ECOMMERCE EN AMAZON

Formas de vender en Amazon (FBA vs FBM)

FBA: Fulfillment by amazon (preparado por amazon)

FBM: Fulfillment by merchan (preparado por el vendedor)

¿Qué es fulfillment?

Proceso de recepción, empaquetado y envió de mercancías

Características FBA

- Recepción de mercancía
- Bodegaje del producto por 30 días
- devolución de inventario
- Manejo de clientes
- Selección y empaque de productos para envió
- Tienes visibilidad de inventario

Existen dos tipos de costos en Amazon

Costos de afiliación: 40 dólares al mes

Referral Fees por ventas: Costos de comisión varían del 6 al 20% dependiendo la categoría.

Amazon fulfillment Fees: Depende del peso o volumen 4 dólares en adelante.

“ASIN: #Numero del producto o identificador”

¿Cómo proyectar costos de venta en Amazon?

AMAZON FBA CALCULATOR: Conoce el costo de tus ventas

COMO FUNCIONA EL PRIVATE LABEL EN AMAZON

Forma de ventas mas comunes en ecommerce:

- Dropshipping: Ofrecer productos que otro fabrica y venderlos como propios

- Retail/online arbitraje: comprar productos en los retails que están en descuento o
empresas en cierre y venderlos en amazon.
- Wholesale “compras al por mayor”: comprar directamente al fabricante al mejor precio
posible, requiere compras muy grandes.
- Private label: crear tu propia marca sobre un productos existente o nuevo
Qué es un private label?

Cuando un Ecommerce utilizar un producto fabricado por terceros, pero bajo su propia marca o
identidad corporativa.

- Cuentas con un producto que funciona gracias a la experiencia del fabricante

- Puedes crear una marca que puede llegar a ser mas valiosa
- Puedes diversificar en otras áreas
- No tienes que desarrollar un producto o invento para poder comenzar
- Tu diferencia no necesariamente puede ser el producto, la comunicación puede ser la
clave.

Existen dos maneras de hacer el private label

OEM “original equipment manufacturer”: el producto ya esta listo, se debe invertir en

comunicación.

ODM”original design manufacturer”: crea un diseño original.

Como encontrar optimizaciones de producto

- Problemas cotidianos a resolver

- Comentarios de amazon
- Innovaciones de competidores

Beneficios del private label

- Control de producción
- Control de precio
- Adaptabilidad
- Control de marca
- Responda a un nicho

Deber volver tu marca privado como un proyecto de vida

Que debes tener en cuenta

- Capacidad de generar demanda

- Tamaño del producto: productos inferiores a 10 a 12 Libras
- El precio
- Diferencial
- La vida útil
Requisitos legales mínimos ¿Cómo se abre una cuenta legal en Amazon?

Donde se abre la cuenta: sellercentral.amazon.com

COMO INVESTIGAR Y SELECCIONAR PRODUCTOS GANADORES

Ranking en Amazon:

Herramientas DS Amazon quick view

¿Qué es el Amazon best sellers rank?

- Es una numero que casi todos los productos de Amazon tienen una vez hacen su primera
venta. Es un indicador de que tan bien lo hace el producto.
- Entre mas bajo mejor, el producto #1 vende mas que el #2000
- Solo aplica para las categorías
- Los productos pueden tener varios BSR, categoría y sub categoría.

Ranking orgánico

¿Cuál es la formula en amazon?

LQS: Algoritmo que determina la calidad del listado. Tener un mejor numero te da ventaja sobre
tus competidores

Lo determina las keywords; su longitud y cantidad dentro del listado, titulo; calidad y descripción
del mismo, bullet poins; cantidad de keywords y descripción; calidad, tamaño y SEO optimización.

GOOGLE TRENDS

Encontrar la tendencia del producto, en que temporadas se vende y que tan estable es. La
búsqueda de Google es similar a la de amazon.

¿COMO SE INVESTIGAN LOS PRODUCTOS PARA AMAZON?

Criterios de investigación para productos en Amazon:

- Costo de producto
- Precio de venta
- Oportunidad
- Oportunidad de palabras clave
- Costo de publicidad
- Competencia

1. Costo del producto

Se recomienda comprar entre 5 y 10 dólares y vender entre los 20 y 50 dólares para comenzar

2. Precio de venta

Debe estar incluido en envió dentro de tabla de costos

3. Oportunidad 3195526443 nombre edad ciudad titulo

A menor oferta, mayor demanda “oportunity scort”

¿Cómo se calcula la oportunidad? JungleScout

4. Posicionamiento Orgánico

Ese to rank: que tan difícil es ganar de manera

Organic product count: cuantos pelean por la categoría

Sponsored producto count: cuantos están tratando de conquistar la palabra clave

5. Costo por publicidad

“productos con costos bajos por publicidad”

COMO SE DESCUBREN OPORTUNIDADES EN AMAZON

¿Cuáles son los números que debes tener en cuenta para vender los productos?

- Precio de venta: enfócate en tu nicho y considera revisar la competencia, 30% arriba o

abajo del precio de la competencia puede ser una buena estrategia.

¿Qué debes tener en cuenta al ver tu producto? Calidad, materiales, colores y cantidades.
- Costo de envió: menor tamaño = mayor precio
- Costo de publicidad: ACOS “Advertising cost of sales”.
Productos con bajo costo de publicidad de 10% a 15% Excelente, 15% a 20% Bueno, 20%
Baja rentabilidad

Ejemplo

- Amazon fees: Deber tener en cuenta cual es el fee de venta de Amazon, poder usar tu FBA
calculator.
- Costo del producto

DESCUBRIENDO OPORTUNIDADES

Los pasos de la investigación

1. Descubre el nicho
2. Revisa la oportunidad
 3. Busca los productos
4. Planea los precios

COMPRAR EN CHINA

- Debe tener Trade Assurance y verified supplier

- Trade Assurance para asegurar que todo llegue bien
- Production Monitoring & Inspection Services para monitoriar tu carga

LOGISTICA

“ Antes de enviar cualquier producto debes crearlo en Amazon”

¿Cuales son los requerimientos mínimos para poder comprar un producto en Amazon?
2. Como se obtiene un EAN o UPC: A través de GS1 o e-bay “gs1.org”

TRADEMARK Y PATENTES

¿Cómo crear una marca registrada en Amazon?

Amazon Brand registry

DESARROLLO DE MARCA

¿Cómo elegir el nombre de la marca?