ANALISIS DE MERCADO

Definición

El análisis de mercado viene a ser de manera esencial el progreso de una empresa, y

esta permite conocer mejor a sus clientes, identificar oportunidades de negocio y
anticipar las tendencias del mercado. Es una técnica que se emplea en las empresas para
recopilar y evaluar información sobre el mercado objetivo, las competitividades y el
ambiente económico con el fin de tomar decisiones estratégicas. Es una actualización
contante de información para poder obtener un proceso constante para adaptarse a los
cambios de manera oportuna.

Definición por autores:

1. Según Kotler declara el estudio del mercado en una necesidad fundamental

para cualquier tipo de organización, porque consiste en reunir, planificar,
analizar y comunicar de manera sistemática los datos notables para afrontar
cualquier situación de una empresa” (Kotler, Bloom, & Hayes, 2004).
Menciona también que la cultura empresarial debe incluir entre su
planificación básica el análisis de mercado para la creación de nuevas
empresas o poder identificar las áreas de mejora para formular proyectos de
desarrollo profesional.

2. “Se llama análisis de mercado al proceso de recopilar información necesaria

sobre el sector en el que tu empresa participa o al que quiere integrarse. En él

se estudian las condiciones actuales del comercio con el fin de tomar

decisiones oportunas y rentables para tu negocio” (Santos, 2022). Para que

una empresa formule nuevas estrategias que efectivamente aumente el retorno

de la inversión y le permitan mantenerse a flote, será necesario analizar cuál

es la situación en la que se encuentra la oferta y demanda del producto que

quieres que ingrese al mercado, dentro de las áreas geográficas donde tienes

presencia.
 3. “Una buena definición de practica de investigación de mercados podría ser

que es una herramienta que ayuda a tomar mejores decisiones en cada paso

del proceso del mercadeo. Hay una cantidad de definiciones sofisticadas y

técnicas de investigación de mercados, pero todas se reducen a un solo punto:

ayudar a tomar mejores decisiones en mercadeo” (Jeffrey L, 2002)

4. “Las intenciones de los compradores son especialmente valiosos si los

compradores tienen sus intenciones de compra claramente definidas, si

piensan llevarlas a cabo y si las describen a quienes les están preguntando

sobre ellas” (S.L, 2008). Existen pocas empresas centradas en las

estimaciones de la fuerza de ventas sin hacer ajustes, porque pueden ser

excesivamente pesimistas o optimistas en función de que las ventas mas

recientes hayan sido muy altas o muy bajas.

Referencias
Jeffrey L, P. (2002). Investigación de mercados. En P. Jeffrey L, Grencia (pág. 390).

Colombia: Grupo Editorial Norma.

Kotler, P., Bloom, P., & Hayes, T. (2004). El marketing de servicios profesionales. En

K. Philip, P. Boom, & T. Hayes, El marketing de servicios profesionales (pág.

424). México : Editorial Paidós .

S.L, P. V. (2008). Análisis de mercado. En E. Vértice, Marketing y Publicidad (pág.

170). Editorial Vertice .

Santos, D. (29 de Agosto de 2022). HubSpot. Obtenido de

https://blog.hubspot.es/marketing/como-hacer-analisis-mercado#:~:text=Se

%20llama%20an%C3%A1lisis%20de%20mercado,y%20rentables%20para

%20tu%20negocio.