CAPACITACIÓN

EN FUNDRAISING
EQUIPO TÉCNICO FAHM
EL TORNO, SANTA CRUZ
Introducción
El fundraising, o recaudación de fondos, es una
actividad fundamental para fundaciones y las
organizaciones no gubernamentales (ONG) que
buscan financiar sus proyectos y programas. Es
importante que el equipo técnico de una fundación
u ONG comprenda los principios básicos del
fundraising para que puedan apoyar a la
organización en sus esfuerzos de recaudación de
fondos.
Objetivos
Este entrenamiento tiene como objetivo
proporcionar al equipo técnico de FAHM en El
Torno, Santa Cruz, los conocimientos y
habilidades necesarios para:
§ Comprender los principios básicos del
fundraising
§ Identificar diferentes fuentes de financiamiento
§ Desarrollar estrategias de recaudación de
fondos efectivas
§ Comunicar el valor de la organización y sus
proyectos a los donantes potenciales
§ Gestionar las relaciones con los donantes
¿QUÉ ES EL FUNDRAISING?
El fundraising, o recaudación de fondos, es el proceso de buscar y
conseguir aportes voluntarios de dinero o recursos para
financiar las actividades de una organización. Generalmente se
asocia a las actividades de las fundaciones y organizaciones sin fines
de lucro (ONG) para financiar sus proyectos y programas sociales.
Pero el fundraising también lo utilizan:
• Empresas: Para conseguir financiamiento para nuevos proyectos o
inversiones.
• Gobiernos: Para recaudar fondos para obras públicas o programas
sociales.
¿Por qué es importante el fundraising para las
fundaciones y ONG?
1. Sostenibilidad financiera: Las fundaciones y ONG dependen
de fuentes externas de financiamiento para cubrir sus costos
operativos y llevar a cabo sus proyectos. El fundraising les
permite obtener los recursos necesarios para ser sostenibles en el
tiempo y poder cumplir con su misión.
2. Impacto social: Al recaudar fondos, las fundaciones y ONG
pueden ampliar el alcance de sus programas y llegar a más
personas que necesitan ayuda. Esto les permite tener un mayor
impacto social y positivo en la comunidad.
¿Por qué es importante el fundraising para las
fundaciones y ONG?
3. Legitimidad y visibilidad: El éxito en el fundraising puede
aumentar la legitimidad y visibilidad de una fundación u ONG. Esto
puede atraer a más donantes, voluntarios y socios, lo que a su
vez puede ayudar a la organización a lograr sus objetivos.
4. Independencia: Una fundación u ONG que tiene éxito en el
fundraising es menos dependiente de la financiación del gobierno
o de un solo donante. Esto le da a la organización más
independencia para perseguir su misión sin presiones externas.
¿Por qué es importante el
fundraising para las
fundaciones y ONG?
5. Vinculación con la comunidad: El
fundraising puede ser una forma efectiva
de conectar con la comunidad y
sensibilizar sobre los problemas que la
fundación u ONG aborda. Esto puede
generar apoyo público y crear un
sentido de responsabilidad compartida
por el trabajo de la organización.
Tipos de Fundraising
1. Recaudación individual:
§ Donaciones puntuales: Se trata de
aportes voluntarios de particulares para
apoyar proyectos específicos o la labor
general de la fundación u ONG.
§ Socios recurrentes: Son donantes que
realizan contribuciones periódicas
(mensual, trimestral, anual) a la
organización.
§ Filantropía mayor: Donaciones de
grandes sumas por parte de individuos
con alto poder adquisitivo.
Tipos de Fundraising
2. Recaudación corporativa:
§ Sponsorship: Las empresas patrocinan
eventos o programas de la fundación u
ONG a cambio de publicidad o beneficios
de marca.
§ Mecenazgo: Las empresas realizan
donaciones filantrópicas a la fundación u
ONG sin esperar nada a cambio.
§ Volunteer corporativo: Las empresas
permiten a sus empleados dedicar tiempo
como voluntarios en la fundación u ONG.
Tipos de Fundraising
3. Fundraising digital:

§ Crowdfunding: Plataformas online donde se lanzan campañas para

recaudar fondos de un gran número de personas.
§ Marketing digital: Utilización de herramientas online (redes sociales, correo
electrónico) para llegar a potenciales donantes y difundir la labor de la
fundación u ONG.
§ Donaciones online: Opción para que las personas realicen donaciones a
través de la página web de la fundación u ONG.
Tipos de Fundraising
4. Eventos de recaudación:

§ Galas: Cenas benéficas exclusivas con

espectáculos y subastas para recaudar
fondos.
§ Carreras o eventos deportivos: Se cobra
una cuota de inscripción a los
participantes y se consiguen
patrocinadores para el evento.
§ Venta de productos: La fundación u ONG
organiza la venta de productos benéficos,
como camisetas o artículos artesanales.
Tipos de Fundraising
5. Fundraising institucional:

§ Subvenciones: Fondos otorgados por

organismos públicos o privados para
financiar proyectos específicos de la
fundación u ONG.
§ Becas: Financiamiento para que la ONG
desarrolle proyectos o programas
determinados.
§ Alianzas con otras organizaciones:
Colaboración con otras ONG para
compartir recursos y realizar fundraising
conjunto
Estrategias de recaudación
de fondos
§ Campañas de recaudación de fondos
§ Eventos de recaudación de fondos
§ Marketing directo
§ Fundraising digital
Comunicación con
los donantes
§ El valor de la comunicación efectiva
§ Cómo comunicar el valor de la organización y sus
proyectos a los donantes potenciales
§ El desarrollo de materiales de comunicación
efectivos
Gestión de relaciones
con los donantes
§ La importancia de las relaciones con los donantes
§ Cómo construir y mantener relaciones sólidas con
los donantes
§ Cómo agradecer a los donantes.
Seguimiento

Es importante establecer un plan de

seguimiento para ayudar a aplicar lo
que han aprendido en el entrenamiento
a su trabajo diario.
Adaptación a las
necesidades específicas
de la fundación u ONG
§ La identificación de las fuentes de
financiamiento más relevantes para la
organización
§ El desarrollo de estrategias de
recaudación de fondos que se adapten a
la misión y los valores de la organización
§ El uso de ejemplos y casos de estudio
que sean relevantes para el trabajo de la
organización.
Conclusión
El fundraising es una habilidad esencial
para el equipo técnico de toda
fundación u ONG. Al comprender los
principios básicos del fundraising y
desarrollar las habilidades necesarias
para recaudar fondos de manera
efectiva, el equipo técnico puede
ayudar a la organización a lograr sus
objetivos y tener un impacto positivo en
la comunidad.
¡Gracias!

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