UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL

IMAGEN CORPORATIVA
Sesiones 9 y 10:
Branding Personal.

Profesor:
Mg. Martín Palacios Cabel
Branding Personal

En un difícil entorno laboral y

empresarial, nunca ha sido tan
importante DISTINGUIRSE del resto.
El mundo laboral ha cambiado
de forma contundente y para
siempre
Internet
Globalización

Velocidad Cambio

Innovación Éxito
 ANTES…

Las empresas esperaban LEALTAD y LONGEVIDAD

AHORA…

Buscan y valoran la CREATIVIDAD y la INNOVACIÓN

 Marca
Corporativa*
…atraer y retener
CLIENTES

*En el caso de las PYMES

y de los Emprendedores,
el ‘ADN’ de la Marca Personal
es el mismo ‘ADN’ de la
Marca Corporativa
Marca Autentica
de Diferenciada Marca
Empleador Relevante Personal*
…atraer y retener
TALENTO
Cautivadora …atraer a EMPLEADORES y

Coherente en el caso de Emprendedores

atraer y retener CLIENTES
 Las Marcas más Fuertes del Mundo

Fuente: InterBrand
 ¿Cuál es tu marca?

Tú

PROMESA
Público Objetivo
VALOR

Tus Iguales
ÚNICO
Las Metas dan DIRECCIÓN
a tu MARCA
Conócete

• Perspectiva interna

• Perspectiva externa
 Evaluación de la marca personal

Percepción i n t e r n a Percepciones e x t e r n a s

DIRECTIVOS

Auto PROFESORES AMIGOS

Análisis COMUNIDAD

Retroalimentación
COMPAÑEROS CLIENTES
Estrategias de comunicación

Online

Offline
 ¿Por qué el video?

‣ Comunicación completa
‣ Diferenciador
‣ Expresa atributos de marca
Gestionar el entorno de tu marca

TÚ
 Primeras impresiones
Primeras Impresiones
Las palabras
7%

La imagen 38% Tono de voz

y lenguaje
55%

corporal

Nuestra imagen personal

es nuestra carta de presentación
 Si la imagen que proyectamos no es coherente con
el mensaje que transmitimos, la gente CREE lo que
VE en vez de lo que ESCUCHA o LEE.

Tú eres el “mensaje” más poderoso de tu marca

– sin coherencia y constancia no tienes una MARCA.
 En los primeros 30 segundos…

 El grupo socioeconómico
 La edad
 El género
 El color de la piel

Donde queda el nivel profesional, eficiencia,

responsabilidad, honestidad y credibilidad…
 Los Mitos

 Preocuparse de la imagen es algo frívolo,

egocéntrico e innecesario.
 La imagen personal = moda y sólo es para
gente delgada, guapa, adinerada.
 La comunicación verbal/escrita es más
importante que la imagen visual y el lenguaje
corporal. (Recordemos 55%-38%-7%).
 Marca
Corporativa

Apropiado
Entorno
Marca Expectativas

de
Pulcritud
Profesionalidad
Marca
Empleador Credibilidad Personal
Seriedad

If you WANT the business… you have to LOOK the business

 Factores a tener en cuenta

 Tu público objetivo y sus expectativas.

 La situación y el entorno.
 Tus objetivos.
 Tu sector profesional.
 La oportunidad.
 ¿Y tú, cómo quieres ser conocido?

 Conservador  Cosmopolita
 Creativo  Organizado
 Dinámico  Profesional
 Visionario  Calidad
 Amable  Responsable
 Divertido  Innovador
 Tesis de Thomas Friedman
(Premio Pulitzer)

Globalización 1.0. Globalización 2.0. Globalización 3.0.

1492 - 1800. 1800 - 2000 siglo XXI

El conductor o El principal agente de El poder pasa de las

controlador del transformación de la empresas al individuo
progreso era la fuerza globalización fue la que posee el capital
y el músculo y la empresa multinacional. del conocimiento, y
competitividad que se éste es el que tiene la
producía entre países. capacidad para
colaborar y competir.

José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL: hacia la excelencia y la empleabilidad por la marcapersonal.
 En esta nueva
era, el
individuo es el
que toma
protagonismo

“Estamos en una nueva era en la que cada persona es quien tiene la

batuta y la responsabilidad de su propia vida, que es su principal
empresa, y es la que debe decir qué hacer, cuándo, cómo y dónde…
Si en el pasado los países fueron protagonistas y en una segunda fase de
la globalización dejaron paso a las empresas, y ahora son éstas las que
comienzan a entregar el testigo de la responsabilidad de la acción a los
individuos.”
José Manuel Casado.
• El posicionamiento es
conseguir una conexión
mental determinada con
nuestro producto o servicio.
• El objetivo de la Marca
Personal es ayudar a los
profesionales a ocupar un
lugar preferente en la mente
de otras personas.
• Identifica y comunica aquello
que te hace valioso, útil y
fiable para que te perciban
como la persona o
profesional con quién merece
la pena estar o trabajar.
¿Qué es la Marca Personal?

“Cada uno de nosotros es

el Director General de su
propia empresa:
YO S.A.”

Tom Peters
“Es la manera de clarificar y comunicar aquello que nos hace
diferentes y especiales. Se trata de comprender cuáles son los
atributos- fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos
hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros
competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca
personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de
valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros
clientes.”

William Arruda
Identificar y comunicar las características que nos
hace ser únicos, valiosos, relevantes, diferentes y
visibles en un entorno cambiante y competitivo.
Proceso de desarrollo de la marca personal

Autoanálisis basado en la
Analizar autenticidad e idiosincracia
personales.

Aspectos que nos hacen

Diferenciar diferentes = mejores que los
demás .

Contar al mundo lo bueno que

Notoriedad somos en aquello que somos
únicos.
Etapas en la Creación de la Marca Personal

Comunica- Marca
Autoanálisis
ción Personal

• Autoanálisis: • Comunicación de mi
– Creencias marca:
– Valores – Establecimiento de
– Fortalezas relaciones.
– Habilidades – Utilización de esas
características personales
para satisfacer las
necesidades de los demás.
Autoanálisis

• ¿Quién eres?
 Reflexiona sobre quién eres, qué
sabes hacer, qué necesidades de
la gente puedes cubrir.
• ¿Cómo te percibe la gente?
Analiza lo que dicen de ti.
• ¿Qué quieres ser? ¿Qué quieres
lograr? Reflexiona sobre tus
sueños y en qué punto de
realización están.
 Ejercicio
¿Cuál es tu marca personal?

Padre/madre Hijo/a

Grupo Compañeros
de de estudio
amigos
Compañeros
de
trabajo
 Ejercicio
¿Cuál es tú sueño?
• Dibuja un Mapa Conceptual
tu sueño, respondiendo en ¿para
qué?
cada circunferencia:
– ¿Para que quiero alcanzar mi
sueño? ¿Qué
Tú ¿Qué
– ¿Qué me motiva o impulsa a competen
me
cias
alcanzarlo? necesito? sueño motiva?
– ¿Qué valores personales se
ven reflejados en mi sueño?
¿Qué
– ¿Qué competencias debo valores
personales
poseer para conseguirlo? se reflejan?
Objetivos de la Marca Personal

• Ser recordados.
• Ser la opción preferente.
• Ser los elegidos.
El objetivo final de una marca, personal o comercial,

es que consideren que eres la mejor opción y

que finalmente te elijan.

 Beneficios del posicionamiento de la
marca personal
• Controlar tu vida y tu carrera.

₋ Cumple un papel activo en tu carrera y en tu vida.

₋ Proporciona una nueva forma de pensar y de planificar tu carrera
profesional.
₋ Te permite tener el control de tu identidad y que no dependa de la
suerte, de otras personas o de las circunstancias.
₋ Ayuda a gestionar tu vida como un proyecto.
₋ Facilita tus propias decisiones, aumenta tu autoridad y confianza en la
toma de decisiones.
• Diferenciarte y aumentar tu valor.
₋ Te posiciona como un referente, especialista destacado.
₋ Añade percepción de valor a lo que ofreces o vendes.
₋ Ayuda a construir relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas.
₋ Facilita una ventaja competitiva en entornos con exceso de
profesionales similares.
₋ Permite ser mejor remunerado por tu trabajo, aumenta tu valor en el
mercado.
• Facilitar las decisiones que los demás tienen que tomar sobre ti.
₋ Una marca ahorra tiempo a los demás para elegirte porque reduce la
necesidad de buscar información.
₋ Refuerza tu prestigio.
₋ Te ubica en una posición de liderazgo.
• Te va a permitir mantener tu puesto en un proceso de
reestructuración.
- Te va a permitir ser elegido como profesional de confianza.
- Asociarte con una tendencia y permitirte marcar la pauta.
- Facilita que otros te elijan para los puestos y proyectos que vayan
surgiendo.
- Genera credibilidad en quienes te conocen.
- Representa un nivel de calidad, consistencia y confianza que ayuda a
que las decisiones sean más fáciles.