Acciones e

informe de
Vinculación
Recaudación de
Fondos y
Captación de
Socios

Tema 16
 El principio de la recaudación de
fondos es recaudar dinero
mediante una petición.
Es el proceso para conseguir
fondos, mediante la solicitud de
donaciones ya sea a empresas,
fundaciones benéficas,
organizaciones, agencias
gubernamentales o particulares.

Esta práctica ayuda a las

organizaciones sin fines de lucro a
obtener dinero para sus causas.

Como principio, el marketing

Directo y la Venta personal son las
Recaudación de Fondos herramientas más utilizadas para
realizar recaudación de fondos.
Metodología de Recaudación de Fondos

La recaudación de fondos tiene una base en la construcción de

relaciones a largo plazo. Todos los que se dedican a esta labor
enfocan sus esfuerzos en tres grandes acciones:
1. Encontrar posibles donantes.
2. Hacer la gestión de acompañamiento.
3. Convertirlo en un donante activo.

Es un proceso muy parecido al de ventas, donde a mayor cantidad

de posibles donantes y un buen seguimiento a cada uno de ellos,
aumenta la posibilidad de incrementar las recaudaciones.
Manejo de un CRM
Una herramienta indispensable es el un
CRM (Customer Relationship Management).

Las Fundaciones con los mejores resultados

utilizan este tipo de herramientas que les
permite llevar a sus donantes y prospectos
por una experiencia altamente
personalizada y de una atención de calidad.

El crear relaciones a largo plazo es una de

las principales objetivos de las Fundaciones
¿Ventajas?
En grupos al azar:

Escriba en el chat o active su microfono y

diga 2 ventajas que provee un CRM a las
organizaciones del tercer sector.
¿Ventajas?
1. Integra a todos los involucrados: socios,
voluntarios, donadores.
2. Mejora la comunicación entre ellos.
Ayuda a que los socios, voluntarios y
donadores se sientan mas cerca.
3. Nos ayuda a realizar una segmentación
acertada.
4. Ayuda a reducir los costos con gestiones
mejor enfocadas.
5. Mejora la captación de donaciones.
Estrategia Multicanal

• Captación Directa
• Campañas de correo
electrónico
• Mensajes de Texto
• Redes Sociales
• Páginas especializadas
Estrategia Multicanal

Para definir que canales utilizar para mi

estrategia debo hacerme las siguientes
preguntas:
• ¿Hacia quién me quiero dirigir?
• ¿Tenemos detectado los canales de comunicación
que prefiere nuestra mercado?
• ¿Cuáles son los canales con los que contamos para
atraer prospectos?.
• ¿Qué otros canales podría utilizar que vayan acorde a
mi objetivo?
Pasos para una estrategia de Recaudación de
Fondos
1. Objetivos de la Recaudación de
Fondos
2. Fuentes de ingreso
3. Métodos de Recaudación de
Fondos
4. Recursos y Presupuesto
5. Ejecución
6. Control
Algunos métodos para la
Recaudación de Fondos
• Merchandising: Recaudar dinero para el proyecto
benéfico y difundir la marca entre los donantes
que se lleven uno de los productos.

• Crowdfunding: Consiste en la financiación colectiva

de un proyecto con la aportación económica de
distintos usuarios a través de Internet.

• Subastas, Rifas y Sorteos: usar un producto propio

o conseguir que otras empresas donen algunos
para utilizarlos en la actividad.
Algunos métodos para la
Recaudación de Fondos
• Fiestas o eventos privados: Se puede fijar una
donación obligatoria o subastar regalos.

• Conciertos: Conciertos benéficos en donde el

total del ingreso o cierta parte sea en apoyo a
la fundación.

• Marketing Directo: Contactar directamente a

personas o empresas que puedan apoyar.
Captación de Socios

Al igual que la captación de fondos, la

captación de Socios (padrinos) requiere de
la misma planificación y proceso para
poder cumplir con los objetivos
establecidos por la fundación.

Captar Fondos Captar padrinos

Algunos Tips para la Captación de Socios
Llamadas de acción: en TODOS LOS CANALES
Algunos Tips para la Captación de Socios
Cuenta una historia: crea contenido que impacte al público objetivo
(patrocinadores).

https://www.youtube.com/wa
tch?v=XYf82F3CHYo&feature=
emb_title
Algunos Tips para la Captación de Socios
Utiliza las redes sociales para dinamizar tus relaciones
 • La recaudación de fondos y la captación de
padrinos no es una labor fácil. Hay que pedir
y saber hacerlo.

Conclusiones • Los pasos y tips pueden ayudar a

implementar actividades que generen los
resultados que busca la fundación.

• La tecnología es ahora la CLAVE para lograr

llegar a todos los públicos por medio de
todos los canales.
Trabajo en Clase
Campañas exitosas
• Desarrolle las preguntas que se le solicitan en el documento
• Valor 5 puntos.