Características de la

distribución

Es una variable
estratégica

Producción de
consumo
 Los canales de distribución

Fabricante

Usuario Distribuidor

Minorista
 Fabricante
El fabricante es aquel empresario o
compañía que a partir de materias
primas desarrolla productos
terminados, es decir, dirigidos al
consumidor final
 Distribuidores.
Los distribuidores desempeñan un papel
fundamental en el mercadeo, ya que actúan
como puente entre los fabricantes y los
consumidores finales. Son intermediarios
clave que facilitan la distribución de
productos y servicios, asegurando que
lleguen de manera eficiente y oportuna a
los puntos de ventas adecuados.
 Minorista
El marketing minorista involucra
todas las formas en que una
empresa adquiere clientes y
logran que esos clientes compren
sus bienes y servicios
Conceptos básicos de las campañas
de marketing

Producto

Precio

Colocar

Promoción
 Usuario.
Individuo que utiliza o consume un determinado producto
o servicio. Es importante tener en cuenta, a la hora de
establecer el público objetivo de una campaña de
comunicación, que el usuario no tiene porque coincidir
con el comprador
FLUJOS DE INTERMEDIARIOS

Flujo
Flujos físicos financiero

Flujos de títulos
de propiedad Flujos de
información
 Definición de
comercio mayorista

El comercio mayorista se caracteriza por adquirir productos a

fabricantes y a otros mayoristas y distribuirlos a otros mayoristas,
distribuidores, minoristas e incluso a fabricantes, pero no a los
consumidores finales
 Las ventas al por mayor se justifican porque:

• Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores
finales
• La rentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta al detalle los productos,
(cantidades pequeñas no rentables)
• La producción no justifica esfuerzos de ventas enfocados en consumidores finales
• Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos
directamente.
• Bibliografía

• Lectura universidad San Marcos, distribución como elementos de mercadeo

• Escuela de mercadeo www.mercadotecnia.org