UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

MERCADOTECNIA
Trabajo practico
Autor(s):
 -Vladimir de Jesús Cortez Castillo.
 - María Félix Rojas López
 - Camila Marcela Blandón Guido

Docente:
 Lic. Juliana M. Cerna

Carrera y sección
ING. Industrial 4T5-I

Fecha de entrega: 19 de marzo del 2024

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 I. Entrevista a dueño de negocio pequeño

Nombre del negocio: Encanto de ingenio

Objeto social u actividad Comercio al contado de accesorios de

económica: bisutería a clientes particulares que oscilan

entre los 10 a 30 años.

Localización del negocio: Managua, Nicaragua

Nombre del dueño: María Félix Rojas López

Cuando se creó el negocio: Tuvo sus inicios en el año 2020

que mecanismos se usaron para Se recaudaron fondos de ahorros personales

la consecución de los recursos: y préstamo familiar.

Características del producto: Ofrece la personalización de pulseras de

diversos materiales que le dan al producto

originalidad y variedad. Estableciendo

publicidad en las redes y contando con

entregas a domicilio.

Características personales que lo  Emprendedor

han hecho exitoso:  Visionario

 Excelente

 Comunicador

 Capacidad de administrar y

gestionar el negocio

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 Síntesis de la entrevista

Encanto de Ingenio: Este negocio lleva en funcionamiento hace tres años, que se basa en

accesorios de bisutería. Ofrece la oportunidad de personalizar al gusto del cliente los

accesorios. Se utiliza las redes sociales para darse a conocer, sus principales competidores

son de la misma rama del negocio y los compradores rondan de la edad de 10 a 30 años.

II. COMPAÑÍA LICORERA DE NICARAGUA

1. Descripción de la empresa

Fundada en 1890 por Alfredo Francisco Pellas Canessa, Flor de Caña en la finca San

Antonio. Desde sus inicios, la destilería se dedicó a la elaboración artesanal de ron,

utilizando métodos tradicionales y respetando la herencia de la tierra. El nombre «Flor de

Caña» hace referencia a la planta de caña de azúcar y su delicado proceso de destilación

que da como resultado un producto excepcional.

2. Marketing Mix de la empresa

Posee una gran variedad de productos

PRODUCTO
como son los rones dirigidos a un mercado
amplio que incluye jóvenes y adultos.

Usualmente las ventas de estos productos

PUNTO DE VISTA
son vendidas en tiendas de conveniencias,
bares, etc.

PRECIO El rango de precio va de medio a alto

dependiendo del producto

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 Las estrategias de promoción que utiliza son las
PROMOCIÓN
redes sociales, anuncios publicitarios, etc.

3. Identificar brevemente cuándo se da el trueque o intercambio para llevar a cabo el

proceso de comercialización

Presenta intercambios a diario, gracias a la gran variedad de productos que posee en su

catálogo de licores, realizando distribución del producto a comerciantes, estableciendo

contratos. Estos intercambios o trueques de comercialización se han mantenido gracias a la

demanda que se presenta en el país, donde los licores se han convertido en bebidas muy

consumidas debido a la concentración de alcohol, sabor, olor y color que presenta.

4. ¿Qué dificultades existen desde el punto de vista de mercadeo en los productos o

servicios?

Debido a ser un producto con categoría de precios, la mayoría de la población

nicaragüense pertenece a una economía media baja, por tanto, es una dificultad ya que los

consumidores abocan por un licor de menor precio, este segmento de clientes no son la

mayoría, pero representan perdidas ya que están consumiendo licor y este no es el que

promueve esta empresa.

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