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Guía Completa 2019
Cómo vender en Amazon creado por Alve Castellanos
CONTENIDO N° de Pág.
Introducción 01
1.- Entender realmente qué es y cómo funciona Amazon
¿Qué es Amazon? 02
¿Cuales son los mercados más grandes de Amazon 03
¿Por qué vender en Amazon? 06
¿Qué es Amazon FBA? 07
Ventajas de Amazon FBA 07
Desventajas de Amazon FBA 09
Modelos de negocios en Amazon para vendedores 10
2.- Conocer los requisitos para Vender en Amazon desde
cualquier parte del mundo
Requisitos para vender en Amazon desde cualquier 11
3.- Determinar si abrir una cuenta de Vendedor Individual o
Profesional
Cuenta Individual vs Cuenta Profesional 18
Planes y Precios 18
Ventajas de Cuenta Individual y Cuenta Profesional 19
¿Cómo crear una cuenta de vendedor 19
4.- Entender bien los costes y tarifas de Amazon
¿Cuales son las comisiones o tarifas de Amazon? 28
Tarifa de gestión Logística 31
Tarifa mensual por almacenamiento de Inventario 35
Ejemplos sobre cómo calcular las tarifas de Amazon 38
Ejemplo Real para Amazon Europa 39
5.- Asegurarse que tu producto tenga posibilidades de
venderse en Amazon
Factores principales para determinar nuestro Producto Ideal 41
Lo más vendido de Amazon. 44
Análisis o Estudio de Mercado en Amazon 48
CONTENIDO N° de Pág.
Conclusión 63
Cómo Vender en Amazon: $7,000 en 7 días –
Guía Completa 2019
Hola Emprendedor!
Afortunadamente,
Entonces!
Para vender en Amazon paso a paso desde cualquier parte del mundo,
necesitas:
01 alvecastellanos.com
1.- Entender realmente qué es y cómo funciona Amazon
Antes de vender mis primeros 7.000 USD en Amazon en solo 7 días, me preguntaba si
realmente era una herramienta que funciona para pequeños emprendedores.
Además de preguntarme otras interrogantes que las iré explicando durante este artículo,
Pero,
¿Qué es Amazon?
02 alvecastellanos.com
¿Cuales son los mercados más grandes de Amazon?
2.- Alemania
4.- Japón
Fuente: Statista: Ventas anuales de mercados líderes de Amazon desde 2014 a 2018
03 alvecastellanos.com
Para el 2018, Estados Unidos es el mercado más grande de Amazon en el mundo,
representando más del 65% del total de ventas anuales.
Mientras que mercados como el Europeo incluyendo Alemania y el Reino Unido, son
menos competitivos que Amazon USA, y hay más facilidades de entrar.
04 alvecastellanos.com
Particularmente me gusta el mercado Europeo, no obstante, en este artículo discutiremos
cómo vender en ambos mercados.
05 alvecastellanos.com
¿Por qué Vender en Amazon?
Desde un punto de vista del Núcleo del Marketing Digital; en mi artículo sobre cómo
vender por internet, hago referencia que este Ecommerce, te facilita lo siguiente:
3.- Y retargeting.
Igualmente,
Existen muchas razones más, por las cuales deberíamos considerar Amazon dentro de
nuestra estrategia para Vender por Internet, incluyendo:
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¿Qué es Amazon FBA?
En términos simples, Amazon FBA es un programa de Amazon que en sus siglas en Inglés
significa “Fulfillment By Amazon”, y funciona de la siguiente manera:
De una u otra forma, Amazon motiva a los vendedores a utilizar su servicio de Amazon
FBA que desde mi punto de vista, tiene sus ventajas. Lo cual, nos lleva al siguiente punto…
Atención al cliente:
Amazon gestiona la atención al cliente por ti, incluso en diferentes idiomas. No obstante,
hay veces que los compradores te pudieran escribir directamente, al hacer clic contactar
al vendedor.
Tips:
Envío rápido:
A través de Amazon FBA, Amazon gestiona el envío por ti; esto es realmente importante
ya que con la infraestructura que cuenta Amazon, pueden enviar el artículo al cliente
mucho más rápido, igualmente pueden ofrecerles envios gratis etc. Ideal para
incrementar la satisfacción de los clientes.
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He recibido valoraciones de 5 estrellas en la cuenta de vendedor, simplemente por el
servicio de envío de Amazon FBA. Así de poderoso es!
Además, que si llegas a recibir alguna valoración negativa por el servicio de envío de
Amazon FBA, Amazon podría considerar removerlo.
Reembolsos:
Hay veces que por alguna razón u otra los clientes quieren devolver el artículo. Amazon
gestiona eso por ti; lo cual nos ahorra mucho tiempo.
Almacenamiento:
Asi mismo, es justo decir que Amazon FBA también tiene sus desventajas…
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¿Desventajas de Amazon FBA?
Es costoso:
Más allá del precio mensual, Amazon FBA tiene tarifas adicionales que tienes que tener en
cuenta. Te invito ver el paso 4 que se llama Tarifas de Amazon.
En ingles seria, long term storage fees. Según este anuncio, “los productos que hayan
estado almacenados en un centro logístico durante más de 365 días, se les aplicará una
tarifa mensual por almacenamiento prolongado por unidad”.
La idea es vender tus productos lo más pronto posible para generar ingreso, por lo tanto,
la aplicación de estas tarifas tiene sentido para Amazon, con el objetivo de presionar a
los vendedores de vender sus artículos.
Igualmente,
Si vives fuera de Estados Unidos o fuera de la Unión Europea, tienes que contratar a una
empresa que gestione eso por ti y creeme que cuesta mucho dinero. Por lo tanto, tienes
que evitar esa situación a todo lugar.
Tips:
Con una buena planificación y hacer un estudio de mercado para saber que producto
vender, puedes evitar las tarifas de almacenamiento prolongado. Si, por alguna razón
llegas a esa situación, puedes reducir los precios para vender esos artículos.
Si un cliente devuelve un articulo, Amazon puede cobrar una tarifa de administración por
reembolsos por un máximo de 5 USD.
Envío y preparación:
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Modelos de negocios en Amazon para vendedores
Retail y Online arbitraje consiste en encontrar artículos en rebajas, como por ejemplo
productos en rebajas por fin de temporadas, y venderlos a un mayor precio en la
plataforma de Amazon.
Merch by Amazon:
DropShipping:
Consiste en asociarse con un proveedor, con el fin de publicar sus artículos en Amazon y
el proveedor envía los artículos vendidos directamente al comprador.
Amazon Afiliados:
Tips: con un buen blog, este tipo de negocio pudiera ser muy lucrativo.
o,
10 alvecastellanos.com
2.- Conocer los requisitos para Vender en Amazon desde cualquier parte
del mundo.
Para vender en Amazon, lo primero que necesitas es registrar una cuenta; lo puedes
hacer como empresa o como particular.
Sin embargo,
Antes de hablar sobre cómo puedes crear una cuenta de vendedor, me gustaria
mencionar los….
Necesitas:
Una Dirección y Residir en países en los que se acepta el registro para vender en
Amazon, según el mercado.
Antes de abrir una cuenta en Amazon, tienes que asegurarte que puedes abrirla desde tu
lugar de residencia.
11 alvecastellanos.com
12 alvecastellanos.com
Según la tabla antes mencionada, hay países que no te permiten crear una cuenta en
Amazon Estados Unidos o en Amazon Europa (EU). Sin embargo, te ofrezco las siguientes
soluciones (Ir a: Cómo Vender en Amazon FBA desde cualquier parte del Mundo).
Para abrir una cuenta en Amazon, necesitas tener una tarjeta Visa o MasterCard, que te
permita hacer el pago mensual de la tarifa de Amazon FBA (Ver tarifas de Amazon), y
otras tarifas incluyendo las de publicidades.
Si no cuentas con una tarjeta que pueda hacer pagos internacionales y en línea cómo
Visa o MasterCard, te ofrezco las siguientes soluciones (Ir a: Cómo Vender en Amazon FBA
desde cualquier parte del Mundo):
Según Amazon, Los pagos sólo pueden hacerse en la divisa local del país o región que
corresponda a la cuenta bancaria. Por ejemplo, si tu cuenta bancaria pertenece a
España, los pagos se harán en Euro (EUR), independientemente de si tu cuenta está
configurada para aceptar transferencias en otras divisas.
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14 alvecastellanos.com
15 alvecastellanos.com
*Los pagos en estas divisas, se realizan a través de un proveedor externo de servicios de
pago, que ofrece conversión de divisas y que requiere la creación de una cuenta
independiente con dicho proveedor.
Tips:
Escenario 1:
Empresas o Independientes que residen en América del Norte o en La Unión Europea
(EU):
Escenario 2:
Si estás en un país, región y divisas admitidos para los pagos de Amazon:
Escenario 3:
Si no estás en un país, región y divisas admitidos para los pagos de Amazon, pero resides
en un país en el que se acepta el registro para vender en Amazon, según el mercado.
Escenario 4:
Países que no están permitidos de abrir una cuenta en Amazon Estados Unidos o en
Amazon Europa para vender.
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a.- Abrir una cuenta en Payoneer. Necesario para recibir los pagos de Amazon y luego
transferirlos a tu cuenta de banco local.
b.- Solicitar una tarjeta MasterCard de Payoneer, para hacer el pago mensual de la tarifa
de Amazon FBA (Ver tarifas de Amazon), y otras tarifas incluyendo las de publicidades.
c.- Una vez que tengas la tarjeta MasterCard de Payoneer en tus manos, vas a.
d.- Adquirir una dirección residencial en cualquier país en los que se acepta el registro
para vender en Amazon, según el mercado. Preferiblemente, puedes adquirir una
dirección residencial en Estados Unidos, o simplemente puedes aplicar por una
Residencia Digital en Estonia – Europa.
Residencia Digital
“La residencia digital permite a cualquier persona establecer un negocio con base en la
Unión Europea, y utilizar su avanzada infraestructura digital para manejarlo desde
cualquier lugar del mundo”.
Ten en cuenta, que si aplicas por una Residencia Digital en Estonia, entonces, perteneces
al escenario 1.
f.- Una vez que tengas la dirección residencial en alguno de esos países. Te recomiendo
cambiar la dirección de facturación (billing address), de la tarjeta dentro de tu cuenta
Payoneer, utilizando la nueva dirección.
g.- Luego, puedes abrir una cuenta en Amazon USA o en Amazon Europa, colocando la
nueva dirección residencial.
h.- Si no puedes o quieres hacer el punto a, b, c, d y e. Puedes asociarte con alguien que
resida en algunos de esos países, que permiten abrir una cuenta en Amazon USA y
Amazon Europa.
Nota:
Registrar una cuenta en Amazon USA o Amazon EU, requiere de muchas cosas por hacer.
Si necesitas ayuda, puedes adquirir mi curso completo sobre como vender en Amazon.
Y si necesitas algo más, por favor no dudes en contactarte conmigo.
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Aquí puedes encontrar información adicional relacionada al alcance de Payoneer para
vender en Amazon.
Lista y países que pueden retirar dinero de Payoneer a sus cuentas locales. Info.
Como retirar dinero de Payoneer a tu cuenta bancaria local.
Cómo agregar tu información financiera de Payoneer dentro de tu cuenta de Amazon.
Cómo recibir tu dinero de Amazon Europa a tu cuenta de Payoneer.
El mismo punto que el anterior, Amazon USA.
Ahora, vamos a…
Planes y Precios
Para Amazon USA, el precio es 39.99 USD. Por ahora, haré referencia de Amazon España
solo por el idioma, sin embargo, las características son muy similares.
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Ventajas de Cuenta Individual y Cuenta Profesional
Hasta este punto ya sabes que tipo te cuenta de Amazon quieres abrir y porque. Pero,
recomiendo firmemente, crear una cuenta de vendedor profesional.
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2.- Haz clic en “empieza a vender” o “start selling”
Español:
Inglés:
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3.- Después verás una ventana como esta. Haz clic en…
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4.- Coloca la siguiente información:
Español:
Nombre
Correo Electrónico
Confirmar contraseña
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Inglés:
Name
Email
Password (Mínimo 6 dígitos)
Re-enter password
Después, haz clic en next
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5.- Es muy probable que tengas que confirmar el correo electrónico antes de continuar,
si es asi, anda a tu correo electrónico y copia el código de 6 dígitos que te han enviado.
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6.- Una vez confirmado el correo electrónico, vas a:
F.- Apellidos
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Según la tabla antes mencionada, hay países que no te permiten crear una cuenta en
Amazon Estados Unidos o en Amazon Europa (EU).
Sin embargo, te ofrezco las siguientes soluciones (Ir a: Cómo Vender en Amazon FBA
desde cualquier parte del Mundo).
Si no cuentas con una tarjeta que pueda hacer pagos internacionales y en línea cómo
Visa o MasterCard, te ofrezco las siguientes soluciones (Ir a: Cómo Vender en Amazon FBA
desde cualquier parte del Mundo):
Según Amazon, Los pagos sólo pueden hacerse en la divisa local del país o región que
corresponda a la cuenta bancaria. Por ejemplo, si tu cuenta bancaria pertenece a
España, los pagos se harán en Euro (EUR), independientemente de si tu cuenta está
configurada para aceptar transferencias en otras divisas.
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7.- Por último, simplemente sigue los pasos.
27 alvecastellanos.com
7.- Por último, simplemente sigue los pasos.
En este paso hablaremos sobre las tarifas de Amazon, el cual es importante para saber
cuánto nos costará vender en esta plataforma, además de mencionar otros costos que
necesitamos considerar.
Entonces,
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29 alvecastellanos.com
Fuente: Amazon USA
Nota: Amazon no cobra una tarifa por referencia mínima por los productos que venden en
Amazon.es, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, o Amazon.it. Tendrás que pagar la tarifa
por referencia aplicable sobre el precio total de la venta de un producto.
30 alvecastellanos.com
Fuente: Amazon USA
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Tarifas de gestión logística
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Fuente: Amazon Europa
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Fuente: Amazon Europa
Consulta las tarifas actuales de: Reino Unido | Alemania | Francia | Italia | España
Según Amazon Europa. Puedes utilizar la siguiente tabla para determinar el tipo de
producto:
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Tamaño estándar: una unidad embalada que pesa 12 kg o menos y mide 45 cm o menos
en el lado más largo, 34 cm o menos en el lado mediano y 26 cm o menos en el lado más
corto.
Para identificar la categoría de tamaño del producto, mide las dimensiones del producto
(en centímetros) y el peso del envío (en gramos) y compáralos con la tabla siguiente. Si
las dimensiones del embalaje del producto (en cualquier lado), o el peso del envío
superan cualquiera de los valores máximos especificados, pasa a la siguiente categoría
de tamaño más grande.
El peso del envío es igual al peso de la unidad o unidades más el peso de nuestro
embalaje.
Según Amazon USA, Las tarifas por almacenamiento se cobran mensualmente en función
del volumen medio diario (medido en pies cúbicos), por el espacio ocupado por tu
inventario en los centros logísticos. La medición del volumen se basa en el tamaño de la
unidad correctamente embalada y lista para enviar.
Otras tarifas
Por último, existen otras tarifas de Amazon que pueden ser fácilmente evitadas…
Ahora bien,
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Cálculo de pies cúbicos a partir de pulgadas
Ejemplo: Una unidad que mide 47 x 12 x 10 pulgadas dividida entre 1728 = 3,3 pies cúbicos.
Otras tarifas
Por último, existen otras tarifas de Amazon que pueden ser fácilmente evitadas…
Ahora bien,
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Ejemplos sobre cómo calcular las tarifas de Amazon por producto
Si estás utilizando Amazon FBA, las tarifas que se aplican por ventas de productos son:
ASIN: B07KPZWZHW
URL: https://www.amazon.com/Yersan-iPhone-Protective-Protection-Shockproof/dp/B07KPZWZHW
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Ejemplo Real para Amazon Europa
ASIN: B01M6D576Y
URL: https://www.amazon.co.uk/Coolden-iPhone-Shockproof-Wallet-Protective-Black/dp/B01M6D576Y/
39 alvecastellanos.com
Para confirmar estos resultados, puedes utilizar la calculadora de ingresos de Amazon,
que su nombre en inglés es Amazon FBA Revenue calculator.
Así que…
En esta parte del tutorial, te dire los pasos que hecho, para encontrar y vender
satisfactoriamente el siguiente producto.
“waterproof socks”
40 alvecastellanos.com
El cual no solo he vendido satisfactoriamente, sino que he logrado posicionarlo en la
primera página de resultados de Amazon.
Ahora,
En el primer escenario, tienes que seguir unos pasos para encontrar tu producto ideal. Y
en el segundo escenario, en el cual ya tienes en mente o disponible tu producto para
vender en Amazon, debes asegurarte que el mismo será vendido a través de un análisis
de mercado.
En ambos escenarios, hay unos factores principales que tenemos que considerar al
momento de hacer nuestra investigación.
41 alvecastellanos.com
Precio
¿Porque?,
No obstante, puedes vender sin problema alguno tus productos a un mayor precio.
Por ejemplo:
He vendido satisfactoriamente en Amazon chaquetas de Ski por 199 libras esterlinas, que
corresponden a 260 Dólares o 230 Euro cada una.
Solo ten en cuenta que ¨Si tus artículos tienen un precio premium, tienes que justificarlo¨.
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Tamaño y Peso
¿Porque?,
Recuerda que Amazon tiene una tarifa por almacenamiento. Mientras más grande y
pesado el articulo es, pagaras más dinero en tarifas.
Sin embargo,
Fácil de Enviar
Tu producto tiene que ser fácil de enviar, duradero y considerablemente simple. Evita que
tu artículo sea frágil.
¿Porque?,
No por temporadas
¿Porque?,
Buena demanda
Sin embargo,
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Competencia Limitada
¿Porque?,
Sin embargo,
Tips:
Existen muchas categorías dentro de Amazon que deberíamos evitar. Las cuales son:
a.- Cámara y foto: Esos artículos son muy complicados y dominados por grandes
marcas.
Una vez que hayamos entendido los factores principales, para encontrar nuestro
producto ideal, vamos a generar una lista con posibles productos.
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Cada mercado tiene un Best Seller Rank.
Lo más vendido de Amazon o BSR, es el rango otorgado a los productos de Amazon según
el número de pedidos del producto, en comparación con otros productos de la misma
categoría dentro de un determinado período de tiempo.
45 alvecastellanos.com
¿Cómo es calculado lo más vendido de Amazon?
Un producto con un rango número 1, significa que recientemente ha vendido más que
cualquier otro producto dentro de esa categoría, por lo tanto obtiene una clasificación
más alta que los otros productos.
Es decir,
Junto con los factores principales y el rango de lo más vendido de Amazon, vamos a
utilizar una herramienta para…
Para ello, vamos a usar una aplicación que nos facilita la búsqueda de productos ideales
que se llama Amazeowl.
46 alvecastellanos.com
Para utilizar esta aplicación, vamos a recordar los factores o criterios principales.
Dentro de la herramienta, existe una pestaña que se llama “Product Database”; es una
base de datos de AmazeOwl, donde arroja una lista de potenciales productos en base a
unos criterios establecidos.
Por Ejemplo:
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Al hacer clic en “Search”, genera una lista mostrando la siguiente información:
El número de valoraciones.
El BSR.
Ventas diarias estimadas.
Ganancia diaria estimada.
Entre otros datos más.
En base a esta la lista generada por la aplicación, pudieras escoger varios productos
potenciales, para hacerle un estudio de mercado.
Dentro del estudio de mercado vamos a asegurarnos, que nuestro producto escogido en
la lista generada por AmazeOwl o si ya tengo el producto disponible, tiene posibilidades
de ser vendido.
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1.2.- Volumen estimado de palabras claves en Amazon: Para verificar el volumen
estimado mensual en cualquier mercado, con el fin de asegurarnos que nuestro
potencial producto es buscado, puedes utilizar una herramienta llamada
MerchantWords.
49 alvecastellanos.com
1.4.- Más términos desde la barra de búsqueda de Amazon: También puedes utilizar la
barra de búsqueda de Amazon, para encontrar sugerencias de terminos de busqueda
para tu producto.
Una buena herramienta para determinar en qué país pudiéramos considerar vender
nuestro producto es Google Trends.
Podemos ver que la mayor búsqueda en los últimos años viene del Reino Unido e Irlanda,
además verificando MerchantWord, me confirma igualmente que el mayor volumen de
búsqueda para ese término en particular se encuentra en Amazon Reino Unido.
Así que,
50 alvecastellanos.com
Otro aspecto importante dentro de Google Trends, es verificar la tendencia de búsqueda
de ese artículo.
Es decir,
Utilizando Google trends, nos podemos responder estas preguntas, con el fin de tomar
una mejor decisión.
Ahora!
Lo próximo que haremos, es hablar sobre cómo encontrar proveedores para tu articulo
ideal, y como enviar productos a las unidades de almacenamiento de Amazon…
Muy bien!
Lo unico que tendrias que hacer en este paso, es una planificación para enviar tus
productos a las unidades de almacenamiento de Amazon.
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Si tu negocio no elabora tus artículos entonces tienes que…
Responsable
Que responda a tiempo tus correos.
Que ofrezca unos términos de pago que sea justo para ambos.
Un precio acorde a la calidad del artículo.
Además que pueda entender claramente tu pedido.
Puedes encontrar proveedores en páginas web como Alibaba, Aliexpress, etc.
Ahora bien,
Para enviar tus artículos a las unidades de almacenamiento de Amazon, necesitas hacer
un plan de envio atraves de tu cuenta de vendedor.
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pero,
¿Qué son los códigos UPC o EAN y por qué los necesito?
UPC significa en Español Código Único del Producto, y EAN significa en español Número de
Artículo Europeo.
En términos simples, el UPC y el EAN son identificadores que generan un código de barra
para distinguir los productos. Amazon requiere que identifiques a cada uno de tus
artículos con un código.
Para ambos mercados puedes utilizar UPC o EAN. Particularmente, he utilizado sólo UPC
para los productos que he vendido en Amazon Estados Unidos y Amazon Europa,
funcionando sin problema alguno.
Una vez agregado el producto, puedes hacer el envío del mismo a las unidades de
almacenamiento de Amazon.
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La mayoría de los compradores utilizan la barra de búsqueda de Amazon, para encontrar
su producto deseado.
Esa misma mayoría utilizan terminos de busquedas largos. Dichos términos, describen lo
mejor posible el artículo que están buscando…
Es decir,
En lugar de solamente escribir “calcetines”, que es una palabra o término muy general; es
muy probable que ese caballero escriba lo siguiente:
SEO para Amazon es la optimización del listing de tu producto, utilizando unos criterios y
términos de búsqueda relevantes al producto, con el fin de hacer que el motor de
búsqueda de Amazon, encuentre dicho producto utilizando esos terminos de busqueda
en particular.
54 alvecastellanos.com
Aquí puedes ver cómo este producto que he optimizado, aparece en la primera página
de resultados de Amazon.
Según Amazon, los clientes introducen palabras clave, las cuales se comparan con la
información que agregas en el título, viñetas, descripción, etc. Dentro los criterios o
factores que afectan el posicionamiento del producto en la primera página de Amazon,
podemos encontrar:
Para ello, les diré exactamente qué estrategias he utilizado, para posicionar uno de mis
productos en la primera página de Amazon.
55 alvecastellanos.com
¿Cómo optimizar el listing del producto en Amazon?
56 alvecastellanos.com
Entonces,
Ya sabes que uno de los criterios para el posicionamiento de tu artículo en Amazon, es el:
Con el objetivo de encontrar las mejores palabras claves para escribir tu listing, puedes
utilizar una herramienta llamada Merchantwords.
Igualmente,
El cual es la siguiente:
Título.
Imágenes.
Vineñas.
Descripción.
57 alvecastellanos.com
Una vez que hayas entendido la estructura del listing del artículo, puedes crear su
contenido utilizando los términos de búsquedas encontrados en MerchantWords, o en
otras herramientas.
2.- Precios
Entonces,
58 alvecastellanos.com
El “Buy Box” de Amazon, se refiere al recuadro que se encuentra en el lado derecho de la
página del producto, en el cual, los clientes pueden agregar directamente el artículo al
carrito de compras.
No obstante,
Entender cómo funciona el algoritmo de Amazon para obtener el “Buy Box” te da ventaja
sobre la competencia, por lo tanto, te ayudará a incrementar las ventas y por ende,
posicionar mejor tu producto.
La disponibilidad
La selección
El historial de ventas.
Se explican por sí solos.
Por ahora
59 alvecastellanos.com
Nos enfocaremos solo en Anuncios de Productos y Anuncios de Marcas, ya que son los
que están disponibles dentro de las plataformas de Seller central en todos los mercados,
incluyendo Amazon Estados Unidos y Amazon Europa.
Ahora bien,
Todos sabemos que los clientes en Amazon, utilizan la barra de búsqueda para encontrar
directamente el producto que desean.
Amazon por su parte, muestra los resultados de la búsqueda en base a las palabras
claves utilizadas por los clientes.
60 alvecastellanos.com
Nos enfocaremos solo en Anuncios de Productos y Anuncios de Marcas, ya que son los
que están disponibles dentro de las plataformas de Seller central en todos los mercados,
incluyendo Amazon Estados Unidos y Amazon Europa.
Anuncios de Productos.
Anuncios de Marcas.
Resultados Orgánicos.
Está relacionado con la optimización del listing de los productos. Ver paso sobre SEO en
Amazon.
61 alvecastellanos.com
Por lo tanto,
Dentro de la página de resultados, Amazon muestra primero los anuncios (si hay alguno),
y luego los resultados de búsqueda orgánico.
Si algún cliente hace clic sobre tus anuncios, entonces pagarias por cada click, y esa
acción se llama PPC que es igual a Pago Por Clic.
Ahora!
Para crear publicidades en Amazon Seller Central, simplemente anda a Anuncios >
Gestor de Campañas > Y haz clic en crear Campaña.
Técnicamente, los pasos antes descritos son los que necesitas para vender en Amazon
satisfactoriamente, además de estrategias para crear publicidad dentro de este
competitivo marketplace.
Adicional a esos pasos, si te gustaría incrementar aún más las ventas puedes…
62 alvecastellanos.com
9. Aplicar otras estrategias de Marketing Digital para vender más en
Amazon
Dentro de las recomendaciones para incrementar más las ventas y no depender
solamente del tráfico de Amazon, te recomiendo firmemente lo siguiente:
2.- Atraer clientes mediante tráfico pago, incluyendo: Publicidad en Google, Facebook e
Instagram.
6.- Registra tu marca para obtener los beneficios del registro de la marca en Amazon.
Por lo tanto, te recomiendo firmemente de crear un buen plan de Marketing Digital para
vender por Internet.
Todo esto sin duda alguna es viable, incluso con un presupuesto ajustado.
Si necesitas ayuda para vender exitosamente en Amazon Estados Unidos y en Amazon
Europa, puedes adquirir mi curso completo donde incluyo videos y texto explicativo, sobre
como vender en Amazon desde cualquier parte del mundo.
Conclusión:
Cómo te has dado cuenta, Vender en Amazon es una tarea ardua pero gratificante,
porque te permite expandir tu negocio e incrementar las ventas.
Igualmente,
Por lo tanto, te recomiendo firmemente de crear un buen plan de Marketing Digital para
vender por Internet.
Todo esto sin duda alguna es viable, incluso con un presupuesto ajustado.
Entonces,