INTRODUCCIÓN

Introduction 4
1: CONCEPTOS BÁSICOS
¡Bienvenidos!
Algunos datos sobre Amazon
Modelos de negocio en Amazon
¿Por qué este modelo funciona?
2: CREANDO UNA LISTA DE OPORTUNIDADES
¡Empezamos a trabajar de verdad.
Concepto del producto "home run"
Buscar productos pensando en una marca
¿Qué herramienta te recomienda para buscar productos
y ahorrar tiempo?
7 CRITERIOS para elegir el producto ideal
Categorías recomendadas
Lista de productos que hay que evitar
Rangos de BSR recomendados
Creando tu lista de oportunidades paso a paso
Validar el producto ideal
3: PROVEEDORES
¡Diferenciación del producto
Modelos de negocio de productos físicos
Investigación del productos
Como buscar proveedores en Alibaba
4: ORDENANDO TU PRIMER INVENTARIO
¡Pedir ejemplos !
Testear el producto
BRANDING
El tipo de letra
El logo de tu marca
Embalaje del producto
Crear flyer para tu producto
Realizar tu primer pedido

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

 5: CREANDO TU CUENTA DE VENDEDOR
Requisitos para la creación de tu cuenta en Amazon
Seleccionar el tipo de cuenta de vendedor
Elija el nombre de su tienda de Amazon
Creando tu cuenta de vendedor paso a paso

6: CÓMO PUBLICAR UN PRODUCTO EN AMAZON

Investigue las palabras clave para incluirlas en su listado
Redacta el título de tu listado
Redacte las viñetas de su listado
Redacta la descripción de tu listado
Compre el código de barras UPC para su producto
Obtenga imágenes de calidad para su anuncio
Crea tu listado en Seller Central

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

Conviértete en un vendedor en Amazon con tu propia Marca Privada utilizando la logística de
Amazon.

Con este modelo de negocio tienes la posibilidad de poner tus productos al alcance de más de
300 millones de clientes potenciales. La gran red de distribución de Amazon te permite
centrarte en añadir nuevos productos a tu catálogo sin preocuparse por administrar el
inventario, devoluciones o dar servicio al cliente.

En este libro electrónico, su autor Awildo Vásquez experto en ventas en línea te guiará en los
primeros pasos que debes dar para empezar a vender mediante la logística de Amazon.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

AWILDO VÁSQUEZ

CONCEPTOS
BÁSICOS
¡Bienvenido al maravilloso mundo de las ventas en línea!

Al descargarte este ebook has dado el primer paso en crear tu propio negocio en línea y mi
intención es acompañarte en todo el camino hasta que ya no me necesites y vueles con tus
propias alas.

Solo espero que si un día nos encontramos en una playa del caribe después de mucho tiempo y
estás disfrutando de todo el éxito y me quieres agradecer todo lo que voy a hacer por ti, me
puedes invitar a una margarita ;) Yo con mucho gusto te la aceptaré y escucharé tu historia de
cuando empezaste sin saber nada o muy poco y nos hicimos amigos por medio de este libro
electrónico.

Algunos datos sobre Amazon

Amazon es una empresa que cada año está en crecimiento y aunque es cierto que muchas
personas están vendiendo en Amazon, también es cierto que cada año más personas han
aumentado sus compras a través de las plataformas en línea y Amazon es la que tiene el mayor
tasa de mercado.

"Las ventas de terceros volvieron a crecer más rápido este trimestre que las ventas de primera
de Amazon", confirmó Jeff Bezos, director ejecutivo de Amazon, al discutir los resultados del
segundo trimestre. El aumento de las ventas del segundo trimestre ha elevado tanto el mercado
como las ventas de primera persona por encima del segmento comercial de más rápido
crecimiento de Amazon: la publicidad.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

A continuación te mostraré el historial de ingresos anuales / trimestrales de Amazon y tasa de
crecimiento de 2006 a 2020. Los ingresos se pueden definir como la cantidad de dinero que una
empresa recibe de sus clientes a cambio de las ventas de bienes o servicios. Los ingresos son el
elemento de línea superior en un estado de resultados del cual se restan todos los costos y
gastos para llegar al ingreso neto.

Los ingresos de Amazon para el trimestre que finalizó el 31 de diciembre de 2020 fueron de
$ 125.555B, un aumento del 43.59% año tras año.

Los ingresos de Amazon para los doce meses que terminaron el 31 de diciembre de 2020
fueron de $ 386.064B, un aumento del 37.62% año tras año.

Los ingresos anuales de Amazon para 2020 fueron de $ 386.064B, un aumento del 37.62%
desde 2019.

Los ingresos anuales de Amazon para 2019 fueron de $ 280.522B, un aumento del 20.45%
desde 2018.

Los ingresos anuales de Amazon para 2018 fueron de $ 232.887B, un aumento del 30,93%
desde 2017.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021
Todo este crecimiento no siempre es igual a éxito. Todo este crecimiento es igual a potencial
para todo aquel que decide empezar a crear su negocio a través de Amazon.

Para conseguirlo debes hacer todo lo necesario para conseguir un proceso que te ayude a
aprovechar todo el potencial que existe ahora mismo, y mas aun despues de una pandemia en
donde muchas personas se han visto obligadas a comprar en línea y muchas de esas personas se
quedaran como clientes fieles que prefieren comprar en línea por todas las facilidades que este
modelo de compra le brinda a los clientes.

Modelos de negocio en Amazon

Wholesale/venta al por mayor Handmade/ Hecho a mano

Reselling/Arbitrage Marca privada

Dropshipping

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Todos estos son modelos de negocios diferentes y cada uno tiene sus pros y contras, aunque
todos ellos pueden usar la logística de Amazon (FBA) nosotros nos vamos a centrar en vender
productos de Marca Privada.

Es el modelo de negocio que más margen de beneficio y retorno de inversión de tu tiempo deja,
y nos permite vender la empresa y generar riqueza más rápido.

Handmade también deja muchos beneficios pero no soy bueno haciendo arte con mis manos y
tu no tienes que ser artesano para crear un negocio que te permita vivir de él y por qué no,
obtener tu libertad financiera.

El otro punto por el cual vamos a elegir Marca Privada es por la escabilidad de este modelo de
negocio y porque en poco tiempo puedes crear un equipo de trabajo con asistentes virtuales
que te ayuden a llevar tu negocio y tu te puedes dedicar a disfrutar de tu tiempo libre y
dedicarle unas horas al dia a tu negocio.

No te voy a mentir y te voy a vender sueños que no puedas alcanzar. Los primeros años tienes
que dedicarle mucho a aprender y lo más importante, a aplicar lo aprendido, pero en unos años
después de todo ese conocimiento y poner en práctica lo aprendido vas a tener la posibilidad de
expandir tu negocio y ser dueño de tu propio destino.

¿Por qué este modelo funciona?

Imaginate un ojo de un huracán; alrededor del centro estás tu, tu marca y tu producto. Este
producto lo vas adquirir a través de una factoría quien se encarga de fabricar tu producto y le
añade todas las características de tu marca para después ser comprado por el cliente.

todo esto sucede alrededor del centro, o sea Amazon. Quien se encarga de almacenar tus
productos, enviarle los pedidos a los clientes, gestiona el proceso del pago, devoluciones,
servicio al cliente y te hace un pago a ti cada dos semanas por las ventas que hayas realizado,
menos sus comisiones y otros gastos.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

Esta tormenta perfecta nos permite a nosotros crear un negocio con unos fundamentos fuertes y
un sistema perfecto para crecer y ganar dinero.

Los clientes no confían en nosotros como nuevos vendedores, sino que confían en Amazon. Este
les envía los productos mediante un canal de distribución muy rápido y efectivo llamado
logística de Amazon o FBA Fulfilment By Amazon.

Nuestro trabajo consiste en trabajar con el fabricante para que nos haga un producto de calidad,
crear una oferta atractiva para el cliente y hacer publicidad para que el cliente encuentre
nuestro producto y nos compre a nosotros.

tu, tu marca y
tu producto

El cliente, quien compra y Tu proveedor: quien se encarga de

paga el producto fabricar el producto

Amazon: quien recibe nuestro producto, lo almacena y lo envía al cliente. Además le cobra al
cliente y nos hace el pago después de cobrar tus comisiones

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

AWILDO VÁSQUEZ

CREANDO
UNA LISTA DE
OPORTUNIDADE
S
Empezamos a trabajar de verdad.

Quiero que te remangues la capisa porque vamos a trabajar duro. Esta es la parte más
complicada de vender en Amazon y muchas personas fracasan al elegir su primer producto. Voy
a intentar ser lo más claro posible, pero incluso con toda la claridad del mundo e incluso si
tuvieras al lado mio y lo estuviéramos haciendo juntos, este proceso lleva mucho tiempo y la
clave está en no darse por vencido porque hayas invertido unas cuantas horas. Así que si no has
encontrado productos después de esas horas de búsqueda, vuelve a intentarlo hasta que
encuentres los productos que cumplan unos criterios que veremos a continuación.

Me acuerdo cuando empecé, no tenía claro estos criterios, así que me los imprimí en hojas a
blanco y negro y los tenía todos en mi mesa de trabajo mientras buscaba en en Amazon. Ahora
existen muchas herramientas que te facilitan este proceso y que te ahorran tiempo.

También me gustaba y me sigue gustando buscar productos en un momento de silencio en mi

casa. Lo hago por las mañanas antes que mi mis hijas y mi esposa se levanten o tarde por la
noche cuando ya se han ido a la cama, de esta forma se que no voy a tener interrupciones
mientras estoy en ese momento de flow de ideas y por supuesto, le añado un poco de música
para que todo sea mas agradable aun.

Estas son mis técnicas, tu puedes buscar la forma que te ayuden a ser más productivo y
encontrar productos para añadirlos a una lista de unos 20-40 productos.

Concepto del producto "home run"

Este es un productos que genera 50 mil dólares en ventas al mes o más. Con un solo producto
como este tu negocio funcionará muy bien y obtendrás muchos beneficios, pero nosotros no nos
enfocaremos en productos con tantas ventas, por lo menos no para tu primer producto.

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Cuando vendemos un producto que tiene ese número de ventas, vamos a necesitar mucho
inventario, también necesitas un listado con muchas reseñas y estar en la primera página en
Amazon para muchas palabras claves. En definitiva, es un producto en su etapa de madurez y
por lo tanto la competencia también será fuerte.

En cambio, lo que vamos a hacer es enfocarnos en productos en la esta de babe con ventas
entre 5 mil a 10 mil en donde nosotros vamos a poder entrar en el mercado fácilmente, con
menor capital inicial y con el potencial de poder seguir creciendo nuestra marca con productos
similares. Además la competencia suele ser más débil y tendremos el camino libre para tener
éxito en el largo plazo.

Buscar productos pensando en crear una marca

Mi estrategia se basa en múltiples productos que generan ingresos constantemente con baja
competencia, pero cuando tengamos el capital adecuado vamos a ir a por un producto de
grandes ventas.

Vamos a enfocarnos en una proporción de 8 a 1: por cada 8 productos de poca competencia,

lanzamos 1 buscando nuestro "home run" o con el potencial de convertirse en un "home run"

Buscaremos productos relacionados para añadir a nuestra marca y protegernos de copias y el

riesgo será bajo al tener ingresos que provienen de diferentes productos.

¿Qué herramienta te recomienda para buscar productos y ahorrar tiempo?

Yo soy fan de Helium 10, es la herramienta que yo uso en mi negocio y me gusta mucho. Hay
otras que dan servicios similares, pero me identifico con esta porque tienen mucho contenido
de formación para que emprendedores aprendan a llevar su propio negocio y no se basan en
vender por vender.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

Este es el link: https://bit.ly/392WD4x

Aquí tienes dos cupones de descuento, uno del 50% del primer mes y otro del 10% de por vida:
(AWILDO50) (AWILDO10)

No es obligatorio usar ninguna herramienta como esta para encontrar oportunidades en

Amazon, pero si eres de los que tiene poco tiempo y quieres encontrar resultados rápidamente
entonces te recomiendo esta.

Nota: Estos links son de afiliado por lo cual yo recibo una pequeña comisión si realizas una
compra con ellos. La comisión que recebo proviene del beneficio de ellos y tu precio no se ve
afectado por yo ser afiliados con ellos. Es una forma de tu apoyar el trabajo de este contenido
mediante link de afiliados. Muchas gracias.

7 CRITERIOS para elegir el producto ideal

El secreto para encontrar productos en Amazon es saber que se está buscando, tener unos
parámetros que nos indiquen que vamos a por buen camino, y después de muchos cursos y
muchas prueba y error he encontrado que los siguientes son los criterios más adecuados para
encontrar productos que nos permitan tener éxito vendiendo en amazon y que nos reduzcan es
porcentaje de fracasos.

Best Seller Rank (BSR) o Clasificación en los más Vendidos de Amazon

Este es un número que Amazon usa para organizar todos los artículos que están teniendo ventas
dentro de su plataforma. Siento el #1 para el que más vende y el número #7,000,000+ para los
que menos venden. Este número nos indica cuánto está vendiendo un producto en una
categoría.

Si vas a la página de un producto cualquiera en Amazon, en la parte de información del

producto, encontrarás esta información.

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Por ejemplo:

En este ejemplo el BSR es #950 en la categoria de Baby. La subcategoría no la tomaremos en

cuanta para elegir productos (Portable Change Pads)

Números de Resenas (15-300)

Las reseñas son otro punto importante a la hora de elegir un producto porque nos indican que
ya hay clientes que han opinado sobre este producto y además lo tomaremos como una
referencia de fuerza del mercado. Si eliges un producto y todos los competidores tienen más de
300 reseñas, entonces no es una oportunidad para nosotros porque nosotros empezaremos con
cero reseñas y estaríamos en desventajas y no me gusta jugar en desventaja.

Las reseñas también nos serán muy útiles para nosotros saber que le gusta y que no le gusta a
los clientes de un determinado producto, dándonos la oportunidad de mejorar las ofertas que
hay en el mercado que están mal presentadas o mal fabricadas por las factorías.

Fuerza de los competidores y nivel de oportunidad

De 15 a 100 reseñas | baja competencia y alta oportunidad
De 100 a 300 reseñas | Competencia moderada y oportunidad moderada
De 300 a 1000 reseñas | competencia alta y baja oportunidad
Mas de 1000 reseñas | competencia muy alta y mala oportunidad

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Lo ideal es encontrar productos con baja competencia y alta oportunidad, pero si encontramos
productos con competencia moderada y oportunidad modera también lo es bueno porque
todavía el mercado nos permite entrar sin muchas barreras.

Precio ($17-$70)

Este es el precio de venta que a mi me gusta vender. Esto nos permite tener un beneficio
adecuado y el coste de inventario no es tan alto como para no poder hacer nuestro primer
pedido a un proveedor.

Potencial para Marca Privada (siempre evitar productos con patentes)

Unos de los errores más comunes en este negocio es encontrar a vendedores que venden un
producto sin hacer una búsqueda de patentes, y cuando empiezan a vender el producto, el
dueño de la patente hace una reclamación en Amazon y este le suspende el listado sin poder
venderlo y con el problema de tener todo la inversión estancada sin poder darle salida. Estás
aquí para seguir mis consejos, así que escucha bien… Antes de vender un producto investiga si
está patentado y si lo está, busca otro!
En este mundo hay muchas personas solteras, así que no vayas a buscar una pareja que esté con
otra persona. Se paciente y vuelve a buscar otro producto que vender. Es por esta razón que les
pido que hagan una lista de por lo menos 20 productos para poder tener de donde elegir.

Margen de Beneficio (Mínimo 30%)

Este no es un negocio para hacer caridad ni de tu tiempo de tu dinero, estamos aquí para sacar
un beneficio. Así que si después de hablar con tu proveedor este no da un precio que te permita
tener como mínimo un beneficio del 30%, entonces este no es un producto para ti.

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Peso y tamaño del producto

Máximo 5 libras | Tamaño máximo 18” x 14” x 8.”

Imaginate un producto del tamaño de una caja de zapatos. Ese es el tamaño ideal para este
modelo de negocio. Recuerda que usamos los almacenes de Amazon y si envías productos muy
grandes, las comisiones se comerán tus ganancias y tu negocio será un fracaso en el largo plazo.

Awildo, quiero vender productos grandes que me den un buen beneficio. ¿Por qué no
recomiendan estos productos también?

Tu negocio, tu decisión. Pero te ahorraras dolores de cabeza si haces lo que te dijo, por lo
menos al principio. Después que tengas experiencias y conozcas el negocio puedes salirte de
estos criterios, pero por el momento sigue mis indicaciones.

Demanda del producto

Para saber cual es la demanda de un productos usaremos Helium 10 para determinar cuáles son
las palabras relacionadas a este producto y cuántas personas están buscando este producto en
Amazon.

A mi me gusta encontrar como mínimo 5 palabras relacionadas al producto con más de 1500
búsquedas al mes para cada una. Esto me indica que hay diferentes fuentes de tráfico para un
producto y me permite hacer publicidad para cada una de ellas. En cambio, si hay solo una
palabra clave, todos los vendedores estaremos peleando por posicionarnos en una fuente de
tráfico y será muy difícil posicionarnos.

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CATEGORÍAS RECOMENDADAS

● Arts, Crafts, & Sewing

● Automotive
● Baby
● Beauty
● Health & Household
● Home & Kitchen
● Industrial & Scientific
● Kitchen & Housewares
● Musical Instruments
● Office Products
● Patio, Lawn, & Garden
● Pet Supplies
● Sports & Outdoors
● Tools & Hardware
● Toys & Games
Estas son las categorías que te recomiendo para buscar productos en Amazon.com si estas en
otro mercado, busca categorías similares. Cualquiera de ellas es una buena elección.
Simplemente empieza por la que más te guste y llena tu lista de oportunidades.

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*** Lista de productos que hay que evitar ****

Productos con combustible o fácil de explotar

Productos con bateria de lithium
Múltiples variaciones
Productos que se conecten a la electricidad (por lo menos al principio)
Partes para reemplazables. Por ejemplo; fundas de móviles.
Accesorios de otras marcas
Textiles
Relacionados a armas de fuegos
Relacionados al tabaco, marihuana, etc.

Esta mi lista de productos que debes evitar aunque se encuentren dentro de las categorías
recomendadas. Estos productos te van a dar muchas complicaciones, devoluciones y dificultades
para posicionarse en Amazon.

RANGO DE BSR RECOMENDADO

Dentro de las categorías mencionadas anteriormente me gusta elegir productos con un BSR
entre 400-8000. Si quieres tener las ventas como referencia, entonces con productos que
vendan alrededor de 10 unidades al dias sera un mercado en donde hay oportunidad para entrar
y simplemente tenemos que asegurarnos que completen los otros criterios para garantizar el
éxito de nuestro producto.

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Creando tu lista de oportunidades paso a paso

Ahora vamos a entrar en acción. Ya que conoces los criterios que vamos a usar, ha llegado la
hora de ir a amazon y empezar a buscar productos y crear nuestra lista de oportunidades.

Para ello, vamos a empezar haciendo una búsqueda en la barra principal. Sin iniciar sesión,
eliges la categoría que más te interesa, escribes el signo de menos seguido de 8 letras
aleatorias sin sentido.

Esto hace que te salgan resultados sin ninguna palabra como referencia, pero te mostrara
productos que tienen ventas dentro de esta categoría y te saldrán de menor a mayor BRS o
número de ventas.

Cuando encuentres productos que cumplen todos los criterios lo vas a ir añadiendo a tu lista de
oportunidades.

Para cada producto, vamos a elegir los mejores 3 competidores similares para poder determinar
la fortaleza de los competidores.

Importante: cada vez que encontremos un producto que cumpla nuestros criterios, copiamos la
palabra clave principal (esta palabra la encuentro en el título y es la que define el producto) y
haremos otra búsqueda.

En esta nueva búsqueda, el producto que tenga el BSR más bajo es el que tomarás como
producto principal, y tanto este producto como los siguientes tienen que cumplir los criterios de
búsqueda, de esta forma nos aseguramos que estamos eligiendo un producto con mucho
potencial.

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Este paso puede llegar a ser frustrante porque encontramos muchos productos que
aparentemente son viables, pero al hacer una búsqueda para sus competidores nos damos
cuenta que el mercado es muy competitivo y en debemos tener la paciencia y el coraje para
seguir nuestra búsqueda hasta encontrar productos que cumplan todos los criterios.

Una vez tengas 3 productos para la misma palabra clave que cumplen todos los
criterios, lo vamos a ir añadiendo a nuestra lista de oportunidades. Este proceso lo
vamos a realizar hasta tener por lo menos 20 líneas con 3 productos cada una.

Validar el producto ideal

Como ya tienes tu lista de productos, vas a elegir 3 de tu lista. Para ello, vas a
filtrar por los que menos reseñas tengas y elegir el primero. Luego filtras por el
que más ventas totales tiene y eliges el primero. Por último, filtrar por BSR y
eliges el que tenga el número más bajo.

Estos 3 productos son nuestros productos ideales y que pasan a la siguiente fase.
Aquí vamos a validar el potencial real para lanzarlo al mercado.

Aquí vamos a verificar que ninguno de ellos no tenga patentes ni activas ni

pendientes. En caso de que encontremos alguna patente para estos productos lo
descartamos y elegimos el siguiente de la lista.

Puedes hacer una busqueda en google patents y buscar por tu cuenta o contratar
este servicio para que un experto lo haga por ti, no es costoso y vale la pena
pagarlo y ahorrarse problemas luego.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

Lo siguiente que vamos a validar es la demanda.

Para nosotros saber si un producto tiene la suficiente demanda tenemos que saber cuales son
los términos de búsqueda o palabras claves que nuestro cliente objetivo busca nuestro
producto y saber cual es el volumen de búsqueda para cada término de búsqueda.

Para saber cuántas palabras claves son relevantes para nuestro producto y saber el número de
búsqueda al mes para cada una de ellas vamos a hacer lo siguiente; tomamos el ASIN del
producto que queremos vender, lo pegamos en Cerebro, la sub herramienta de Helium 10,
elegimos los 10 competidores que tengan la misma imagen que nuestro producto y le damos a
buscar.

Nos van a salir muchas palabras claves. Vamos a ir abriendo estas palabras claves en Amazon y
si el 80% de los resultados son el mismo producto que vamos a vender, entonces esta palabra
clave es "relevante" y la copiamos en nuestra lista de palabras claves y copiamos también el
número de búsqueda al mes que nos da Helium 10.

Lo ideal es encontrar como mínimo 5 palabras claves relevantes a nuestro producto que tenga
más de 1500 buscada al mes.

Si solo encontramos 1 o 2 palabras claves tenemos que tomar la decisión si seguir con ese
producto o cambiarlo por otro de la lista porque pocas palabras claves o bajo nivel de búsqueda
nos indica que no hay suficiente demanda para nosotros entrar al mercado y tener éxito. Esto
también nos indica que los vendedores que están vendiendo están enviando tráfico de otras
fuentes a Amazon, como pueden ser las redes sociales o listas de correos.

Consejo; busca la palabra principal de tu producto en google trends y mira los últimos años
para tener una idea general del mercado. En este punto lo ideal es que la tendencia sea alcista
o consistente a través de los meses y evitaremos aquellos productos que solo sean en una
temporada. Por ejemplo, productos de verano o de invierno.

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Por último, vamos a comprobar el beneficio que nos dará nuestro producto.

Tomaremos la palabra clave de un producto e iremos a alibaba.com.

Haremos una búsqueda, tomaremos una media de los precios que ofrecen los proveedores y lo
usamos como coste del producto por unidad.

Luego vamos a buscar en google: Amazon revenue calculator

En esta página vamos a pegar el ASIN que vamos a calcular el beneficio, ponemos el precio de
venta de nuestro competidor, colocamos el precio de Alibaba en el coste por unidad, y solo nos
faltaria el coste de envío desde nuestro proveedor a los almacenes de Amazon.

Para ellos hay varias formas de conseguir estos datos; le podemos preguntar a un proveedor,
podemos a hacer pedir una cuota de envío desde el proveedor hasta Amazon y para ello
necesitamos los datos de peso y dimensiones de las cajas, y también podemos usar la
calculadora de Helium 10 para usar un "coste estimado" del envío de un producto similar.

Cualquiera de esta vía es buena para estimar los beneficios, y una vez tengamos todo le damos
a calcular y la calculadora nos dirá cuanto es el porcentaje de beneficio para ese producto.

Recuerda que tiene que ser más del 30% para que el producto sea viable.

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AWILDO VÁSQUEZ

PROVEEDORES
Diferenciación del producto

¿Cuál es la diferenciación del producto y por qué necesitamos comprenderlo?

La diferenciación de producto es una estrategia competitiva que tiene como objetivo que el
consumidor perciba de forma diferente el bien o servicio ofrecido por una empresa, con
respecto a los de la competencia.

La diferenciación de producto es una estrategia competitiva que tiene como objetivo que el
consumidor perciba de forma diferente el producto que ofrecemos con respecto a los de la
competencia.

Cualquier atributo (valorado por el cliente) puede servir como elemento distintivo: Calidad,
tamaño, material, envase, color, marca, diseño, etc.

Esta puede no ser una opción viable para su primer producto, porque requiere más tiempo y
dinero; sin embargo, la investigación que obtiene del producto y el proceso de mejora ayudará
a garantizar que su producto de marca privada sea el mejor uso posible.

Modelos de negocio de productos físicos

¿Dónde se encuentran el ajuste de productos y el etiquetado privado entre los demás

modelos de negocio de productos?
● Reventa: venta de productos de otras personas sin cambios.
● Marca privada: vender productos similares a otros, pero bajo tu propia marca.
● Diferenciación del producto: realizar pequeños cambios en el producto, lo que mejora
la experiencia del cliente
● Personalización del producto: crear su propio molde y agregar un nuevo
características
● Invención: crear un producto nuevo que nunca antes existió.

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A medida que pasa de la reventa a la invención, los costos, los márgenes de ganancia y el nivel
de complejidad aumenta.

El mejor lugar para que las personas nuevas en el negocio estén en la Marca Privada y Marca
Privada con Diferenciación. ¡Te dará el mejor retorno de su inversión, tanto en tiempo como en
dinero!

Investigación del productos

Necesita saber qué les gusta y qué no les gusta a los clientes de un producto en orden
para realizar el ajuste del producto, pero ¿cómo se obtiene esa información?

Reseñas de productos
Siga estos pasos para comenzar su investigación de ajuste de productos:
Paso 1. Tome el producto que quiere investigar.

Paso 2. En la página de listado de Amazon, ponga el cursor encima de las estrellas y verá un
menú desplegable con el porcentaje

Paso 3. Haga clic en el porcentaje de su preferencia y llegará a una página en donde puede
filtrar por y seleccione "Todos críticos" en el menú desplegable. Esto muestra reseñas de 1 a 3
estrellas y verá cuáles son los problemas que están teniendo los clientes.

Paso 4. Tome nota: estas críticas negativas no indican necesariamente un

problema con el producto en sí: casi todos los productos tienen entre un 1% y un 2%
tasa de defectos, por lo que algunas críticas negativas son completamente normales. Sin
embargo, si el porcentaje de críticas negativas comienza a ser mayor que eso, tome nota de
en su hoja de cálculo. Siempre existe la posibilidad de mejorar la calidad del producto.

Es aquí es donde usted puede mejorar la oferta de sus competidores y ganar clientes que tienen
problemas.

Tome nota de cualquier tema recurrente y agregue estas notas a su hoja de cálculo.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

Paso 5. Vuelva a la página de reseñas de Amazon, haga clic en el botón junto a "Filtrar por",
y seleccione "Todo positivo" en el menú desplegable.

Paso 6. Tome nota de los temas recurrentes (lo que a la gente le encanta del producto y por qué)
y agregue estas notas a su hoja de cálculo. Estos son los puntos que usted debe mantener en su
producto y asegurarse que su proveedor cumple estos mínimos en la producción.

Ahora, tiene una lista de pros y contras de su producto elegido.

Repita este proceso para cada uno de sus productos hasta que tenga una mejor comprensión de
lo que realmente quieren los clientes.

Ponga esta información en tu hoja de cálculo; cuando empiece a comunicarte con tu

proveedores tomará esta hoja comparativa para indicarle cuales son los puntos importantes para
tu producto.

Cuando haya enumerado los pros y los contras de todos sus productos potenciales en su
hoja de cálculo, es hora de pasar a la siguiente lección, donde utilizará nuestro sencillo
sistema de abastecimiento para obtener productos de cualquier parte del mundo.

Como buscar proveedores en Alibaba

Para elegir un proveedor fiable, este debe cumplir los siguientes requisitos:
Tener 3 años o más como proveedor en Alibaba
Proveedores "gold" y "verificados" por Alibaba
Proveedores con "Trade Assurance" o garantía comercial

Con estos puntos nos aseguramos que tenemos un proveedor de calidad, así que asegúrese de
que el proveedor o fabricante que ha elegido cumple todas y cada una de estos tres criterios.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

AWILDO VÁSQUEZ

ORDENANDO
TU PRIMER
INVENTARIO
Pedir ejemplos

En el proceso de negociación con los proveedores vamos a elegir 3 de los cuales vamos a pedir
ejemplos. Me gusta elegir el que tiene el mejor precio, el que tiene la mejor comunicación o
disposición a hacer cambios al producto y el que tiene el precio más alto.

Después de seleccionados estos tres proveedores, vamos a pedir un ejemplo de cada uno. Esto
es muy importante, y lo repito, es muy importante que pidamos ejemplos de nuestros
proveedores para saber la calidad del producto.

Una vez tengamos el mejor producto, ya podemos hacerle cambios al producto o incluso
podemos hacerles cambios antes de pedir el ejemplo, pero en muchas ocasiones el proveedor no
estará dispuesto a hacer cambios al ejemplo sin tener la orden de las cantidades mínimas.

Testear el producto

Aquí me gusta involucrar a mi producto ideal. Digamos que tu producto es para madres, pero tu
fuiste madre hace ya unos años lo cual te califica como una persona con experiencia en el tema,
pero tu no vas a comprar para ti misma, asi que te aconsejo que llames a madres ideales para tu
producto y le dices que prueben tus ejemplos.

Puedes hacer una tarde de té o café en tu casa y que vayan varias madres a testear tu producto y
vas anotando todo lo que ellas opinen. Ya sea bueno o malo.

Es una actividad que puede ser muy divertida y puedes involucrar a toda la familia en este paso,
ya no estas tu sala o solo con tu proyecto en frente de la PC. Ya es real y debes tomarte este
paso muy en serio y disfrutarlo al máximo.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

BRANDING

Una marca es más que un logo o un nombre. Una marca es lo que la gente dice de ti cuando tu
no estas. Es la percepción que todos tienen cuando escuchan tu nombre o cuando ven tu logo.

Amazon es el lugar perfecto para crear una marca porque millones de clientes ya van a comprar,
así que nuestro trabajo es hablarle a tu cliente más que palabras. tienes que pensar en que
quieres que tus clientes digan de ti y comunicar esos sentimientos al cliente.

Si se centra en su marca, puede crear una base de clientes leales que le ayudarán a generar más
tráfico a sus productos en Amazon. Asegúrese de producir un bien diseñado y producto
empaquetado y considere la posibilidad de crear cuentas de redes sociales para destacar y
promocionar su producto en un entorno más personalizable. Tú también puedes convertirte en
una marca registrada en Amazon, lo que le brinda acceso a marketing mejorado con
características para ayudar a que su marca se destaque en Amazon y mejorar la conversión.

Para crear nuestra imagen vamos a usar los siguientes elementos:

Los colores de tu marca

Aquí hay una hoja de trucos rápida para significados de color:
Rojo: pasión, importancia, atención
Naranja: juguetón, amigable, vitalidad
Amarillo: felicidad, optimismo, advertencia
Verde: naturaleza, estabilidad, prosperidad (crecimiento)
Azul claro: tranquilidad, confianza, apertura
Azul oscuro: profesionalismo, seguridad, formalidad
Púrpura: realeza, creatividad, lujo
Rosa: feminidad, juventud, inocencia
Marrón: rugoso, terroso, pasado de moda
Blanco: limpio, virtuoso, saludable
Gris: neutralidad, tristeza, sometido
Negro: poderoso, sofisticado, nervioso

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

El tipo de letra
Los Fonts son buenos cuando lo estemos usando en nuestras plataformas o redes sociales. Aquí
simplemente hay que pensar en nuestro cliente ideal e identificarnos con ellos mediante el tipo
de letra.

El logo de tu marca
Para crear un logo, me gusta ir a www.fiverr.com y contratar a un diseñador y en unos días lo
tenemos listo.

Cuando vayas a elegir un feelancer, toma como referencia aquellos que tengas mas resenas y
mejor media. Si eres bueno con gráficos y diseno, lo puedes hacer tu mismo en cualquier
programa de diseno gráfico.

También puedes ir por una versión más elaborada 99designs.com

En esta página podemos realizar un concurso para que muchos diseñadores presenten sus
diseños para nosotros elegir un ganador. Este concurso es más caro que contratar un freelance
en fiverr, pero en muchas ocasiones los trabajos son mejores que la versión anterior.

Embalaje del producto

Antes de realizar un pedido al por mayor de su producto, debe considerar si

desea tener un embalaje de marca para sus productos (es decir, la caja o bolsa que
encierra su producto dentro de las cajas de Amazon).

Si es un vendedor nuevo, es posible que desee omitir el empaque para hacer las cosas más
simples y para darse tiempo para crear su marca. En este caso, dígale a su proveedor que le
gustaría utilizar el embalaje que ellos ofrecen.

Pero si desea un empaque de marca, debe tener el diseño listo para su proveedor en esta etapa.

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Ayuda a que su producto se destaque en Amazon. Puedes lucir tu embalaje
en las fotos de su listado, lo que puede aumentar el atractivo y la diferenciación de su producto
de otro y aumentar sus ventas.

Mejora la experiencia del cliente. Su empaque le da al comprador una mayor primera impresión
positiva de su producto, que afectará su experiencia general
y esto ayuda a generar más reseñas positivas en su listado. También se siente más especial que
las bolsas o cajas baratas. (Un ejemplo es "efecto caja de Apple": cuando a los clientes les
encanta el empaque mucho, se quedan con la caja!)

Te ayuda a crear una identidad de marca. Un excelente empaque ayudará a su producto aparecer
como una marca "real", lo que puede ser difícil para productos nuevos y desconocidos en
Amazon para lograr.

Crear flyer para tu producto

Si se siente cómodo utilizando programas de diseño profesionales como Photoshop o Adobe

Illustrator, cree su propio flyer para su producto.

También puede crear sus propios flyers de productos de Amazon utilizando aplicaciones menos
complicadas como Canva.com.

Sin embargo, si no tiene habilidades de diseño o prefiere soporte, considere recurrir a un

profesional. www.fiverr.com o https://99designs.com albergan una gran cantidad de diseñadores
de empaques de productos de Amazon que pueden crear empaques e inserciones de productos
adecuados por una tarifa baja.

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Realizar tu primer pedido

Hacer tu pedido es un acuerdo contractual entre tu y tu proveedor en cual ambos llegan han
prometido llevar a cabo los términos del contrato. Este recibe el nombre Proforma Invoice o PI y
funciona como una factura en donde deben estar redactados las obligaciones de ambas partes.

Los siguientes datos deben estar por escrito:

Nombre y dirección del proveedor

Nombre y dirección del comprador (tu empresa o tu nombre)
Fecha, número de orden y fecha de entrega.
Precio de todas las partes de la compra: producto, embalaje, etc.
Término de pago y cuanto es el total
Detalles de la cuenta del banco
Coste del envío y quien lo paga
Unidades con defectos aceptadas
Cláusulas extra

Una vez hayas negociado todos los términos de para tu orden puedes realizar tu pedido. Ten en
cuenta que la mejor forma de realizar tu pago es por transferencia bancaria y yo te recomiendo
que uses Transferwise o una empresa similar para realizar tus pagos porque la comisión es
mucho más baja que la de cualquier banco y además los cambios de moneda son muy buenos.

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AWILDO VÁSQUEZ

CREANDO TU
CUENTA DE
VENDEDOR
Requisitos para la creación de tu cuenta en Amazon

Correo electrónico (preferiblemente profesional) info@marca.com

Tarjeta de crédito
Cuenta de banco>>payoneer/transferwise
Número de teléfono móvil
Información para impuestos
Copia del pasaporte (PDF)
Estado de cuenta (últimos 3 meses en PDF)
Estado de tarjeta de cuenta (últimos 3 meses en PDF)
Es posible que le hagan tengan que pasar un proceso de verificación de identidad por
correo, llamada o videollamada.

Creando tu cuenta de vendedor paso a paso

Aquí tienes que elegir entre cuenta de vendedor individual o profesional. Te recomiendo la
cuenta profesional porque Amazon te da todas las herramientas para vender y escalar tu negocio
con este tipo de cuenta.

Paso 1: Escribir tu nombre de empresa o persona responsable de la cuenta y a quién van a ir

dirigidos los pagos.

Paso 2: Elegir nombre de la cuenta. Este nombre saldrá en "vendido por" te recomiendo un
nombre genérico en donde puedas poner varias marcas en un futuro. Ejemplos: Brothers Ing.
The good baby & CO. Otto group, etc.

En este paso debes rellenar la dirección de la empresa o persona responsable. También puedes
indicar una página web si lo deseas y rellenar tu número de móvil al cual van a enviar un código
de verificación para la cuenta.

Paso 3: Información de facturación: aquí tienes que facilitar tus datos de la tarjeta de crédito.

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Paso 4: Información del producto. Este paso no es obligatorio y si aún no tienes el producto listo
no hace falta rellenar dicha información.

Paso 5: Rellenar el formulario para impuestos. Si la cuenta la haces a nombre de una persona
que vive fuera de estados unidos, solo tienes que indicar tus datos personales y seleccionar la
casilla de que NO eres residentes y no necesitas mencionar ningún número de seguridad social.

Si vives en Estados Unidos necesitas un numero de seguridad social y si estas haciendo la

cuenta a nombre de una empresa, entonces necesitas poner el EIN de la empresa y sus datos.

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AWILDO VÁSQUEZ

CÓMO
PUBLICAR UN
PRODUCTO EN
AMAZON
Investigue las palabras clave para incluirlas en su listado

Para saber cuales son las palabras claves más importantes de nuestro producto y saber cual de
ellas tiene mas busqueda, vamos a usar Helium 10 o cualquier otra herramienta similar.

Tanto Cerebro como Magnet son buenas herramientas para buscar palabras claves. En Gagnet
puedes pegar la palabra clave que sale en el título de tu competidor y darle a buscar. Esta
herramienta te dará muchos resultados de las palabras claves relacionadas a la que has
indicado, por lo que tendrás que seleccionar las que son más relevantes a tu producto.

Redacta el título de tu listado

Amazon permite hasta 200 caracteres para la mayoría de las categorías, así que asegurate que
estas usando el mayor número de caracteres permitidos.

El título es la parte más importante del listado para que nuestro listado sea encontrado por los
clientes, por lo tanto nos tenemos que asegurar que tenemos las mejores palabras claves y
además las que más búsquedas tienen.

A mi me gusta usar una combinación de palabras claves + beneficios para el cliente.

Redacte las viñetas de su listado

En cada viñeta tenemos hasta 500 caracteres en la mayoría de las categorías. No es necesario
usar todas los caracteres, pero si te recomiendo que intentes escribir en las 5 viñetas.

Me gusta escribir las viñetas de una forma directa e intentando vender mi producto. Pero no
diciéndole a los clientes las características del producto, sino centrándome en "por qué" debe el
cliente comprar este producto y no el de la competencia.

Un ejemplo de este estilo lo puedes encontrar en los anuncios de Apple vs Microsoft, son
divertidos y a la vez venden muy bien.

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Redacta la descripción de tu listado
Muchos vendedores nuevos olvidan escribir esta parte del listado porque creen que no es
importante o porque son muy vagos para trabajar un poco más y en ambos casos cometen un
error.

Aunque es cierto que muchos clientes no llegan hasta leer las descripciones de los productos,
también es cierto que en los móviles, la descripción sale antes de las viñetas y he ahí donde está
su punto fuerte.

Cuando llegamos a este punto ya hemos usado las palabras claves mas importante, asi que es
hora de llevar al cliente a nuestra marca. Hablarle un poco más de nosotros como marca o
empresa y también podemos usar variaciones de nuestras palabras claves para seguir
apareciendo en términos de búsqueda muñoz usados por la competencia.

También me gusta resaltar una o dos reseñas de los clientes y dejar que mis clientes vendan el
producto.

Compre el código de barras UPC para su producto

El código de barra es una numeración que cada producto debe tener para su identificación y
funciona como un DNI. Un código para un único producto.

Amazon recomienda comprarlo en www.gs1.org Este código lo necesitas para crear tu listado en
Amazon.

Obtenga imágenes de calidad para su anuncio

Las imágenes son increíblemente importantes para comercializar tu producto. Los clientes
tienden a mirar las imágenes primero (especialmente en dispositivos móviles) antes de mirar tu
descripción.

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¡Así que asegúrese de que sus imágenes sean informativas y de alta calidad!

Para tomar las fotos tienes dos opciones, las puedes tomar tú mismo o las puedes contratar a un
profesional que lo haga por ti. En cualquiera de los casos asegúrate de que tus fotos cumplen los
requisitos de Amazon.

La imagen principal de tu producto debe mostrar el producto con un fondo en blaco.

Fondo, sin accesorios ni marcas de agua.
El producto debe ocupar el 85% de la imagen principal.
Su imagen debe tener al menos 1000 pixeles por 500 pixeles para poder ampliarla,
Muy importante. Puede incluir hasta 9 imágenes y le recomiendo que tenga todas las
permitidas.

Use sus fotos para presentar su producto de manera óptima, aclare cualquier confusión que
pueda tener un usuario tener (sobre cómo se debe utilizar, por ejemplo), así como permitir que
el cliente se pueda imaginar cómo sería mejor la vida si tuvieran su producto.

Algunos consejos:

Incluya fondos que sean únicos y específicos para su producto. Por ejemplo, si vende un
juguete para exteriores, que se vea un parque al fondo.
Eche un vistazo a las imágenes de sus competidores y piense en formas en las que puede
hacer las suyas aún más fuerte y brindar a los clientes una razón clara para comprarle.
Si tiene una marca registrada, también puede incluir un video en la sección fotografía, que
ayuda a mejorar su lista y a destacar de su competencia.
Agregar un video es una de las mejores formas de promocionar su producto y aumentar
conversiones.

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Crear tu listado en Seller Central
Ahora que tienes todos los elementos para la creación de su listado, el proceso
para crearlo es bastante sencillo.
Inicie sesión en su cuenta de vendedor, en la opción de "Catálogo" haga clic en
"Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon"
Elija la categoría y subcategoría más adecuada para su producto.
En ID de producto, agregue su código UPC.
Debajo del nombre del producto, ingrese el título que creó.
Debajo de la marca, ingrese su marca.
El fabricante será el mismo que la marca (ya que usted es el fabricante).
Puede ingresar un SKU o simplemente dejarlo en blanco. Amazon generará un
SKU automáticamente (Este es solo para identificar su producto internamente)
En la página siguiente, debajo del canal de cumplimiento, seleccione
"Logística de Amazon". Si dejas esto como FBM, o "cumplimiento del
comerciante", tendrás que convertir tu listado a FBA cuando esté listo para
enviar su inventario.
Suba sus imágenes.

Complete sus viñetas, descripción y las dimensiones y peso de su

producto. Dependiendo de la categoría en la que vende, es posible que tenga
algunos campos adicionales para completar. Si alguna vez no está seguro de qué
campo está preguntando, coloque el cursor sobre el signo de interrogación y
Amazon le dará más información.

Agregue sus palabras clave. Estas son sus palabras clave de backend, que
Amazon usa para ayudar a indexar y clasificar su lista de productos. Nunca
exceda el carácter permitido porque si lo hace no se indexarán en la búsqueda
de Amazon.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

Crear tu listado en Seller Central
Ahora que tienes todos los elementos para la creación de su listado, el proceso
para crearlo es bastante sencillo.
Inicie sesión en su cuenta de vendedor, en la opción de "Catálogo" haga clic en
"Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon"
Elija la categoría y subcategoría más adecuada para su producto.
En ID de producto, agregue su código UPC.
Debajo del nombre del producto, ingrese el título que creó.
Debajo de la marca, ingrese su marca.
El fabricante será el mismo que la marca (ya que usted es el fabricante).
Puede ingresar un SKU o simplemente dejarlo en blanco. Amazon generará un
SKU automáticamente (Este es solo para identificar su producto internamente)
En la página siguiente, debajo del canal de cumplimiento, seleccione
"Logística de Amazon". Si dejas esto como FBM, o "cumplimiento del
comerciante", tendrás que convertir tu listado a FBA cuando esté listo para
enviar su inventario.
Suba sus imágenes.

Complete sus viñetas, descripción y las dimensiones y peso de su producto.

Dependiendo de la categoría en la que vende, es posible que tenga algunos
campos adicionales para completar. Si alguna vez no está seguro de qué campo
está preguntando, coloque el cursor sobre el signo de interrogación y Amazon le
dará más información.

Agregue sus palabras clave. Estas son sus palabras clave de backend, que
Amazon usa para ayudar a indexar y clasificar su lista de productos. Nunca
exceda el carácter permitido porque si lo hace no se indexarán en la búsqueda
de Amazon.
Revise que todo está completado, y si está satisfecho con la información que ha
añadido, dele clic a guardar.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO 2021

¡Felicidades ya tiene su primer producto listo para la venta en Amazon!

Vender en Amazon me ha cambiado la vida y espero que cambie también la tuya. Siempre he
querido disponer de la libertad de tiempo y dinero para hacer lo que quiera y cuando quiera, y
aunque es mucho trabajo al principio voy por muy buen camino para conseguirlo.

Espero ayudarte a alcanzar tus sueños también. Ya sean dejar tu trabajo, una semana laboral de
4 horas, crear tu propia marca, ahorrar para la educación de tus hijos, comprarte el vehículo de
tus sueños, irte de vacaciones al caribe o cualquiera que sean tus tus sueños, quiero ayudarte a
obtenerlo y tener éxito.

En mi encontrarás un amigo, mentor y un colega con quien puedas contar para que te lleve al
siguiente nivel.

No olvides que siempre me puedes escribir a info@awildovasquez.com para consultar sobre mis
cursos disponibles para vender en Amazon, puedes visitar mi canal de Youtube Awildo Vasquez-
Amazon FBA para ver los videos que voy subiendo y seguirme en las redes a mi cuenta personal
@awildovasquez para conectar conmigo.

AWILDO VÁSQUEZ
Fundador & CEO de WE CARE GRUOP

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