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En el PDF "Compradicción" de Martin Lindstrom se aborda la importancia de comprender la

mente del consumidor para el éxito de un producto. Se menciona un estudio del doctor
Montague que revela la conexión entre la marca y el cerebro, despertando el interés de la
comunidad científica y los anunciantes 4. Se destaca un experimento de neuromarketing
realizado por psicólogos de la Universidad de Princeton, donde se observa cómo las
emociones influyen en las decisiones de los participantes 4. Además, se menciona un caso
de preferencia por Pepsi en pruebas de sabor, a pesar de que Coca-Cola lidera el mercado,
lo que se atribuye a factores emocionales y de percepción 2. La identificación emocional
con una marca, como en el caso de Coca-Cola, puede superar la preferencia racional por un
producto, demostrando la influencia de las emociones en las decisiones de compra 4. La
neurociencia ha permitido comprender cómo las emociones priman sobre la lógica en la
toma de decisiones, lo que impacta en las estrategias de marketing 5. Finalmente, se
menciona cómo la ciencia de las imágenes cerebrales ha trascendido la publicidad para
aplicarse en diversas disciplinas como la política, la policía, la economía y Hollywood 6.

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En el texto "Compradicción" de Martin Lindstrom se explora cómo los rituales y

supersticiones influyen en nuestras decisiones de compra y en nuestra percepción de
marcas y productos. Se destaca que los consumidores tienden a sentir una fidelidad casi
religiosa hacia las marcas y productos que forman parte de sus rituales diarios, buscando
estabilidad y familiaridad en un mundo de constantes cambios. Los rituales asociados con
marcas crean una conexión emocional con los consumidores y contribuyen a diferenciar las
marcas en un mercado homogéneo. Además, se menciona que algunos productos se
compran más por el ritual asociado a su uso que por su eficacia real, siguiendo patrones
heredados de generación en generación. Los rituales también se observan en la forma en
que se consumen alimentos en restaurantes y en la resistencia de algunas marcas a romper
con tradiciones arraigadas. En resumen, los rituales y supersticiones desempeñan un papel
significativo en nuestras decisiones de compra y en la construcción de nuestra relación con
las marcas y productos que consumimos.

¿Qué papel juegan los rituales en la conexión emocional que establecemos con
marcas y productos?
Los rituales juegan un papel fundamental en la conexión emocional que
establecemos con marcas y productos. Al incorporar rituales en nuestra interacción
con ciertas marcas, creamos una sensación de estabilidad, familiaridad y
pertenencia. Estos rituales nos brindan una sensación de control en un mundo
abrumador y complejo, lo que nos hace sentir seguros y confiados. Además, los
rituales asociados con marcas generan una conexión emocional profunda, ya que
nos permiten establecer una relación íntima y personal con los productos. Esta
conexión emocional fortalece la lealtad del consumidor hacia la marca, ya que se
convierte en algo más que un simple producto, sino en parte de nuestra identidad y
rutina diaria. En resumen, los rituales contribuyen significativamente a la
construcción de una relación emocional y duradera entre los consumidores y las
marcas.