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COMO CONSEGUIR DONANTES

El siguiente documento explica como encontrar información sobre posibles donantes

y como buscarlos y conseguirlos. Hay mucha información accesible sobre
organizaciones donantes, el desafío es identificar organizaciones que brinden
financiamiento para el tipo de trabajo que Usted lleva a cabo.
La primer etapa es la de ser claro respecto al destino del dinero que está solicitando.
Generalmente, los donantes solo apoyan proyectos o propuestas específicas. Antes
de empezar la búsqueda, es útil hacer una pequeña descripción del trabajo que va a
ser financiado. La misma debe explicar:
• La necesidad: cuáles son los problemas sociales o del medio que le
preocupan a la organización.
• El programa: qué planea hacer para resolver dicho problema.
• El resultado: qué espera como diferente en cuanto al resultado y cómo lo
medirá.
• El presupuesto: cuánto se necesita y para qué.

El hecho de preparar un pequeño informe de este estilo lo ayudará a la hora de

querer identificar donantes potenciales.

Ahora, Usted esta preparado para iniciar su búsqueda. Es útil tomarse algo de
tiempo para investigar cuáles son los intereses de los donantes. La mayoría de las
solicitudes no tienen éxito porque no están relacionadas con los intereses de la
organización ó están preparadas precariamente. El simple hecho de mandar
propuestas a una lista de donantes no terminará en obtener fondos. Dedique tiempo
a la identificación de cuales son las organizaciones apropiadas, cuál es la forma
correcta de acercarse a éstas y contáctelas correctamente.

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Este documento trata las siguientes áreas:

• Qué información debo buscar.
• La Internet
• Fuentes de información sobre donantes potenciales
• Directorios
• Otras Publicaciones útiles
• Contactando donantes potenciales
• Otras fuentes.

¿Qué información debe buscar?

La siguiente lista abarca los puntos más importantes a la hora de buscar donantes.
- ¿El área de interés del donante tiene que ver con mi área de trabajo? Por
ejemplo educación primaria, salud, etc.
- ¿El donante apoya trabajos en nuestro país o región?
- ¿EL donante provee fondos para los proyectos que necesitamos? Algunos no
cubren artículos importantes y otros pueden no hacerlo con costos fijos.
- ¿El donante otorga donaciones a organizaciones como la mía o necesito un
socio local/internacional? Algunas organizaciones sólo prestan a
organizaciones norteamericanas, inglesas o de la Unión Europea.
- ¿Qué tipo de programas ha apoyado el donante en el pasado? ¿Son éstos
ejemplos de programas como el nuestro?
- ¿Cuál es el tamaño promedio de la donación y cuál es máximo y el mínimo
que han donado?
- ¿Generalmente, cuánto tiempo dura la donación?
- ¿El donante requiere que sea una donación conjunta? Por ejemplo: ¿debemos
soportar parte del proyecto con fondos propios? Para ONGs del Sur, los
donantes permiten donaciones conjuntas que sean “del tipo”, como ser trabajo
voluntario o materiales y servicios donados.
- ¿Hay alguna fecha límite para presentar la propuesta?

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- ¿El donante pide una carta o una propuesta completa? Los requerimientos
varían: debe estar atento a las formas específicas que el donante pueda
solicitar.
- ¿Quién es la persona indicada para ser contactada?
La Internet

La lista con páginas Web que se detalla a continuación contiene información gratuita
y enlaces a otros sitios útiles.

Las siguientes páginas están en ingles y son útiles para buscar fundaciones:
www.fundsnetservices.com: Listado internacional útil, pero no tiene buscador.
www.fundersonline.org: Dirigido por The European Foundation Centre (Centro de
Fundaciones Europeo). Incluye una buena guía sobre como buscar donaciones.
www.fdncenter.org: The Foundation Center (el centro de Fundaciones). US
Foundations (Fundaciones Norteamericanas). También incluye una guía útil y
noticias. Ignore la parte donde debe pagar para suscribirse, hay muy buena
información accesible en forma gratuita.

Otros sitios útiles (en ingles):

www.efc.be: European Foundation Centre (Centro de Fundaciones Europeo), incluye
noticias sobre desarrollos entre los donantes europeos.
www.allavida.org: ONG del Reino Unido trabajando en África del Este
promocionando filantropía. Esta conectada a la asociación East Africa Grantmakers
Association.
www.cafonline.org: Para información sobre directorios y reportes.
www.dsc.org.uk: Directorios, publicaciones y reportes de investigación.
www.charitycommission.gov.uk: Información sobre fundaciones registradas en el
Reino Unido
www.bond.org: Red de ONGs del Reino Unido que trabajan internacionalmente.
Listado de Miembros. Provee además, información sobre donaciones en el Reino
Unido y Estados Unidos de Norteamérica

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www.euforic.org: Listado de directorio de miembros en línea. Organización con

membresía de agencias europeas que se dedican a dar donaciones y trabajar
internacionalmente.
www.ecas.org: Guía didáctica sobre los programas de donaciones de la Unión
Europea para Europa y el mundo.
www.interaction.org: Organización con membresía, con mas de 150 organizaciones
humanitarias en los Estados Unidos de América. Los miembros están listados en el
sitio.
www.theglobalfund.org: Información acerca del Global Fund for HIV, malaria y
tuberculosis
www.globalgiving.com: un sitio norteamericano donde las ONGs del Sur pueden
aplicar para registrar proyectos con el objetivo de atraer el interés de donantes
potenciales. La pagina Web esta dirigida a individuos que estén interesados en
realizar donaciones directamente a ONGs del Sur.
www.giveindia.org: ONGS indias pueden aplicar para estar listadas en este sitio
donde pueden conseguir donaciones de donantes on line.

Fuentes de información sobre donantes potenciales

Información sobre organizaciones donantes se puede encontrar en Internet, en libros
y en discos compactos y hay mucha cantidad y variedad. Es más fácil si Usted está
en los Estados Unidos de América o en Europa. Para los recaudadores de fondos del
resto del mundo, buscar información es un poco más difícil. Pocas fundaciones son
las que otorgan donaciones internacionales, sin embargo el número está creciendo.
Información sobre donantes en varias partes del mundo es difícil de rastrear. El mejor
medio es el teléfono. Llame a organizaciones que Usted conozca y pregúnteles por
otros donantes que operen localmente. Use Internet para leer acerca de sus historias
y políticas. Un uso dinámico de estos dos medios es probablemente la forma más
eficiente para su búsqueda, especialmente si sus recursos son limitados.

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La siguiente sección contiene una selección útil de direcciones y publicaciones (en

inglés). Información sobre otros sitios Web y publicaciones podrán ser encontradas
en muchos de los recursos que se listan a continuación:
.
Directorios (publicados generalmente como libros o también en CD-ROM) por:
En Ingles:
• European Foundation Centre (Europa)
• The Foundation Center (para los Estados Unidos de América)
• Charities Aid Foundation (solo Reino Unido)
• Directory of Social Change (solo Reino Unido)
• ECAS (Unión Europea)

Cabe destacar que la mayoría de las organizaciones listadas en estos directorios

hacen donaciones solo a fundaciones Norteamérica o europeas. Los mejor es ver las
publicaciones antes de comprarlas.
Contactando donantes potenciales
A pesar de haber realizado una investigación cuidadosa, generalmente las
propuestas enviadas a donantes son poco exitosas, salvo que Usted sea una
organización bien establecida y altamente respetada. La recaudación de fondo
exitosa es llevada a cabo a través de redes de contactos y relaciones con donantes.
Trate siempre de entablar contacto con un donante potencial primero y tratar de
juntarse con él si es posible después. Presente su organización y programa que
desea llevar a cabo, pero también pregúntele al donante cuales son sus prioridades e
intereses. Este atento a detalles claves como ser cómo hacer que su proyecto sea
mas atractivo para el donante. ¿Qué elementos de su propuesta le interesaron más?
Por ahí hay mas aspectos que Usted puede fortalecer para que la propuesta tenga
mas fuerza. Entregar la propuesta formal debe ser la última etapa del proceso, y para
este punto usted debe estar confiado en que recibirá los fondos.
Las organizaciones de países en vías de desarrollo deben contactar, en primera
instancia, los oficiales de programas locales de fundaciones donantes. Una
alternativa puede ser considerar donantes norteamericanos y/o europeos.

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Entablando los contactos en persona puede marcar la diferencia entre tener éxito o
no. Este seguro de haber hecho todo lo necesario y que la organización donante sea
la apropiada.

Dele al donante información de su organización que este clara y profesionalmente

confeccionada. Un reporte anual junto a un resumen de sus cuentas y mayores
logros del año es una herramienta invaluable. Bríndeles a sus donantes potenciales
información acerca de sus donantes actuales. Si usted está recibiendo dinero de
donantes internacionales eso le aumentará su credibilidad.

Otras fuentes
™ Contactos locales: úselos lo más que pueda. Pídale a su staff, a su junta
directiva, a donantes actuales, a otras ONGs, oficiales del gobierno
información que le pueda ser útil.
™ Reportes anuales de otras organizaciones: generalmente contienen
información sobre donantes principales.
™ Medios de comunicación local (periódicos, revistas y portales): pueden cubrir
historias sobre eventos de recaudación de fondos y sponsors, así como
también información sobre donantes corporativos y locales.
™ Directorios de negocios locales y cámaras de comercio (Páginas amarillas):
busque empresas con productos o servicios que encajen con su organización
o puedan ser de interés para las personas con las que mantiene contacto. Los
departamentos gubernamentales son otra opción. En Estados Unidos de
América y en Europa las páginas Web de los gobiernos contienen buena
información. En países en vías de desarrollo el Ministerio de Asuntos Externos
debería tener información de las Misiones Diplomáticas y Consulares así
como de las organizaciones internacionales que operan en el país.