CASO PRÁCTICO

S&OP. Químicas Marchal, S.L.

Objetivo
• Plasmación de forcasting en el S&OP de Químicas Marchal.
La empresa
QUÍMICAS MARCHAL S.L. centra su actividad en el desarrollo, fabricación y
distribución de productos químicos de limpieza, mantenimiento y otros productos
químicos auxiliares para industrias y empresas de un amplio rango del tejido industrial.
El proyecto trata de dar el mejor apoyo posible a sus clientes, buscando siempre la
optimización de los procesos de cualquier sector.
El compromiso con la I+D+i permite ofrecer desarrollos personalizados a nuestros
clientes, en función de las necesidades específicas de cada empresa. El resultado de una
estrecha colaboración con los clientes da como resultado un catálogo de soluciones
adaptadas a cualquier necesidad que pueda tener.
Planteamiento del caso: El equipo de Químicas Marchal está pensando en realizar una
inversión en un almacén nuevo para su filial de Francia. Para ello, se consulta al equipo
de forecasting la previsión de ventas y demanda, para validar con buenas cifras la
solicitud de inversión.
Se pide que exponga qué pasos daría en este análisis de forecasting hasta llegar a la
toma de decisiones relevantes sobre este tema.

Para porder analizar el forecasting y tomar las decisiones que son relevantes sobre la
inversión en un nuevo almacén para la filial de Químicas Marchal en Francia, se pueden
seguir los siguientes pasos:

1. Recopilación de datos: Obtener datos del históricos de ventas y la demanda de la filial

de Francia, preferiblemente en un período significativo como 1 o 2 años, para
comprender las tendencias y patrones pasados.

2. Análisis de datos históricos: Realizar un análisis estadístico de los datos recopilados,

estos para identificar patrones estacionales, las tendencias a largo plazo, las
fluctuaciones y posibles factores que sean influyentes en la demanda.

3. Identificación de factores externos: Evaluar los factores externos que pueden afectar
la demanda en el futuro, como son: cambios en el mercado, competencia, condiciones
económicas y las regulaciones.
4. Colaboración interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con otros
departamentos, como es ventas, marketing y operaciones, para recopilar información
adicional, como promociones planificadas, lanzamiento de nuevos productos o cambios
en la estrategia de mercado.

5. Análisis de la demanda futura: Utilizar técnicas de pronóstico, como los modelos

estadísticos, análisis de series temporales o métodos de regresión, para proyectar la
demanda futura en función de los datos históricos y los factores externos identificados.

6. Validación y ajuste del pronóstico: Comparar el pronóstico obtenido con los datos
reales de ventas y demanda recientes para evaluar su precisión. Realizar ajustes si es
necesario, considerando posibles desviaciones o cambios en los patrones de demanda.

7. Análisis financiero: Evaluar el impacto financiero de la inversión en el nuevo

almacén, considerando los costos de construcción, mantenimiento y operación, así como
los beneficios esperados, como el aumento de la capacidad de almacenamiento y la
mejora en el servicio al cliente.

8. Evaluación de riesgos y beneficios: Analizar los riesgos asociados con la inversión,

como la incertidumbre en la demanda futura, la competencia en el mercado y la
rentabilidad esperada. Comparar los beneficios potenciales con los costos y riesgos para
determinar la viabilidad de la inversión.

9. Presentación de resultados y toma de decisiones: Comunicar los resultados del

análisis de forecasting, incluyendo el pronóstico de demanda futura, el análisis
financiero y la evaluación de riesgos y beneficios, al equipo de dirección de Químicas
Marchal. Con base en esta información, se pueden tomar decisiones informadas sobre la
inversión en el nuevo almacén.

Es importante destacar que este es un planteamiento general y que los pasos específicos
pueden variar según las circunstancias y necesidades de Químicas Marchal. La
colaboración y el análisis detallado de los datos son clave para obtener un pronóstico
sólido y fundamentar la toma de decisiones.