UNIVERSIDAD GALILEO

Facultad de Ciencia Tecnología e Industria FACTI

Maestría en Administración con especialización en Mercadeo y Posgrado en Mercadeo
Gerencial y Estratégico

Actividad 1
¿Qué es al Fundraising?

Es requisito del curso: Mercadeo de Entidades No Lucrativas

Impartido por: Lic. Rossana López M.Sc.

Carolina Huezo Saravia Carné 0410197

Guatemala, Octubre 2021

 Índice
Índice ...................................................................................................................................... 2
Introducción ............................................................................................................................ 3
FUNDRAISING Definición ................................................................................................... 4
Metodos de Fundraising. ........................................................................................................ 5
Recomendaciones para un mejor Fundraising ........................................................................ 6
3 Ejemplos de Fundraising Interesantes en la actualidad. ...................................................... 7
Fundación ACE (Alzheimer Center Barcelona). ................................................................ 7
Fundación Stop Sanfilippo España ..................................................................................... 7
Fundación Infantil Ronald McDonald ................................................................................ 8
Bibliografía ............................................................................................................................. 9

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 Introducción

Hoy en día, cada vez son más las organizaciones no lucrativas: fundaciones, asociaciones,
agrupaciones etc., que utilizan el Fundraising para sacar adelante todo tipo de proyectos.
Cuando se habla de Fundraising, se refiere a la actividad de captación de recursos que se
lleva a cabo a través de profesionales especializados en la búsqueda de fuentes de
financiación.
En el presente documento se hace un resúmen de las diferentes definiciones y significado del
concepto o definición de la misma para entender la importancia actual de la apicación en las
organizaciones no lucrativas ya que en los últimos años este concepto o actividad ha
experimentado un gran proceso de desarrollo en la profesionalización del mismo.

Así mismo se estudiarán los diferentes métodos de fundraising y la explicación de los mismos
así como el ejempo de fundaciones exitosas en la aplicación de fundraising.

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 FUNDRAISING Definición

El término FUNDRAISING que equivale a definirlo como “captación de fondos privados”

ya que así lo refiere su etimología procediente del inglés: “Fund” que viene de fondo y “to
raice” que significa “conseguir o captar”.
Proviene de Estados Unidos, fue definido por Haibach (Consultora Alemana, coach y autor
independiente especializada en apoyo a ONL) como “la creación de una estrategia de
comunicación para recaudar fondos económicos y,especialmente recursos, que no tienen
formas estables de financiación ni llegan de forma continuada”,
El economista Urselmann lo entiende no tanto en el sentido de una estrategia comunicativa
como una ecuación económica. Se trataría de la captación de fondos necesarios sin que la
entidad tenga que dar una contrapartida material adecuada con el mercado (Urselmann 2002,
pp. 21-22).
Fundraising es, efectivamente, como afirma Kotler, “un principio del marketing a partir del
cual las entidades analizan, planifican, realizan y controlan proyectos con el fin de establecer
y consolidar relaciones que son provechosas para el público interesado en los objetivos que
dicha entidad ha definido previamente”. (Fabisch 2002, p. 22.).
Una de las estrategias más significativas y con mayor desarrollo social es el fundraising, cuto
objetivo es el de conseguir aportaciones dinerarias de entidades y personas individuales, para
desarrollar determinadas acciones organizativas, tales como la lucha contra la pobreza o el
índrome down por citar algunos ejemplos.( Esparcia, A.C. Relaciones Públicas y
Fundraising).
El fundraising consiste en la actividad de captación de recursos para financiar las actividades
de ONLs. Dichos recursos suelen ser eminentemente financieros, dinero, aunque también
puede tratarse de otro tipo de bienes o derechos. Incluso desde un punto de vista amplio
podríamos considerar fundraising el reclutamiento de voluntarios para que presten sus
servicios.(Bbva.com 2018).
El fundraising es la actividad de captación de recursos que realizan las entidades sin ánimo
de lucro —ONG, fundaciones, asociaciones, agrupaciones, etc.— para poder sacar adelante
sus proyectos. Los recursos que se captan pueden ser de diversa índole dependiendo de la
situación y de la organización: alimentos, medicinas, juguetes, ropa... Pero, sobre todo,
dinero. Incluso se puede considerar como fundraising el reclutamiento de
voluntarios.(Iberdrola.com 2019).

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 Metodos de Fundraising.

Fundraiser: Se refiere al captador de fondos que funge como mediador entre donantes e
instituciones a las que quiere ayudar. Su función principal, es establecer vículos entre
organizaciones y donantes y fortalecerlos con el tiempo. Estos suelen ser profesionales
entusiastas que dominan la habilidades interpersonales y que cuentan con conocimientos de
marketing y comunicación.
A la hora de captar fondos las posibilidades son sumamente amplias. A continuación
podemos enumerar algunas de las más habituales:
• Cara a Cara: estamos hablando de la captación directa de donativos o de asociados
(ingresos recurrentes), con cuestaciones en la calle, puerta a puerta, por los comercios
o empresas.

• Telefónico: consiste en la misma actividad que en la definida anteriormente pero a

través del teléfono, de call centers, de un modo activo o pasivo (los famosos
maratones televisivos de hace unos años).

• Campañas en medios de comunicación e internet con el mismo fin que las

anteriores: donaciones, socios, apadrinamientos, etc.

• Member get a member: supone la aplicación de un clásico del marketing, campañas

en las que se busca que un socio capte a otra persona de su entorno como tal (ampliar
la base de ingresos recurrentes).

• Institucional: se realiza a través de la captación de recursos de instituciones públicas

o de empresas privadas (subvenciones, mecenazgo, donaciones de bienes, etc).

• Ventas y otras actividades: ingresos obtenidos a través de comercios de la

organización, por ejemplo las famosas charity shops británicas, o las más conocidas
en nuestro país de comercio justo.

• Crowfunding, campañas a través de redes sociales.

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 Recomendaciones para un mejor Fundraising

Como parte de las recomendaciones para el fundraising de una ONL se tomo la experiencia
de más de 7 años del consultor de ONL y asesor de marketing social José Gutierrez Salinas:
• Es importante para un buen resultado de fundraising tener en cuenta la regla 100-10-
1 que hace referencia a que de cada 100 llamadas telefónicas, solo 10 personas
escucharán con atención y de estas 10 personas solo 1 terminará haciéndose socia de
la ONL. Esta tasa de conversión (1%) es válida para casi cualquier técnica de
fundraising.

• Hay que tener presente que sin inversión, no hay captación.

• El email marketing es uno de los canales de comunicación que más convierte en

fundraising.

• Siempre será mejor recibir 12 donaciones mensuales que recibir una sóla donación
anual, ya que en esos 12 meses se puede fidelizar al donante a largo plazo al aumentar
el valor de la relación.

• Es importante contar con un profesional que muestre técnicamente cómo captar

fondos.

• Organizar un evento en fundraising es coordinar, gestionar y mover recursos, hacer

que las cosas pasen. El 99% del éxito consiste en ponerse en lugar de la persona que
va a ir.

• En las campañas de captación de fondos y fundraising, el perfil del donante ideal

siempre condiciona los canales de comunicación que se van a utilizar. El mensaje
debe conseguir que las personas abran su billetera, no que den un ‘Like’.

• Empoderamiento, no olvidar que la entidad social esta ofreciendo una posible

solución a un problema que preocupa socialmente. No es una empresa comercial
vendiendo algo, es una organización ayudando y hay que recordar que es un
intercambio no ruego.

• El destino final de cualquier estrategia de fundraising on line siempre debe ser la

página web, allí es donde se reciben las donaciones. Recomendación, dedicar menos
tiempo a las Redes Sociales y más esfuerzo en optimizar la Landing Page.

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 3 Ejemplos de Fundraising Interesantes en la actualidad.

A continuación campañas de Fundraising exitosamente ejecutadas por lals organizaciones y

que han logrado su éxito gracias a la creatividad y la generación de emociones.

Fundación ACE (Alzheimer Center Barcelona).

Esta fundación en españa con el Slogan de “Regala Memoria” ha tenido gran auge con su
campaña que fue lanzada para sensibilizar sobre el Alzheimer y recaudar fondos para la
investigación de la enfermedad. Su lema hace referencia al beneficio final que las donaciones
implicaban para los enfermos. En el 2018 una de sus campañas recaudó 70,000 euros y la
cmpaña fue premiada como la mejor campaña de marketing social.
https://www.youtube.com/watch?v=XB1Y7gtSxrQ

Fundación Stop Sanfilippo España

Fundación centrada en dar a conocer la enfermedad de Sanfilippo, una enfermedad

degenerativa que causa la muerte de los adolescentes. Creó su campaña “Un Millón de
Gracias” La campaña consistía en vender globos solidarios para recaudar un millón de euros.
En este caso Twitter tuvo una gran importancia en el éxito de la campaña, ya que se creó un

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equipo de 23 personas para dinamizar la red social y se crearon casi 4,5 millones de tuits con
diversos hashtags de la campaña. En solo 18 días recaudó 336.675 euros.

Fundación Infantil Ronald McDonald

Una organización sin fines de lucro, que confía en el apoyo de toda la comunidad y valora
enormemente las donaciones y a sus benefactores. Fundación Infantil Ronald McDonald es
parte de la red global, Ronald McDonald House Charities (RMHC), que surge en Estados
Unidos. Y desde que se inauguró la primera Casa Ronald McDonald en el mundo, todo el
sistema de McDonald´s (propietarios/operadores, proveedores, empleados y clientes) han
ayudado a cumplir su misión. Mc Donald es su principal donador con domaciones
monetarias, voluntariado corporativo y promoción de marketing. Su misión apoyar a que los
niños de Guatemala se hospeden cerca del hospital para que reciban tratamiento médico y su
familia participe en su cuidado y recuperación.

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 Bibliografía

• https://www.academia.edu/6269421/Concepto_de_Fundraising?from=cover_page
• https://www-marita--haibach-
de.translate.goog/?_x_tr_sl=de&_x_tr_tl=es&_x_tr_hl=es-419&_x_tr_pto=nui,sc
• http://josebatiz.com/Unidad%201/No1.pdf`
• https://www.iberdrola.com/compromiso-social/que-es-fundraising
• https://www.laescuelitadeong.com/50-tips-de-fundraising-para-captar-fondos/
• https://www.firmguatemala.org/fp/vision
• https://blog.stockcrowd.com/mejores-campanas-de-recaudacion-de-fondos