AYUDANTIA 1

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Antonia Albornoz Aranguiz
antonia.albornoz@usach.cl
+56979834016
OBJETIVOS GENERALES
Apoyarlos en su aprendizaje

Orientarlos en la confeccion de los

informes para la consultoria

Trabajo en grupos para resolver

dudas generales de informes

Hacer repasos de algun tema de ser

necesario
 EVALUACIONES
PEP`S
25%
Se efectuarán dos
evaluación individuales, en
base a la bibliografía y las
materias vistas en clases,
esto con el fin de que las o
los estudiantes puedan
demostrar el dominio
teórico de las materias del
curso
controles consultoría
de lectura
15% 35%
Son pruebas de selección Son pruebas de selección
múltiple y/o desarrollo en múltiple y/o desarrollo en
base a la lectura de la base a la lectura de la
bibliografía obligatoria bibliografía obligatoria
para cada unidad de para cada unidad de
aprendizaje. aprendizaje.
cuatro controles en total tres entregas en total
FECHAS CONTROLES CONTROL 1 CONTROL 2

JUEVES 04 DE JUEVES 18 DE
ABRIL ABRIL

CONTROL 3 CONTROL 4

JUEVES 30 DE MARTES 18 DE
MAYO JUNIO
 CONSULTORIA

35%
AVANCE 1 (10%) AVANCE 2 (10%) INFORME FINAL PRESENTACIONES
25 de abril 30 de mayo 25 de junio 25 de junio
Realizar un análisis o Realizar un análisis o Incluye correcciones Exponen todos los integrantes
del equipo. Presentan los hitos
evaluación del evaluación del de informes 1 y 2 e
relevantes de los informes
ambiente externo de ambiente interno de incorporar propuestas anteriores, con sus propuestas
la empresa la empresa de estrategias para la y conclusiones generales del
trabajo
asignada. asignada. empresa asignada

TOTAL 15%
CONSULTORIA
PRIMER INFORME: ANALISIS EXTERNO
1. SINTESIS DE ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Descripción de la empresa

industria a la que pertenece

Mercado en el que participa

Breve historia de la empresa

Mision y vision

Antecedentes comerciales

Unidades estrategicas de negocios

 2. ANALISIS DE LA DINAMICA DE MERCADO

Identificacion del mercado y SI

Etapa en la que se encuetra el

mercado y el SI

Tendencias o impulsores que

explican los cambios en el
mercado y SI
 3. ANALISIS DEL MERCADO A NIVEL
MACRO
Clima político Variable social
P Política fiscal
Actividad del gobierno
Factores
Políticos
Conflictos / ayudas
Variable económica
PIB

E Tasa de empleo
Tipo de cambio
Inflación
Factores
Económicos
Variable economico legal
Variables demográficas

S Factor cultural
Estilo de vida
Nivel de educación
Factores
Sociales Variable tecnologica
Acceso tecnológico
Variable ambiental
T Infraestructura
Investigación
Tendencias tecnológicas
Factores
Tecnológicos

Políticas ambientales Conclusion respecto al riesgo del contexto macro

E Reciclaje
Tendencias de consumo
Procesos de producción
Factores
Ecológicos de las 5 variables
Salarios

L Derechos
Seguridad laboral
Factores
Legales
Conclusion con las 5 variables integradas y posibles
efectos en el mercado
Control de precios
4. ANALISIS COMPETITIVO DEL SECTOR INDUSTRIAL
2

Rivalidad entre competidores Poder de

negociación de
los

Productos sustitutos proveedores

1 5 3

Poder de negociacion de los clientes y

Amenaza de
sensibilidad la precio
Poder de Rivalidad entre
nuevos
negociación de los
los clientes competidores competidores
entrantes
Poder de negociacion de los proveedores
4

Nuevos ingresos de competidores Amenaza de

nuevos
productos
Conclusion de las 5 fuerzas competitivas sustitutos
4. ANALISIS COMPETITIVO DEL SECTOR INDUSTRIAL
5. ANALISIS DE LA RED DE VALOR
Complementarios

Clientes

Proveedores

Competidores

Conclusiones generales
5. ANALISIS DE LA RED DE VALOR
6. GRUPOS ESTRATGICOS

Participacion de mercado

Competidores

Variables que determinaron para la

segmentacion de los grupos

Conclusiones generales
6. GRUPOS ESTRATEGICOS
6. GRUPOS ESTRATGICOS
MUCHAS
GRACIAS