicar un producto en Amazon / 54

cap. 7 Cómo lanzar un producto en Amazon / 68

cap. 8 Estrategias del vendedor para hacer crecer su negocio en Amazon / 91

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 5

01. ¿DEBE VENDER EN AMAZON FBA?

Cuánto dinero ganan los vendedores de Amazon

Ventas mensuales promedio:

Dos tercios de los vendedores de Amazon ganan en

menos $1,000 por mes en ventas, ¡y el 22% gana $10,000 por

mes! Además, algunos supervendedores ganan más de $

250,000 cada mes en ventas, ¡lo que equivale a $ 3 millones

¡Un fuerte 40% de los nuevos vendedores de Amazon

alcanzan ventas totales de más de $ 50,000 en solo unos

Entonces, ¿cuánto de estas ventas hacen los vendedores?

llegar a llevar a casa?

Vea una cuenta detallada de cuánto ganan los vendedores de Amazon.

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 6

01. ¿DEBE VENDER EN AMAZON FBA?

Lo que necesitas para vender en Amazon: tiempo y dinero

¿Cuánto tiempo necesita dedicar a su negocio de Amazon por semana?

Los vendedores de Amazon dicen:

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 7

01. ¿DEBE VENDER EN AMAZON FBA?

¿Cuánto dinero necesitas para empezar?

Los vendedores de Amazon dicen:

Obtenga más información sobre cuánto cuesta vender en Amazon aquí.

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 8

Cómo vender en Amazon

Modelos de negocio de Amazon

Etiqueta privada: Crear su Envío directo: Comprar

Reventa/arbitraje: Comprar productos

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 10

02. CÓMO VENDER EN AMAZON FBA: LO BÁSICO

Cómo vender productos de marca privada en Amazon FBA:

Investigación de productos : Investigue productos que tienen alta demanda y baja

Abastecimiento de productos : Encuentre un proveedor o fabricante para crear su producto en el

Gestión de ventas : Supervise su inventario y ventas, y escale su negocio para

Qué hace Amazon:

2. Cuando un cliente realiza un pedido en Amazon de su producto, Amazon

3. Amazon gestiona las comunicaciones con el cliente, incluido el envío

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 11

02. CÓMO VENDER EN AMAZON FBA: LO BÁSICO

Cómo funciona Amazon Logística de Amazon

Encuentra un producto de alta demanda y baja competencia para vender

Encuentras un proveedor o fabricante para crear tu

Amazon recibe y almacena tus productos en su

Cuando un cliente solicita su producto, Amazon lo empaca y

Amazon gestiona todas las notificaciones de envío y el

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 12

Cómo configurar un vendedor

¿Qué necesitas hacer para configurar tu cuenta de vendedor en Amazon?

Amazon requiere que proporcione varios documentos, que incluyen:

b. Información de facturación: Tarjeta de crédito

Cómo vender en Amazon FBA: la guía detallada | 14

03. CÓMO CONFIGURAR UNA CUENTA DE VENDEDOR EN AMAZON

una. Si es un individuo, ingresará su número de seguro social (SSN)

Precio (para la rentabilidad): objetivo de $ 2070

18 pulgadas en su lado más largo

14 pulgadas en su lado mediano

8 pulgadas en su lado más corto