PRECIO DE VENTA

DEFINICION
En Economía el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a cambio de un Bien ó servicio.
El precio en su definición debe ser su8ficiente para cubrir loa costos y gastos y obtener una utilidad.
Entonces, este concepto está compuesto por los costos totales y la utilidad como a continuación se expone:

PV= CT+ U

El precio de venta puede estudiarse desde dos perspectivas diferentes:

I. La perspectiva del cliente que lo utiliza como un referente de valor y
II. La perspectiva de la Empresa para quien es una herramienta para generar recursos encaminados a recuperar la
inversión y obtener una ganancia.

LA FORMACION DEL PRECIO.

La fijación del precio está determinada por muchos factores que inciden en su nivel, a saber:
 La oferta y demanda del Mercado
 Crecimiento del Mercado
 La competencia
 Análisis de variables internas y externas que lo afectan

SELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DEL PRECIO

Una vez que la empresa ha determinado una política de precio, considerando el análisis de las variables anteriores,
puede optar, entonces, por alguno de los siguientes métodos:

FIJACION DEL PRECIO A PARTIR DEL COSTO UNITARIO.

Es el método más común para la fijación del precio. Establece a partir del costo unitario del producto un incremento
porcentual deseado.
FIJACIÓN DEL PRECIO POR TASA VIGENTE
La empresa determina el precio de venta primordialmente en la observación de los precios de sus competidores y juega
así, con los rangos establecidos en el Mercado. Se fundamenta en el análisis de :

 Precios históricos del Mercado

 Evolución de precios de la competencia

FIJACIÓN DEL PRECIO BASADA EN LAS CONDICIONES DEL MERCADO

Esta método exige el análisis de factores internos de la empresa asii de las variables externas ó del entorno económico
que tipifican las condiciones del mercado.

EL PRECIO Y SU ENTORNO

Variables Endógenas Variables Exógenas

*Oferta y Demanda
*Producción *Crecimiento del mercado
*Calidad *Devaluación- Inflación
*Precio *Competencia
*Mercadeo *IPC
*Promoción y Publicidad *Impuestos
*Costos *In/Exportaciones
*Gastos *Innovación y tecnología
*Tasa de Interes
En términos generales, si una Empresa quiere ser competitiva y sostenible en el Mercado debe necesariamente:

 Fortalecer y racionalizar sus estructura de costos y gastos operacionales

 Programar su crecimiento teniendo en cuenta el conocimiento y análisis del comportamiento de las variables
internas y externas que la afectan.
 Tener conocimiento de la competencia
 Apoyar aquellas acciones estratégicas que generan valor
 Adaptar sus estrategias a la innovación y tecnología